国際商取引で考慮すべき 3 つの重要な要素

個人主義的な文化は資本主義と関連付けられることが多く、独自性と個人の成功に報酬を与えますが、集団主義的な文化は平等主義的な考え方を促進します。

それぞれの文化的考え方には、異なるマーケティング戦略が必要です。賢明なブランドは、言語、スローガン、グラフィック、色など、キャンペーンの特定の側面をローカライズしながら、グローバルな魅力を維持することで、自社のアプローチを「グローカライズ」することを選択します。

たとえば、マクドナルドは、手頃な価格のファストフードという世界的なブランドアイデンティティを掲げてインド市場に参入しました。しかし、彼らはヒンディー語を使用し、国特有の好みに合わせて「マック・アルー・ティッキ」のようなローカライズされたハンバーガーを導入することでマーケティングを適応させました。

この順応性がインドでのマクドナルドの成功に貢献しており、マクドナルドは地元の好みに応えながら一貫した世界的な存在感を維持しています。

この要素は国際的な電子商取引において非常に重要です。世界中の顧客に製品をうまく販売するには、ローカル市場内の主要な影響力を持つ人物とその影響力を把握することが重要です。

たとえば、アラブ首長国連邦では、首長国の既成家族の影響力が極めて重要な役割を果たしています。政府はさまざまな分野で首長国所有の事業を保護する政策を実施しており、外国人ビジネスマンにはベンチャー企業の少なくとも51％を所有する首長国の現地パートナーを持つことを義務付けている。このような状況では、社会的つながりが商取引に及ぼす影響を理解することが重要になります。

国際電子商取引における通貨換算と手数料の操作

海外で購入する場合、購入者は銀行によって課される可能性のある通貨換算手数料に注意する必要があります。これらの手数料は顧客の行動を妨げ、カート放棄につながる可能性があります。これを軽減するには、オンライン小売業者は言語、通貨、ビジュアル コンテンツなどの複数の市場に対応できるように Web サイトを調整する必要があります。

国境を越えた商取引を成功させるための支払い選択肢の拡大

国境を越えた商取引を促進するには、購入者が好みの方法で購入を完了できる多様な支払いオプションを提供することが重要です。 PayPal が特定の国で広く使用されていない場合、PayPal だけに依存すると成功が制限される可能性があります。

重要なのは、クレジット/デビット カード、PayPal、オンライン バンキング送金、さらには新興の暗号通貨など、複数の支払いチャネルを提供することです。さまざまなオプションを提供することで、購入者の購入を妨げる可能性のある障害を排除します。代替通貨の受け入れの拡大により、支払いリスクが軽減され、国境を越えた取引がこれまで以上に実現可能になりました。

世界の e コマース環境における物流費の最適化

物流コストは、国際電子商取引の運営にかかる費用全体の中で重要な役割を果たします。驚くべきことに、国境を越えて商品を輸送する際にかかる費用が、商品自体の実際のコストを超えることがあります。

販売対象国を決定する際には、これらのコストを理解し、評価することが重要になります。利益率を最大化するには、物流への影響が最小限に抑えられる国に焦点を当てることをお勧めします。

国際的な e コマース プレーヤーとして、成功を収めるためには、物流コストに関する洞察を得ることが不可欠です。物流費を効果的に管理するには、次の要素を考慮してください。

海外の購入者に柔軟な配送速度を提供

売り手にとって、購入者に希望の配送速度を自由に選択できるようにすることが重要です。より速い配達オプションにはより高いコストが伴いますが、購入者は好みや緊急性に基づいて選択することができます。

製品を国際倉庫またはオフィスに輸送する場合、さまざまな運送業者が提供する配送料金を比較することをお勧めします。これにより、売り手は特定の要件を満たす最適なオプションを選択できるようになります。信頼できる物流プロバイダーとの強力なパートナーシップを築くことで、海外のバイヤーへの製品配送の効率が大幅に向上します。

グローバルな機会を開拓する: ビジネスを国際市場に適応させる

国境を越えた商取引に取り組む場合は、自社の製品とターゲット市場の文化や競争との適合性を評価するために、徹底的な市場調査が不可欠です。

「ローカル ブランド」との感情的なつながりを確立するには、Web サイトのコンテンツとメディアをそれぞれのターゲット市場に合わせて特別に翻訳することが重要です。購入エクスペリエンスを強化するには、さまざまな支払い方法を提供し、顧客の国に基づいて適切な通貨を表示する必要があります。

新しい国際市場で成功して成功するには、上記のすべての要素を考慮することが重要です。 「郷に入ったら郷に従え」という原則を守る一方で、地元の言葉を話すことも同様に重要です。ウェブサイトの翻訳は、「グローカライズ」し、海外の顧客と効果的につながるための鍵として機能します。