市場需要の計算方法: 数式 + 例

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市場の需要を計算するには、を掛けます 潜在的な購入者の数 による市場で 各購入者が購入する金額 一定期間内に。それをに掛けます 平均価格 単位ではなくお金で需要が必要な場合:

市場需要（単位）= 潜在的な購入者 × 購入者 1 人当たりの年間購入額 市場需要（収益）= 市場需要（単位）× 平均価格

それ以外のすべては、誰が買い手としてカウントされるか、どのくらいの頻度で購入するか、何を支払うかという 3 つのインプットを正しく行うことです。このガイドでは、それらを推定する方法（トップダウンとボトムアップ）、コピーできる実用的な例、使用するデータソース、海外販売を計画する際に各国の計算を繰り返す方法の両方を示します。

主なポイント

市場の需要は、買い手 × 買い手あたりの数量、および × 収益の価格です。それぞれの仮定を書き留めます。
2つの方法を使用します トップダウン （市場規模から）そして ボトムアップ （独自のファネルから）結果を比較します。
市場全体（TAM）、サービスを提供できる部分（SAM）、現実的に獲得できるシェア（SOM）を分離します。
国際市場の場合、国ごとの需要を計算します。言語は “役立つ” の一部です。多くの購入者は、読めないサイトから購入しません。
在庫や広告に費やす前に、安価な現実世界のテストで見積もりを検証してください。

市場需要対TAM、SAM、SOM

これらの用語は、異なる幅で同じ漏斗を表します

TAM（アドレス指定可能な市場の合計）: この種の製品をどこでも、どんな価格でも購入できる人なら誰でも。
SAM（サービス可能な利用可能な市場）: TAM の製品、チャネル、価格、言語、配送で実際にアクセスできる部分。
SOM（サービス可能な市場）: 競合他社と予算を考慮すると、今後 1 年から 3 年の間に現実的に獲得できる SAM のシェア。

“市場需要”とは通常、期間ごと（年、月）に表される TAM または SAM を意味します。あなたの売上予測はSOMです。3 つを離しておくと、決して到達できない TAM 番号を中心とした打ち上げを計画できなくなります。

方法1:トップダウン計算

合計から始めて絞り込みます。

購入者を定義します。 誰が買うのか、誰が使うのかではありません。B2B 製品の場合、それは企業またはチームである可能性があります。消費者製品、家庭、または個人の場合。
数えて。 公式統計を使用します: 人口と世帯の数、業界別の企業数、貿易データ。
フィルターを適用します。 年齢、収入、業界、企業規模、インターネットの使用状況、言語など、製品に合ったシェアのみを保持してください。
購入頻度の見積もり。 一般的な購入者は年間何ユニットを購入しますか？
掛け算する。 購入者 × 年間単位 = 単位での需要。× 平均価格 = 収益での需要。

トップダウンは迅速であり、投資家が期待しているものです。その弱点は、すべてのフィルターが仮定であり、小さな誤差が倍増することです。

方法2:ボトムアップ計算

観察して構築できるものから始めます。

到達可能な視聴者を測定します。 主な製品用語、購入者がいるコミュニティやマーケットプレイスの規模、またはリストできるターゲット企業の数を毎月検索します。
現実的なコンバージョン率を適用します。 訪問者からリードへ、顧客へのリードへ。数字がある場合は、独自の数字を使用してください。そうでない場合は、保守的な仮定を使用してラベルを付けます。
注文値と頻度を掛けます。 顧客 × 年間の注文数 × 平均注文額。

ボトムアップはビジネスが実際に目にするものに近いですが、すでに到達する方法を知っている市場の部分のみを測定します。

2 つを比較してください。 ボトムアップがトップダウンのほんの一部である場合、リーチの問題（市場は存在しますが、まだ到達できません）が発生するか、トップダウンのフィルターが寛大すぎるかのどちらかです。ボトムアップがトップダウンに近いかそれを上回っている場合、トップダウンの仮定の 1 つが厳しすぎます。

実例

これは、小規模代理店に年間 120 ドルのデザインサブスクリプションを販売する企業の計算例です。すべての図は方法を示すために作成されています。それらを独自のデータに置き換えます。

トップダウン、1 つの国:

入力	値	それがどこから来るのか
国内のデザインおよびマーケティング代理店	40,000	国家ビジネス統計
1–20 人のスタッフ（ターゲット）と共有します	70% → 28,000	企業規模別の同じ情報源
デザインツールの費用を支払う共有	50% → 14,000	調査または業界レポート
代理店ごとの座席数	3	あなた自身の顧客データ
単位での需要（年間座席数）	42,000	14,000 × 3
収益における需要	年間504万ドル	42,000 × $120

ボトムアップ、同じ国:

入力	値
主な製品用語を毎月検索します	6,000
サイト訪問としてキャプチャできる共有	10% → 月間 600 回の訪問
訪問からトライアルまでの料金	5% → 月あたり 30 件のトライアル
試用版から有料版まで	25% → 月あたり 7。5 人の新規顧客
年間座席数	7。5 × 12 = 90 代理店 × 3 議席 = 270 議席
検索のみからの収益	~年間32,400ドル

このギャップは、検索だけでトップダウンの需要の 1% をはるかに下回るという有益なことを示しています。市場はそこにあります。作業は、それに到達することです（パートナー、アウトバウンド、他のチャネル、他の言語）。

データを取得する場所

公式統計。 米国では、中小企業庁の市場調査ガイド米国などの無料の連邦情報源をリストします。国勢調査局、労働統計局、経済分析局。ほとんどの国には同等の国家統計局があります。
検索需要。 Google キーワードプランナー（場所と言語の設定）、季節性と国間の比較のための Google トレンド、および国別データベースを備えた SEO ツール。
競技者。 価格ページ、製品範囲、マーケットプレイスやアプリストアでのレビュー数、求人情報（採用は成長のシグナルです）。
あなた自身のデータ。 地域別の過去の売上、国別のウェブサイト訪問、サポートチケット、まだサービスを提供していない市場からの問い合わせ。
直接テスト。 予約注文や待機リストのあるランディングページ、1 か国での小規模な広告テスト、または数人の顧客によるパイロット。

SBA は、すべての見積もりが答えるべき 2 つの質問を組み立てます: “あなたの製品やサービスに対する要望はありますか？” そして “消費者がすでに利用できる同様のオプションはいくつありますか？” 需要が高いが飽和度も高い場合、明確な違いがない限り、SOM は小さくなります。

国際市場の需要を計算する方法

検討している国ごとに計算を繰り返し、並べて比較します。4 つの調整が最も重要です:

言語。 あなたのウェブサイトを読めない購入者は、実際にはあなたの SAM にいません。CSAリサーチが29カ国の8,709人の消費者を対象に2020年に実施した調査では、次のことが判明した 76% は自分の言語で情報を含む製品を購入することを好み、40% は他の言語の Web サイトから購入することはありません。サイトが英語のみの場合は、それに応じて英語を話さない市場を割引するか、翻訳を計画してください。
価格水準。 平均価格を市場が支払う金額に合わせて調整します。米国で有効な価格は、他国の購入者が期待する価格をはるかに上回る可能性があります。
現地の言語で需要を検索します。 英語のキーワードではなく、現地の用語の量を測定します。へのガイド SEOキーワードの翻訳それらを見つける方法を示します。
摩擦。 配送時間、現地の支払い方法、税金、規制により、実際に回収できるものが減ります。

通常、最初の 1 つまたは 2 つの市場を選択するには、単純なスコアリングテーブル（収益需要、競争、参入コスト、言語の準備）で十分です。

コミットする前に検証します

推定は仮説です。在庫を購入したり、新しい市場でレンタルしたりする前に、安価にテストしてください:

実行する 小さな広告キャンペーン 対象国と言語でランディングページにアクセスし、サインアップごとのコストを測定します。
を置きます 翻訳された製品ページ そして、その国からの訪問、問い合わせ、注文を数週間追跡します。
オファー a 予約注文または待機リスト アンケートの回答ではなく、実際のコミットメントを数えます。

学んだことを使って計算を更新します。これを 2 回か 3 回行うと、机上での調査をはるかに超える効果が得られます。

ConveyThis が海外での需要をテストするのにどのように役立つか

いくつかの重要なページを翻訳することは、最も安価な需要テストの 1 つです。ConveyThis 既存の Web サイトを 210 言語のいずれかに翻訳するため、数日で市場を開き、推測するのではなく実際のトラフィックと注文を測定できます。まず、住宅、製品または価格、チェックアウトなど、販売するページから始めます。方法を参照してください電子商取引ストアではそれを使用しています、に含まれるもの特徴、そしてそれぞれの言語と単語の制限計画.

数字が良ければ、さらにフルで進んでくださいローカリゼーション: ローカル価格、ローカル支払いオプション、およびその市場向けに書かれたコンテンツ。

よくある質問

市場需要の計算式は何ですか？ 市場需要 = 潜在的な購入者の数 × 各購入者が期間ごとに購入する数量。平均価格を掛けて収益の需要を取得します。

市場需要と市場規模の違いは何ですか？ これらはしばしば同じ意味で使用されます。市場規模は通常、多くの場合 TAM レベルでの 1 年間の収益需要を意味します。

販売データなしで新製品の需要を見積もるにはどうすればよいですか？ 公式統計からのトップダウンの推定値を使用し、関連用語の検索需要を確認し、競合他社を調査し、小規模な予約注文またはランディングページテストを実行します。

需要は国ごとに個別に計算する必要がありますか？ はい。購入者の数、価格、競合他社、言語はすべて異なるため、単一の世界的な数字には、最初に参入する価値のある市場が隠されています。

コミットする前に新しい言語で需要をテストしたいですか？ ConveyThis アカウントを作成します、主要なページを翻訳し、その市場が何をするかを見てください。