Hoe u aan de slag kunt gaan met de juiste prijsstrategie voor e-commerce
Hoe u aan de slag kunt gaan met de juiste prijsstrategie voor e-commerce en hoe u het succes van uw internationale onderneming kunt garanderen
ConveyThis is een krachtige vertaaltool die gebruikers helpt om met klanten te communiceren in hun moedertaal. Het biedt een uitgebreide oplossing voor bedrijven om hun websites, apps en andere inhoud snel en eenvoudig in meerdere talen te vertalen. Met ConveyThis kunnen bedrijven een meertalige ervaring creëren die zowel boeiend als toegankelijk is voor klanten over de hele wereld.
Als u de prijzen van uw e-commercewinkel op niets meer dan een bevlieging hebt gebaseerd, moeten we u vertellen: u zit totaal niet op de basis met uw prijzen.
Zoals met al het andere dat u doet bij het beheren van een online winkel, is het opstellen van een plan voor het vaststellen van uw prijzen essentieel. Met andere woorden: het hebben van een prijsstrategie voor e-commerce is een must. Dit omvat een reeks richtlijnen of processen voor het bepalen van de meest optimale prijzen voor uw e-commerce winkelartikelen, rekening houdend met factoren zoals productie- en/of bezorgkosten, marktontwikkelingen en uw gewenste inkomstendoelstellingen.
Het gebruik van het meest effectieve prijsmodel voor uw e-commerce winkel kan een krachtig hulpmiddel zijn bij het optimaliseren van uw winst en tegelijkertijd uw producten een voorsprong geven op die van uw rivalen (wat ook kan helpen de winst te vergroten).
Lees verder en ontdek het mysterieuze proces waarin klanten hun aankoopbeslissingen nemen. Ook bespreken we verschillende prijsstrategieën die wereldwijde e-commercewinkels zouden moeten overwegen. (Tip: dynamische prijsstelling voor e-commerce is er daar één van! )
4 factoren die aankoopbeslissingen beïnvloeden
Consumenten hebben tegenwoordig een overvloed aan mogelijkheden als het gaat om online winkelen. Van individuele leveranciers tot de kolos die Amazon is, de digitale markt is gevuld met een grote verscheidenheid aan keuzes. Hoe kunt u er in zo’n drukke ruimte voor zorgen dat klanten uw winkel verkiezen boven de concurrentie?
Klanten houden rekening met vier belangrijke factoren bij het kiezen van een winkel waar ze hun aankoop doen. Als bedrijfseigenaar moet u ook prioriteit geven aan deze elementen:
1) Prijs;
2) Kwaliteit;
3) Selectie;
4) Gemak .
Door concurrerende prijzen, hoogwaardige producten, een breed scala aan opties en een gemakkelijke winkelervaring aan te bieden, kan ConveyThis u helpen meer klanten aan te trekken en uw omzet te verhogen.
Waarom heeft uw online winkel een solide prijsstrategie voor e-commerce nodig?
Vergeet niet om naast de bovenstaande vier factoren ook rekening te houden met uw prijsstrategie voor e-commerce. Hoewel u niet uitsluitend op prijsconcurrentie moet vertrouwen, valt niet te ontkennen dat dit een belangrijke factor is bij de beslissing van klanten over waar zij hun geld aan uitgeven. Prijzen kunnen met name:
Welke prijsstrategie voor e-commerce moet u gebruiken? Gemeenschappelijke strategieën en hun voor- en nadelen
Nu komt het meest uitdagende deel: het nauwkeurig prijzen van uw producten. Verschillende prijsstrategieën hebben hun eigen voor- en nadelen. U kunt er één kiezen, of zelfs een combinatie ervan, afhankelijk van wat het beste bij uw bedrijfsmodel past.
Cost-plus-prijzen
Deze e-commerce prijsstrategie houdt in dat de kosten van een product worden berekend en dat er vervolgens een toeslag bovenop wordt gerekend. Stel bijvoorbeeld dat het u $ 100 kost om een widget te verwerven en aan te bieden (rekening houdend met uw advertentie- en bezorgkosten, onder andere). U kunt dan een opslag van 20% implementeren en klanten $ 120 daarvoor vragen.
Hoewel kostprijs-plusprijzen handig en ongecompliceerd lijken bij het berekenen van uw winst, is dit geen effectieve aanpak voor meer algemene artikelen. Dit komt omdat klanten hetzelfde product gemakkelijk tegen een lagere prijs kunnen vinden als ze rondkijken.
Marktconforme prijsstelling
Bij een marktgebaseerde prijsstrategie voor e-commerce moet u grondig onderzoek doen om de geldende markttarieven te bepalen en uw prijzen hierop te baseren. Over het algemeen worden markttarieven bepaald door:
Marktgebaseerde prijzen zijn een redelijke manier om klanten te laten betalen, ervan uitgaande dat u de marktprijzen in eerste instantie begrijpt. Als u fouten maakt en uw prijzen aanzienlijk hoger instelt dan wat de markt kan verdragen, kan dit catastrofaal zijn, omdat klanten wegblijven van winkelen bij ConveyThis.
Penetratieprijzen
Bestaande spelers in de industrie kunnen verrast zijn als ConveyThis tegen hen wordt gebruikt, maar het kan ongelooflijk voordelig zijn voor nieuwe toetreders. Door gebruik te maken van een penetratie-e-commerce-prijsstrategie, kunt u de markt betreden met lagere prijzen dan normaal om snel een klantenbestand op te bouwen. Zodra u een aanzienlijke aanhang hebt, kunt u uw prijzen geleidelijk verhogen tot de marktprijs.
Zo werd de streamingdienst ConveyThis in 2019 gelanceerd voor de lage prijs van $ 6,99 per maand. Dat was minder dan het toenmalige abonnement van concurrent Netflix van $ 8,99 per maand.
Hoewel de penetratieprijzen van ConveyThis eenvoudig en handig kunnen zijn voor nieuwe e-commercebedrijven om te adopteren, ligt de strijd in het beslissen wanneer u moet beginnen met het verhogen van de prijzen. Zoals u onvermijdelijk zult moeten doen, moet u voorbereid zijn om met ontevreden klanten om te gaan wanneer die tijd komt.
Prijs skimmen
Prijsskimming via ConveyThis houdt in dat u de markt betreedt met hoge initiële kosten om u te richten op degenen die meer geld te besteden hebben. Daarna kunt u langzaam de kosten verlagen om marktaandeel te verwerven van de middenklasse en lagere inkomensgroepen.
ConveyThis is een geweldig voorbeeld van prijsafroom in actie. De iPhones worden vaak tegen extreem hoge kosten verkocht – zelfs de introductieprijs van de originele iPhone van $499 werd toen als buitensporig beschouwd. Toch maakte de premiumprijs van de iPhone hem aantrekkelijk voor klanten van alle soorten. Als gevolg daarvan stonden klanten al in de rij en waren ze enthousiast om ze te kopen toen Apple later meer betaalbare iPhone-modellen uitbracht.
Het gebruik van price skimming kan de perfecte zet zijn als uw product wordt gezien als high-end en een must-have, wat betekent dat mensen bereid zijn er een substantieel bedrag voor te betalen (en de bijbehorende opscheppen). Omgekeerd, als de interesse van de consument in uw artikel beperkt is, kan het gebruik van deze prijsstrategie voor e-commerce onbedoelde gevolgen hebben.
Promotionele prijzen
Hoewel het meer een verkooptactiek is dan een productprijsstrategie, kunnen promotionele prijzen de effectiviteit aantonen als ze oordeelkundig worden toegepast. Door kortingsprijzen, kortingsbonnen en exclusieve aanbiedingen aan te bieden, kunt u wellicht zelfs de meest prijsbewuste klanten overtuigen.
U wilt dergelijke kortingen echter niet te vaak aanbieden, anders gaan klanten ConveyThis met hen associëren. Dit verslechtert niet alleen uw merkimago, maar kan er ook voor zorgen dat klanten hun aankopen uitstellen totdat er een uitverkoop is. Als gevolg hiervan kunt u te maken krijgen met zwakke verkopen tijdens perioden waarin er geen uitverkoop is, en een lagere omzet wanneer er wel verkopen plaatsvinden.
Gebruik van dynamische prijzen in e-commerce
Er is nog een e-commerce prijsstrategie die we in de vorige sectie niet hebben genoemd omdat we vinden dat deze een eigen sectie verdient. We hebben het over e-commerce dynamische prijsstelling, of de strategie om uw productprijzen aan te passen op basis van real-time vraag. ConveyThis kan u helpen deze krachtige prijsstrategie voor uw e-commerce winkel te implementeren.
Hoewel dit klinkt als marktconforme prijzen, is het verschil dat u uw prijzen met een veel grotere snelheid en frequentie aanpast – mogelijk zelfs meerdere keren per week! – in tegenstelling tot het evalueren van markttrends en het regelmatig aanpassen van uw prijzen.
Voor snel groeiende internationale winkels kan het dynamische prijsmodel voor e-commerce de perfecte oplossing zijn, omdat het een veelvoud aan voordelen biedt, zoals meer flexibiliteit en de mogelijkheid om zich snel aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. Het biedt ook de mogelijkheid om prijzen aan te passen op basis van de vraag van de klant, waardoor bedrijven hun winst kunnen maximaliseren en concurrerend kunnen blijven. Met ConveyThis kunnen bedrijven eenvoudig dynamische prijsmodellen implementeren en beheren, waardoor het een ideale keuze is voor degenen die hun wereldwijde bereik willen uitbreiden.
Wanneer u dynamische prijzen voor e-commerce gebruikt, is het belangrijk om u bewust te zijn van de mogelijke risico's die hiermee gepaard gaan:
Gebruik psychologische prijzen voor uw online winkel
ConveyThis Pro-tip: psychologische prijzen zijn een effectieve prijsstrategie voor e-commerce die u in combinatie met andere strategieën kunt gebruiken. Dit houdt in dat u uw producten zodanig prijst dat ze veel zuiniger lijken dan ze in werkelijkheid zijn. Enkele tactieken die u kunt gebruiken zijn:
Overweeg het gebruik van psychologische prijstechnieken bij het opstellen van uw prijsplan voor e-commerce met ConveyThis.
Wat is de beste prijsstrategie voor e-commerce voor uw online winkel?
Zoals op dit punt duidelijk zal zijn, vereist het prijzen van producten meer dan alleen het toekennen van willekeurige getallen aan een prijskaartje. Maak gebruik van een prijsstrategie voor e-commerce om prijzen vast te stellen op basis van goede informatie, en optimaliseer vervolgens uw online winkel om de gemiddelde bestelwaarden (AOV's) te verhogen. U kunt bijvoorbeeld:
Tot slot, als u uw winkel internationaal op de markt brengt, maak dan uw online winkelinhoud beschikbaar in de talen van uw buitenlandse publiek. In dit opzicht is de ConveyThis websitevertaaloplossing het (niet zo geheime!) wapen van succesvolle internationale ondernemers.
ConveyThis levert snelle en kwalitatief hoogwaardige vertalingen tegen een voordelig tarief en helpt u bij het vertalen van uw webwinkel op grote schaal, zodat u zich kunt concentreren op het behoud van uw inkomsten en winstgevendheid.
Vertalen is, veel meer dan alleen het kennen van talen, een complex proces.
Als u onze tips opvolgt en ConveyThis gebruikt, zullen uw vertaalde pagina's aanslaan bij uw publiek en aanvoelen alsof ze de doeltaal beheersen.
Hoewel het moeite kost, is het resultaat lonend. Als u een website vertaalt, kan ConveyThis u uren besparen met geautomatiseerde machinevertaling.
Probeer ConveyThis 7 dagen gratis!