Sachant l'importance de déterminer le succès ou l'échec de nos nouveaux produits sur le marché, il est essentiel de comprendre la demande du marché qui nous aidera à établir certains aspects de notre activité tels que les stratégies de prix, les initiatives marketing, les achats, entre autres. Le calcul de la demande du marché nous permettra de savoir combien de personnes achèteraient nos produits, si elles sont prêtes à payer pour cela. Pour cela, il est important de garder à l'esprit non seulement nos produits disponibles mais aussi ceux de nos concurrents.
La demande du marché fluctue en raison de plusieurs facteurs, qui affectent les prix. Plus de gens achètent vos produits, plus ils sont prêts à payer pour les acheter, ce qui augmenterait leur prix. Une nouvelle saison ou même une catastrophe naturelle diminuerait la demande ainsi que le prix. La demande du marché obéit au principe de la loi de l'offre et de la demande. Selon The Library of Economics and Liberty , « la loi de l'offre stipule que la quantité d'un bien offert (c'est-à-dire la quantité que les propriétaires ou les producteurs proposent à la vente) augmente lorsque le prix du marché augmente, et diminue lorsque le prix baisse. Inversement, la loi de la demande (voir demande ) stipule que la quantité d'un bien demandé diminue lorsque le prix augmente, et vice versa ».
Source : https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Lors d'une étude de marché, il est important de prendre en compte le plus grand nombre d'individus possible. Bien qu'il soit plus facile de se concentrer sur ceux qui aimeraient votre produit, il y aura des individus qui seront plus susceptibles de payer pour un produit spécifique, mais ils ne définiront pas votre cible. Par exemple, certaines personnes sont plus intéressées par les produits de beauté végétaliens, mais cela ne déterminera pas si notre produit est attrayant ou non pour un univers de clients potentiels. La demande du marché ne repose pas uniquement sur la demande individuelle, plus vous collectez de données, plus les informations sont fiables.
Une courbe de demande du marché est basée sur le prix d'un produit. L'axe des x représente le nombre de fois que le produit a été acheté à ce prix et l'axe des y représente le prix. La courbe montre comment les gens achètent moins le produit parce que son prix a augmenté. Selon myaccountingcourse.com, la courbe de demande du marché est un graphique qui montre la quantité de biens que les consommateurs sont disposés et capables d'acheter à certains prix.
Source : https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Que vous souhaitiez calculer la demande de votre marché au niveau local ou mondial, il vous faudra rechercher des informations, des données et des études sur votre secteur. Vous aurez peut-être besoin de différentes méthodes pour collecter les informations. Vous pouvez observer le marché physiquement et même utiliser les journaux, les magazines, les boutiques en ligne et les réseaux sociaux pour déterminer les tendances et ce que vos clients achèteraient sur une période donnée. Vous pouvez également tenter quelques expériences, comme vendre un produit à prix réduit et voir comment vos clients réagissent. Envoyer des enquêtes par e-mail ou sur les réseaux sociaux est une excellente idée pour partager des produits ou des services avec les clients et pour qu'ils les transmettent à leurs contacts. Demandez-leur ce qu'ils pensent de certains aspects de vos produits. Certaines de ces enquêtes seraient utiles à l'échelle locale.
Lorsqu’une entreprise locale souhaite développer son marché cible, le calcul de la demande du marché à l’échelle mondiale à l’aide des méthodes mentionnées précédemment représente une étape importante pour comprendre les clients, les concurrents et bien sûr la demande. Cela les aiderait à se développer et à croître à l’échelle mondiale, mais existe-t-il des moyens plus simples d’atteindre un public plus large ? Est-il possible de vendre notre produit en dehors de notre ville natale ? C’est là que la technologie joue son rôle dans notre plan d’affaires.
Que se passe-t-il lorsque l’on parle de commerce électronique ?
Le commerce électronique, comme son nom l'indique, est un commerce électronique ou sur Internet, notre entreprise étant exploitée en ligne et utilisant Internet pour nos transactions de produits ou de services. Il existe aujourd'hui plusieurs plateformes pour ce type d'entreprise et d'une boutique en ligne à un site Web pour vendre vos services, des plateformes comme Shopify , Wix , Ebay et Weebly sont devenues la meilleure ressource pour les aspirations commerciales en ligne des entrepreneurs.
Source : https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Types de modèles de commerce électronique
Nous trouverons plusieurs types de modèles commerciaux de commerce électronique en fonction de l'interaction entre l'entreprise et le consommateur. Selon shopify.com, nous avons :
Business to Consumer (B2C) : lorsque le produit est vendu directement au consommateur.
Business to Business (B2B) : dans ce cas, les acheteurs sont d’autres entités commerciales.
De consommateur à consommateur (C2C) : lorsque les consommateurs publient un produit en ligne pour que d’autres consommateurs l’achètent.
Consumer to Business (C2B) : ici un service est proposé à une entreprise par un consommateur.
Quelques exemples de commerce électronique sont la vente au détail, la vente en gros, le dropshipping, le financement participatif, l'abonnement, les produits physiques, les produits et services numériques.
Le premier avantage d’un modèle de commerce électronique est probablement le fait d’être construit en ligne, où n’importe qui peut vous trouver, peu importe où il se trouve. Une entreprise internationale est définitivement attrayante si vous souhaitez démarrer votre propre plan. Un autre avantage est le faible coût financier, pensez-y, vous auriez besoin d’un site Web au lieu d’un emplacement de magasin physique et de tout ce qu’il faut, de la conception à l’équipement et au personnel. Les best-sellers sont plus faciles à présenter et bien sûr, il serait plus facile d’inciter vos clients à acheter les produits les plus récents ou ceux que nous considérons comme essentiels dans notre inventaire. Ces aspects peuvent faire une énorme différence lorsque nous démarrons un plan d’affaires ou pour ceux qui souhaitent faire passer leur propre entreprise d’un emplacement physique à la plate-forme commerciale en ligne.
Quel que soit le type d'entreprise que vous souhaitez lancer, vous souhaitez probablement qu'elle soit basée sur un produit dont la demande est stable. Nous savons que la demande du marché fluctue car certains produits sont saisonniers, mais il existe des produits ou des services dont la demande est plus stable tout au long de l'année. Bien que les informations importantes proviennent directement de vos clients, il existe aujourd'hui plusieurs moyens d'obtenir des informations précieuses, comme les médias sociaux et les moteurs de recherche.
Comment les médias sociaux et les moteurs de recherche pourraient-ils aider ?
C'est probablement l'un des moyens les plus simples et les plus rapides de communiquer avec vos clients et de mieux les connaître. Aujourd'hui, nous disposons de plusieurs applications telles que Twitter ,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook ou Instagram pour partager et rechercher des informations, des produits et des services que nous aimons.
Utilisez les réseaux sociaux pour saisir des mots-clés et trouver plusieurs publications liées à ce mot-clé, des publications qui vous permettraient de trouver des informations sur les pensées, les attentes et les sentiments des gens à l'égard de certaines tendances, produits ou services. La recherche d'études de cas, de rapports sectoriels et d'informations sur les ventes de produits sur la recherche Google traditionnelle serait un bon début, les résultats nous aideraient à déterminer la demande de produits spécifiques pendant une période donnée, il est également important de garder à l'esprit les prix et les concurrents.
Utilisez des outils d’optimisation des moteurs de recherche tels que :
Selon le guide de démarrage SEO de Google, le référencement est le processus consistant à améliorer votre site pour les moteurs de recherche et également le titre du poste d'une personne qui le fait pour gagner sa vie.
Keyword Surfer , un module complémentaire gratuit de Google Chrome où vous obtenez des informations à partir des pages de résultats des moteurs de recherche, il affiche le volume de recherche, les suggestions clés et le trafic organique estimé pour chaque page classée.
Vous pouvez également saisir des mots-clés pour voir fréquemment les recherches liées à ces sujets effectuées par les utilisateurs sur Google Trends . Ce serait un outil utile pour obtenir des informations locales.
Un outil comme Google Keyword Planner vous aidera à rechercher des mots clés et les résultats seront basés sur la fréquence de recherche sur une période mensuelle. Vous aurez besoin d'un compte Google Ads pour cela. Si votre idée est de cibler un autre pays, c'est également possible avec cet outil.
Source : https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ En résumé, nous avons tous eu ce plan d'affaires et cette idée de nouveau produit, certains d'entre nous veulent gérer une entreprise physique et d'autres se lanceront dans l'aventure d'une entreprise en ligne. Il est important non seulement d'en savoir plus sur la fondation et ce qui nous aiderait à démarrer une entreprise prospère, mais également sur nos clients et ce qui leur donnerait satisfaction grâce à nos produits. Bien que l'observation traditionnelle soit efficace, de nos jours, nous comptons les médias sociaux et les moteurs de recherche pour nous aider dans ce processus et tout est basé sur les préférences de nos clients. Le lancement de notre prochain produit basé sur un bon calcul de la demande du marché nous aiderait à développer notre activité à l'échelle locale ou mondiale et évitera définitivement les pertes.
Maintenant que vous connaissez l’importance de l’étude de la demande du marché, que changeriez-vous dans votre plan d’affaires ?
