Как начать работу с правильной стратегией ценообразования в электронной коммерции
Как начать работу с правильной ценовой стратегией электронной коммерции и обеспечить успех вашего международного бизнеса
ConveyThis — мощный инструмент перевода, который помогает пользователям общаться с клиентами на их родном языке. Он предлагает комплексное решение для предприятий, позволяющее быстро и легко переводить свои веб-сайты, приложения и другой контент на несколько языков. С ConveyThis компании могут создавать многоязычный опыт, который одновременно интересен и доступен клиентам по всему миру.
Если вы установили цены в своем магазине электронной коммерции не более чем по прихоти, то мы должны сказать вам: вы полностью ошибаетесь в своих ценах.
Как и во всем остальном, что вы делаете при управлении интернет-магазином, важно разработать план установления цен. Другими словами, наличие стратегии ценообразования для электронной коммерции является обязательным. Это включает в себя набор рекомендаций или процессов для определения наиболее оптимальных цен на товары в вашем интернет-магазине с учетом таких факторов, как стоимость производства и/или доставки, развитие рынка и ваши желаемые цели дохода.
Использование наиболее эффективной модели ценообразования для вашего интернет-магазина может стать мощным инструментом оптимизации вашей прибыли, а также дать вашим продуктам преимущество над продуктами ваших конкурентов (что также может помочь увеличить прибыль).
Продолжайте читать, и мы раскроем таинственный процесс принятия решений о покупке клиентами, а также рассмотрим несколько ценовых тактик, которые стоит рассмотреть глобальным интернет-магазинам. (Подсказка: динамическое ценообразование для электронной коммерции — одна из них! )
4 фактора, которые влияют на решение о покупке
В настоящее время у потребителей есть множество вариантов, когда дело доходит до покупок в Интернете. От отдельных поставщиков до гиганта, которым является Amazon, цифровой рынок наполнен широким выбором. В таком многолюдном месте, как вы можете убедиться, что покупатели выберут именно ваш магазин, а не конкурентов?
При выборе магазина для совершения покупок покупатели учитывают четыре основных фактора, и вам, как владельцу бизнеса, также следует уделять первостепенное внимание этим элементам:
1) Цена;
2) Качество;
3) Отбор;
4) Удобство .
Предлагая конкурентоспособные цены, высококачественную продукцию, широкий выбор вариантов и простой процесс покупок, ConveyThis может помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Почему вашему интернет-магазину нужна надежная стратегия ценообразования для электронной коммерции?
Помимо вышеупомянутых четырех факторов, не забудьте также принять во внимание свою стратегию ценообразования в электронной торговле. Хотя вы не должны полагаться исключительно на ценовую конкуренцию, нельзя отрицать, что она является основным фактором, влияющим на решение клиентов о том, на что потратить свои деньги. В частности, ценообразование может:
Какую стратегию ценообразования в электронной торговле следует использовать? Распространенные стратегии, их плюсы и минусы
Теперь наступает более сложная часть: точное ценообразование ваших продуктов. Различные стратегии ценообразования имеют свои преимущества и недостатки. Вы можете выбрать один из них или даже их комбинацию, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашей бизнес-модели.
Цена плюс цена
Эта стратегия ценообразования в электронной коммерции подразумевает расчет расходов на продукт, а затем добавление к этому надбавки. Например, предположим, что приобретение и предложение виджета обходится вам в 100 долларов (учитывая ваши расходы на рекламу и доставку, среди прочего). Затем вы можете ввести наценку в 20% и требовать от клиентов 120 долларов за него.
Хотя ценообразование по принципу «затраты плюс» может показаться удобным и несложным при расчете прибыли, это неэффективный подход для более общих товаров. Это связано с тем, что покупатели могут легко найти тот же товар по более низкой цене, если будут ходить по магазинам.
Рыночное ценообразование
В соответствии с рыночной стратегией ценообразования в электронной торговле вам необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить преобладающие рыночные ставки и основывать на них свои цены. Как правило, рыночные ставки определяются:
Ценообразование на основе рыночных цен является разумным способом взимания платы с клиентов, при условии, что вы изначально понимаете рыночные цены. Если вы совершаете ошибки и устанавливаете цены значительно выше тех, которые рынок может выдержать, это может иметь катастрофические последствия, поскольку клиенты будут избегать покупок с ConveyThis.
Стоимость проникновения
Действующие лица в отрасли могут быть ошеломлены, когда ConveyThis используется против них, но это может быть невероятно выгодно для новых участников. Используя стратегию ценообразования для проникновения в электронную коммерцию, вы можете выйти на рынок с более низкими, чем обычно, ценами, чтобы быстро собрать клиентскую базу. Как только у вас появится значительное количество последователей, вы сможете постепенно повышать свои цены до рыночного уровня.
Например, стриминговый сервис ConveyThis был запущен в 2019 году по низкой цене в 6,99 долл. США в месяц, что ниже цены на тот момент тарифного плана конкурента Netflix, который стоил 8,99 долл. США в месяц.
Хотя ConveyThis ценообразование для проникновения может быть простым и удобным для принятия новыми предприятиями электронной коммерции, борьба заключается в решении, когда начинать повышать цены. Поскольку вам неизбежно придется это делать, вы должны быть готовы иметь дело с недовольными клиентами, когда придет время.
Снятие сливок с цены
Снятие сливок цен через ConveyThis подразумевает выход на рынок с высокой начальной стоимостью, чтобы нацелиться на тех, у кого больше денег, чтобы тратить. После этого вы можете медленно снижать стоимость, чтобы завоевать долю рынка у среднего и низкого уровня доходов.
ConveyThis представляет собой отличный пример ценового скупления в действии. Его iPhone часто устанавливаются по чрезвычайно высокой цене – даже стартовая цена оригинального iPhone в 499 долларов тогда считалась чрезмерной. Тем не менее, премиальная цена iPhone сделала его желанным для клиентов всех типов. В результате, когда Apple позже выпустила более доступные модели iPhone, клиенты уже выстраивались в очередь и с нетерпением ждали их покупки.
Использование скимминга может быть идеальным ходом, если ваш продукт воспринимается как высококачественный и обязательный, а это означает, что люди готовы платить за него значительную сумму (и сопутствующие права на хвастовство). И наоборот, если потребительский интерес к вашему товару ограничен, использование этой стратегии ценообразования в электронной торговле может привести к непредвиденным последствиям.
Рекламные цены
Хотя рекламное ценообразование является скорее тактикой продаж, чем стратегией ценообразования, оно может продемонстрировать эффективность при разумном использовании. Предлагая скидки, купоны и эксклюзивные предложения, вы можете убедить даже самых экономных клиентов.
Однако не стоит проводить такие скидки слишком часто, иначе клиенты могут ассоциировать с ними ConveyThis. Это не только удешевляет имидж вашего бренда, но также может заставить клиентов откладывать покупки до тех пор, пока не состоится распродажа. В результате вы можете столкнуться с низкими продажами в периоды отсутствия продаж и снижением доходов при осуществлении продаж.
Использование динамического ценообразования в электронной коммерции
Есть еще одна стратегия ценообразования в электронной коммерции, о которой мы не упомянули в предыдущем разделе, потому что считаем, что она заслуживает своего собственного раздела. Мы говорим о динамическом ценообразовании в электронной коммерции или стратегии корректировки цен на ваши продукты в соответствии со спросом в реальном времени. ConveyThis может помочь вам реализовать эту мощную стратегию ценообразования для вашего магазина электронной коммерции.
Хотя это может звучать как рыночное ценообразование, разница в том, что вы будете корректировать свои цены с гораздо большей скоростью и частотой — возможно, даже несколько раз в неделю! – в отличие от оценки рыночных тенденций и регулярного изменения цен.
Для быстрорастущих международных магазинов модель электронной коммерции с динамическим ценообразованием может быть идеальным решением, поскольку она предлагает множество преимуществ, таких как повышенная гибкость и возможность быстрой адаптации к меняющимся рыночным условиям. Она также обеспечивает возможность корректировать цены в зависимости от спроса клиентов, позволяя компаниям максимизировать прибыль и оставаться конкурентоспособными. С помощью ConveyThis компании могут легко внедрять и управлять моделями динамического ценообразования, что делает ее идеальным выбором для тех, кто хочет расширить свой глобальный охват.
При использовании динамического ценообразования для электронной коммерции важно осознавать связанные с этим потенциальные риски:
Использование психологического ценообразования для вашего интернет-магазина
ConveyThis Совет для профессионалов: психологическое ценообразование — это эффективная стратегия ценообразования в электронной торговле, которую можно использовать в тандеме с другими стратегиями. Это предполагает установление цен на ваши продукты таким образом, чтобы они выглядели гораздо более экономичными, чем они есть на самом деле. Вот некоторые из тактик, которые вы можете использовать:
Рассмотрите возможность использования методов психологического ценообразования при разработке тарифного плана для электронной торговли с номером ConveyThis.
Какова лучшая стратегия ценообразования для электронной коммерции для вашего интернет-магазина?
На данный момент должно быть очевидно, что ценообразование продуктов требует большего, чем просто присвоение произвольных чисел ценнику. Используйте стратегию ценообразования для электронной коммерции, чтобы установить цены на основе надежной информации, а затем оптимизируйте свой интернет-магазин, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Например, вы можете:
Наконец, если вы рекламируете свой магазин на международном уровне, сделайте контент вашего интернет-магазина доступным на языках вашей зарубежной аудитории. В этом отношении решение для перевода веб-сайтов ConveyThis является (не таким уж секретным!) оружием успешных международных предпринимателей.
ConveyThis, предоставляя быстрые и качественные переводы по экономичным ценам, поможет вам перевести ваш интернет-магазин в больших масштабах, чтобы вы могли сосредоточиться на сохранении своего дохода и прибыльности.
Перевод — это гораздо больше, чем просто знание языков, это сложный процесс.
Следуя нашим советам и используя ConveyThis, ваши переведенные страницы найдут отклик у вашей аудитории и будут ощущаться как родные для целевого языка.
Хотя это требует усилий, результат стоит того. Если вы переводите веб-сайт, ConveyThis может сэкономить вам часы с помощью автоматизированного машинного перевода.
Попробуйте ConveyThis бесплатно в течение 7 дней!