Piaci kereslet kiszámítása globális vállalkozása számára

A kereslet minden termék sikerének vagy kudarcának hajtóereje. Ha nagy a kereslet a terméke iránt, nagy eséllyel a vállalkozása virágzik. Ha azonban a kereslet elmarad, vagy váratlanul ingadozik, vállalkozása jelentős veszteségeket szenvedhet el. Vállalkozóként létfontosságú, hogy ne csak megértsük a piaci keresletet, hanem megjósoljuk, hogyan alakulhat. Itt válik felbecsülhetetlen értékűvé a piackutatás és a pontos kereslet-előrejelzés.

Amikor új termék bevezetését tervezi, kulcsfontosságú a célpiac vagy rés alapos ismerete. Ezen ismeretek nélkül nehéz megállapítani, hogy van-e igény a termékre, vagy a terméke hatékonyan képes-e kielégíteni ezt az igényt. Ezenkívül az ellátási lánc kulcsszerepet játszik. Fontos, hogy rendelkezzen az erőforrásokkal, a termelési képességekkel és az elosztási csatornákkal a várható kereslet kielégítéséhez. Ha alábecsülik a keresletet, és nem tud lépést tartani a vevői igényekkel, azzal a kockázattal jár, hogy elveszíti a hitelességét és a potenciális ügyfeleket. Másrészt a kereslet túlbecslése készlettöbblethez, tőkelekötéshez és veszteségekhez vezethet.

Például, ha egy új modult dob piacra, a célközönség – legyen szó technológiai rajongók, szakemberek vagy általános fogyasztók – speciális igényeinek megértése segít abban, hogy termékét hozzáigazítsa ahhoz, amit keresnek. Ezenkívül a versenyhelyzet kutatása létfontosságú annak felméréséhez, hogy vannak-e már hasonló termékek uralják a piacot. A versenytársak alapos ismerete segíthet azonosítani egyedi értékajánlatát és potenciális keresleti hiányosságait, amelyeket a terméke betölthet.

A kihívás sikeres eligazításának egyik kulcsfontosságú szempontja a piaci kereslet pontos kiszámítása. A piac valószínű méretének, a vásárlói fizetési hajlandóságnak és az általános vásárlási magatartásnak a meghatározásával ennek megfelelően módosíthatja stratégiáját. Ha tudja, hogy terméke iránt nagy a kereslet, dönthet úgy, hogy jelentős befektetéseket fektet be a marketingbe és a termelés méretezésébe. Ha azonban a kereslet bizonytalan vagy gyenge, előfordulhat, hogy tesztelnie kell a vizeket korlátozott indításokon vagy kísérleti programokon keresztül, és módosítania kell a megközelítést, ahogy többet megtud az ügyfelek preferenciáiról.

Végső soron egy új termék bevezetése több tényező egyensúlyozásáról szól – a kereslet megértése, a kínálat biztosítása, a verseny figyelemmel kísérése, valamint a visszajelzések és adatok alapján történő folyamatos finomítás. Ebben a cikkben megvizsgáljuk azokat az okokat, amelyek miatt a piaci kereslet kiszámítása elengedhetetlen az üzleti tervéhez, és hogy a kulcsfontosságú részletek figyelembe vétele hogyan javíthatja jelentősen a siker esélyeit.

A piaci kereslet jelentősége

A piaci kereslet megértése alapvető fontosságú minden olyan vállalkozás számára, amely egy terméket piacra kíván dobni vagy fenntartani. Alapvető elemként szolgál, amely jelentősen befolyásolhatja egy új termék sikerét vagy kudarcát. A piaci kereslet pontos meghatározása nélkül a vállalkozások olyan kihívásokkal nézhetnek szembe, amelyek a túltermeléstől és a túlzott készlettől az alulteljesítésig és az elszalasztott lehetőségekig terjednek. Ezért a piaci kereslet kiszámítása nem csak egy előnyös lépés a terméktervezésben – ez egy szükséges lépés, amely az üzleti stratégia különböző aspektusait alakítja.

• Irányadó árképzési stratégiák

Az egyik legközvetlenebb módja annak, hogy a piaci kereslet befolyásolja vállalkozását, az árképzés. A keresleti szintek segítenek megérteni terméke árrugalmasságát – legyen az rugalmatlan (ami azt jelenti, hogy a kereslet nem változik sokat az áringadozások hatására), vagy rugalmas (ahol a kereslet jelentősen eltolódik az árváltozások hatására). Ennek ismerete segít optimalizálni az árstratégiáját.

• Marketing kezdeményezések kialakítása

A marketing egy másik olyan terület, ahol a piaci kereslet megértése kritikus szerepet játszik. Ha ismeri, mekkora kereslet van a terméke iránt, jobban személyre szabhatja marketingkampányait a fogyasztói érdeklődéshez. Ha erős a kereslet, akkor a marketing erőfeszítései a termék egyediségének vagy értékajánlatának kiemelésére irányulhatnak, hangsúlyozva a versenytársakkal szembeni kiváló tulajdonságait. Alternatív megoldásként, ha a kereslet alacsonyabb, a marketingstratégiák a potenciális vásárlók oktatására összpontosíthatnak arról, hogy a termék miért elégít ki egy igényt a piacon, kezelheti a fájdalmas pontokat, vagy promóciókat kínálhat a vásárlások csábítása érdekében.

• Vásárlási döntések optimalizálása

A pontos piaci kereslet-számítások a beszerzési és készletgazdálkodási döntésekhez is szolgálnak. Ha megérti, hogy valószínűleg hányan vásárolják meg termékét, megjósolhatja, mennyi készletet kell raktáron tartania. Ez segít csökkenteni mind a túl készletezés kockázatát – ami magas raktározási költségekhez vagy a felhalmozott eladatlan termékekhez –, mind pedig az alulkészletezés kockázatát, ami az eladások elvesztéséhez és a vevők rossz elégedettségéhez vezethet.

• A versenytárs hatásának értékelése

Bár az Ön terméke iránti kereslet kulcsfontosságú, ugyanolyan fontos figyelembe venni a versenytársak által kínált hasonló termékek iránti keresletet. A versenytársak elemzése értékes betekintést nyújthat abba, hogy a piac telített-e már, vagy van-e tere az innovációnak. Ha a versenytársak már uralják a piacot, árképzésük, pozicionálásuk és értékesítési volumenük megértése segíthet abban, hogy termékét úgy helyezze el, hogy kiemelje annak egyedi tulajdonságait, vagy jobban megfeleljen a vásárlói igényeknek.

• A jövőbeli növekedés előrejelzése

Az azonnali termékbevezetésen túl a piaci kereslet megértése is kulcsfontosságú a jövőbeli növekedés előrejelzéséhez. A trendek és a keresleti előrejelzések elemzésével a vállalkozások hosszú távú skálázhatóságot tervezhetnek. Ha a piackutatás azt sugallja, hogy a termék iránti kereslet a jövőben növekedni fog, megkezdheti a felkészülést a nagyobb gyártási sorozatokra, a szélesebb körű forgalmazásra vagy a kiterjesztett marketing erőfeszítésekre. Ezzel szemben, ha a kereslet csökkenése várható, a vállalkozások a jövedelmezőség fenntartása érdekében alakíthatják stratégiájukat, például diverzifikálhatják termékkínálatukat vagy új piacokat fedezhetnek fel.

Végső soron a piaci kereslet kiszámítása nem csupán abból áll, hogy tudjuk, hányan hajlandóak ma megvásárolni az Ön termékét; a jövő fenntartható üzleti stratégiájának felépítéséről szól. Lehetővé teszi adatvezérelt döntések meghozatalát az árképzéstől és a marketingtől a beszerzésig és a versenystratégiáig. Ezért a piaci kereslet nem csupán egy szám – ez egy dinamikus erő, amely alakítja vállalkozása teljes pályáját.

Hogyan befolyásolja a piaci kereslet az árképzést

A piaci kereslet kritikus szerepet játszik egy termék vagy szolgáltatás árának meghatározásában. A piaci kereslet és az árképzés közötti kapcsolat dinamikus, és egy sor közgazdasági elv szabályozza, hogy a kereslet és a kínálat hogyan hatnak egymásra. Ennek a kapcsolatnak a megértése létfontosságú azon vállalkozások számára, amelyek optimalizálni kívánják árstratégiájukat, és hozzáigazítják azt a változó piaci feltételekhez.

A piaci kereslet ingadozásai

A piaci kereslet nem statikus; az árazást közvetlenül befolyásoló különféle külső és belső tényezők hatására ingadozik. Ezeket az ingadozásokat a szezonalitás, a fogyasztói preferenciák megváltozása, a gazdasági feltételek, sőt olyan előre nem látható események is okozhatják, mint a természeti katasztrófák vagy a geopolitikai változások. Például, ha egy termék nagyon népszerűvé válik, és megnövekszik a kereslet, a vállalkozások kihasználhatják ezt a megnövekedett érdeklődést az árak emelésével, tudva, hogy a fogyasztók hajlandóak felárat fizetni érte.

Másrészt, amikor csökken a kereslet – akár szezonális változások, gazdasági visszaesések vagy váratlan zavarok miatt – a vállalkozások gyakran csökkentik áraikat, hogy ösztönözzék az eladásokat és versenyképesek maradjanak. Klasszikus példa arra, hogy a téli ruházat ára a szezon végén vagy az ünnepi kiárusítási időszak után csökken, mivel a szezon végén a kereslet meredeken csökken.

Szélsőséges esetekben, például természeti katasztrófa vagy világjárvány idején, a kereslet gyorsan változhat, és a vállalkozásoknak ennek megfelelően kell módosítaniuk árazási stratégiájukat. Például az arcmaszkok, kézfertőtlenítők és fertőtlenítőszerek ára megugrott a COVID-19 világjárvány idején a hirtelen, széles körű kereslet miatt, míg az olyan termékek iránt, mint az utazási csomagok vagy a szállásfoglalások, jelentősen visszaesett a kereslet, ami alacsonyabb árakhoz vezetett.

A kereslet és kínálat elve

A piaci kereslet ingadozása közvetlenül ragaszkodik a kereslet és kínálat alapelvéhez, amely a közgazdaságtan egyik sarokköve, amely szabályozza az árak meghatározását a piacon. A The Library of Economics and Liberty szerint „A kínálat törvénye kimondja, hogy a szállított áru mennyisége (azaz a tulajdonosok vagy termelők eladásra kínált mennyisége) a piaci ár emelkedésével nő, az ár csökkenésével pedig csökken. Ezzel szemben a kereslet törvénye azt mondja, hogy a keresett áru mennyisége az ár emelkedésével csökken, és fordítva.

Forrás: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/

Ez az alapvető kapcsolat azt mutatja, hogy az árakat mind a termelők termékellátási, mind a fogyasztók vásárlási hajlandósága határozza meg. Amikor egy termék ára növekszik, a beszállítókat arra ösztönzik, hogy többet állítsanak elő és kínáljanak ebből a termékből, amint az jövedelmezőbbé válik. A magasabb ár azonban elriasztja a fogyasztók egy részét a vásárlástól, így csökken a kereslet. Hasonlóképpen, amikor az árak csökkennek, a kereslet jellemzően növekszik, mivel egyre több fogyasztó találja megfizethetőnek a terméket, bár a szállítók csökkenthetik a termelést az alacsonyabb haszonkulcs miatt.

Piackutatás és adatgyűjtés

A pontos árképzési döntések meghozatalához a vállalkozásoknak átfogó piackutatásra kell támaszkodniuk. Nagyon fontos, hogy az egyének széles körét vegyük figyelembe, ne csak azokat, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméket. Bár csábító lehet, hogy az ideális vevők fő csoportjára összpontosítson, kutatása hatókörének kiszélesítése kiaknázatlan piacokat és potenciális ügyfeleket tárhat fel, akik különböző árfekvés mellett hajlandóak vásárolni.

Tegyük fel például, hogy egy új vegán szépségápolási termékcsaládot árul. Jóllehet egyértelmű, hogy azok, akik előnyben részesítik a vegán termékeket, nagy valószínűséggel vásárolnak az Ön márkájából, lehet, hogy szélesebb közönség is létezik – olyanok, akik nem feltétlenül vegánok, de érdeklődnek a kegyetlenségtől mentes vagy környezetbarát termékek iránt. Előfordulhat, hogy ezek a személyek különböző árpontokon hajlandóak fizetni az Ön termékeiért, és vásárlási magatartásuk jelentősen befolyásolhatja az általános keresletet és a felszámítható árat.

Minél több adatot gyűjt össze a különböző ügyfélszegmensekből, annál megbízhatóbb lesz az általános kereslet megértése. Ez a megközelítés segít elkerülni a potenciális piac túl- vagy alulbecslését, lehetővé téve a termékek árának hatékonyabb meghatározását.

A piaci keresleti görbe és az árak

A piaci keresleti görbe a termék ára és a fogyasztók által keresett mennyiség közötti összefüggés grafikus ábrázolása. Ezen a görbén az x tengely az adott áron vásárolt termék mennyiségét, az y tengely pedig az árat jelöli. Egy termék árának növekedésével a keresett mennyiség jellemzően csökken, amit a keresleti görbe lefelé mutató meredeksége tükröz.

Ez a görbe elengedhetetlen eszköz a vállalkozások számára, mivel azt szemlélteti, hogy az árváltozások hogyan befolyásolhatják a fogyasztói magatartást. A keresleti görbe elemzésével a vállalkozások azonosíthatják azt az optimális árpontot, amely maximalizálja az értékesítést, miközben minimalizálja a túlzott árképzés miatt elveszett lehetőségeket. A görbe azt is segít megjósolni, hogy az árváltozás, akár növekedés, akár csökkenés, hogyan befolyásolja a termék teljes keresletét.

Például, ha egy vállalkozás emelné a termék árát, a kereslet kezdetben csökkenhet, de ez néha mérsékelhető, ha a márka erős, vagy a terméket egyedi értéknek tekintik. Ezzel szemben az árak csökkentése több értékesítést eredményezhet, de potenciálisan csökkentheti a haszonkulcsot.

A myaccountingcourse.com szerint „A piaci keresleti görbe egy grafikon, amely megmutatja, hogy a fogyasztók milyen mennyiségben hajlandók és képesek megvásárolni bizonyos árakon.”

Forrás: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

A piaci keresletre vonatkozó információk gyűjtésének módszerei

Akár helyi, akár globális szinten szeretné kiszámítani piaci keresletét, ez magában foglalja az ágazatával kapcsolatos információk, adatok és tanulmányok keresését. Előfordulhat, hogy különböző módszerekre lesz szüksége az információgyűjtéshez, fizikailag megfigyelheti a piacot, sőt újságok, magazinok, e-kereskedelmi üzletek és közösségi médiák segítségével meghatározhatja, mi a trend, és mit vásárolnának a vásárlói egy adott időszakban. Kipróbálhat olyan kísérleteket is, mint például egy termék kedvezményes eladása, és megtekintheti, hogyan reagálnak az ügyfelek. A felmérések e-mailben vagy a közösségi médiában történő elküldése nagyszerű ötlet, ha termékeket vagy szolgáltatásokat oszthat meg az ügyfelekkel, és továbbíthatja a kapcsolattartóiknak. , megkérdezi, mit gondolnak a termékei bizonyos vonatkozásairól, néhány felmérés hasznos lenne helyi szinten.

Ha egy helyi vállalkozásról van szó, amely a célpiacot növelni kívánja, a piaci kereslet globális kiszámítása a korábban említett módszerekkel fontos lépést jelent az ügyfelek, a versenytársak és természetesen a kereslet megértésében. Ez segítené őket globális szinten terjeszkedni és növekedni, de vannak egyszerűbb módszerek a szélesebb közönség elérésére? Eladható-e termékünk szülővárosunkon kívül? Ilyenkor a technológia kiveszi a részét az üzleti tervünkből.

E-kereskedelem és piaci kereslet

Az e-kereskedelem, ahogy a neve is sugallja, az elektronikus vagy internetes kereskedelemről szól. Ez magában foglalja az üzleti műveletek online lebonyolítását és az internet használatát termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos tranzakciókhoz. Az e-kereskedelem az elmúlt évek egyik legszélesebb körben elfogadott üzleti modelljévé vált, amelyet az internet elérhetőségének növekedése és a digitális technológiák fejlődése vezérel. Az e-kereskedelem rugalmassága és elérhetõsége lehetõvé teszi a vállalkozások számára, hogy belépjenek a globális piacokra, széles termékválasztékot kínáljanak, és sokrétû ügyfélkört érjenek el.

Manapság számos platform létezik, amelyek támogatják az e-kereskedelmi vállalkozásokat, az online áruházaktól a szolgáltatásokat értékesítő webhelyekig. Az olyan platformok, mint a Shopify, a Wix, az eBay és a Weebly, a legjobb választások azon vállalkozók számára, akik üzletüket online szeretnék elérni. Ezek a platformok alapvető eszközöket kínálnak az online üzlet létrehozásához, irányításához és bővítéséhez, megkönnyítve a vállalkozók számára az e-kereskedelmi üzlet felépítését, a tranzakciók lebonyolítását, valamint termékeik vagy szolgáltatásaik szélesebb közönség számára történő értékesítését.

Forrás: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/

Az e-kereskedelmi vállalkozások több modellbe sorolhatók a vállalkozások és a fogyasztók közötti interakció alapján. E modellek megértése kulcsfontosságú a vállalkozók számára, mivel eldöntik, melyik megközelítés felel meg leginkább üzleti céljaiknak. A Shopify szerint a fő e-kereskedelmi modellek a következők:

• Business to Consumer (B2C): Ez a leggyakoribb e-kereskedelmi modell, ahol a vállalkozások közvetlenül adnak el termékeket vagy szolgáltatásokat a fogyasztóknak. Ilyenek például az online kiskereskedők, például az Amazon, vagy a webhelyükön keresztül árusító ruhamárkák.
• Business to Business (B2B): A B2B modellben a tranzakciók két vállalkozás között zajlanak. Ez a modell általában tömeges értékesítést foglal magában, amikor az egyik vállalkozás termékeket ad el egy másik vállalkozásnak viszonteladásra vagy tevékenységében való felhasználásra. Példa lehet egy nagykereskedő, aki termékeket ad el egy kiskereskedőnek.
• Fogyasztótól fogyasztóig (C2C): Ez a modell lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy közvetlenül értékesítsenek termékeket vagy szolgáltatásokat más fogyasztóknak, gyakran olyan online platformokon keresztül, mint az eBay, a Craigslist vagy a közösségi oldalak piacterei.
• Consumer to Business (C2B): Itt az egyének termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak a vállalkozásoknak. Ez a modell látható a szabadúszó platformokon, ahol a fogyasztók szolgáltatásokat nyújtanak a vállalatoknak, például a Fiverr vagy az Upwork révén.

Az e-kereskedelmi modellek további típusai közé tartozik a kiskereskedelem , a nagykereskedelem , a dropshipping , a csoportos finanszírozás , az előfizetéses modellek , valamint a fizikai termékek , digitális termékek és szolgáltatások értékesítése .

Az e-kereskedelem előnyei a vállalkozók számára

Az e-kereskedelem számos előnnyel jár, amelyek vonzóvá teszik a vállalkozók számára:

1. Globális elérés és hozzáférhetőség: Az e-kereskedelmi üzletág egyik elsődleges előnye, hogy a világ minden tájáról elérheti az ügyfeleket. Az online áruház segítségével bárkinek, bárhol eladhat termékeket a fizikai hely kötöttségei nélkül. Ez a globális hatókör lehetőséget nyit a vállalkozások számára, hogy a közvetlen földrajzi területükön messze túlterjesszék ügyfélkörüket.
2. Költséghatékonyság: Az e-kereskedelmi üzlet létrehozása általában alacsonyabb kezdeti befektetést igényel, mint a hagyományos tégla és habarcs üzletek. Nem kell aggódnia a bérleti díj, a rezsi vagy a fizikai üzlettel járó magas rezsiköltségek miatt. A webhely kirakatként szolgál, és az üzemeltetési költségek lényegesen alacsonyabbak.
3. Kényelem és rugalmasság: Az e-kereskedelmi üzletek a hét minden napján, 24 órában működhetnek, így az ügyfelek bármikor böngészhetnek és vásárolhatnak. Ez az állandó elérhetőség növelheti az eladásokat és a vásárlói elégedettséget, mivel a fogyasztók akkor vásárolhatnak, amikor számukra a legkényelmesebb.
4. Csökkentett működési költségek: Az e-kereskedelem révén a vállalkozások elkerülhetik a fizikai kirakat kezelésének költségeit, beleértve a személyzetet, a karbantartást és a nagy fizikai terek szükségességét. A digitális marketingkampányok és az automatizált rendszerek csökkentik a műveletekhez szükséges időt és erőfeszítést is.
5. Egyszerű termékpromóció: Az e-kereskedelmi platformok megkönnyítik a termékek bemutatását és az újonnan érkezők népszerűsítését. Az online áruházak gyorsan kiemelhetik a legkelendőbb vagy szezonális termékeket, és a digitális marketingstratégiák, például az e-mail kampányok, a közösségi média promóciói és a fizetett hirdetések forgalmat irányíthatnak ezekre a kiemelt termékekre.
6. Hatékony készletkezelés: Az e-kereskedelem révén a készletkezelés leegyszerűsödik, és gyakran magával a platformmal is integrálódik, így valós idejű frissítéseket biztosít a termékek elérhetőségéről. A vállalkozók nyomon követhetik a különböző termékek teljesítményét, és ennek megfelelően módosíthatják kínálatukat.
7. Piaci kereslet stabilitása: Az e-kereskedelmi vállalkozások lehetővé teszik a vállalkozók számára, hogy modelleiket olyan termékekre vagy szolgáltatásokra alapozzák, amelyek egész évben stabil keresletet mutatnak. Míg például a szezonális termékek, például a téli ruházat iránti kereslet ingadozásokat tapasztalhat, más termékek, például egészségügyi kiegészítők, digitális termékek vagy fogyasztási cikkek iránti kereslet általában egyenletesebb az év során.

A piaci kereslet szerepe az e-kereskedelem sikerében

Míg az e-kereskedelem számos előnnyel jár, az üzlet stabilitása és sikere továbbra is a piaci igények megértésének és reagálásának függvénye. Míg egyes termékekre szezonális kereslet mutatkozhat, mások folyamatosan keresettek lehetnek, az évszaktól függetlenül. A vállalkozóknak gondosan fel kell kutatniuk célpiacukat, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy olyan termékeket kínálnak, amelyek megfelelnek a fogyasztók igényeinek és szükségleteinek.

Az értékes adatokhoz való hozzáférés könnyebben elérhető a közösségi média platformokon, a keresőmotorokon és a vásárlói visszajelzéseken keresztül. A közösségi média hatékony eszköz lehet az ügyfelek viselkedésének nyomon követésére, a trendek megértésére, és még az egyes termékek piacra dobása előtti kereslet felmérésére is. Az e-kereskedelmi vállalkozások felhasználhatják ezeket az adatokat, hogy termékkínálatukat és marketingstratégiáikat az aktuális fogyasztói preferenciákhoz igazítsák.

Közösségi média és keresőmotorok használata piackutatáshoz

A mai digitális korban az egyik legegyszerűbb és leggyorsabb módja annak, hogy kapcsolatba léphessen ügyfeleivel, és betekintést nyerjen preferenciáikba, a közösségi médián és a keresőmotorokon keresztül. Ezek a platformok rengeteg információt kínálnak, amelyek segíthetnek a vállalkozásoknak megérteni közönségüket és felmérni a piaci keresletet. A közösségimédia-alkalmazások, például a Twitter , a Pinterest , a Facebook és az Instagram lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy információkat, gondolataikat és tapasztalataikat megosszák a termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatban, értékes adatokat hozva létre a vállalkozások számára.

A közösségi média használatával releváns kulcsszavakat adhat meg az adott kifejezésekhez kapcsolódó bejegyzések kereséséhez. Ez lehetővé teszi, hogy bekapcsolódjon olyan beszélgetésekbe és megbeszélésekbe, amelyek felfedik az ügyfelek elvárásait, véleményét és érzéseit bizonyos trendekkel, termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatban. Ha esettanulmányokat, iparági jelentéseket és termékértékesítési információkat keres hagyományos keresőmotorokon, például a Google-on keresztül, betekintést nyerhet az adott termékek iránti keresletbe bizonyos időszakokban. Ezen túlmenően a versenytársak árképzési stratégiáinak és ajánlatainak megértése segíthet az Ön piaci pozíciójának finomításában.

A Patently Apple piackutatási cikke például a 2019-es világ két legnépszerűbb okostelefonját, az iPhone XR-t és az iPhone 11-et tárgyalta, és azt, hogy az iparági jelentésekből származó információk hogyan befolyásolhatják a piaci kereslet megértését. A népszerű termékek és trendjeik vizsgálatával a vállalkozások jobban meg tudják becsülni a hasonló vagy kapcsolódó termékek iránti keresletet, biztosítva, hogy termékkínálatuk megfeleljen a piaci preferenciáknak.

Forrás: https://www.patentlyapple.com/patently-apple/2020/02/the-top-two-smartphones-globally-in-2019-were-the-iphone-xr-and-iphone-11.html

Keresőoptimalizálási (SEO) eszközök használata piackutatáshoz

A közösségi médián túl a keresőoptimalizálási (SEO) eszközök is kritikus szerepet játszhatnak a piackutatásban, mivel adatokat szolgáltatnak a keresési trendekről és a kulcsszavak népszerűségéről. A Google SEO Kezdő útmutatója szerint a SEO a webhely optimalizálásának folyamata, hogy javítsa láthatóságát a keresőmotorokban, és ezt gyakran speciális szakemberek végzik. Azonban még a vállalkozók is használhatják a SEO eszközöket, hogy értékes betekintést nyerjenek abba, hogy mit keresnek a potenciális ügyfelek az interneten.

• A Keyword Surfer egy ingyenes Google Chrome-bővítmény, amely hasznos adatokat szolgáltat a keresőmotorok eredményoldalairól (SERP). Megjeleníti a keresési mennyiséget, a kulcsszójavaslatokat és a becsült organikus forgalmat egy adott kulcsszóhoz tartozó oldalakon. Ez az eszköz segíthet azonosítani, hogy mely kulcsszavak generálják a forgalmat az Ön résén, és mit keresnek potenciális ügyfelei.
• A Google Trends egy másik hatékony eszköz, amely lehetővé teszi az iparágához kapcsolódó, gyakran keresett kulcsszavak felfedezését. Kereshet kifejezésekre, és megfigyelheti, hogyan ingadozik a népszerűségük idővel. Ez különösen hasznos a helyi trendek nyomon követéséhez és a szezonális kereslet megértéséhez.
• A Google Kulcsszótervező nélkülözhetetlen eszköz a kulcsszavak kutatásához és keresési gyakoriságuk meghatározásához egy havi időszakban. Az eszköz használatához Google Ads-fiókra lesz szüksége. A Google Kulcsszótervező lehetővé teszi a keresés hely szerinti személyre szabását, ami akkor előnyös, ha meghatározott országokat vagy régiókat szeretne megcélozni. Ezenkívül segít megérteni a keresési mennyiséget és az egyes kulcsszavakra vonatkozó trendeket.

Forrás: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/

Akár fizikai , akár online vállalkozást tervez indítani , a piackutatás kulcsfontosságú a sikerhez. A múltban hagyományos módszereket, például felméréseket, fókuszcsoportokat és közvetlen megfigyeléseket alkalmaztak az ügyfelek megértésére. A közösségi média és a keresőmotorok térnyerése azonban forradalmasította a vállalkozások adatgyűjtési módját. Ezek a platformok valós idejű visszajelzést, felhasználók által generált tartalmat és hatalmas mennyiségű információt kínálnak, amelyek mélyebb betekintést nyújtanak a piaci keresletbe.

Következtetés:

Összefoglalva, a piaci kereslet kiszámítása kulcsfontosságú szempont egy új termék bevezetésekor, mivel segít a vállalkozóknak megérteni üzleti terveik lehetséges sikerét vagy kudarcát. Az olyan tényezők elemzésével, mint a vásárlói preferenciák, az árképzés és a verseny, a vállalkozók megalapozott döntéseket hozhatnak az árképzési stratégiákkal, marketing kezdeményezésekkel és a kínálatkezeléssel kapcsolatban. A megfelelő piaci kereslet-kutatással a vállalkozások előre jelezhetik az ingadozásokat, és kínálatukat az ügyfelek igényeihez igazíthatják.

Napjainkban a modern eszközök, például a közösségi média, a keresőmotorok és az e-kereskedelmi platformok kihasználása értékes betekintést nyújthat, és elősegítheti a szélesebb közönség elérését világszerte. Legyen szó helyi indulásról vagy nemzetközi terjeszkedésről, a piaci kereslet alapos ismerete lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy optimalizálják működésüket, elkerüljék a költséges hibákat, és fenntarthatóan növekedjenek.

Miközben ezen gondolkodik, gondolja át, hogy a piaci kereslet ismerete hogyan befolyásolhatja saját üzleti stratégiáit, és hogyan segíthet jobban megérteni célpiacát. Milyen módosításokat tehetne annak érdekében, hogy terméke megfeleljen a vásárlói elvárásoknak és sikeres legyen?

További források:

1. ConveyThis Integrációk – A WordPress-szel való kompatibilitás felfedezése.
2. A WordPress lefordítása – További útmutatásért.
3. Súgóútmutató a WordPress webhelyek fordításához – A lépésről lépésre nyújtott támogatáshoz.