Jak začít se správnou cenovou strategií elektronického obchodu

V rámci cenové strategie elektronického obchodu založené na trhu budete muset provést důkladný průzkum, abyste určili převládající tržní sazby a na nich založili své ceny. Obecně jsou tržní sazby určeny:

Tržní ceny jsou rozumným způsobem, jak účtovat zákazníkům poplatky – tedy za předpokladu, že zpočátku rozumíte tržním cenám. Pokud uděláte chyby a nastavíte své ceny výrazně vyšší, než jaké může trh tolerovat, mohlo by to být katastrofální, protože zákazníci se vyhýbají nakupování pomocí ConveyThis.

Sledování cen prostřednictvím ConveyThis zahrnuje vstup na trh s vysokými počátečními náklady na cílení s více penězi na útratu. Poté můžete pomalu snižovat náklady na získání podílu na trhu od středních a nízkopříjmových skupin.

ConveyThis je skvělým příkladem procházení cen v akci. Jeho iPhony jsou často nastaveny na extrémně vysoké náklady – i původní zaváděcí cena iPhonu 499 USD byla tehdy považována za přemrštěnou. Nicméně díky prémiovým cenám byl iPhone žádoucí pro zákazníky všech typů. Výsledkem bylo, že když Apple později vydal cenově dostupnější modely iPhone, zákazníci už stáli ve frontě a byli nadšení, že si je pořídí.

Využití cenového skimmingu může být perfektním krokem, pokud je váš produkt vnímán jako špičkový a musí mít, což znamená, že lidé jsou ochotni za něj zaplatit značnou částku (a s tím související vychloubání). A naopak, pokud je zájem spotřebitelů o vaši položku omezený, může využití této cenové strategie elektronického obchodu vést k nezamýšleným následkům.

Existuje ještě jedna cenová strategie elektronického obchodu, kterou jsme v předchozí části nezmínili, protože se domníváme, že si zaslouží vlastní sekci. Hovoříme o dynamickém stanovení cen v elektronickém obchodu nebo o strategii úpravy cen vašich produktů podle poptávky v reálném čase. ConveyThis vám může pomoci implementovat tuto účinnou cenovou strategii pro váš elektronický obchod.

I když to může znít jako tržní ceny, rozdíl je v tom, že své ceny budete upravovat mnohem rychleji a častěji – potenciálně i několikrát týdně! – na rozdíl od pravidelného vyhodnocování tržních trendů a odpovídajících změn vašich cen.

Pro rychle se rozvíjející mezinárodní obchody může být dynamický cenový model elektronického obchodu dokonalým řešením, protože nabízí řadu výhod, jako je zvýšená flexibilita a schopnost rychle se přizpůsobit měnícím se tržním podmínkám. Poskytuje také možnost upravit ceny na základě poptávky zákazníků, což podnikům umožňuje maximalizovat své zisky a zůstat konkurenceschopné. S ConveyThis mohou firmy snadno implementovat a spravovat dynamické cenové modely, díky nimž se ideální volba pro ty, kteří chtějí rozšířit svůj globální dosah.

Při používání dynamického stanovení cen pro elektronický obchod je důležité si uvědomit možná rizika, která s tím souvisí:

Jak by mělo být v tomto bodě zřejmé, stanovení cen produktů vyžaduje více než pouhé přiřazení libovolných čísel cenovce. Využijte cenovou strategii elektronického obchodu ke stanovení cen na základě spolehlivých informací a poté optimalizujte svůj internetový obchod, abyste zvýšili průměrné hodnoty objednávek (AOV). Můžete například:

A konečně, pokud prodáváte svůj obchod mezinárodně, zpřístupněte obsah svého internetového obchodu v jazycích vašeho zahraničního publika. V tomto ohledu je řešení překladu webových stránek ConveyThis (ne tak tajné! ) zbraň úspěšných mezinárodních podnikatelů.

ConveyThis vám pomůže zajistit rychlé a vysoce kvalitní překlady za ekonomickou cenu překlad vašeho internetového obchodu ve velkém měřítku, abyste se mohli soustředit na udržení svých příjmů a ziskovosti.