Venez faire histoire.

Responsable de la croissance — SaaS

Taper: Contrat à temps plein / à long terme
Emplacement: Télécommande
Horaires de travail : Chevauchement important avec les États-Unis. Heure de l'Est

À propos du rôle

Nous recherchons un responsable de la croissance pratique pour créer et posséder le moteur de croissance de notre portefeuille de produits SaaS.

Ce rôle n’est pas réservé à quelqu’un qui gère principalement des agences, prépare des présentations ou délègue l’exécution. Nous recherchons un opérateur capable d’analyser l’entonnoir, d’identifier les opportunités, de lancer des expériences, de mesurer les résultats et de constituer progressivement une petite équipe de croissance autour de ce qui fonctionne.

Vous travaillerez directement avec le fondateur, l’équipe produit et les développeurs.

Ce que vous posséderez

• Développer et exécuter la stratégie globale de croissance SaaS.
• Propres initiatives d’acquisition, d’activation, de conversion, de fidélisation et d’expansion de clients.
• Identifiez les opportunités de croissance à potentiel le plus élevé parmi nos produits.
• Analysez les entonnoirs depuis la première visite jusqu'à l'inscription, l'achat, le renouvellement et la mise à niveau.
• Développer des expériences de tarification, d’emballage, de promotion et d’intégration.
• Coordonner le référencement, l'acquisition payante, le marketing du cycle de vie, le CRO et les partenariats.
• Établir des rapports pour CAC, LTV, période de récupération, taux de conversion, taux de désabonnement et MRR.
• Prioriser les expériences en fonction de l’impact commercial attendu.
• Travailler directement avec l’ingénierie pour mettre en œuvre des initiatives de croissance.
• Recrutez et gérez des spécialistes de la croissance supplémentaires à mesure que l’entreprise évolue.

À quoi ressemble le succès

Vous devriez être en mesure de démontrer une amélioration mesurable dans :

• Nouveau MRR et ARR
• Coût d'acquisition client
• Essai/conversion gratuite en payante
• Taux d'inscription et d'activation
• Période de récupération du CAC
• Revenus d'expansion
• Rétention et désabonnement
• Rentabilité des canaux marketing

Qui recherchons-nous

• Expérience avérée dans la croissance d'entreprises SaaS ou d'abonnement.
• Solide compréhension de l’économie SaaS et des métriques de l’entonnoir.
• Confortable à travailler directement avec des analyses et des données brutes.
• Expérience en expérimentation et optimisation de conversion.
• Connaissance pratique du référencement, de l'acquisition payante, du marketing du cycle de vie et de la croissance axée sur les produits.
• Anglais écrit et parlé fort.
• Capable de travailler de manière indépendante sans une grande organisation de soutien.
• Confortable à utiliser les outils d’IA pour accélérer la recherche, l’analyse et l’exécution.

Forte préférence : Candidats qui peuvent montrer des exemples précis d’améliorations de revenus, de conversion ou d’acquisition qu’ils ont personnellement réalisées.

Responsable produit et croissance

Taper: À plein temps
Emplacement: Télécommande
Horaires de travail : Chevauchement important avec les États-Unis. Heure de l'Est

À propos du rôle

Nous recherchons un responsable produit et croissance pour déterminer ce que notre équipe d'ingénierie doit construire et pourquoi.

Vous serez assis entre les clients, l’analyse, la croissance, la conception et l’ingénierie. Votre responsabilité n’est pas simplement de gérer un arriéré. Vous identifierez les problèmes des clients et les opportunités commerciales et les transformerez en améliorations de produits qui augmentent l’activation, la conversion, la rétention et les revenus.

Ce que vous posséderez

• Maintenir et prioriser la feuille de route du produit.
• Analyser le comportement des clients et l’utilisation des produits.
• Interviewez les clients et enquêtez sur les problèmes récurrents.
• Traduisez les exigences commerciales en spécifications claires pour les développeurs.
• Améliorez l’intégration et l’expérience utilisateur pour la première fois.
• Identifiez les frictions tout au long de l’inscription, de l’achat et de l’utilisation du produit.
• Développer des expériences de produits et des tests A/B.
• Participer à des initiatives de tarification et d’emballage.
• Analysez l’adoption des fonctionnalités et déterminez quelle fonctionnalité crée de la valeur.
• Coordonner les lancements avec l’ingénierie, la croissance et le support client.
• Maintenir les KPI des produits et rendre compte des résultats.
• Identifiez les fonctionnalités qui doivent être améliorées, simplifiées, automatisées ou supprimées.

À quoi ressemble le succès

• Activation utilisateur plus élevée
• Conversion gratuite vers payante plus élevée
• Rétention améliorée
• Utilisation accrue des produits
• Délai de valorisation plus rapide
• Meilleure priorisation de l'ingénierie
• Moins de fonctionnalités inutiles
• Revenus générés par les améliorations des produits

Qui recherchons-nous

• Expérience dans la gestion de produits SaaS.
• Forte capacité analytique.
• À l'aise de travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs.
• Compréhension de l'UX et optimisation de la conversion.
• Capacité à rédiger des exigences claires en matière de produits.
• Esprit commercial : comprend que les décisions relatives aux produits doivent en fin de compte créer de la valeur pour le client et l’entreprise.
• Solides compétences en communication.
• Confortable à travailler dans une petite entreprise avec une bureaucratie limitée.

L’expérience avec les entreprises SaaS PLG est particulièrement précieuse.

Responsable Marketing Performance et CRO

Taper: Contrat à temps plein / à long terme
Emplacement: Télécommande

À propos du rôle

Nous recherchons un spécialiste du marketing de performance capable de faire plus que gérer des campagnes publicitaires.

Vous serez propriétaire de l'intégralité du parcours d'acquisition payant — depuis la sélection de mots clés ou d'audience jusqu'à la publicité, les pages de destination, le suivi des conversions, l'achat et le CAC.

Votre objectif est une acquisition de clients rentable plutôt que de maximiser les dépenses publicitaires ou le trafic.

Ce que vous posséderez

• Gérez Google Ads et d’autres plateformes d’acquisition pertinentes.
• Structurez les campagnes autour de l’économie d’entreprise et de l’intention des utilisateurs.
• Effectuez des analyses de mots clés, de requêtes de recherche, d’audience, d’appareils et géographiques.
• Maintenir un suivi précis des conversions et des revenus.
• Construire et évaluer des créatifs publicitaires.
• Développer des pages de destination dédiées et des expériences de conversion.
• Exécutez des tests A/B sur les annonces, les pages, les offres, les prix et les flux d’inscription.
• Analyser l'abandon de l'entonnoir.
• Identifier le trafic de mauvaise qualité et frauduleux.
• Surveillez le CAC, le ROAS, le LTV et la période de récupération.
• Réaffecter les budgets en fonction des performances marginales.
• Travailler avec des ingénieurs et des concepteurs pour améliorer la conversion.
• Produire des rapports hebdomadaires concis axés sur les résultats commerciaux.

À quoi ressemble le succès

• Nouveau MRR rentable
• CAC réduit
• ROAS amélioré
• Conversion améliorée de la page de destination
• Réduction des dépenses publicitaires gaspillées
• Conversion plus élevée de l'inscription au paiement
• Mise à l'échelle prévisible des campagnes réussies

Qui recherchons-nous

• Expérience pratique significative de Google Ads.
• Expérience de travail avec des entreprises SaaS ou à revenus récurrents.
• Solides compétences en optimisation de conversion.
• Solide compréhension de l'attribution et du suivi.
• Confortable d'analyser les données au lieu de s'appuyer uniquement sur les recommandations des plateformes publicitaires.
• Expérience avec GA4 et les outils d'analyse modernes.
• Excellente attention aux détails.
• Capacité à expliquer pourquoi les performances ont changé et quelles mesures doivent être prises.

L’expérience de l’agence est acceptable, mais les candidats doivent démontrer qu’ils ont personnellement géré et optimisé les campagnes.

Responsable de la croissance de la recherche SEO et IA

Taper: Contrat à temps plein / à long terme
Emplacement: Télécommande

À propos du rôle

Nous recherchons un responsable de croissance de la recherche SEO et IA pour créer une acquisition organique de clients sur nos produits SaaS.

L’objectif n’est pas simplement d’augmenter le trafic. Votre responsabilité est de générer des visiteurs qualifiés, des inscriptions et des revenus grâce à la recherche.

Ce rôle couvre le référencement traditionnel ainsi que les découvertes émergentes grâce à des moteurs de recherche et de réponse basés sur l'IA.

Ce que vous posséderez

• Développer et exécuter des stratégies de croissance organique.
• Effectuez des recherches sur les mots clés, le marché et la concurrence.
• Identifier les opportunités de recherche à forte intention commerciale.
• Créez des stratégies de pages de destination et de contenu.
• Développer des opportunités de référencement programmatique le cas échéant.
• Améliorer les liens internes et l’architecture du site.
• Travaillez avec des développeurs sur le référencement technique.
• Surveillez l'indexation, l'exploration, les Core Web Vitals, les données structurées et d'autres problèmes techniques.
• Créez des programmes légitimes d’acquisition de liens et de relations publiques numériques.
• Développez du contenu conçu pour gagner des citations et de la visibilité dans les environnements de recherche IA.
• Utilisez largement les outils d’IA pour la recherche, les briefs, la production de contenu, l’analyse et l’optimisation.
• Mesurez les performances organiques grâce aux inscriptions, aux conversions et aux revenus.
• Actualiser et consolider le contenu existant sous-performant.

À quoi ressemble le succès

• Croissance du trafic biologique qualifié
• Inscriptions organiques
• Conversions payantes organiques
• MRR organique
• Amélioration des classements pour les recherches commercialement importantes
• Visibilité accrue dans les environnements de recherche IA pertinents
• Domaines de référence et backlinks de haute qualité

Qui recherchons-nous

• Historique démontrable de la croissance du trafic organique pour les entreprises SaaS ou technologiques.
• Solides connaissances techniques en référencement.
• Forte compréhension de l’intention de recherche.
• Excellent anglais écrit.
• Expérience en acquisition de liens.
• Confortable à travailler avec Google Search Console, GA4, les plateformes SEO et les outils d'analyse.
• Utilisation avancée des outils d'IA pour le référencement et les flux de travail de contenu.
• Capable de distinguer les opportunités de référencement significatives du trafic vaniteux.

Les candidats doivent être prêts à présenter des sites Web et des résultats mesurables issus de travaux antérieurs.