Приди и сделай история.

Руководитель отдела развития — SaaS

Тип: Полный рабочий день / Долгосрочный контракт
Расположение: Удаленный
Рабочее время: Значительное совпадение с США Восточное время

О роли

Мы ищем практичного руководителя отдела развития, который сможет создать и владеть двигателем роста всего нашего портфеля SaaS-продуктов.

Это не роль человека, который в первую очередь управляет агентствами, готовит презентации или делегирует исполнение. Мы ищем оператора, который сможет проанализировать воронку, выявить возможности, запустить эксперименты, измерить результаты и постепенно сформировать небольшую команду по развитию вокруг того, что работает.

Вы будете работать напрямую с основателем, командой продукта и разработчиками.

Чем вы будете владеть

• Разработать и реализовать общую стратегию роста SaaS.
• Собственные инициативы по привлечению, активации, конверсии, удержанию и расширению клиентов.
• Определите возможности роста с самым высоким потенциалом для всех наших продуктов.
• Анализируйте воронки продаж с первого посещения до регистрации, покупки, продления и обновления.
• Разработать эксперименты по ценообразованию, упаковке, продвижению и адаптации.
• Координируйте SEO, платное привлечение клиентов, маркетинг жизненного цикла, CRO и партнерства.
• Создайте отчетность по CAC, LTV, периоду окупаемости, коэффициентам конверсии, оттоку и MRR.
• Отдавайте приоритет экспериментам, исходя из ожидаемого влияния на бизнес.
• Работайте напрямую с инженерами для реализации инициатив роста.
• Нанимайте и управляйте дополнительными специалистами по росту по мере масштабирования компании.

Как выглядит успех

Вы должны быть в состоянии продемонстрировать измеримое улучшение в:

• Новый MRR и ARR
• Стоимость привлечения клиентов
• Пробная/бесплатная конвертация в платную
• Показатели регистрации и активации
• Срок окупаемости CAC
• Доход от расширения
• Удержание и отток
• Рентабельность маркетингового канала

Кого мы ищем

• Подтвержденный опыт развития SaaS-бизнеса или бизнеса по подписке.
• Глубокое понимание экономики SaaS и показателей воронки продаж.
• Удобно работать напрямую с аналитикой и необработанными данными.
• Опыт экспериментов и оптимизации конверсии.
• Практические знания в области SEO, платного привлечения клиентов, маркетинга жизненного цикла и роста, ориентированного на продукт.
• Сильный письменный и устный английский.
• Способен работать самостоятельно без крупной организации поддержки.
• Удобное использование инструментов искусственного интеллекта для ускорения исследований, анализа и выполнения.

Сильное предпочтение: Кандидаты, которые могут продемонстрировать конкретные примеры улучшений в доходах, конверсии или приобретении, которых они добились лично.

Менеджер по продуктам и росту

Тип: Полная занятость
Расположение: Удаленный
Рабочее время: Значительное совпадение с США Восточное время

О роли

Мы ищем менеджера по продукту и развитию, который определит, что и почему должна создавать наша команда инженеров.

Вы будете находиться между клиентами, аналитикой, ростом, дизайном и инжинирингом. Ваша обязанность — не просто управлять накопившимися делами. Вы выявите проблемы клиентов и бизнес-возможности и превратите их в улучшения продукта, которые повысят активацию, конверсию, удержание и доход.

Чем вы будете владеть

• Поддерживайте и расставляйте приоритеты в дорожной карте продукта.
• Анализируйте поведение клиентов и использование продукта.
• Опрашивайте клиентов и расследуйте повторяющиеся проблемы.
• Преобразуйте бизнес-требования в четкие спецификации для разработчиков.
• Улучшите процесс адаптации и первый пользовательский опыт.
• Определите трудности при регистрации, покупке и использовании продукта.
• Разрабатывать эксперименты с продуктами и A/B-тесты.
• Участвуйте в инициативах по ценообразованию и упаковке.
• Проанализируйте внедрение функций и определите, какая функциональность создает ценность.
• Координируйте запуски с проектированием, ростом и поддержкой клиентов.
• Поддерживайте ключевые показатели эффективности продукта и сообщайте о результатах.
• Определите функции, которые следует улучшить, упростить, автоматизировать или удалить.

Как выглядит успех

• Более высокая активация пользователя
• Более высокая конверсия бесплатного в платное
• Улучшенное удержание
• Увеличение использования продукта
• Более быстрое время получения ценности
• Лучшая инженерная расстановка приоритетов
• Меньше ненужных функций
• Доход, полученный от усовершенствования продукта

Кого мы ищем

• Опыт управления SaaS-продуктами.
• Сильные аналитические способности.
• Удобно работать в тесном контакте с инженерами.
• Понимание UX и оптимизации конверсии.
• Умение четко формулировать требования к продукту.
• Коммерческое мышление: понимает, что решения о продукте в конечном итоге должны создавать ценность для клиентов и бизнеса.
• Сильные коммуникативные навыки.
• Комфортно работать в небольшой компании с ограниченной бюрократией.

Опыт работы с предприятиями PLG SaaS особенно ценен.

Менеджер по маркетингу производительности и CRO

Тип: Полный рабочий день / Долгосрочный контракт
Расположение: Удаленный

О роли

Мы ищем специалиста по маркетингу, который может делать больше, чем просто управлять рекламными кампаниями.

Вы будете владеть всем платным процессом привлечения клиентов — от выбора ключевых слов или аудитории до рекламы, целевых страниц, отслеживания конверсий, покупок и CAC.

Ваша цель — прибыльное привлечение клиентов, а не максимизация расходов на рекламу или трафика.

Чем вы будете владеть

• Управляйте Google Ads и другими соответствующими платформами привлечения клиентов.
• Структурируйте кампании с учетом экономики бизнеса и намерений пользователей.
• Проведите анализ ключевых слов, поисковых запросов, аудитории, устройств и географии.
• Поддерживайте точность конверсий и отслеживания доходов.
• Создавайте и оценивайте рекламные креативы.
• Разрабатывайте специальные целевые страницы и эксперименты по конверсии.
• Проведите A/B-тестирование объявлений, страниц, предложений, цен и потоков регистрации.
• Проанализируйте отказ от воронки.
• Выявляйте некачественный и мошеннический трафик.
• Контролируйте CAC, ROAS, LTV и период окупаемости.
• Перераспределяйте бюджеты на основе предельной эффективности.
• Работайте с инженерами и дизайнерами над улучшением конверсии.
• Составляйте краткие еженедельные отчеты, ориентированные на бизнес-результаты.

Как выглядит успех

• Прибыльный новый MRR
• Сниженный CAC
• Улучшенный ROAS
• Улучшенная конверсия целевой страницы
• Сокращение напрасных расходов на рекламу
• Более высокая конверсия регистрации в платную версию
• Предсказуемое масштабирование успешных кампаний

Кого мы ищем

• Значительный практический опыт работы с Google Ads.
• Опыт работы с SaaS-компаниями или компаниями с постоянным доходом.
• Сильные навыки оптимизации конверсии.
• Глубокое понимание атрибуции и отслеживания.
• Удобный анализ данных вместо того, чтобы полагаться только на рекомендации рекламных платформ.
• Опыт работы с GA4 и современными аналитическими инструментами.
• Отличное внимание к деталям.
• Умение объяснить, почему изменилась производительность и какие действия следует предпринять.

Опыт работы в агентстве приемлем, но кандидаты должны продемонстрировать, что они лично руководили и оптимизировали кампании.

Руководитель отдела развития поиска SEO и ИИ

Тип: Полный рабочий день / Долгосрочный контракт
Расположение: Удаленный

О роли

Мы ищем руководителя отдела SEO и искусственного интеллекта для роста поиска, который сможет обеспечить органическое привлечение клиентов с помощью наших SaaS-продуктов.

Цель состоит не просто в увеличении трафика. Ваша обязанность — привлекать квалифицированных посетителей, регистраций и доход с помощью поиска.

Должность охватывает традиционное SEO, а также новые открытия с помощью поисковых систем и систем ответов на базе искусственного интеллекта.

Чем вы будете владеть

• Разрабатывать и реализовывать стратегии органического роста.
• Проводите исследования ключевых слов, рынка и конкурентов.
• Определите возможности поиска с высокими коммерческими намерениями.
• Разрабатывайте стратегии целевой страницы и контента.
• При необходимости разрабатывайте программные возможности SEO.
• Улучшите внутренние ссылки и архитектуру сайта.
• Работайте с разработчиками над техническим SEO.
• Отслеживайте индексацию, сканирование, основные веб-показатели, структурированные данные и другие технические проблемы.
• Создавайте законные программы по приобретению ссылок и цифровому пиару.
• Разрабатывайте контент, предназначенный для получения цитирований и видимости в средах поиска искусственного интеллекта.
• Широко используйте инструменты искусственного интеллекта для исследований, брифингов, производства контента, анализа и оптимизации.
• Измеряйте органическую эффективность с помощью регистраций, конверсий и доходов.
• Обновляйте и консолидируйте неэффективный существующий контент.

Как выглядит успех

• Рост квалифицированного органического трафика
• Органические регистрации
• Органические платные конверсии
• Органический MRR
• Улучшенные рейтинги для коммерчески важных поисковых запросов
• Повышение видимости в соответствующих средах поиска на основе ИИ
• Высококачественные реферальные домены и обратные ссылки

Кого мы ищем

• Наглядная история роста органического трафика для SaaS- и технологических компаний.
• Сильные технические знания SEO.
• Глубокое понимание цели поиска.
• Отличный письменный английский.
• Опыт приобретения ссылок.
• Удобная работа с Google Search Console, GA4, SEO-платформами и аналитическими инструментами.
• Расширенное использование инструментов искусственного интеллекта для SEO и рабочих процессов с контентом.
• Умение отличать значимые возможности SEO от тщеславного трафика.

Кандидаты должны быть готовы продемонстрировать веб-сайты и измеримые результаты предыдущей работы.