إن معرفة أهمية تحديد نجاح أو فشل منتجاتنا الجديدة في السوق أمر ضروري لفهم الطلب في السوق، حيث سيساعدنا ذلك في تحديد جوانب معينة من أعمالنا مثل استراتيجيات التسعير ومبادرات التسويق والشراء وغيرها. إن حساب الطلب في السوق سيسمح لنا بمعرفة عدد الأشخاص الذين سيشترون منتجاتنا، وما إذا كانوا على استعداد لدفع ثمنها، ولهذا السبب، من المهم أن نضع في الاعتبار ليس فقط منتجاتنا المتاحة ولكن أيضًا منتجات منافسينا.
يتقلب الطلب في السوق بسبب عدة عوامل تؤثر على التسعير. فزيادة عدد الأشخاص الذين يشترون منتجاتك يعني أنهم على استعداد لدفع ثمنها وهذا من شأنه أن يزيد من سعرها، أما الموسم الجديد أو حتى الكوارث الطبيعية فمن شأنها أن تقلل الطلب وكذلك السعر. يخضع الطلب في السوق لمبدأ قانون العرض والطلب. ووفقًا لمكتبة الاقتصاد والحرية "ينص قانون العرض على أن كمية السلعة المعروضة (أي الكمية التي يعرضها الملاك أو المنتجون للبيع) ترتفع مع ارتفاع سعر السوق، وتنخفض مع انخفاض السعر. وعلى العكس من ذلك، ينص قانون الطلب (انظر الطلب ) على أن كمية السلعة المطلوبة تنخفض مع ارتفاع السعر، والعكس صحيح".
المصدر : https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ عند إجراء أبحاث السوق، من المهم مراعاة أكبر عدد ممكن من الأفراد، على الرغم من أنه سيكون من الأسهل التركيز على أولئك الذين يحبون منتجك، سيكون هناك أفراد من المرجح أن يدفعوا مقابل منتج معين لكنهم لن يحددوا هدفك. على سبيل المثال، يهتم بعض الأفراد أكثر بمنتجات التجميل النباتية لكن هذا لن يحدد ما إذا كان منتجنا جذابًا أم لا لعالم من العملاء المحتملين. يعتمد الطلب في السوق على أكثر من الطلب الفردي، وكلما جمعت بيانات أكثر كانت المعلومات أكثر موثوقية.
يعتمد منحنى الطلب في السوق على تسعير المنتج، حيث يمثل المحور "x" عدد المرات التي تم فيها شراء المنتج بهذا السعر، ويمثل المحور "y" السعر. ويمثل المنحنى كيف يشتري الناس المنتج بشكل أقل بسبب ارتفاع سعره. وفقًا لـ myaccountingcourse.com، فإن منحنى طلب السوق هو رسم بياني يوضح كمية السلع التي يرغب المستهلكون في شرائها ويمكنهم شرائها بأسعار معينة.
المصدر: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
سواء كنت تريد حساب الطلب في السوق على المستوى المحلي أو العالمي، فإن ذلك يتضمن البحث عن المعلومات والبيانات والدراسات حول قطاعك. قد تحتاج إلى طرق مختلفة لجمع المعلومات، ويمكنك مراقبة السوق فعليًا وحتى استخدام الصحف والمجلات ومتاجر التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي لتحديد ما هو رائج وما قد يشتريه عملاؤك في فترة زمنية معينة. يمكنك أيضًا تجربة بعض التجارب مثل بيع منتج بسعر مخفض ومعرفة كيفية تفاعل عملائك، وإرسال استطلاعات الرأي عبر البريد الإلكتروني أو على وسائل التواصل الاجتماعي هي فكرة رائعة لمشاركة المنتجات أو الخدمات مع العملاء وإرسالها إلى جهات الاتصال الخاصة بهم، وسؤالهم عن رأيهم في جوانب معينة من منتجاتك، وبعض هذه الاستطلاعات ستكون مفيدة على نطاق محلي.
عندما يتعلق الأمر بشركة محلية راغبة في توسيع السوق المستهدفة، فإن حساب الطلب في السوق عالميًا من خلال الأساليب المذكورة سابقًا يمثل خطوة مهمة لفهم العملاء والمنافسين وبالطبع الطلب. وهذا من شأنه أن يساعدهم على التوسع والنمو على نطاق عالمي، ولكن هل هناك طرق أسهل للوصول إلى جمهور أوسع؟ هل من الممكن بيع منتجنا خارج مدينتنا؟ هذا هو الوقت الذي تلعب فيه التكنولوجيا دورها في خطة عملنا.
ماذا يحدث عندما نتحدث عن التجارة الإلكترونية ؟
التجارة الإلكترونية كما يشير اسمها، هي كل شيء عن التجارة الإلكترونية أو التجارة عبر الإنترنت، حيث يتم تشغيل أعمالنا عبر الإنترنت واستخدام الإنترنت لمعاملات منتجاتنا أو خدماتنا. هناك العديد من المنصات في الوقت الحاضر لهذا النوع من الأعمال ومن متجر عبر الإنترنت إلى موقع ويب لبيع خدماتك، أصبحت منصات مثل Shopify و Wix و Ebay و Weebly أفضل مورد لتطلعات الأعمال التجارية عبر الإنترنت لرواد الأعمال.
المصدر: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ أنواع نماذج التجارة الإلكترونية
سنجد عدة أنواع من نماذج الأعمال التجارية الإلكترونية اعتمادًا على التفاعل بين الشركة والمستهلك. وفقًا لموقع shopify.com، لدينا:
من الشركات إلى المستهلك (B2C): عندما يتم بيع المنتج مباشرة إلى المستهلك.
من شركة إلى شركة (B2B): في هذه الحالة، المشترون هم كيانات تجارية أخرى.
من المستهلك إلى المستهلك (C2C): عندما ينشر المستهلكون منتجًا عبر الإنترنت ليتمكن مستهلكون آخرون من شرائه.
من المستهلك إلى الشركة (C2B): هنا يتم تقديم الخدمة إلى الشركة من قبل المستهلك.
بعض الأمثلة على التجارة الإلكترونية هي البيع بالتجزئة، والجملة، والدروبشيبينغ، والتمويل الجماعي، والاشتراك، والمنتجات المادية، والمنتجات والخدمات الرقمية.
الميزة الأولى لنموذج التجارة الإلكترونية هي على الأرجح حقيقة أنه يتم بناؤه عبر الإنترنت، حيث يمكن لأي شخص العثور عليك، بغض النظر عن مكان وجوده، فإن الأعمال التجارية الدولية هي بالتأكيد جذابة إذا كنت تريد بدء خطتك الخاصة. ميزة أخرى هي التكلفة المالية المنخفضة، فكر في الأمر، ستحتاج إلى موقع ويب بدلاً من موقع متجر فعلي وكل ما يتطلبه الأمر من التصميم إلى المعدات والموظفين. من الأسهل عرض أفضل المبيعات وبالطبع، سيكون من الأسهل التأثير على عملائك لشراء أحدث المنتجات أو تلك التي نعتبرها ضرورية في مخزوننا. يمكن أن تحدث هذه الجوانب فرقًا كبيرًا عندما نبدأ خطة عمل أو لأولئك الذين يريدون نقل أعمالهم الخاصة من موقع مادي إلى منصة الأعمال عبر الإنترنت.
بغض النظر عن نوع العمل الذي تريد بدءه، فمن المحتمل أنك تريد أن يعتمد على منتج له طلب ثابت، فنحن نعلم أن الطلب في السوق يتقلب لأن بعض المنتجات موسمية ولكن هناك منتجات أو خدمات ذات طلب أكثر استقرارًا على مدار العام. في حين تأتي المعلومات المهمة مباشرة من عملائك، إلا أنه في الوقت الحاضر، توجد عدة طرق للحصول على معلومات قيمة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث.
كيف يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث أن تساعدنا؟
ربما تكون هذه إحدى أسهل وأسرع الطرق للتواصل مع عملائك والتعرف عليهم بشكل أفضل. في الوقت الحاضر، لدينا العديد من التطبيقات مثل تويتر،.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest و Facebook و Instagram لمشاركة المعلومات والمنتجات والخدمات التي نحبها والبحث عنها.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لإدخال الكلمات الرئيسية والعثور على العديد من المنشورات المتعلقة بهذه الكلمة الرئيسية، وهي المنشورات التي تسمح لك بالعثور على معلومات حول أفكار الأشخاص وتوقعاتهم ومشاعرهم تجاه اتجاهات أو منتجات أو خدمات معينة. إن البحث عن دراسات الحالة وتقارير الصناعة ومعلومات مبيعات المنتجات على محرك البحث التقليدي في جوجل سيكون بداية جيدة، حيث ستساعدنا النتائج في تحديد الطلب على منتجات معينة خلال فترة زمنية محددة، ومن المهم أيضًا وضع الأسعار والمنافسين في الاعتبار.
المصدر: https://www.patentlyapple.com/patently-apple/2020/02/أفضل هاتفين ذكيين على مستوى العالم في عام 2019 هما iPhone Xr وiPhone 11.html
استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل:
وفقًا لدليل البدء في تحسين محركات البحث (SEO) من Google، فإن تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية تحسين موقعك لمحركات البحث، كما أنها أيضًا المسمى الوظيفي للشخص الذي يقوم بهذا العمل لكسب عيشه.
Keyword Surfer ، إضافة مجانية لمتصفح Google Chrome حيث يمكنك الحصول على معلومات من صفحات نتائج محرك البحث، كما يعرض حجم البحث والاقتراحات الرئيسية وتقدير حركة المرور العضوية لكل صفحة مصنفة.
يمكنك أيضًا كتابة الكلمات الرئيسية لرؤية عمليات البحث المتكررة التي يقوم بها المستخدمون فيما يتعلق بهذه الموضوعات على Google Trends ، وستكون هذه أداة مفيدة للحصول على معلومات محلية.
ستساعدك أداة مثل Google Keyword Planner في البحث عن الكلمات الرئيسية وستعتمد النتائج على تكرار البحث على أساس شهري. ستحتاج إلى حساب إعلانات Google لهذا الغرض. إذا كانت فكرتك هي استهداف بلد مختلف، فمن الممكن أيضًا استخدام هذه الأداة.
المصدر: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ في السيرة الذاتية، لدينا جميعًا خطة عمل وفكرة منتج جديد، يريد بعضنا إدارة عمل مادي وسيبدأ آخرون مغامرة عمل عبر الإنترنت. من المهم ليس فقط التعرف على المؤسسة وما الذي سيساعدنا في بدء عمل تجاري ناجح ولكن أيضًا التعرف على عملائنا وما الذي يمنحهم الرضا من منتجاتنا. على الرغم من أن الملاحظة التقليدية فعالة ، فإننا نعتمد في الوقت الحاضر على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث لمساعدتنا خلال هذه العملية وكلها تعتمد على تفضيلات عملائنا. إن إطلاق منتجنا التالي بناءً على حساب جيد للطلب في السوق سيساعدنا على تنمية أعمالنا على المستوى المحلي أو العالمي وسيمنع بالتأكيد الخسائر.
الآن بعد أن تعرفت على أهمية أبحاث الطلب في السوق، ما الذي تريد تغييره في خطة عملك؟
