كيف تبدأ باستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الصحيحة وتضمن نجاح عملك الدولي
ConveyThis ، يمكن للشركات إنشاء تجربة متعددة اللغات جذابة ومتاحة للعملاء في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت قد أسندت أسعار متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى مجرد نزوة ، فعلينا أن نخبرك: أنت خارج القاعدة تمامًا مع أسعارك.
كما هو الحال مع أي شيء آخر تفعله عند إدارة متجر عبر الإنترنت ، فإن وضع خطة لتحديد أسعارك أمر ضروري. بمعنى آخر ، وجود استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية أمر لا بد منه. يتضمن ذلك مجموعة من الإرشادات أو العمليات لتحديد أفضل الأسعار لعناصر متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، مع مراعاة عوامل مثل تكاليف التصنيع و / أو التسليم ، وتطورات السوق وأهداف الدخل المرغوبة.
يمكن أن يكون استخدام نموذج التسعير الأكثر فاعلية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أداة قوية في تحسين أرباحك مع منح منتجاتك أيضًا ميزة على منتجات منافسيك (والتي يمكن أن تساعد أيضًا في زيادة الأرباح).
واصل القراءة بينما نكشف عن العملية الغامضة التي يتخذ بها العملاء قرارات الشراء، ونستكشف العديد من تكتيكات التسعير التي ينبغي لمتاجر التجارة الإلكترونية العالمية التفكير في استخدامها. (تلميح: التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية هو أحد هذه التكتيكات! )
4 عوامل تؤثر على قرارات الشراء
لدى المستهلكين عدد كبير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالتسوق عبر الإنترنت في الوقت الحاضر. من البائعين الأفراد إلى شركة أمازون العملاقة ، فإن السوق الرقمي مليء بمجموعة متنوعة من الخيارات. في مثل هذه المساحة المزدحمة ، كيف يمكنك التأكد من أن العملاء يختارون متجرك على المنافسة؟
سيأخذ العملاء أربعة عوامل رئيسية في الاعتبار عند اختيار المتجر الذي يريدون الشراء منه، وباعتبارك مالكًا تجاريًا، يجب عليك أيضًا إعطاء الأولوية لهذه العناصر:
1) السعر؛
2) الجودة؛
3) الاختيار؛
4) الراحة .
من خلال تقديم أسعار تنافسية ومنتجات عالية الجودة ومجموعة واسعة من الخيارات وتجربة تسوق سهلة، يمكن أن يساعدك ConveyThis في جذب المزيد من العملاء وزيادة مبيعاتك.
لماذا يحتاج متجرك عبر الإنترنت إلى استراتيجية تسعير متينة للتجارة الإلكترونية؟
بصرف النظر عن العوامل الأربعة المذكورة أعلاه ، لا تنس أن تأخذ في الاعتبار استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الخاصة بك أيضًا. بينما لا يجب أن تعتمد فقط على المنافسة السعرية ، لا يمكن إنكار أنها عامل رئيسي في قرارات العملاء بشأن مكان إنفاق أموالهم. على وجه الخصوص ، يمكن للتسعير:
ما هي استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية التي يجب أن تستخدمها؟ الاستراتيجيات الشائعة وإيجابياتها وسلبياتها
الآن هنا يأتي الجزء الأكثر صعوبة: تسعير منتجاتك بدقة. استراتيجيات التسعير المختلفة لها مزاياها وعيوبها. يمكنك اختيار واحد ، أو حتى مزيج منهم ، اعتمادًا على ما يناسب نموذج عملك.
التسعير على أساس التكلفة زائد
تتضمن استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هذه حساب نفقات المنتج ثم إضافة رسوم إضافية فوق ذلك. على سبيل المثال، لنفترض أن تكلفة شراء وعرض أداة ما تبلغ 100 دولار (مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الإعلان والتوصيل، من بين أمور أخرى). يمكنك بعد ذلك تطبيق هامش ربح بنسبة 20% ومطالبة العملاء بدفع 120 دولارًا مقابلها.
في حين أن تسعير التكلفة الإضافية قد يبدو مناسبًا وغير معقد عند حساب أرباحك ، إلا أنه ليس نهجًا فعالًا للعناصر الأكثر عمومية. هذا لأن العملاء يمكنهم بسهولة العثور على نفس المنتج بسعر أقل إذا قاموا بالتسوق.
التسعير القائم على السوق
في إطار استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية المستندة إلى السوق ، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل لتحديد أسعار السوق السائدة ، ووضع أسعارك على أساسها. بشكل عام ، يتم تحديد أسعار السوق من خلال:
إن التسعير القائم على السوق هو طريقة معقولة لفرض الرسوم على العملاء – على افتراض أنك تفهم أسعار السوق في البداية. إذا ارتكبت أخطاء وحددت أسعارك أعلى بكثير مما يمكن للسوق أن يتحمله، فقد يكون هذا كارثيًا حيث يتجنب العملاء التسوق باستخدام ConveyThis.
تسعير الاختراق
قد يتفاجأ القائمون على الصناعة عندما يتم استخدام ConveyThis ضدهم، ولكن يمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق للوافدين الجدد. من خلال استخدام استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الاختراقية، يمكنك دخول السوق بأسعار أقل من المعتاد لتجميع قاعدة عملاء بسرعة. بمجرد حصولك على عدد كبير من المتابعين، يمكنك بعد ذلك زيادة أسعارك بشكل مطرد إلى سعر السوق.
على سبيل المثال، تم إطلاق خدمة البث ConveyThis في عام 2019 بتكلفة منخفضة بلغت 6.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا، وهو ما كان أقل من سعر خطة منافستها Netflix التي بلغت 8.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا آنذاك.
على الرغم من أن تسعير الاختراق ConveyThis قد يكون بسيطًا ومريحًا للشركات التجارية الإلكترونية الجديدة، إلا أن الصعوبة تكمن في تحديد موعد البدء في زيادة الأسعار. وكما هو الحال حتمًا، يجب أن تكون مستعدًا للتعامل مع العملاء الساخطين عندما يحين ذلك الوقت.
القشط السعر
تتضمن عملية تحديد الأسعار من خلال ConveyThis الدخول إلى السوق بتكلفة أولية عالية لاستهداف أولئك الذين لديهم المزيد من المال للإنفاق. بعد ذلك، يمكنك خفض التكلفة ببطء للحصول على حصة في السوق من مجموعات السوق المتوسطة والمنخفضة الدخل.
ConveyThis يقدم مثالاً رائعًا على التلاعب بالأسعار. غالبًا ما يتم تحديد تكلفة هواتف iPhone الخاصة بها بتكلفة عالية للغاية - حتى أن سعر إطلاق iPhone الأصلي البالغ 499 دولارًا كان يُعتقد أنه مبالغ فيه في ذلك الوقت. ومع ذلك، فإن تسعير iPhone المتميز جعله مرغوبًا لدى العملاء من جميع الأنواع. ونتيجة لذلك، عندما أطلقت Apple لاحقًا طرز iPhone أكثر بأسعار معقولة، كان العملاء يصطفون بالفعل في طوابير ويتحمسون لشرائها.
يمكن أن يكون استخدام كشط الأسعار خطوة مثالية إذا كان يُنظر إلى منتجك على أنه متطور ويجب أن يكون لديك ، مما يعني أن الناس على استعداد لدفع مبلغ كبير مقابل ذلك (وحقوق المفاخرة المصاحبة). على العكس من ذلك ، إذا كان هناك اهتمام محدود من المستهلك بالعنصر الخاص بك ، فإن استخدام استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هذه قد يؤدي إلى عواقب غير مقصودة.
التسعير الترويجي
في حين أن تكتيك المبيعات أكثر من استراتيجية تسعير المنتج ، يمكن للتسعير الترويجي إثبات فعاليته عند توظيفه بحكمة. من خلال التعلق بالأسعار المخفضة والقسائم والعروض الحصرية ، قد تتمكن من إقناع حتى العملاء الأكثر اهتمامًا بالميزانية.
ومع ذلك، لا ترغب في إجراء مثل هذه الخصومات كثيرًا، وإلا فقد يقوم العملاء بربط ConveyThis بهم. وهذا لا يقلل من صورة علامتك التجارية فحسب، بل قد يتسبب أيضًا في تأخير العملاء لعمليات الشراء حتى تتم عملية البيع. ونتيجة لذلك، قد تواجه ضعف المبيعات خلال فترات عدم البيع، وانخفاض الإيرادات عند إجراء المبيعات.
استخدام التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية
هناك استراتيجية تسعير أخرى للتجارة الإلكترونية لم نذكرها في القسم السابق لأننا نشعر أنها تستحق قسمًا خاصًا بها. نحن نتحدث عن التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية، أو استراتيجية تعديل أسعار منتجاتك وفقًا للطلب في الوقت الفعلي. يمكن أن تساعدك ConveyThis في تنفيذ استراتيجية التسعير القوية هذه لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
في حين أن هذا قد يبدو مثل التسعير القائم على السوق ، إلا أن الاختلاف هو أنك ستضبط أسعارك بسرعة وتكرار أكبر بكثير - من المحتمل حتى عدة مرات في الأسبوع! - على عكس تقييم اتجاهات السوق وتغيير أسعارك وفقًا لذلك بشكل منتظم.
بالنسبة للمتاجر الدولية سريعة التوسع، قد يكون نموذج التجارة الإلكترونية القائم على التسعير الديناميكي هو الحل الأمثل لأنه يوفر العديد من المزايا، مثل زيادة المرونة والقدرة على التكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة. كما يوفر القدرة على تعديل الأسعار بناءً على طلب العملاء، مما يسمح للشركات بتعظيم أرباحها والبقاء قادرة على المنافسة. مع ConveyThis، يمكن للشركات تنفيذ وإدارة نماذج التسعير الديناميكية بسهولة، مما يجعلها خيارًا مثاليًا لأولئك الذين يتطلعون إلى توسيع نطاقهم العالمي.
عند استخدام التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية ، من المهم أن تكون على دراية بالمخاطر المحتملة التي تنطوي عليها:
استخدام التسعير النفسي لمتجرك على الإنترنت
ConveyThis نصيحة احترافية: التسعير النفسي هو إستراتيجية تسعير فعالة للتجارة الإلكترونية يمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات الأخرى. يتضمن ذلك تسعير منتجاتك بطريقة تجعلها تبدو أكثر اقتصادا بكثير مما هي عليه في الواقع. تتضمن بعض التكتيكات التي يمكنك استخدامها ما يلي:
فكر في استخدام تقنيات التسعير النفسي عند وضع خطة تسعير التجارة الإلكترونية الخاصة بك باستخدام ConveyThis.
ما هي أفضل استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية لمتجرك عبر الإنترنت؟
كما يجب أن يتضح في هذه المرحلة ، تتطلب منتجات التسعير أكثر من مجرد تعيين أرقام عشوائية لعلامة السعر. استفد من استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية لتحديد الأسعار بناءً على المعلومات الصحيحة ، ثم قم بتحسين متجرك عبر الإنترنت لزيادة متوسط قيم الطلب (AOVs). على سبيل المثال ، يمكنك:
أخيرًا، إذا كنت تقوم بتسويق متجرك دوليًا، فاحرص على توفير محتوى متجرك عبر الإنترنت بلغات جمهورك في الخارج. وفي هذا الصدد، فإن حل ترجمة موقع الويب ConveyThis هو السلاح (غير السري للغاية!) الذي يستخدمه رواد الأعمال الدوليون الناجحون.
من خلال تقديم ترجمات سريعة وعالية الجودة بسعر اقتصادي، ConveyThis تساعدك في ترجمة متجرك عبر الإنترنت على نطاق واسع حتى تتمكن من التركيز على الحفاظ على دخلك وربحيتك.
الترجمة ، أكثر بكثير من مجرد معرفة اللغات ، هي عملية معقدة.
من خلال اتباع نصائحنا واستخدام ConveyThis، ستجد صفحاتك المترجمة صدى لدى جمهورك، وسيشعرون وكأنها تنتمي إلى اللغة المستهدفة.
رغم أن الأمر يتطلب جهدًا، فإن النتيجة مجزية. إذا كنت تترجم موقعًا إلكترونيًا، فيمكن أن يوفر لك ConveyThis ساعات باستخدام الترجمة الآلية.
جرب ConveyThis مجانًا لمدة 7 أيام!