市場での新製品の成功または失敗を決定することの重要性を認識し、市場の需要を理解することは、価格戦略、マーケティング活動、購入など、ビジネスの特定の側面を確立するのに役立ちます。市場の需要を計算すると、どれだけの人が私たちの製品を購入するか、彼らがそれに対してお金を払う意思があるかがわかります。そのためには、利用可能な自社製品だけでなく、競合他社の製品も念頭に置くことが重要です。
市場の需要は、価格設定に影響を与えるいくつかの要因によって変動します。製品を購入する人が増えるということは、その製品にお金を払う意思があることを意味し、これによって価格が上昇します。一方、新シーズンや自然災害によっても、需要と価格が減少することになります。市場の需要は、需要と供給の法則の原則に従います。 『The Library of Economics and Liberty』によると、「供給の法則によれば、供給される商品の量（つまり、所有者または生産者が販売する量）は市場価格が上昇すると増加し、価格が下落すると減少します。逆に、需要の法則（需要を参照）によれば、需要される商品の量は価格が上昇すると減少し、その逆も同様です」。
出典: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/市場調査を行う際は、できるだけ多くの個人を考慮することが重要です。自社製品を気に入ってくれる人に焦点を当てる方が簡単ですが、特定の製品にお金を払う可能性が高い個人も存在しますが、その個人はターゲットを定義するものではありません。たとえば、ビーガン美容製品に興味がある人もいますが、それが潜在的顧客全体にとって自社製品が魅力的かどうかを決定するわけではありません。市場の需要は個人の需要だけに基づくものではなく、収集するデータが多いほど、情報の信頼性が高まります。
市場需要曲線は製品の価格設定に基づいており、「x」軸は製品がその価格で購入された回数を表し、「y」軸は価格を表します。曲線は、価格が上昇したために人々がその製品を購入する量が減ったことを表します。 myaccountingcourse.com によると、市場需要曲線は、消費者が特定の価格で購入する意思があり、購入できる商品の数量を示すグラフです。
出典: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
市場需要を地域レベルまたは世界レベルで計算する場合でも、業界に関する情報、データ、調査の収集が必要です。情報を収集するにはさまざまな方法が必要になる場合があります。市場を物理的に観察し、新聞、雑誌、eコマースストア、ソーシャルメディアを使用して、トレンドや一定期間に顧客が購入するものを判断することもできます。製品を割引価格で販売して顧客の反応を確認するなどの実験を試すこともできます。電子メールまたはソーシャルメディアでアンケートを送信することは、製品やサービスを顧客と共有し、顧客が連絡先に転送して、製品の特定の側面についてどう思うかを尋ねる素晴らしいアイデアです。これらのアンケートの一部は、地域規模で役立ちます。
ターゲット市場を拡大したい地元企業にとって、前述の方法を通じて世界的に市場の需要を計算することは、顧客、競合他社、そしてもちろん需要を理解するための重要なステップとなります。これは、世界規模で拡大し成長するのに役立ちますが、より幅広い顧客層にリーチするより簡単な方法はありますか? 地元以外で製品を販売することは可能ですか? これは、テクノロジーがビジネス プランで役割を果たすときです。
電子商取引について話すと何が起こるでしょうか?
Eコマースとは、その名の通り、電子商取引またはインターネット商取引のことで、オンラインで運営され、インターネットを使用して商品やサービスの取引を行うビジネスです。今日では、このタイプのビジネスにはさまざまなプラットフォームがあり、オンラインストアからサービスを販売するウェブサイトまで、 Shopify 、 Wix 、 Ebay 、 Weeblyなどのプラットフォームは、起業家のオンラインビジネスへの願望にとって最高のリソースとなっています。
出典: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Eコマースモデルの種類
ビジネスと消費者の関わり方に応じて、いくつかのタイプの電子商取引ビジネス モデルがあります。shopify.comによると、次のようなものがあります。
ビジネス・ツー・コンシューマー（B2C）：製品が消費者に直接販売される場合。
企業間取引 (B2B): この場合、購入者は他の企業体です。
消費者間 (C2C): 消費者が製品をオンラインで投稿し、他の消費者が購入できるようにすることです。
消費者から企業へ (C2B): ここでは、消費者が企業にサービスを提供します。
電子商取引の例としては、小売、卸売、ドロップシッピング、クラウドファンディング、サブスクリプション、物理製品、デジタル製品、サービスなどがあります。
電子商取引モデルの最初の利点は、おそらくオンラインで構築され、どこにいても誰でもあなたを見つけることができるという事実です。独自の計画を開始したい場合、国際的なビジネスは間違いなく魅力的です。もう 1 つの利点は、費用が低いことです。考えてみてください。物理的な店舗の代わりに Web サイトが必要になり、デザインから機器、スタッフまで必要なものがすべて必要になります。ベストセラーは簡単に紹介でき、もちろん、最新の製品や在庫に不可欠と思われる製品を購入するよう顧客に働きかけることも簡単になります。これらの側面は、ビジネス プランを開始するとき、または自分のビジネスを物理的な場所からオンライン ビジネス プラットフォームに移行したい人にとって大きな違いを生む可能性があります。
どのような種類のビジネスを始めたいとしても、安定した需要のある製品をベースにしたいはずです。季節性のある製品もあるため市場の需要は変動しますが、年間を通じて需要が安定している製品やサービスもあります。重要な情報は顧客から直接得られますが、最近ではソーシャル メディアや検索エンジンなど、貴重な情報を入手する方法がいくつかあります。
ソーシャル メディアと検索エンジンはどのように役立つでしょうか?
これはおそらく、顧客とつながり、顧客についてより深く知るための最も簡単で迅速な方法の 1 つです。今日では、 Twitter 、 Pinterest 、 Facebook 、 Instagram など、お気に入りの情報、製品、サービスなどを共有したり検索したりするためのアプリケーションがいくつかあります。
ソーシャル メディアを使用してキーワードを入力し、そのキーワードに関連する投稿をいくつか見つけます。これらの投稿から、特定のトレンド、製品、サービスに関する人々の考え、期待、感情に関する情報を見つけることができます。従来の Google 検索でケース スタディ、業界レポート、製品販売情報を検索するのが良いスタートになります。結果は、特定の期間における特定の製品の需要を判断するのに役立ちます。価格と競合他社を念頭に置くことも重要です。
次のような検索エンジン最適化ツールを使用します。
Google の SEO スターター ガイドによると、 SEO とは、検索エンジンにとってサイトをより良くするためのプロセスであり、これを生業とする人の職業名でもあります。
Keyword Surfer は、検索エンジンの結果ページから情報を取得できる無料の Google Chrome アドオンで、ランク付けされた各ページの検索ボリューム、キーの提案、推定オーガニック トラフィックを表示します。
また、キーワードを入力して、 Google トレンドでそれらのトピックに関連するユーザーが頻繁に検索している内容を確認することもできます。これは、ローカル情報を得るのに役立つツールです。
Google キーワード プランナーなどのツールを使用すると、キーワードを検索でき、結果は月単位の検索頻度に基づいて表示されます。このためには、Google 広告アカウントが必要です。別の国をターゲットにしたい場合も、このツールで可能です。
出典: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/履歴書には、ビジネスプランや新製品のアイデアが書かれています。物理的なビジネスを運営したい人もいれば、オンラインビジネスに挑戦したい人もいます。基礎について学び、成功するビジネスを始めるのに役立つことを学ぶだけでなく、顧客について学び、製品から顧客に満足してもらう方法を学ぶことも重要です。従来の観察は効率的ですが、今日ではソーシャルメディアや検索エンジンがこのプロセスを支援しており、すべて顧客の好みに基づいています。適切な市場需要の計算に基づいて次の製品を発売することは、地域または世界規模でビジネスを成長させるのに役立ち、損失を確実に防ぐことができます。
市場需要調査の重要性がわかったところで、ビジネス プランで何を変更しますか?
