Руководитель отдела развития — SaaS

Мы ищем практичного руководителя отдела развития, который сможет создать и владеть двигателем роста всего нашего портфеля SaaS-продуктов. Это не роль человека, который в первую очередь управляет агентствами, готовит презентации или делегирует исполнение. Мы ищем оператора, который сможет проанализировать воронку, выявить возможности, запустить эксперименты, измерить результаты и постепенно сформировать небольшую команду по развитию вокруг того, что работает. Вы будете работать напрямую с основателем, командой продукта и разработчиками.

Чем вы будете владеть:

• Разработать и реализовать общую стратегию роста SaaS.
• Собственные инициативы по привлечению, активации, конверсии, удержанию и расширению клиентов.
• Анализируйте воронки продаж с первого посещения до регистрации, покупки, продления и обновления.
• Разработать эксперименты по ценообразованию, упаковке, продвижению и адаптации.
• Координируйте SEO, платное привлечение клиентов, маркетинг жизненного цикла, CRO и партнерства.
• Создайте отчетность по CAC, LTV, периоду окупаемости, коэффициентам конверсии, оттоку и MRR.
• Работайте напрямую с инженерами для реализации инициатив роста.
• Нанимайте и управляйте дополнительными специалистами по росту по мере масштабирования компании.

Требования:

• Подтвержденный опыт развития SaaS-бизнеса или бизнеса по подписке.
• Глубокое понимание экономики SaaS и показателей воронки продаж.
• Удобно работать напрямую с аналитикой и необработанными данными.
• Опыт экспериментов и оптимизации конверсии.
• Практические знания в области SEO, платного привлечения клиентов, маркетинга жизненного цикла и роста, ориентированного на продукт.
• Сильный письменный и устный английский.
• Способен работать самостоятельно без крупной организации поддержки.
• Удобное использование инструментов искусственного интеллекта для ускорения исследований, анализа и выполнения.

Рабочее время: значительное совпадение с США. Восточное время.