Conociendo la importancia que tiene para determinar el éxito o fracaso de nuestros nuevos productos en el mercado, es fundamental conocer la demanda del mercado, ya que nos ayudará a establecer ciertos aspectos de nuestro negocio como estrategias de precios, iniciativas de marketing, compras, entre otros. Calcular la demanda del mercado nos permitirá saber cuántas personas comprarían nuestros productos, si están dispuestas a pagar por ellos, para esto es importante tener en cuenta no solo nuestros productos disponibles, sino también los de nuestros competidores.
La demanda del mercado fluctúa debido a varios factores que afectan el precio. Si más personas compran sus productos, significa que están dispuestas a pagar por ellos y esto aumentaría su precio; una nueva temporada o incluso un desastre natural disminuiría la demanda y el precio. La demanda del mercado obedece al principio de la ley de la oferta y la demanda. Según The Library of Economics and Liberty , “la ley de la oferta establece que la cantidad ofrecida de un bien (es decir, la cantidad que los propietarios o productores ofrecen para la venta) aumenta a medida que aumenta el precio del mercado y disminuye a medida que baja el precio. Por el contrario, la ley de la demanda (ver demanda ) dice que la cantidad demandada de un bien disminuye a medida que aumenta el precio y viceversa”.
Fuente : https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Al realizar una investigación de mercado, es importante considerar la mayor cantidad de personas posible; aunque sería más fácil centrarse en aquellos a quienes les encantaría su producto, habrá personas que estarían más dispuestas a pagar por un producto específico, pero no definirían su objetivo.. Por ejemplo, algunos individuos están más interesados en productos de belleza veganos pero eso no determinaría si nuestro producto es atractivo o no para un universo de clientes potenciales. La demanda del mercado se basa en algo más que la demanda individual, cuantos más datos recopiles más fiable será la información.
La curva de demanda del mercado se basa en el precio del producto, el eje “x” representa el número de veces que se ha comprado el producto a ese precio y el eje “y” representa el precio. La curva representa cómo la gente compra menos el producto porque su precio aumenta. Según myaccountingcourse.com, la curva de demanda del mercado es un gráfico que muestra la cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos y pueden comprar a determinados precios.
Fuente: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/curva-de-demanda-del-mercado
Tanto si quieres calcular la demanda de tu mercado a nivel local como global, es necesario buscar información, datos y estudios sobre tu sector. Es posible que necesites distintos métodos para recopilar la información: puedes observar el mercado físicamente e incluso utilizar periódicos, revistas, tiendas de comercio electrónico y redes sociales para determinar qué es tendencia y qué comprarían tus clientes en un periodo de tiempo determinado. También puedes probar algunos experimentos como vender un producto a un precio rebajado y ver cómo reaccionan tus clientes. Enviar encuestas por correo electrónico o en las redes sociales es una gran idea para que los productos o servicios se compartan con los clientes y ellos las reenvíen a sus contactos, preguntándoles qué piensan de determinados aspectos de tus productos. Algunas de estas encuestas serían útiles a escala local.
Cuando se trata de una empresa local que desea hacer crecer su mercado objetivo, calcular la demanda del mercado a nivel mundial a través de los métodos mencionados anteriormente representa un paso importante para comprender a los clientes, a los competidores y, por supuesto, la demanda. Esto les ayudaría a expandirse y crecer a escala global, pero ¿existen formas más sencillas de llegar a un público más amplio? ¿Es posible vender nuestro producto fuera de nuestra ciudad natal? Aquí es donde la tecnología juega su papel en nuestro plan de negocios.
¿Qué pasa cuando hablamos de comercio electrónico ?
El comercio electrónico, como su nombre lo indica, se trata del comercio electrónico o por Internet, es decir, nuestro negocio se realiza en línea y utilizamos Internet para realizar transacciones con nuestros productos o servicios. Hoy en día, existen varias plataformas para este tipo de negocios y desde una tienda en línea hasta un sitio web para vender sus servicios, plataformas como Shopify , Wix , Ebay y Weebly se han convertido en el mejor recurso para las aspiraciones de negocios en línea de los emprendedores.
Fuente: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Tipos de modelos de comercio electrónico
Encontraremos varios tipos de modelos de negocio de comercio electrónico según la interacción empresa – consumidor. Según shopify.com tenemos:
Business to Consumer (B2C): cuando el producto se vende directamente al consumidor.
Business to Business (B2B): en este caso los compradores son otras entidades comerciales.
De consumidor a consumidor (C2C): cuando los consumidores publican un producto en línea para que otros consumidores lo compren.
Consumidor a Empresa (C2B): aquí un consumidor ofrece un servicio a una empresa.
Algunos ejemplos de comercio electrónico son venta minorista, venta al por mayor, dropshipping, crowdfunding, suscripción, productos físicos, productos y servicios digitales.
La primera ventaja de un modelo de comercio electrónico es probablemente el hecho de estar construido en línea, donde cualquier persona puede encontrarte, sin importar dónde se encuentre, un negocio internacional es definitivamente atractivo si quieres comenzar tu propio plan. Otra ventaja es el bajo costo financiero, piénsalo, necesitarías un sitio web en lugar de una ubicación de tienda física y todo lo que esto requiere desde el diseño hasta el equipo y el personal. Los productos más vendidos son más fáciles de mostrar y, por supuesto, sería más fácil influir en tus clientes para que compren los productos más nuevos o los que consideramos esenciales en nuestro inventario. Estos aspectos podrían hacer una gran diferencia cuando iniciamos un plan de negocios o para aquellos que desean llevar su propio negocio de una ubicación física a la plataforma de negocios en línea.
No importa el tipo de negocio que quieras emprender, probablemente quieras que esté basado en un producto con una demanda estable, sabemos que la demanda del mercado fluctúa porque algunos productos son estacionales pero hay productos o servicios con una demanda más estable a lo largo del año. Si bien la información importante proviene directamente de tus clientes, hoy en día, existen varias formas de obtener información valiosa como las redes sociales y los motores de búsqueda.
¿Cómo ayudarían las redes sociales y los motores de búsqueda?
Esta es probablemente una de las formas más fáciles y rápidas de conectar con tus clientes y también de conocerlos un poco mejor. Hoy en día contamos con varias aplicaciones como Twitter ,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook o Instagram para compartir y buscar información, productos y servicios que nos gustan.
Utilice las redes sociales para introducir palabras clave y encontrar varias publicaciones relacionadas con ellas, publicaciones que le permitan encontrar información sobre los pensamientos, expectativas y sentimientos de las personas acerca de determinadas tendencias, productos o servicios. Buscar estudios de casos, informes de la industria e información sobre las ventas de productos en la búsqueda tradicional de Google sería un buen comienzo; los resultados nos ayudarían a determinar la demanda de productos específicos durante un período de tiempo específico; también es importante tener en cuenta los precios y la competencia.
Utilice herramientas de optimización de motores de búsqueda como:
Según la Guía de inicio de SEO de Google, el SEO es el proceso de hacer que su sitio sea mejor para los motores de búsqueda y también el puesto de trabajo de una persona que se dedica a esto para ganarse la vida.
Keyword Surfer , un complemento gratuito de Google Chrome donde obtienes información de las páginas de resultados de los motores de búsqueda, muestra el volumen de búsqueda, sugerencias clave y tráfico orgánico estimado para cada página clasificada.
También puede escribir palabras clave para ver las búsquedas frecuentes de los usuarios relacionadas con esos temas en Google Trends ; esta sería una herramienta útil para obtener información local.
Una herramienta como Google Keyword Planner te ayudará a buscar palabras clave y los resultados se basarán en la frecuencia de búsqueda de un período mensual. Para ello, necesitarás una cuenta de Google Ads. Si tu idea es dirigirte a un país diferente, también es posible con esta herramienta.
Fuente: https://www.seo.com/blog/tendencias-seo-a-buscar-en-2018/ En resumen, todos hemos tenido ese plan de negocios y esa idea de nuevo producto, algunos queremos montar un negocio físico y otros comenzarán la aventura de un negocio online. Es importante no solo aprender sobre la base y qué nos ayudaría a iniciar un negocio exitoso, sino también conocer a nuestros clientes y qué les daría satisfacción con nuestros productos. Aunque la observación tradicional es eficiente, hoy en día contamos con las redes sociales y los motores de búsqueda para ayudarnos en este proceso y todo se basa en las preferencias de nuestros clientes. El lanzamiento de nuestro próximo producto basado en un buen cálculo de la demanda del mercado nos ayudaría a hacer crecer nuestro negocio a escala local o global y definitivamente evitará pérdidas.
Ahora que conoces la importancia de la investigación de la demanda del mercado, ¿qué cambiarías en tu plan de negocios?
