投稿日: 2026年8月23日
当社のオープンポジション
成長責任者 — SaaS
役割について
当社は、SaaS 製品のポートフォリオ全体で成長エンジンを構築し、所有するための実践的な成長責任者を探しています。
これは、主に代理店を管理したり、プレゼンテーションを準備したり、実行を委任したりする人の役割ではありません。私たちは、ファネルを分析し、機会を特定し、実験を開始し、結果を測定し、何が機能するかを中心に小規模な成長チームを段階的に構築できるオペレーターを探しています。
創設者、製品チーム、開発者と直接協力します。
あなたが所有するもの
- 全体的な SaaS 成長戦略を開発し、実行します。
- 独自の顧客獲得、活性化、コンバージョン、維持、拡大の取り組み。
- 当社の製品全体で最も潜在的な成長機会を特定します。
- サインアップ、購入、更新、アップグレードを通じて、最初の訪問からファネルを分析します。
- 価格設定、パッケージング、プロモーション、オンボーディングの実験を開発します。
- SEO、有料買収、ライフサイクル マーケティング、CRO、パートナーシップを調整します。
- CAC、LTV、回収期間、コンバージョン率、解約率、MRR のレポートを確立します。
- 予想されるビジネスへの影響に基づいて実験に優先順位を付けます。
- エンジニアリングと直接連携して成長への取り組みを実施します。
- 会社の規模が拡大するにつれて、追加の成長スペシャリストを採用および管理します。
成功とはどのようなものか
以下の点で測定可能な改善を示すことができるはずです:
- 新しいMRRとARR
- 顧客獲得コスト
- トライアル/無料から有料への変換
- サインアップ率とアクティベーション率
- CACの返済期間
- 拡大収益
- 保持と解約
- マーケティングチャネルの収益性
私たちが探している人
- SaaS またはサブスクリプション ビジネスの成長に関する実証済みの経験。
- SaaS 経済学とファネル指標についての深い理解。
- 分析と生データを直接操作するのに快適です。
- 実験と変換最適化の経験。
- SEO、有料買収、ライフサイクルマーケティング、製品主導の成長に関する実用的な知識。
- 強い英語の書き言葉と話し言葉。
- 大規模なサポート組織なしで独立して作業できます。
- AI ツールを使用して調査、分析、実行を快適に加速します。
強い好み: 個人的に推進した収益、転換、買収の改善の具体例を示すことができる候補者。
適用する製品および成長マネージャー
役割について
エンジニアリング チームが何を構築すべきか、またその理由を決定してくれる製品および成長マネージャーを探しています。
顧客、分析、成長、デザイン、エンジニアリングの間に座ります。あなたの責任は単に未処理を管理することではありません。顧客の問題とビジネス チャンスを特定し、それらを製品の改善に変えて、アクティベーション、コンバージョン、維持、収益を向上させます。
あなたが所有するもの
- 製品ロードマップを維持し、優先順位を付けます。
- 顧客の行動と製品の使用状況を分析します。
- 顧客にインタビューし、繰り返し発生する問題を調査します。
- ビジネス要件を開発者向けの明確な仕様に変換します。
- オンボーディングと初めてのユーザー エクスペリエンスを向上させます。
- サインアップ、購入、製品の使用全体にわたる摩擦を特定します。
- 製品実験と A/B テストを開発します。
- 価格設定とパッケージングの取り組みに参加します。
- 機能の採用を分析し、どの機能が価値を生み出すかを判断します。
- エンジニアリング、成長、顧客サポートと連携して発売を調整します。
- 製品のKPIを維持し、結果を報告します。
- 改善、簡素化、自動化、または削除する必要がある機能を特定します。
成功とはどのようなものか
- より高いユーザーアクティベーション
- より高い無料から有料への変換
- 保持力の向上
- 製品使用量の増加
- 価値実現までの時間を短縮
- より良いエンジニアリングの優先順位付け
- 不要な機能が少なくなります
- 製品の改善によって生み出される収益
私たちが探している人
- SaaS製品の管理経験。
- 強力な分析能力。
- エンジニアと緊密に連携することに快適です。
- UX と変換の最適化についての理解。
- 明確な製品要件を記述する能力。
- 商業的な考え方: 製品の決定は最終的には顧客とビジネスの価値を生み出す必要があることを理解しています。
- 優れたコミュニケーション能力。
- 官僚主義が限られている小さな会社で快適に業務を遂行できます。
PLG SaaS ビジネスでの経験は特に貴重です。
適用するパフォーマンスマーケティング&CROマネージャー
役割について
広告キャンペーンの管理以上のことができるパフォーマンスマーケターを探しています。
キーワードまたはオーディエンスの選択から、広告、ランディング ページ、コンバージョン追跡、購入、CAC までの有料取得ジャーニー — 全体を所有します。
あなたの目的は、広告費やトラフィックを最大化することではなく、収益性の高い顧客獲得です。
あなたが所有するもの
- Google 広告およびその他の関連する取得プラットフォームを管理します。
- ビジネス経済学とユーザーの意図を中心としたキャンペーンを構築します。
- キーワード、検索クエリ、オーディエンス、デバイス、地理分析を実行します。
- 正確なコンバージョンと収益の追跡を維持します。
- 広告クリエイティブを構築および評価します。
- 専用のランディングページと変換実験を開発します。
- 広告、ページ、オファー、価格設定、サインアップ フローにわたって A/B テストを実行します。
- ファネル放棄を分析します。
- 低品質で不正なトラフィックを特定します。
- CAC、ROAS、LTV、回収期間を監視します。
- 限界実績に基づいて予算を再配分します。
- エンジニアやデザイナーと協力してコンバージョンを改善します。
- ビジネス成果に焦点を当てた簡潔な週次レポートを作成します。
成功とはどのようなものか
- 収益性の高い新しいMRR
- CACの減少
- ROASの改善
- ランディングページ変換の改善
- 広告費の無駄の削減
- サインアップから有料への変換率が高くなります
- 成功したキャンペーンの予測可能なスケーリング
私たちが探している人
- Google 広告の実践的なエクスペリエンスが優れています。
- SaaS または経常収益ビジネスでの勤務経験。
- 強力な変換最適化スキル。
- 帰属と追跡についての深い理解。
- 広告プラットフォームの推奨事項のみに依存するのではなく、データを快適に分析できます。
- GA4 および最新の分析ツールの経験。
- 細部への優れた注意力。
- パフォーマンスが変化した理由とどのようなアクションを実行する必要があるかを説明する機能。
政府機関の経験は許容されますが、候補者は個人的にキャンペーンを管理し、最適化したことを証明する必要があります。
適用するSEO & AI 検索 成長 リード
役割について
当社は、SaaS 製品全体でオーガニックな顧客獲得を構築するための SEO および AI 検索成長リードを探しています。
目的は単にトラフィックを増やすことではありません。あなたの責任は、検索を通じて資格のある訪問者、サインアップ、収益を生み出すことです。
この役割は、従来の SEO と、AI を活用した検索および回答エンジンによる新たな発見をカバーします。
あなたが所有するもの
- 有機的な成長戦略を策定し、実行します。
- キーワード、市場、競合他社の調査を実行します。
- 商業的な意図の高い検索機会を特定します。
- ランディングページとコンテンツ戦略を構築します。
- 必要に応じて、プログラムによる SEO の機会を開発します。
- 内部リンクとサイトアーキテクチャを改善します。
- 開発者と協力して技術的な SEO に取り組みます。
- インデックス作成、クロール、Core Web Vitals、構造化データ、その他の技術的問題を監視します。
- 合法的なリンク取得およびデジタル PR プログラムを構築します。
- AI 検索環境で引用と可視性を獲得するように設計されたコンテンツを開発します。
- 調査、概要、コンテンツ制作、分析、最適化に AI ツールを広範囲に使用します。
- サインアップ、コンバージョン、収益を通じてオーガニック パフォーマンスを測定します。
- パフォーマンスの低い既存のコンテンツを更新および統合します。
成功とはどのようなものか
- 適格なオーガニックトラフィックの増加
- オーガニック登録
- オーガニック有料コンバージョン
- オーガニックMRR
- 商業的に重要な検索のランキングが向上しました
- 関連する AI 検索環境全体の可視性が向上します
- 高品質の参照ドメインとバックリンク
私たちが探している人
- SaaS またはテクノロジー企業にとって、オーガニック トラフィックが増加してきた実証可能な歴史。
- 強力な技術的なSEO知識。
- 検索意図についての深い理解。
- 英語の書き方が上手い。
- リンク取得の経験。
- Google Search Console、GA4、SEO プラットフォーム、分析ツールで快適に作業できます。
- SEO およびコンテンツ ワークフローのための AI ツールの高度な使用。
- 有意義な SEO の機会と虚栄心の強いトラフィックを区別できます。
候補者は、Web サイトや以前の作業からの測定可能な結果を表示する準備をしておく必要があります。
適用する