Comment démarrer avec la bonne stratégie de tarification pour le commerce électronique
Comment démarrer avec la bonne stratégie de prix de commerce électronique et assurer le succès de votre entreprise internationale
ConveyThis est un puissant outil de traduction qui aide les utilisateurs à communiquer avec leurs clients dans leur langue maternelle. Il offre une solution complète permettant aux entreprises de traduire rapidement et facilement leurs sites Web, applications et autres contenus dans plusieurs langues. Avec ConveyThis , les entreprises peuvent créer une expérience multilingue à la fois attrayante et accessible aux clients du monde entier.
Si vous avez basé les prix de votre boutique en ligne sur rien de plus qu'un caprice, alors nous devons vous dire : vous êtes totalement hors de propos avec vos prix.
Comme pour tout ce que vous faites dans le cadre de la gestion d'une boutique en ligne, l'élaboration d'un plan de fixation de vos prix est essentielle. En d'autres termes, il est indispensable d'avoir une stratégie de tarification pour le commerce électronique. Cela implique un ensemble de directives ou de processus pour déterminer les prix les plus optimaux pour les articles de votre boutique en ligne, en tenant compte de facteurs tels que les coûts de fabrication et/ou de livraison, l'évolution du marché et vos objectifs de revenus souhaités.
L'utilisation du modèle de tarification le plus efficace pour votre boutique en ligne peut être un outil puissant pour optimiser vos bénéfices tout en donnant à vos produits un avantage sur ceux de vos concurrents (ce qui peut également contribuer à augmenter les bénéfices).
Lisez la suite pour découvrir le processus mystérieux par lequel les clients prennent leurs décisions d'achat et explorez plusieurs tactiques de tarification que les magasins de commerce électronique mondiaux devraient envisager d'utiliser. (Astuce : la tarification dynamique pour le commerce électronique en fait partie ! )
4 facteurs qui influencent les décisions d'achat
De nos jours, les consommateurs disposent d'une pléthore d'options lorsqu'il s'agit d'acheter en ligne. Des fournisseurs individuels au géant qu'est Amazon, le marché numérique regorge d'une grande variété de choix. Dans un espace aussi encombré, comment pouvez-vous vous assurer que les clients choisissent votre magasin plutôt que la concurrence ?
Les clients prendront en compte quatre facteurs principaux lors du choix du magasin dans lequel acheter, et en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez également donner la priorité à ces éléments :
1) Prix ;
2) Qualité ;
3) Sélection ;
4) Commodité .
En proposant des prix compétitifs, des produits de haute qualité, un large éventail d'options et une expérience d'achat facile, ConveyThis peut vous aider à attirer plus de clients et à augmenter vos ventes.
Pourquoi votre boutique en ligne a-t-elle besoin d'une solide stratégie de tarification pour le commerce électronique ?
Outre les quatre facteurs ci-dessus, n'oubliez pas de prendre également en compte votre stratégie de tarification de commerce électronique. Bien qu'il ne faille pas compter uniquement sur la concurrence par les prix, il est indéniable qu'elle est un facteur majeur dans la décision des clients de savoir où dépenser leur argent. En particulier, la tarification peut :
Quelle stratégie de tarification e-commerce devriez-vous utiliser ? Stratégies courantes et leurs avantages et inconvénients
Maintenant, voici la partie la plus difficile : fixer le prix de vos produits avec précision. Différentes stratégies de tarification ont leurs propres avantages et inconvénients. Vous pouvez en choisir un, voire une combinaison d'entre eux, en fonction de ce qui correspond le mieux à votre modèle d'entreprise.
Prix de revient majoré
Cette stratégie de tarification du commerce électronique consiste à calculer les dépenses d'un produit, puis à y ajouter un supplément. Par exemple, disons qu'il vous en coûte 100 $ pour acquérir et proposer un widget (en tenant compte de vos frais de publicité et de livraison, entre autres). Vous pouvez ensuite appliquer une marge de 20 % et demander aux clients 120 $ pour cela.
Bien que la tarification au coût majoré puisse sembler pratique et simple lors du calcul de vos bénéfices, ce n'est pas une approche efficace pour les articles plus génériques. En effet, les clients peuvent facilement trouver le même produit à un prix inférieur s'ils magasinent.
Tarification basée sur le marché
Dans le cadre d'une stratégie de tarification du commerce électronique basée sur le marché, vous devrez effectuer des recherches approfondies pour déterminer les tarifs en vigueur sur le marché et baser vos prix sur ceux-ci. Généralement, les taux du marché sont déterminés par :
La tarification basée sur le marché est une manière raisonnable de facturer les clients, à condition bien sûr que vous compreniez les prix du marché au départ. Si vous faites des erreurs et que vous fixez vos prix à des niveaux nettement supérieurs à ceux que le marché peut tolérer, cela pourrait être catastrophique car les clients éviteront d'acheter chez ConveyThis.
Tarification de pénétration
Les acteurs du secteur peuvent être surpris lorsque ConveyThis est utilisé contre eux, mais cela peut être extrêmement avantageux pour les nouveaux entrants. En utilisant une stratégie de tarification de pénétration du commerce électronique, vous pouvez entrer sur le marché avec des prix inférieurs à la normale pour constituer rapidement une base de clientèle. Une fois que vous avez un nombre considérable d'abonnés, vous pouvez ensuite augmenter progressivement vos prix au taux du marché.
À titre d'exemple, le service de streaming ConveyThis a été lancé en 2019 au prix modique de 6,99 $/mois, soit un prix inférieur à celui du forfait de son concurrent Netflix, qui était alors de 8,99 $/mois.
Bien que les prix de pénétration de ConveyThis puissent être simples et pratiques à adopter pour les nouvelles entreprises de commerce électronique, la difficulté consiste à décider quand commencer à augmenter les prix. Comme vous devrez inévitablement le faire, vous devez être prêt à faire face à des clients mécontents lorsque ce moment viendra.
Gonfler les prix
L'écrémage des prix par ConveyThis implique d'entrer sur le marché avec un coût initial élevé pour cibler ceux qui ont plus d'argent à dépenser. Par la suite, vous pouvez réduire progressivement le coût pour acquérir des parts de marché auprès des groupes de taille moyenne et à faible revenu.
ConveyThis est un excellent exemple de l'écrémage des prix en action. Ses iPhones sont souvent fixés à un prix extrêmement élevé – même le prix de lancement de l'iPhone original de 499 $ était considéré comme excessif à l'époque. Néanmoins, le prix élevé de l'iPhone le rendait attrayant pour tous les types de clients. Par conséquent, lorsqu'Apple a ensuite sorti des modèles d'iPhone plus abordables, les clients faisaient déjà la queue et étaient impatients de les acheter.
L'utilisation de l'écrémage des prix peut être la solution idéale si votre produit est perçu comme haut de gamme et incontournable, ce qui signifie que les gens sont prêts à payer un montant substantiel pour cela (et les droits de vantardise qui l'accompagnent). À l'inverse, si l'intérêt des consommateurs pour votre article est limité, l'utilisation de cette stratégie de tarification du commerce électronique pourrait entraîner des conséquences imprévues.
Tarification promotionnelle
Bien qu'il s'agisse davantage d'une tactique de vente que d'une stratégie de tarification des produits, la tarification promotionnelle peut démontrer son efficacité lorsqu'elle est utilisée judicieusement. En faisant miroiter des prix réduits, des coupons et des offres exclusives, vous pourrez peut-être convaincre même les clients les plus soucieux de leur budget.
Cependant, vous ne voulez pas appliquer de telles remises trop souvent, sinon les clients pourraient en venir à s'y associer ConveyThis. Cela dégrade non seulement votre image de marque, mais peut également amener les clients à retarder leurs achats jusqu'à ce qu'une vente soit organisée. En conséquence, vous pourriez connaître de faibles ventes pendant les périodes hors soldes et une diminution de vos revenus lorsque les ventes sont réalisées.
Utiliser la tarification dynamique dans le commerce électronique
Il existe une autre stratégie de tarification du commerce électronique que nous n'avons pas mentionnée dans la section précédente, car nous pensons qu'elle mérite sa propre section. Nous parlons de la tarification dynamique du commerce électronique, ou de la stratégie consistant à ajuster les prix de vos produits en fonction de la demande en temps réel. ConveyThis peut vous aider à mettre en œuvre cette puissante stratégie de tarification pour votre boutique de commerce électronique.
Bien que cela puisse ressembler à une tarification basée sur le marché, la différence est que vous ajusterez vos prix avec une vitesse et une fréquence beaucoup plus grandes - potentiellement même plusieurs fois par semaine ! - au lieu d'évaluer les tendances du marché et de modifier régulièrement vos prix en conséquence.
Pour les magasins internationaux en pleine expansion, le modèle de commerce électronique à tarification dynamique peut être la solution idéale, car il offre une multitude d'avantages, tels qu'une flexibilité accrue et la capacité de s'adapter rapidement aux conditions changeantes du marché. Il offre également la possibilité d'ajuster les prix en fonction de la demande des clients, ce qui permet aux entreprises de maximiser leurs profits et de rester compétitives. Avec ConveyThis, les entreprises peuvent facilement mettre en œuvre et gérer des modèles de tarification dynamique, ce qui en fait un choix idéal pour celles qui cherchent à étendre leur portée mondiale.
Lors de l'utilisation de la tarification dynamique pour le commerce électronique, il est important d'être conscient des risques potentiels encourus :
Utiliser la tarification psychologique pour votre boutique en ligne
ConveyThis Conseil de pro : la tarification psychologique est une stratégie de tarification de commerce électronique efficace que vous pouvez utiliser en tandem avec d'autres stratégies. Cela implique de fixer le prix de vos produits de manière à ce qu’ils paraissent beaucoup plus économiques qu’ils ne le sont en réalité. Certaines des tactiques que vous pouvez utiliser incluent :
Pensez à utiliser des techniques de tarification psychologique lors de l'élaboration de votre plan tarifaire de commerce électronique avec ConveyThis.
Quelle est la meilleure stratégie de prix de commerce électronique pour votre boutique en ligne ?
Comme cela devrait être évident à ce stade, la tarification des produits nécessite plus que la simple attribution de nombres arbitraires à une étiquette de prix. Utilisez une stratégie de tarification du commerce électronique pour établir des prix basés sur des informations fiables, puis optimisez votre boutique en ligne pour augmenter les valeurs moyennes des commandes (AOV). Par exemple, vous pourriez :
Enfin, si vous commercialisez votre boutique à l'international, rendez le contenu de votre boutique en ligne disponible dans les langues de vos publics étrangers. À cet égard, la solution de traduction de site Web ConveyThis est l'arme (pas si secrète !) des entrepreneurs internationaux à succès.
En proposant des traductions rapides et de haute qualité à un prix économique, ConveyThis vous aide à traduire votre boutique en ligne à grande échelle afin que vous puissiez vous concentrer sur le maintien de vos revenus et de votre rentabilité.
La traduction, bien plus que la simple connaissance des langues, est un processus complexe.
En suivant nos conseils et en utilisant ConveyThis , vos pages traduites trouveront un écho auprès de votre public, se sentant natives de la langue cible.
Même si cela demande des efforts, le résultat est gratifiant. Si vous traduisez un site Web, ConveyThis peut vous faire gagner des heures grâce à la traduction automatique.
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