Responsable de la croissance — SaaS

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À propos de ce rôle

Nous recherchons un responsable de la croissance pratique pour créer et posséder le moteur de croissance de notre portefeuille de produits SaaS. Ce rôle n’est pas réservé à quelqu’un qui gère principalement des agences, prépare des présentations ou délègue l’exécution. Nous recherchons un opérateur capable d’analyser l’entonnoir, d’identifier les opportunités, de lancer des expériences, de mesurer les résultats et de constituer progressivement une petite équipe de croissance autour de ce qui fonctionne. Vous travaillerez directement avec le fondateur, l’équipe produit et les développeurs.

Ce que vous posséderez :

  • Développer et exécuter la stratégie globale de croissance SaaS.
  • Propres initiatives d’acquisition, d’activation, de conversion, de fidélisation et d’expansion de clients.
  • Analysez les entonnoirs depuis la première visite jusqu'à l'inscription, l'achat, le renouvellement et la mise à niveau.
  • Développer des expériences de tarification, d’emballage, de promotion et d’intégration.
  • Coordonner le référencement, l'acquisition payante, le marketing du cycle de vie, le CRO et les partenariats.
  • Établir des rapports pour CAC, LTV, période de récupération, taux de conversion, taux de désabonnement et MRR.
  • Travailler directement avec l’ingénierie pour mettre en œuvre des initiatives de croissance.
  • Recrutez et gérez des spécialistes de la croissance supplémentaires à mesure que l’entreprise évolue.

Exigences :

  • Expérience avérée dans la croissance d'entreprises SaaS ou d'abonnement.
  • Solide compréhension de l’économie SaaS et des métriques de l’entonnoir.
  • Confortable à travailler directement avec des analyses et des données brutes.
  • Expérience en expérimentation et optimisation de conversion.
  • Connaissance pratique du référencement, de l'acquisition payante, du marketing du cycle de vie et de la croissance axée sur les produits.
  • Anglais écrit et parlé fort.
  • Capable de travailler de manière indépendante sans une grande organisation de soutien.
  • Confortable à utiliser les outils d’IA pour accélérer la recherche, l’analyse et l’exécution.

Horaires de travail : chevauchement important avec les États-Unis. Heure de l'Est.

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