حساب الطلب في السوق على أعمالك العالمية

الطلب هو القوة الدافعة وراء نجاح أي منتج أو فشله. إذا كان الطلب على منتجك مرتفعًا، فمن المرجح أن تزدهر أعمالك. ومع ذلك، إذا انخفض الطلب أو تذبذب بشكل غير متوقع، فقد تتكبد أعمالك خسائر كبيرة. بصفتك رائد أعمال، من الأهمية بمكان ليس فقط فهم الطلب في السوق ولكن أيضًا التنبؤ بكيفية تطوره. وهنا تصبح أبحاث السوق والتنبؤ الدقيق بالطلب لا تقدر بثمن.

عند التخطيط لإطلاق منتج جديد، فإن الفهم الجيد لسوقك المستهدفة أو مكانتك أمر بالغ الأهمية. فبدون هذه المعرفة، من الصعب تحديد ما إذا كانت هناك حاجة قائمة للمنتج أو ما إذا كان منتجك قادرًا على تلبية هذه الحاجة بشكل فعال. علاوة على ذلك، تلعب سلسلة التوريد دورًا محوريًا. من المهم التأكد من أن لديك الموارد وقدرات الإنتاج وقنوات التوزيع اللازمة لتلبية الطلب المتوقع. إذا تم التقليل من تقدير الطلب ولم تتمكن من مواكبة احتياجات العملاء، فإنك تخاطر بفقدان المصداقية والعملاء المحتملين. من ناحية أخرى، قد يؤدي المبالغة في تقدير الطلب إلى زيادة المخزون، وتقييد رأس المال، مما يؤدي إلى خسائر.

على سبيل المثال، إذا كنت تطلق أداة جديدة، فإن فهم الاحتياجات المحددة لجمهورك المستهدف - سواء كانوا من المتحمسين للتكنولوجيا أو المحترفين أو المستهلكين بشكل عام - يساعدك على مواءمة منتجك مع ما يبحثون عنه. بالإضافة إلى ذلك، يعد البحث في المشهد التنافسي أمرًا حيويًا لتقييم ما إذا كانت هناك منتجات مماثلة تهيمن بالفعل على السوق. يمكن أن يساعدك الفهم الشامل للمنافسين في تحديد اقتراح القيمة الفريد الخاص بك وفجوات الطلب المحتملة التي يمكن لمنتجك سدها.

إن أحد الجوانب الرئيسية للتغلب بنجاح على هذا التحدي هو حساب الطلب في السوق بدقة. من خلال تحديد حجم السوق المحتمل، واستعداد العملاء للدفع، وسلوك الشراء العام، يمكنك تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك. إذا كنت تعلم أن الطلب على منتجك قوي، فقد تقرر الاستثمار بكثافة في التسويق وتوسيع الإنتاج. ومع ذلك، إذا كان الطلب غير مؤكد أو ضعيف، فقد تحتاج إلى اختبار الوضع من خلال إطلاق محدود أو برامج تجريبية، وتعديل نهجك مع تعلم المزيد عن تفضيلات عملائك.

في النهاية، يتعلق إطلاق منتج جديد بموازنة عدة عوامل - فهم الطلب، وضمان العرض، ومراقبة المنافسة، وتحسين نهجك باستمرار بناءً على الملاحظات والبيانات. في هذه المقالة، سنستكشف الأسباب التي تجعل حساب الطلب في السوق أمرًا ضروريًا لخطة عملك وكيف يمكن أن يؤدي النظر في التفاصيل الرئيسية إلى تحسين فرص نجاحك بشكل كبير.

أهمية الطلب في السوق

إن فهم الطلب في السوق أمر بالغ الأهمية لأي شركة تسعى إلى إطلاق منتج أو الحفاظ عليه في السوق. فهو بمثابة عنصر أساسي يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح أو فشل منتج جديد. وبدون تحديد الطلب في السوق بدقة، قد تواجه الشركات تحديات تتراوح من الإفراط في الإنتاج والمخزون المفرط إلى ضعف الأداء والفرص الضائعة. لذلك، فإن حساب الطلب في السوق ليس مجرد خطوة مفيدة في تخطيط المنتج - بل هو خطوة ضرورية تشكل جوانب مختلفة من استراتيجية عملك.

• استراتيجيات التسعير الإرشادية

إن أحد أكثر الطرق المباشرة التي يؤثر بها الطلب في السوق على عملك هو من خلال التسعير. تساعدك مستويات الطلب على فهم مرونة سعر منتجك - سواء كانت غير مرنة (بمعنى أن الطلب لا يتغير كثيرًا مع تقلبات الأسعار) أو مرنة (حيث يتحول الطلب بشكل كبير مع تغيرات الأسعار). إن معرفة ذلك يساعدك على تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك.

• تشكيل مبادرات التسويق

التسويق هو مجال آخر حيث يلعب فهم الطلب في السوق دورًا حاسمًا. من خلال معرفة مقدار الطلب على منتجك، يمكنك تخصيص حملاتك التسويقية بشكل أفضل لتتناسب مع اهتمام المستهلك. إذا كان الطلب قويًا، يمكن توجيه جهودك التسويقية نحو تسليط الضوء على تفرد منتجك أو اقتراح القيمة الخاص به، والتأكيد على ميزاته المتفوقة على المنافسين. بدلاً من ذلك، إذا كان الطلب أقل، فقد تركز استراتيجيات التسويق على تثقيف العملاء المحتملين حول سبب تلبية المنتج لاحتياج في السوق، أو معالجة نقاط الضعف، أو تقديم عروض ترويجية لجذب المشتريات.

• تحسين قرارات الشراء

كما تساعد الحسابات الدقيقة للطلب في السوق في اتخاذ قرارات الشراء وإدارة المخزون. ومن خلال فهم عدد الأشخاص الذين من المرجح أن يشترون منتجك، يمكنك التنبؤ بكمية المخزون التي تحتاج إلى الاحتفاظ بها في المخزون. وهذا يساعد في تقليل مخاطر الإفراط في التخزين - مما يؤدي إلى تكاليف تخزين عالية أو تخزين السلع غير المباعة - ونقص المخزون، مما قد يؤدي إلى خسارة المبيعات وضعف رضا العملاء.

• تقييم تأثير المنافسين

في حين أن الطلب على منتجك أمر بالغ الأهمية، فمن المهم بنفس القدر مراعاة الطلب على المنتجات المماثلة التي تقدمها الشركات المنافسة. يمكن أن يوفر تحليل المنافسين رؤى قيمة حول ما إذا كانت السوق مشبعة بالفعل أو ما إذا كان هناك مجال للابتكار. إذا كان المنافسون يهيمنون بالفعل على السوق، فإن فهم أسعارهم ومكانتهم وحجم مبيعاتهم يمكن أن يساعدك في وضع منتجك بطريقة تسلط الضوء على ميزاته الفريدة أو تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل.

• التنبؤ بالنمو المستقبلي

بالإضافة إلى إطلاق المنتجات على الفور، فإن فهم الطلب في السوق يعد أيضًا أمرًا أساسيًا للتنبؤ بالنمو المستقبلي. من خلال تحليل الاتجاهات وتوقعات الطلب، يمكن للشركات التخطيط للتوسع على المدى الطويل. إذا كانت أبحاث السوق تشير إلى أن الطلب على منتجك سيزداد في المستقبل، فيمكنك البدء في الاستعداد لعمليات إنتاج أكبر، أو توزيع أوسع، أو جهود تسويق موسعة. وعلى العكس من ذلك، إذا كان من المتوقع أن يتضاءل الطلب، يمكن للشركات تغيير استراتيجياتها للحفاظ على الربحية، مثل تنويع عروض منتجاتها أو استكشاف أسواق جديدة.

في نهاية المطاف، لا يتعلق حساب الطلب في السوق بمعرفة عدد الأشخاص الراغبين في شراء منتجك اليوم فحسب؛ بل يتعلق ببناء استراتيجية عمل مستدامة للمستقبل. فهو يمكّنك من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات في مجالات تتراوح من التسعير والتسويق إلى الشراء والاستراتيجية التنافسية. وبالتالي، فإن الطلب في السوق ليس مجرد رقم - بل هو قوة ديناميكية تشكل المسار الكامل لعملك.

كيف يؤثر الطلب في السوق على التسعير

يلعب الطلب في السوق دورًا حاسمًا في تحديد أسعار المنتج أو الخدمة. والعلاقة بين الطلب في السوق والتسعير ديناميكية، يحكمها مجموعة من المبادئ الاقتصادية التي تشرح كيفية تفاعل العرض والطلب. وفهم هذه الصلة أمر حيوي للشركات التي تسعى إلى تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها وتعديلها لتتلاءم مع ظروف السوق المتغيرة.

التقلبات في الطلب في السوق

إن الطلب في السوق ليس ثابتًا؛ فهو يتقلب بسبب عوامل خارجية وداخلية مختلفة تؤثر بشكل مباشر على الأسعار. ويمكن أن تكون هذه التقلبات مدفوعة بالموسمية، والتحولات في تفضيلات المستهلكين، والظروف الاقتصادية، وحتى الأحداث غير المتوقعة مثل الكوارث الطبيعية أو التغيرات الجيوسياسية. على سبيل المثال، إذا أصبح المنتج شائعًا للغاية وشهد زيادة في الطلب، فقد تستغل الشركات هذا الاهتمام المتزايد برفع الأسعار، مع العلم أن المستهلكين على استعداد لدفع علاوة مقابل ذلك.

من ناحية أخرى، عندما ينخفض الطلب ــ سواء بسبب التغيرات الموسمية، أو الركود الاقتصادي، أو الاضطرابات غير المتوقعة ــ تخفض الشركات أسعارها في كثير من الأحيان لتحفيز المبيعات والحفاظ على القدرة التنافسية. ومن الأمثلة الكلاسيكية على ذلك كيف يميل سعر الملابس الشتوية إلى الانخفاض في نهاية الموسم أو بعد فترة التخفيضات في العطلات، حيث ينخفض الطلب بشكل حاد بمجرد انتهاء الموسم.

في الحالات القصوى، مثل أثناء الكوارث الطبيعية أو الجائحة العالمية، يمكن أن يتغير الطلب بسرعة، ويجب على الشركات تكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بها وفقًا لذلك. على سبيل المثال، ارتفعت أسعار أقنعة الوجه ومعقمات اليدين والمطهرات أثناء جائحة كوفيد-19 بسبب الطلب المفاجئ والواسع النطاق، في حين شهدت منتجات مثل باقات السفر أو حجوزات الفنادق انخفاضًا كبيرًا في الطلب، مما أدى إلى انخفاض الأسعار.

مبدأ العرض والطلب

إن التقلبات في الطلب في السوق تتقيد بشكل مباشر بالمبدأ الأساسي للعرض والطلب، وهو حجر الزاوية في علم الاقتصاد الذي يحكم كيفية تحديد الأسعار في السوق. ووفقًا لمكتبة الاقتصاد والحرية، فإن "قانون العرض ينص على أن كمية السلعة المعروضة (أي الكمية التي يعرضها الملاك أو المنتجون للبيع) ترتفع مع ارتفاع سعر السوق، وتنخفض مع انخفاض السعر. وعلى العكس من ذلك، ينص قانون الطلب على أن كمية السلعة المطلوبة تنخفض مع ارتفاع السعر، والعكس صحيح".

المصدر: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/

وتوضح هذه العلاقة الأساسية أن الأسعار تتحدد من خلال رغبة المنتجين في توريد المنتجات ورغبة المستهلكين في الشراء. فعندما يرتفع سعر منتج ما، يحفز ذلك الموردين على إنتاج وعرض المزيد من هذا المنتج، حيث يصبح أكثر ربحية. ومع ذلك، فإن السعر المرتفع يثبط عزيمة بعض المستهلكين عن الشراء، وبالتالي يقلل الطلب. وعلى نحو مماثل، عندما تنخفض الأسعار، يزداد الطلب عادة حيث يجد المزيد من المستهلكين أن المنتج في متناول اليد، على الرغم من أن الموردين قد يقللون الإنتاج بسبب انخفاض هوامش الربح.

أبحاث السوق وجمع البيانات

لاتخاذ قرارات تسعير دقيقة، يجب على الشركات الاعتماد على أبحاث السوق الشاملة. من الأهمية بمكان مراعاة مجموعة واسعة من الأفراد وليس فقط أولئك الأكثر احتمالاً لشراء المنتج. في حين قد يكون من المغري التركيز على مجموعة أساسية من العملاء المثاليين، فإن توسيع نطاق بحثك يمكن أن يكشف عن أسواق غير مستغلة وعملاء محتملين على استعداد للشراء بأسعار مختلفة.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تبيع خطًا جديدًا من منتجات التجميل النباتية. في حين أنه من الواضح أن الأفراد الذين يعطون الأولوية للمنتجات النباتية هم الأكثر احتمالاً للشراء من علامتك التجارية، فقد يكون هناك جمهور أوسع نطاقًا - أشخاص ليسوا بالضرورة نباتيين ولكنهم مهتمون بالمنتجات الخالية من القسوة أو الصديقة للبيئة. قد يكون هؤلاء الأفراد على استعداد لدفع ثمن منتجاتك بأسعار مختلفة، وقد يؤثر سلوكهم الشرائي بشكل كبير على الطلب الإجمالي والسعر الذي يمكنك فرضه.

كلما جمعت بيانات أكثر من شرائح مختلفة من العملاء، كلما كان فهمك للطلب الإجمالي أكثر موثوقية. يساعد هذا النهج في تجنب المبالغة في تقدير السوق المحتملة أو التقليل من تقديرها، مما يسمح لك بتسعير منتجاتك بشكل أكثر فعالية.

منحنى الطلب في السوق والتسعير

منحنى الطلب في السوق هو تمثيل بياني للعلاقة بين سعر المنتج والكمية المطلوبة من قبل المستهلكين. على هذا المنحنى، يمثل المحور السيني كمية المنتج التي يتم شراؤها بسعر معين، ويمثل المحور الصادي السعر. مع زيادة سعر المنتج، تنخفض الكمية المطلوبة عادةً، وهو ما ينعكس في المنحدر الهابط لمنحنى الطلب.

يُعد هذا المنحنى أداة أساسية للشركات، لأنه يوضح كيف يمكن للتغيرات في الأسعار أن تؤثر على سلوك المستهلك. من خلال تحليل منحنى الطلب، يمكن للشركات تحديد نقطة السعر المثلى التي تزيد من المبيعات مع تقليل الفرص الضائعة بسبب التسعير المفرط. يساعد المنحنى أيضًا في التنبؤ بكيفية تأثير تغيير السعر، سواء بالزيادة أو النقصان، على الطلب الإجمالي على المنتج.

على سبيل المثال، إذا رفعت إحدى الشركات أسعار منتجاتها، فقد ينخفض الطلب في البداية، ولكن يمكن تخفيف هذا التأثير أحيانًا إذا كانت العلامة التجارية قوية أو إذا كان المنتج يُنظر إليه على أنه ذو قيمة فريدة. وعلى العكس من ذلك، قد يؤدي خفض الأسعار إلى زيادة المبيعات ولكن من المحتمل أن يؤدي إلى خفض هوامش الربح.

وفقًا لموقع myaccountingcourse.com، فإن "منحنى الطلب في السوق هو رسم بياني يوضح كمية السلع التي يرغب المستهلكون في شرائها ويمكنهم شرائها بأسعار معينة".

المصدر: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

طرق جمع معلومات الطلب في السوق

سواء كنت تريد حساب الطلب في السوق على المستوى المحلي أو العالمي، فإن ذلك يتضمن البحث عن المعلومات والبيانات والدراسات حول قطاعك. قد تحتاج إلى طرق مختلفة لجمع المعلومات، ويمكنك مراقبة السوق فعليًا وحتى استخدام الصحف والمجلات ومتاجر التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي لتحديد ما هو رائج وما قد يشتريه عملاؤك في فترة زمنية معينة. يمكنك أيضًا تجربة بعض التجارب مثل بيع منتج بسعر مخفض ومعرفة كيفية تفاعل عملائك، وإرسال استطلاعات الرأي عبر البريد الإلكتروني أو على وسائل التواصل الاجتماعي هي فكرة رائعة لمشاركة المنتجات أو الخدمات مع العملاء وإرسالها إلى جهات الاتصال الخاصة بهم، وسؤالهم عن رأيهم في جوانب معينة من منتجاتك، وبعض هذه الاستطلاعات ستكون مفيدة على نطاق محلي.

عندما يتعلق الأمر بشركة محلية راغبة في توسيع السوق المستهدفة، فإن حساب الطلب في السوق عالميًا من خلال الأساليب المذكورة سابقًا يمثل خطوة مهمة لفهم العملاء والمنافسين وبالطبع الطلب. وهذا من شأنه أن يساعدهم على التوسع والنمو على نطاق عالمي، ولكن هل هناك طرق أسهل للوصول إلى جمهور أوسع؟ هل من الممكن بيع منتجنا خارج مدينتنا؟ هذا هو الوقت الذي تلعب فيه التكنولوجيا دورها في خطة عملنا.

التجارة الإلكترونية وطلب السوق

التجارة الإلكترونية، كما يوحي اسمها، هي كل ما يتعلق بالتجارة الإلكترونية أو التجارة عبر الإنترنت. وهي تنطوي على إجراء العمليات التجارية عبر الإنترنت واستخدام الإنترنت لإجراء المعاملات التي تتضمن منتجات أو خدمات. أصبحت التجارة الإلكترونية واحدة من أكثر نماذج الأعمال انتشارًا في السنوات الأخيرة، مدفوعة بإمكانية الوصول المتزايدة إلى الإنترنت والتقدم في التقنيات الرقمية. تمكن مرونة التجارة الإلكترونية ونطاقها الشركات من الاستفادة من الأسواق العالمية، وتقديم مجموعة واسعة من المنتجات، والوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة.

توجد اليوم مجموعة متنوعة من المنصات التي تدعم أعمال التجارة الإلكترونية، من المتاجر عبر الإنترنت إلى مواقع الويب التي تبيع الخدمات. تعد منصات مثل Shopify وWix وeBay وWeebly من بين الخيارات الأفضل لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى نقل أعمالهم إلى الإنترنت. توفر هذه المنصات أدوات أساسية لإنشاء وإدارة وتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت، مما يسهل على رواد الأعمال إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية وإدارة المعاملات وتسويق منتجاتهم أو خدماتهم لجمهور أوسع.

المصدر: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/

يمكن تصنيف شركات التجارة الإلكترونية إلى عدة نماذج بناءً على التفاعل بين الشركات والمستهلكين. يعد فهم هذه النماذج أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لرجال الأعمال أثناء تحديد النهج الأفضل الذي يناسب أهداف أعمالهم. وفقًا لـ Shopify، تتضمن نماذج التجارة الإلكترونية الرئيسية ما يلي:

• من الشركات إلى المستهلكين (B2C): هذا هو نموذج التجارة الإلكترونية الأكثر شيوعًا، حيث تبيع الشركات المنتجات أو الخدمات مباشرة للمستهلكين. ومن الأمثلة على ذلك تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل أمازون أو العلامات التجارية للملابس التي تبيع عبر مواقعها على الويب.
• من شركة إلى شركة (B2B): في نموذج B2B، تحدث المعاملات بين شركتين. وعادةً ما يتضمن هذا النموذج البيع بالجملة، حيث تبيع إحدى الشركات منتجاتها لشركة أخرى لإعادة بيعها أو استخدامها في عملياتها. ومن الأمثلة على ذلك تاجر الجملة الذي يبيع المنتجات إلى بائع التجزئة.
• من المستهلك إلى المستهلك (C2C): يسمح هذا النموذج للمستهلكين ببيع المنتجات أو الخدمات مباشرة إلى مستهلكين آخرين، غالبًا من خلال منصات عبر الإنترنت مثل eBay أو Craigslist أو أقسام السوق في مواقع التواصل الاجتماعي.
• من المستهلك إلى الشركة (C2B): هنا يعرض الأفراد المنتجات أو الخدمات للشركات. ويمكن رؤية هذا النموذج في منصات العمل الحر حيث يقدم المستهلكون الخدمات للشركات، مثل Fiverr أو Upwork.

تشمل الأنواع الإضافية من نماذج التجارة الإلكترونية نماذج البيع بالتجزئة ، والجملة ، والدروبشيبينغ ، والتمويل الجماعي ، والاشتراك ، بالإضافة إلى مبيعات المنتجات المادية ، والمنتجات الرقمية ، والخدمات .

مزايا التجارة الإلكترونية لرجال الأعمال

تقدم التجارة الإلكترونية العديد من المزايا التي تجعلها خيارًا جذابًا لرجال الأعمال:

1. الوصول العالمي وإمكانية الوصول: إحدى الفوائد الأساسية لأعمال التجارة الإلكترونية هي القدرة على الوصول إلى العملاء من جميع أنحاء العالم. من خلال المتجر عبر الإنترنت، يمكنك بيع المنتجات لأي شخص، في أي مكان، دون قيود الموقع المادي. يفتح هذا الوصول العالمي فرصًا للشركات لتوسيع قاعدة عملائها إلى ما هو أبعد من منطقتهم الجغرافية المباشرة.
2. كفاءة التكلفة: يتطلب إنشاء مشروع للتجارة الإلكترونية عمومًا استثمارًا أوليًا أقل مقارنة بالمتاجر التقليدية. لست بحاجة إلى القلق بشأن الإيجار أو المرافق أو التكاليف العامة المرتفعة المرتبطة بالمتجر المادي. يعمل موقع الويب كواجهة متجرك، وتكون تكاليف التشغيل أقل بكثير.
3. الراحة والمرونة: يمكن لمتاجر التجارة الإلكترونية العمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يوفر للعملاء القدرة على التصفح وإجراء عمليات الشراء في أي وقت. يمكن أن يؤدي هذا التوافر المستمر إلى تعزيز المبيعات ورضا العملاء، حيث يمكن للمستهلكين التسوق في أي وقت يناسبهم.
4. انخفاض تكاليف التشغيل: من خلال التجارة الإلكترونية، يمكن للشركات تجنب تكاليف إدارة واجهة المتجر المادية، بما في ذلك التوظيف والصيانة والحاجة إلى مساحات مادية كبيرة. كما تعمل الحملات التسويقية الرقمية والأنظمة الآلية على تقليل الوقت والجهد المطلوبين للعمليات.
5. الترويج السهل للمنتجات: تسهل منصات التجارة الإلكترونية عرض المنتجات والترويج للمنتجات الجديدة. يمكن للمتاجر عبر الإنترنت تسليط الضوء بسرعة على أفضل المنتجات مبيعًا أو المنتجات الموسمية، ويمكن لاستراتيجيات التسويق الرقمي مثل الحملات عبر البريد الإلكتروني والعروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة أن تدفع الزوار إلى هذه المنتجات المميزة.
6. إدارة المخزون بكفاءة: مع التجارة الإلكترونية، يتم تبسيط إدارة المخزون ودمجها غالبًا مع المنصة نفسها، مما يوفر تحديثات في الوقت الفعلي حول توفر المنتج. يمكن لرجال الأعمال أيضًا تتبع أداء المنتجات المختلفة وتعديل عروضهم وفقًا لذلك.
7. استقرار الطلب في السوق: تسمح شركات التجارة الإلكترونية لأصحاب المشاريع بتأسيس نماذجهم على المنتجات أو الخدمات التي تتمتع بطلب مستقر على مدار العام. على سبيل المثال، في حين قد تشهد المنتجات الموسمية مثل الملابس الشتوية تقلبات في الطلب، فإن السلع الأخرى مثل المكملات الصحية أو المنتجات الرقمية أو المواد الغذائية الأساسية تميل إلى الحصول على طلب أكثر ثباتًا على مدار العام.

دور الطلب في السوق في نجاح التجارة الإلكترونية

في حين توفر التجارة الإلكترونية مزايا عديدة، إلا أن استقرار ونجاح الأعمال التجارية لا يزال يعتمد على فهم الطلب في السوق والاستجابة له. وفي حين قد يكون هناك طلب موسمي على بعض المنتجات، فقد يكون الطلب على منتجات أخرى مستمرًا، بغض النظر عن وقت السنة. يجب على رواد الأعمال البحث بعناية في السوق المستهدفة للتأكد من أنهم يقدمون منتجات تلبي احتياجات المستهلكين ورغباتهم.

لقد أصبح الوصول إلى البيانات القيمة متاحًا بسهولة أكبر من خلال منصات الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث وتعليقات العملاء. يمكن أن تكون الوسائط الاجتماعية أداة قوية لتتبع سلوك العملاء وفهم الاتجاهات وحتى قياس الطلب على منتجات معينة قبل طرحها. يمكن لشركات التجارة الإلكترونية الاستفادة من هذه البيانات لتعديل عروض منتجاتها واستراتيجياتها التسويقية لتتوافق مع تفضيلات المستهلكين الحالية.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث لأبحاث السوق

في العصر الرقمي الحالي، تعد وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث إحدى أسهل وأسرع الطرق للتواصل مع عملائك والحصول على رؤى حول تفضيلاتهم. توفر هذه المنصات ثروة من المعلومات التي يمكن أن تساعد الشركات على فهم جمهورها وتقييم الطلب في السوق. تتيح تطبيقات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Pinterest و Facebook و Instagram للمستخدمين مشاركة المعلومات والأفكار والخبرات حول المنتجات والخدمات، مما يؤدي إلى إنشاء بيانات قيمة للشركات.

من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك إدخال كلمات رئيسية ذات صلة للعثور على منشورات تتعلق بهذه المصطلحات. يتيح لك هذا الاستفادة من المحادثات والمناقشات التي تكشف عن توقعات العملاء وآرائهم ومشاعرهم حول اتجاهات أو منتجات أو خدمات معينة. من خلال البحث عن دراسات الحالة وتقارير الصناعة ومعلومات مبيعات المنتجات من خلال محركات البحث التقليدية مثل Google ، يمكنك اكتساب رؤى حول الطلب على منتجات معينة خلال فترات محددة. بالإضافة إلى ذلك، فإن فهم استراتيجيات تسعير المنافسين وعروضهم يمكن أن يساعد في تحسين وضعك في السوق.

على سبيل المثال، ناقشت مقالة بحثية في السوق من Patently Apple أفضل هاتفين ذكيين عالميًا في عام 2019، iPhone XR و iPhone 11 ، وكيف يمكن لمثل هذه المعلومات من تقارير الصناعة أن تؤثر على فهم الطلب في السوق. من خلال فحص المنتجات الشعبية واتجاهاتها، يمكن للشركات تقدير الطلب على العناصر المماثلة أو ذات الصلة بشكل أفضل، مما يضمن توافق عروض منتجاتها مع تفضيلات السوق.

المصدر: https://www.patentlyapple.com/patently-apple/2020/02/أفضل هاتفين ذكيين على مستوى العالم في عام 2019 هما iPhone Xr وiPhone 11.html

استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لأبحاث السوق

إلى جانب وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن لأدوات تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا أن تلعب دورًا حاسمًا في أبحاث السوق من خلال توفير البيانات حول اتجاهات البحث وشعبية الكلمات الرئيسية. وفقًا لدليل بدء تحسين محركات البحث من Google ، فإن تحسين محركات البحث هو عملية تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين ظهوره على محركات البحث وغالبًا ما يتم إجراؤه بواسطة متخصصين محترفين. ومع ذلك، يمكن حتى لرجال الأعمال استخدام أدوات تحسين محركات البحث للحصول على رؤى قيمة حول ما يبحث عنه العملاء المحتملون عبر الإنترنت.

• Keyword Surfer عبارة عن ملحق مجاني لمتصفح Google Chrome يوفر بيانات مفيدة من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). فهو يعرض حجم البحث واقتراحات الكلمات الرئيسية وحركة المرور العضوية المقدرة لكل صفحة مصنفة لكلمة رئيسية معينة. يمكن أن تساعدك هذه الأداة في تحديد الكلمات الرئيسية التي تجذب حركة المرور في مجالك وما يبحث عنه عملاؤك المحتملون.
• تُعد Google Trends أداة أخرى قوية تتيح لك استكشاف الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل متكرر والمتعلقة بصناعتك. يمكنك البحث عن المصطلحات ومراقبة مدى تقلب شعبيتها بمرور الوقت. وهذا مفيد بشكل خاص لتتبع الاتجاهات المحلية وفهم الطلب الموسمي.
• تُعد أداة Google Keyword Planner أداة أساسية للبحث عن الكلمات الرئيسية وتحديد تكرار البحث عنها على مدار فترة شهرية. لاستخدام هذه الأداة، ستحتاج إلى حساب إعلانات Google. تتيح لك أداة Google Keyword Planner تخصيص بحثك حسب الموقع، وهو أمر مفيد إذا كنت تريد استهداف بلدان أو مناطق معينة. كما تساعدك على فهم حجم البحث والاتجاهات لكلمات رئيسية معينة.

مصدر: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/

سواء كنت تخطط لإطلاق عمل تجاري مادي أو عبر الإنترنت ، فإن أبحاث السوق أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. في الماضي، كانت الأساليب التقليدية مثل الاستطلاعات ومجموعات التركيز والملاحظات المباشرة تُستخدم لفهم العملاء. ومع ذلك، أدى ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث إلى إحداث ثورة في كيفية جمع الشركات للبيانات. تقدم هذه المنصات ملاحظات في الوقت الفعلي ومحتوى من إنشاء المستخدم وكميات هائلة من المعلومات التي توفر رؤى أعمق للطلب في السوق.

خاتمة:

وفي الختام، فإن حساب الطلب في السوق يشكل جانبًا بالغ الأهمية في إطلاق منتج جديد، لأنه يساعد رواد الأعمال على فهم النجاح أو الفشل المحتمل لخطط أعمالهم. ومن خلال تحليل عوامل مثل تفضيلات العملاء والتسعير والمنافسة، يمكن لرواد الأعمال اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسعير ومبادرات التسويق وإدارة العرض. ومن خلال إجراء أبحاث الطلب في السوق بشكل صحيح، يمكن للشركات توقع التقلبات ومواءمة عروضها لتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

اليوم، يمكن أن يوفر الاستفادة من الأدوات الحديثة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث ومنصات التجارة الإلكترونية رؤى قيمة وتسهيل الوصول إلى جمهور أوسع على مستوى العالم. سواء كنت تطلق منتجًا محليًا أو تهدف إلى التوسع الدولي، فإن وجود فهم قوي لطلب السوق يمكّن الشركات من تحسين عملياتها وتجنب الأخطاء المكلفة والنمو بشكل مستدام.

وبينما تفكر في هذا الأمر، فكّر في كيفية تأثير معرفة الطلب في السوق على استراتيجيات عملك الخاصة ومساعدتك على فهم سوقك المستهدف بشكل أفضل. ما التعديلات التي يمكنك إجراؤها لضمان تلبية منتجك لتوقعات العملاء وتحقيق النجاح؟

الموارد الإضافية:

1. ConveyThis التكاملات – لاستكشاف التوافق مع WordPress.
2. كيفية ترجمة ووردبريس – لمزيد من الإرشادات.
3. دليل المساعدة لترجمة مواقع WordPress – للحصول على الدعم خطوة بخطوة.