Расчет рыночного спроса для вашего глобального бизнеса

Спрос является движущей силой успеха или неудачи любого продукта. Если спрос на ваш продукт высок, скорее всего, ваш бизнес будет процветать. Однако, если спрос недостаточен или неожиданно колеблется, ваш бизнес может понести значительные убытки. Как предпринимателю, крайне важно не только понимать спрос на рынке, но и предсказывать, как он может развиваться. Именно здесь маркетинговые исследования и точное прогнозирование спроса становятся бесценными.

При планировании запуска нового продукта решающее значение имеет четкое понимание вашего целевого рынка или ниши. Без этих знаний сложно определить, есть ли существующая потребность в продукте или может ли ваш продукт вообще эффективно удовлетворить эту потребность. Более того, цепочка поставок играет ключевую роль. Важно убедиться, что у вас есть ресурсы, производственные возможности и каналы сбыта для удовлетворения ожидаемого спроса. Если спрос недооценен и вы не можете идти в ногу с потребностями клиентов, вы рискуете потерять доверие и потенциальных клиентов. С другой стороны, переоценка спроса может привести к избыточным запасам, связыванию капитала и убыткам.

Например, если вы запускаете новый гаджет, понимание конкретных потребностей вашей целевой аудитории — будь то технические энтузиасты, профессионалы или обычные потребители — поможет вам привести свой продукт в соответствие с тем, что они ищут. Кроме того, исследование конкурентной среды имеет жизненно важное значение для оценки того, есть ли похожие продукты, которые уже доминируют на рынке. Глубокое понимание конкурентов может помочь вам определить ваше уникальное ценностное предложение и потенциальные пробелы спроса, которые может заполнить ваш продукт.

Одним из ключевых аспектов успешного решения этой задачи является точный расчет рыночного спроса. Определив вероятный размер рынка, готовность клиентов платить и общее поведение покупателей, вы можете соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Если вы знаете, что спрос на ваш продукт высок, вы можете принять решение о значительных инвестициях в маркетинг и масштабирование производства. Однако, если спрос неопределенный или слабый, вам может потребоваться прощупать почву с помощью ограниченных запусков или пилотных программ, корректируя свой подход по мере того, как вы узнаете больше о предпочтениях своих клиентов.

В конечном счете, запуск нового продукта заключается в балансировке нескольких факторов — понимания спроса, обеспечения поставок, мониторинга конкуренции и постоянного совершенствования вашего подхода на основе отзывов и данных. В этой статье мы рассмотрим причины, по которым расчет рыночного спроса имеет важное значение для вашего бизнес-плана, и как учет ключевых деталей может значительно повысить ваши шансы на успех.

Важность рыночного спроса

Понимание рыночного спроса имеет решающее значение для любого бизнеса, который хочет запустить или поддерживать продукт на рынке. Он служит основополагающим элементом, который может существенно повлиять на успех или провал нового продукта. Без точного определения рыночного спроса бизнес может столкнуться с проблемами, которые варьируются от перепроизводства и избыточных запасов до низкой производительности и упущенных возможностей. Поэтому расчет рыночного спроса — это не просто полезный шаг в планировании продукта, это необходимый шаг, который формирует различные аспекты вашей бизнес-стратегии.

• Руководящие стратегии ценообразования

Один из самых прямых способов, с помощью которых спрос на рынке влияет на ваш бизнес, — это ценообразование. Уровни спроса помогают вам понять ценовую эластичность вашего продукта — является ли она неэластичной (то есть спрос не сильно меняется при колебаниях цен) или эластичной (когда спрос существенно меняется при изменении цен). Знание этого поможет вам оптимизировать вашу ценовую стратегию.

• Формирование маркетинговых инициатив

Маркетинг — еще одна область, где понимание рыночного спроса играет решающую роль. Зная, насколько велик спрос на ваш продукт, вы можете лучше адаптировать свои маркетинговые кампании для соответствия интересам потребителей. Если спрос высок, ваши маркетинговые усилия могут быть направлены на то, чтобы подчеркнуть уникальность вашего продукта или его ценностное предложение, подчеркивая его превосходные характеристики по сравнению с конкурентами. В качестве альтернативы, если спрос ниже, маркетинговые стратегии могут быть сосредоточены на обучении потенциальных клиентов тому, почему продукт удовлетворяет потребность на рынке, устранении болевых точек или предложении акций для побуждения к покупкам.

• Оптимизация решений о закупках

Точные расчеты рыночного спроса также информируют о решениях по закупкам и управлению запасами. Понимая, сколько людей, скорее всего, купят ваш продукт, вы можете предсказать, сколько запасов вам нужно держать на складе. Это помогает снизить риск как затоваривания, что приводит к высоким расходам на хранение или накоплению нераспроданных товаров, так и затоваривания, что может привести к потере продаж и низкой удовлетворенности клиентов.

• Оценка влияния конкурентов

Хотя спрос на ваш продукт имеет решающее значение, не менее важно учитывать спрос на аналогичные продукты, предлагаемые конкурентами. Анализ конкурентов может дать ценную информацию о том, насыщен ли рынок или есть место для инноваций. Если конкуренты уже доминируют на рынке, понимание их ценообразования, позиционирования и объемов продаж может помочь вам позиционировать ваш продукт таким образом, чтобы подчеркнуть его уникальные особенности или лучше удовлетворить потребности клиентов.

• Прогнозирование будущего роста

Помимо немедленного запуска продукта, понимание спроса на рынке также является ключом к прогнозированию будущего роста. Анализируя тенденции и прогнозы спроса, компании могут планировать долгосрочную масштабируемость. Если ваши маркетинговые исследования показывают, что спрос на ваш продукт в будущем увеличится, вы можете начать готовиться к более крупным производственным циклам, более широкому распространению или расширенным маркетинговым усилиям. И наоборот, если ожидается, что спрос снизится, компании могут изменить свои стратегии для поддержания прибыльности, например, диверсифицировать свои предложения продуктов или исследовать новые рынки.

В конечном счете, расчет рыночного спроса заключается не только в знании того, сколько людей готовы купить ваш продукт сегодня; это создание устойчивой бизнес-стратегии на будущее. Это позволяет вам принимать решения на основе данных в областях от ценообразования и маркетинга до закупок и конкурентной стратегии. Таким образом, рыночный спрос — это не просто число, это динамическая сила, которая формирует всю траекторию вашего бизнеса.

Как рыночный спрос влияет на ценообразование

Рыночный спрос играет решающую роль в определении цены продукта или услуги. Связь между рыночным спросом и ценообразованием динамична и регулируется набором экономических принципов, объясняющих, как взаимодействуют спрос и предложение. Понимание этой связи жизненно важно для компаний, стремящихся оптимизировать свою ценовую стратегию и адаптировать ее к изменяющимся рыночным условиям.

Колебания рыночного спроса

Спрос на рынке не статичен; он колеблется из-за различных внешних и внутренних факторов, которые напрямую влияют на ценообразование. Эти колебания могут быть вызваны сезонностью, изменениями в предпочтениях потребителей, экономическими условиями и даже непредвиденными событиями, такими как стихийные бедствия или геополитические изменения. Например, если продукт становится очень популярным и на него резко возрастает спрос, компании могут воспользоваться этим возросшим интересом, подняв цены, зная, что потребители готовы платить за него больше.

С другой стороны, когда спрос падает — будь то из-за сезонных изменений, экономических спадов или неожиданных сбоев — компании часто снижают цены, чтобы стимулировать продажи и оставаться конкурентоспособными. Классический пример — как цена на зимнюю одежду имеет тенденцию падать в конце сезона или после периода праздничных распродаж, поскольку спрос резко падает после окончания сезона.

В экстремальных случаях, например, во время стихийного бедствия или глобальной пандемии, спрос может быстро меняться, и предприятиям приходится соответствующим образом адаптировать свои ценовые стратегии. Например, цены на маски для лица, дезинфицирующие средства для рук и дезинфицирующие средства резко выросли во время пандемии COVID-19 из-за внезапного, повсеместного спроса, в то время как такие продукты, как туристические пакеты или бронирование отелей, столкнулись с существенным падением спроса, что привело к снижению цен.

Принцип спроса и предложения

Колебание рыночного спроса напрямую соответствует основному принципу спроса и предложения, краеугольному камню экономики, который управляет тем, как устанавливаются цены на рынке. Согласно Библиотеке экономики и свободы, «закон предложения гласит, что количество предлагаемого товара (т. е. количество, которое владельцы или производители предлагают для продажи) растет по мере роста рыночной цены и падает по мере ее падения. И наоборот, закон спроса гласит, что количество запрашиваемого товара падает по мере роста цены, и наоборот».

Источник: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/

Это фундаментальное соотношение показывает, что цены определяются как готовностью производителей поставлять продукцию, так и готовностью потребителей покупать. Когда цена продукта растет, поставщики мотивированы производить и предлагать больше этого продукта, поскольку он становится более прибыльным. Однако более высокая цена отпугивает некоторых потребителей от покупки, тем самым снижая спрос. Аналогично, когда цены падают, спрос обычно увеличивается, поскольку большее количество потребителей находят продукт доступным, хотя поставщики могут сократить производство из-за более низкой прибыли.

Исследование рынка и сбор данных

Чтобы принимать точные решения о ценообразовании, компании должны полагаться на комплексное исследование рынка. Крайне важно учитывать широкий круг лиц, а не только тех, кто с наибольшей вероятностью купит продукт. Хотя может возникнуть соблазн сосредоточиться на основной группе идеальных клиентов, расширение сферы вашего исследования может раскрыть неиспользованные рынки и потенциальных клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Например, предположим, что вы продаете новую линейку веганских косметических средств. Хотя очевидно, что люди, которые отдают предпочтение веганским продуктам, с большей вероятностью будут покупать продукцию вашего бренда, может быть и более широкая аудитория — люди, которые не обязательно являются веганами, но интересуются продуктами без жестокости или экологически чистыми продуктами. Эти люди могут быть готовы платить за ваши продукты по разным ценам, и их покупательское поведение может существенно повлиять на общий спрос и цену, которую вы можете установить.

Чем больше данных вы соберете из различных сегментов клиентов, тем надежнее будет ваше понимание общего спроса. Такой подход помогает избежать переоценки или недооценки вашего потенциального рынка, позволяя вам более эффективно устанавливать цены на ваши продукты.

Кривая рыночного спроса и ценообразование

Кривая рыночного спроса — это графическое представление взаимосвязи между ценой продукта и количеством, требуемым потребителями. На этой кривой ось x представляет количество продукта, покупаемого по данной цене, а ось y представляет цену. По мере увеличения цены продукта, количество, на которое предъявляется спрос, обычно уменьшается, что отражается нисходящим наклоном кривой спроса.

Эта кривая является важным инструментом для бизнеса, поскольку она иллюстрирует, как изменения в цене могут повлиять на поведение потребителей. Анализируя кривую спроса, бизнес может определить оптимальную ценовую точку, которая максимизирует продажи, минимизируя упущенные возможности из-за чрезмерного ценообразования. Кривая также помогает предсказать, как изменение цены, будь то повышение или понижение, повлияет на общий спрос на продукт.

Например, если бы компания подняла цену на свою продукцию, спрос мог бы сначала снизиться, но иногда это можно смягчить, если бренд сильный или продукт воспринимается как имеющий уникальную ценность. И наоборот, снижение цен может привести к увеличению продаж, но потенциально снизить маржу прибыли.

По данным myaccountingcourse.com, «Кривая рыночного спроса — это график, показывающий количество товаров, которые потребители желают и могут купить по определенным ценам».

Источник: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

Методы сбора информации о рыночном спросе

Независимо от того, хотите ли вы рассчитать рыночный спрос на локальном или глобальном уровне, это подразумевает поиск информации, данных и исследований о вашем секторе. Вам могут понадобиться разные методы для сбора информации, вы можете наблюдать за рынком физически и даже использовать газеты, журналы, интернет-магазины и социальные сети, чтобы определить, что в тренде и что ваши клиенты будут покупать в определенный период времени. Вы также можете попробовать некоторые эксперименты, например, продавать продукт по сниженной цене и смотреть, как отреагируют ваши клиенты, отправка опросов по электронной почте или в социальных сетях — отличная идея для продуктов или услуг, которыми можно поделиться с клиентами, а они могут переслать их своим контактам, спрашивая, что они думают об определенных аспектах ваших продуктов, некоторые из этих опросов будут полезны в локальном масштабе.

Когда речь идет о местном бизнесе, желающем расширить целевой рынок, расчет спроса на мировом рынке с помощью ранее упомянутых методов представляет собой важный шаг для понимания клиентов, конкурентов и, конечно же, спроса. Это помогло бы им расширяться и расти в глобальном масштабе, но есть ли более простые способы охватить более широкую аудиторию? Возможно ли продавать наш продукт за пределами нашего родного города? Именно здесь технология играет свою роль в нашем бизнес-плане.

Электронная коммерция и рыночный спрос

Электронная коммерция, как следует из ее названия, — это электронная или интернет-коммерция. Она подразумевает проведение деловых операций в режиме онлайн и использование Интернета для транзакций, связанных с продуктами или услугами. Электронная коммерция стала одной из наиболее широко используемых бизнес-моделей в последние годы, что обусловлено растущей доступностью Интернета и достижениями в области цифровых технологий. Гибкость и охват электронной коммерции позволяют компаниям выходить на мировые рынки, предлагать широкий ассортимент продукции и охватывать разнообразную клиентскую базу.

Сегодня существует множество платформ, поддерживающих бизнес электронной коммерции, от интернет-магазинов до сайтов, продающих услуги. Такие платформы, как Shopify, Wix, eBay и Weebly, являются одними из лучших вариантов для предпринимателей, желающих вывести свой бизнес в онлайн. Эти платформы предлагают основные инструменты для создания, управления и развития онлайн-бизнеса, упрощая для предпринимателей создание интернет-магазина, управление транзакциями и маркетинг своих продуктов или услуг для более широкой аудитории.

Источник: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/

Бизнес электронной коммерции можно разделить на несколько моделей, основанных на взаимодействии между бизнесом и потребителями. Понимание этих моделей имеет решающее значение для предпринимателей, поскольку они решают, какой подход лучше всего соответствует их бизнес-целям. Согласно Shopify, основные модели электронной коммерции включают:

• Business to Consumer (B2C): Это наиболее распространенная модель электронной коммерции, где компании продают товары или услуги напрямую потребителям. Примерами служат интернет-магазины, такие как Amazon, или бренды одежды, продающие через свои веб-сайты.
• Бизнес для бизнеса (B2B): В модели B2B транзакции происходят между двумя предприятиями. Обычно эта модель подразумевает оптовую продажу, когда одно предприятие продает продукцию другому предприятию для перепродажи или использования в своей деятельности. Примером может служить оптовик, продающий продукцию розничному торговцу.
• Потребитель-потребителю (C2C): эта модель позволяет потребителям продавать товары или услуги напрямую другим потребителям, часто через онлайн-платформы, такие как eBay, Craigslist или торговые площадки на сайтах социальных сетей.
• Потребитель-бизнес (C2B): Здесь частные лица предлагают продукты или услуги компаниям. Эту модель можно увидеть на фриланс-платформах, где потребители предоставляют услуги компаниям, например, через Fiverr или Upwork.

Дополнительные типы моделей электронной коммерции включают розничную торговлю , оптовую торговлю , дропшиппинг , краудфандинг , модели подписки , а также продажи физических продуктов , цифровых продуктов и услуг .

Преимущества электронной коммерции для предпринимателей

Электронная коммерция имеет множество преимуществ, которые делают ее привлекательным вариантом для предпринимателей:

1. Глобальный охват и доступность: одним из основных преимуществ бизнеса электронной коммерции является возможность охватить клиентов по всему миру. С помощью интернет-магазина вы можете продавать товары кому угодно и где угодно, без ограничений физического местоположения. Этот глобальный охват открывает возможности для компаний по расширению своей клиентской базы далеко за пределы их непосредственного географического района.
2. Эффективность затрат: Создание бизнеса электронной коммерции обычно требует меньших первоначальных инвестиций по сравнению с традиционными стационарными магазинами. Вам не нужно беспокоиться об аренде, коммунальных услугах или высоких накладных расходах, связанных с физическим магазином. Веб-сайт служит витриной, а эксплуатационные расходы значительно ниже.
3. Удобство и гибкость: Интернет-магазины могут работать круглосуточно, предоставляя клиентам возможность просматривать и совершать покупки в любое время. Такая постоянная доступность может повысить продажи и удовлетворенность клиентов, поскольку потребители могут совершать покупки тогда, когда им это наиболее удобно.
4. Сокращение операционных расходов: с помощью электронной коммерции предприятия могут избежать расходов на управление физическим магазином, включая персонал, обслуживание и потребность в больших физических пространствах. Цифровые маркетинговые кампании и автоматизированные системы также сокращают время и усилия, необходимые для операций.
5. Легкое продвижение продукта: платформы электронной коммерции облегчают демонстрацию продуктов и продвижение новых поступлений. Интернет-магазины могут быстро выделить бестселлеры или сезонные продукты, а стратегии цифрового маркетинга, такие как кампании по электронной почте, продвижение в социальных сетях и платная реклама, могут привлечь трафик к этим выделенным продуктам.
6. Эффективное управление запасами: с электронной коммерцией управление запасами упрощается и часто интегрируется с самой платформой, предоставляя обновления в режиме реального времени о наличии продуктов. Предприниматели также могут отслеживать эффективность различных продуктов и соответствующим образом корректировать свои предложения.
7. Стабильность спроса на рынке: предприятия электронной коммерции позволяют предпринимателям основывать свои модели на продуктах или услугах со стабильным круглогодичным спросом. Например, в то время как сезонные продукты, такие как зимняя одежда, могут испытывать колебания спроса, другие товары, такие как пищевые добавки, цифровые продукты или потребительские товары, как правило, имеют более постоянный спрос в течение года.

Роль рыночного спроса в успехе электронной коммерции

Хотя электронная коммерция предлагает различные преимущества, стабильность и успех бизнеса по-прежнему зависят от понимания и реагирования на рыночный спрос. В то время как некоторые продукты могут иметь сезонный спрос, другие могут быть востребованы постоянно, независимо от времени года. Предприниматели должны тщательно исследовать свой целевой рынок, чтобы убедиться, что они предлагают продукты, которые отвечают потребностям и желаниям потребителей.

Доступ к ценным данным стал более доступным через платформы социальных сетей, поисковые системы и отзывы клиентов. Социальные сети могут быть мощным инструментом для отслеживания поведения клиентов, понимания тенденций и даже оценки спроса на определенные продукты перед их запуском. Компании электронной коммерции могут использовать эти данные для корректировки своих продуктовых предложений и маркетинговых стратегий в соответствии с текущими предпочтениями потребителей.

Использование социальных сетей и поисковых систем для исследования рынка

В сегодняшнюю цифровую эпоху одним из самых простых и быстрых способов связаться с вашими клиентами и получить представление об их предпочтениях являются социальные сети и поисковые системы. Эти платформы предлагают массу информации, которая может помочь компаниям понять свою аудиторию и оценить рыночный спрос. Приложения социальных сетей, такие как Twitter , Pinterest , Facebook и Instagram, позволяют пользователям делиться информацией, мыслями и опытом о продуктах и услугах, создавая ценные данные для компаний.

Используя социальные сети, вы можете ввести соответствующие ключевые слова , чтобы найти сообщения, связанные с этими терминами. Это позволяет вам подключаться к разговорам и обсуждениям, которые раскрывают ожидания, мнения и чувства клиентов относительно определенных тенденций, продуктов или услуг. Выполняя поиск по тематическим исследованиям, отраслевым отчетам и информации о продажах продуктов с помощью традиционных поисковых систем, таких как Google , вы можете получить представление о спросе на определенные продукты в определенные периоды. В дополнение к этому, понимание ценовых стратегий и предложений конкурентов может помочь улучшить ваше позиционирование на рынке.

Например, в статье исследования рынка от Patently Apple обсуждались два лучших смартфона в мире в 2019 году, iPhone XR и iPhone 11 , и то, как такая информация из отраслевых отчетов может повлиять на понимание спроса на рынке. Изучая популярные продукты и их тенденции, компании могут лучше оценить спрос на аналогичные или связанные товары, гарантируя, что их предложения продуктов соответствуют предпочтениям рынка.

Источник: https://www.patentlyapple.com/patently-apple/2020/02/the-top-two-smartphones-globally-in-2019-were-the-iphone-xr-and-iphone-11.html

Использование инструментов поисковой оптимизации (SEO) для исследования рынка

Помимо социальных сетей, инструменты поисковой оптимизации (SEO) также могут играть важную роль в исследовании рынка, предоставляя данные о тенденциях поиска и популярности ключевых слов. Согласно Руководству по SEO Starter Guide от Google , SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для улучшения его видимости в поисковых системах, который часто выполняется специализированными специалистами. Однако даже предприниматели могут использовать инструменты SEO, чтобы получить ценную информацию о том, что потенциальные клиенты ищут в Интернете.

• Keyword Surfer — это бесплатное расширение Google Chrome, которое предоставляет полезные данные со страниц результатов поисковой системы (SERP). Оно отображает объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для каждого рейтинга страницы по определенному ключевому слову. Этот инструмент может помочь определить, какие ключевые слова привлекают трафик в вашей нише и что ищут ваши потенциальные клиенты.
• Google Trends — еще один мощный инструмент, позволяющий вам исследовать часто используемые ключевые слова, связанные с вашей отраслью. Вы можете искать термины и наблюдать, как их популярность колеблется с течением времени. Это особенно полезно для отслеживания локальных тенденций и понимания сезонного спроса.
• Планировщик ключевых слов Google — это важный инструмент для исследования ключевых слов и определения частоты их поиска в течение месяца. Чтобы использовать этот инструмент, вам понадобится аккаунт Google Ads. Планировщик ключевых слов Google позволяет вам настраивать поиск по местоположению, что полезно, если вы хотите нацелиться на определенные страны или регионы. Он также помогает вам понять объем поиска и тенденции для определенных ключевых слов.

Источник: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/

Планируете ли вы запустить физический или онлайн-бизнес , маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха. В прошлом для понимания клиентов использовались традиционные методы, такие как опросы, фокус-группы и прямые наблюдения. Однако рост социальных сетей и поисковых систем произвел революцию в том, как компании могут собирать данные. Эти платформы предлагают обратную связь в реальном времени, пользовательский контент и огромные объемы информации, которые обеспечивают более глубокое понимание спроса на рынке.

Заключение:

В заключение, расчет рыночного спроса является важнейшим аспектом запуска нового продукта, поскольку он помогает предпринимателям понять потенциальный успех или провал их бизнес-планов. Анализируя такие факторы, как предпочтения клиентов, ценообразование и конкуренция, предприниматели могут принимать обоснованные решения по ценовым стратегиям, маркетинговым инициативам и управлению поставками. С правильным исследованием рыночного спроса компании могут предвидеть колебания и согласовывать свои предложения для эффективного удовлетворения потребностей клиентов.

Сегодня использование современных инструментов, таких как социальные сети, поисковые системы и платформы электронной коммерции, может предоставить ценные идеи и способствовать охвату более широкой аудитории по всему миру. Независимо от того, запускаете ли вы бизнес локально или стремитесь к международной экспансии, четкое понимание рыночного спроса позволяет компаниям оптимизировать свою деятельность, избегать дорогостоящих ошибок и устойчиво расти.

Размышляя об этом, подумайте, как знание рыночного спроса может повлиять на ваши собственные бизнес-стратегии и помочь вам лучше понять ваш целевой рынок. Какие корректировки вы могли бы сделать, чтобы гарантировать, что ваш продукт будет соответствовать ожиданиям клиентов и достигнет успеха?

Дополнительные ресурсы:

1. ConveyThis Интеграции – Для изучения совместимости с WordPress.
2. Как перевести WordPress — для получения дополнительных рекомендаций.
3. Справочное руководство по переводу веб-сайтов WordPress — пошаговая поддержка.