什么是内容本地化以及本地化如何成为吸引国际受众的关键

“百事让祖先复活”的中文译名是由于该品牌的口号曾被误译为“和百事一代一起活跃起来”。另一个类似的例子是可口可乐。在推出时，人们发现他们本应很有趣的口号被误译为“塞满蜡的母马”或“咬蜡蝌蚪”，这取决于汉语的任何方言。经过仔细的检查，他们需要重新设计名称和口号，以符合品牌的目的和声誉。因此，他们选择了“可口可乐”，即“口中的快乐”或“美味的乐趣”。

上述例子表明，过去不仅品牌名称或座右铭存在误译，而且从一种语言翻译成另一种语言时也普遍存在误译。这就是内容本地化至关重要的原因。内容本地化意味着尝试调整或定制您的内容以适应特定位置，以便与该位置的受众产生联系和认同。这不仅仅是将源语言中的单词翻译成目标语言。它涉及确保您的内容以考虑到当地文化敏感性的方式呈现。这是有道理的，因为一种文化与另一种文化的需求和兴趣存在差异。

对您在世界各地的每个目标地区都采用相同的方法并不明智，因为这无法充分展示您的品牌。例如，一个地理位置的当前趋势可能与另一个地理位置的趋势相差甚远。事实上，这就是语言差异发挥作用的地方。

如今，语言种类繁多。许多使用这些语言的消费者更喜欢用自己熟悉的语言与品牌建立联系。似乎这还不够，一项研究表明，由于产品不是自己语言而拒绝购买的消费者比例为 40%，而约 65% 的消费者表示他们更喜欢用自己语言与内容建立联系。

在本地化过程中，从一种语言到另一种语言的翻译是第一步。这是因为本地化不仅仅是翻译，它还涉及创建独特的内容和体验，以便目标市场的本地消费者能够快速产生共鸣。当你这样做时，你不仅会创造，而且还会在全球范围内培养可持续的本地消费者。

现在，让我们进一步探讨一下本地化是什么。

什么是内容本地化？

内容本地化是一个综合过程，超越了简单的翻译行为。它不仅涉及转换内容语言，还涉及调整和定制内容，以符合目标受众独特的文化、社会和情感需求。此过程可确保您的品牌信息不仅被理解，而且被积极而恰当地接受，使其与当地环境相关。

内容本地化的层次

1. 翻译：这是本地化的起点，将原文翻译成目标语言。然而，翻译不仅仅是用等价的单词替换单词，而是要确保原始信息的含义保持不变。翻译应抓住语言的细微差别，同时尊重当地的表达方式、习语和文化参考。例如，由于语气、幽默或词汇选择的差异，在英语中效果很好的口号或短语可能不会在另一种语言中产生相同的影响。这就是为什么专业翻译服务（尤其是专门从事本地化的翻译服务）至关重要的原因。
2. 文化适应：此步骤涉及根据当地文化定制您的内容。不同的文化有不同的社会规范、价值观和期望。内容应反映这些差异，以确保引起当地观众的共鸣。这可能涉及更改外国观众可能不熟悉的当地活动、节日或传统的引用。例如，使用美国感恩节引用的营销活动可能需要针对不庆祝该节日的地区市场进行调整。此外，在一种文化中被视为幸运或吉祥的某些颜色、符号或图像在另一种文化中可能与厄运或负面含义有关。因此，文化敏感性是内容本地化的关键。
3. 语调和声音调整：内容的语调和风格对于目标市场如何看待内容起着重要作用。友好、对话式的语调可能对某些受众很有效，而更正式或权威的语调可能对其他受众更有效。调整品牌的声音以符合受众的偏好非常重要。例如，英式英语和美式英语可能使用相同的语言，但语调不同——英国人可能更喜欢更正式、低调的方式，而美国人可能更倾向于更随意、直接的风格。
4. 视觉和设计定制：本地化不仅仅涉及语言，还涉及调整视觉元素，如图像、图形、颜色和设计，以更好地适应目标市场的文化偏好和期望。例如，一个在某个地区效果良好的营销活动，如果要在另一个品味不同的市场推出，则可能需要改变其视觉元素。这可能包括调整颜色、选择适合文化的图像，甚至修改网站或应用程序的布局，以更好地符合当地的设计偏好。在某些情况下，如果某些图像或符号在当地文化中带有意想不到的负面含义，甚至可能需要避免使用它们。
5. 法律和法规合规性：不同的市场有不同的法律、法规和标准来管理广告、产品说明和内容。本地化内容还涉及确保其符合这些法律要求。这可能意味着遵守广告标准、尊重知识产权或纳入某些市场所必需的免责声明。例如，某些与健康相关的声明可能在一个国家/地区被允许，但在另一个国家/地区被禁止。因此，调整内容以满足这些法律要求并有效传达信息非常重要。

本地化是全球增长的关键原因。消费者对你的品牌的联系越紧密，他们就越愿意花钱

对于寻求扩大全球影响力并与当地消费者建立深厚联系的公司来说，本地化是一项至关重要的战略。消费者对品牌的联系会直接影响他们的购买决策。当人们真正感受到被理解、被尊重并在情感上与品牌产生共鸣时，他们更有可能成为忠实客户，愿意花更多钱。研究支持了这一点，表明 57% 的消费者一旦与品牌产生联系，就更愿意增加支出，76% 的消费者会选择他们有联系的品牌而不是其竞争对手。

与消费者建立联系

与受众建立牢固的联系是增长的基础。这不仅仅是销售产品或服务，而是建立关系。当客户感觉与品牌有联系时，他们会感到被理解、被重视和感到舒适。这种情感纽带可以显著影响他们在财务和忠诚度方面投资您的品牌的意愿。

为了实现这种联系，企业必须创建直接针对当地受众的需求、兴趣和偏好的内容。内容应该表现出对消费者价值观、文化和生活方式的真正兴趣。通过这样做，您可以传达对他们个性的尊重，培养信任和融洽关系。

本地化为何重要：全球案例

可以通过简单但有说服力的例子来说明本地化的影响。例如，想象一下尝试为亚太地区的读者出版以南美为中心的电子书。这种方法会与读者的兴趣和文化相关性脱节。当试图将亚太内容介绍给非洲读者或反之亦然时，也会出现同样的问题。这些市场是多元化的，具有独特的文化价值观，出版与当地规范或期望不符的内容会导致不相关和脱离。

本地化可确保您的内容与目标市场的特定兴趣和需求相关且量身定制。正如一句老话所说，“一个人的宝藏是另一个人的垃圾”——在一个地区有用的内容在另一个地区可能就行不通了。这就是为什么创建符合受众当地背景的内容是成功进入市场的关键。

有效本地化策略

以下是创建本地化内容以与目标受众建立真正联系的关键策略：

1. 考虑你的词语选择：

语言的力量是巨大的，即使词语选择的细微差异也会影响您的信息的接收方式。不同地区的单词和短语可能会有很大差异，即使是在使用相同语言的国家/地区也是如此。例如，英式英语使用“足球”，而美式英语使用“足球”。如果英国客户访问您的网站并注意到大量“足球”引用，他们可能很快就会觉得内容不适合他们。

微软等公司会在美国和英国之间对其网站进行略微本地化，展示符合每个国家语言偏好的内容。

2. 插入本地音乐文化参考：

文化参考（包括音乐、名人、表情包和热门话题）是让您的内容引起当地观众共鸣的有力工具。尤其是音乐，它与一个地区的特色息息相关，在塑造文化对话方面发挥着重要作用。例如，提及当地受欢迎的音乐家或音乐节可以立即与观众建立联系，因为这表明您熟悉并欣赏他们的文化偏好。

然而，这些参考资料在不同地区可能存在很大差异。欧洲流行的内容对亚洲观众来说可能完全陌生。一个群体能产生共鸣的表情包可能对另一个群体来说毫无意义。这就是为什么必须对当地趋势（包括音乐、表情包和名人文化）进行彻底研究，以确保您的内容具有时效性和相关性。

3.分享相关故事：

讲故事是人类文化的基本组成部分，如果能根据当地受众量身定制，就能建立深厚的情感联系。为了有效地吸引目标受众，分享能够反映他们的文化、价值观和经历的故事非常重要。这种个性化让内容更具相关性，并表明您了解当地情况。

例如，如果您的内容针对的是非洲观众，那么加入非洲人的名字、风景和文化习俗可以让您的故事更加真实。在创作叙事时，考虑当地的社会动态、家庭结构和价值观也很重要。展现当地英雄或解决该地区重要问题（如教育、可持续性或创业精神）的故事也能引起观众的深刻共鸣。

该公司借鉴奢侈品牌路易威登的经验，将其网站和营销工作本地化，以更好地与德国和荷兰消费者产生共鸣，尽管英语被广泛使用。通过本地化语言并使内容更具文化针对性，路易威登在这些地区的转化率有所提高。这种方法强调了不仅要翻译内容，还要对其进行调整以反映当地文化和偏好的重要性，从而提高品牌与当地受众的相关性。

4.与忠实客户保持深厚关系：

忠诚客户是品牌最宝贵的资产之一。他们不仅仅是重复购买，他们还会成为品牌的拥护者，与朋友、家人和社交网络分享他们的积极体验。这种口碑营销非常宝贵，因为它来自可靠的来源，可以提高品牌知名度和销量。

为了培养忠诚度，与客户保持良好关系至关重要，尤其是跨地区客户。这种关系超越了简单的交易互动，而是提供持续的价值、表达感激并通过个性化沟通保持联系。忠诚的客户通常更能原谅错误，如果您继续表现出关心，他们更有可能给您的品牌另一次机会。

建立忠诚的客户群需要通过本地化电子邮件、优惠和忠诚度计划定期互动，以满足不同地区客户的独特需求和偏好。反过来，这些客户会为您的品牌代言，帮助在新市场建立信誉和信任。他们还可以通过在线评论、社交媒体帖子或简单地向他人推荐您的产品来帮助传播您的信息，从而推动增长。

5.出现在本地搜索结果中：

不同地区的搜索行为存在很大差异。不同地区的人们在搜索产品或服务时会使用不同的短语和术语。如果您的网站未本地化以反映这些区域搜索行为，则您在本地搜索结果中的可见性将受到限制。

以“足球”和“英式足球”为例，如果您的目标受众是美国受众，而您的内容使用了“足球”一词（该词在欧洲很常用），那么当您的美国受众搜索“足球”时，他们可能永远找不到您的网站。通过正确本地化您的内容并加入特定于地区的关键词，您可以增加在本地搜索结果中排名靠前并为您的网站带来流量的机会。

内容本地化不仅仅意味着翻译文本，还涉及调整关键字、短语甚至内容结构以符合本地搜索趋势。了解每个市场常用的术语和表达方式对于提高搜索引擎排名和确保您的内容触达正确的受众至关重要。

6.提供个性化的购物体验：

个性化的购物体验对于将访客转变为忠诚客户至关重要。在线购物的主要障碍之一是信任，尤其是在全球市场。如果您的网站不支持目标市场常用的付款方式，您可能会失去那些喜欢使用他们熟悉和信任的支付网关购物的客户。

例如，Boleto Bancário 是巴西流行的付款方式，如果您不提供此付款方式，巴西客户可能会放弃购物车而选择提供此付款方式的品牌。通过提供各种本地化付款方式（例如移动钱包、本地银行转账或区域信用卡），您可以增加获得销售的机会。

个性化不仅限于支付方式，还涉及整个购物体验。本地化意味着调整网站的语言、货币、产品甚至配送选项，以适应当地市场的偏好。例如，在某些国家/地区，客户可能更喜欢免费配送或快速配送，而在其他国家/地区，他们可能优先考虑安全的支付方式或本地客户支持。通过满足这些特定需求和偏好，您可以营造一个让客户感到舒适、受到尊重且对自己的购买决策充满信心的环境。

本地化的下一步：开始您的旅程

对于希望扩大影响力并与全球不同受众建立联系的企业来说，踏上本地化之旅是至关重要的一步。虽然这个过程看似艰巨，但其实并非如此。借助正确的方法和工具（例如 ConveyThis），您可以高效、有效地针对特定市场定制内容，从而提升您的全球影响力。以下是后续步骤的更详细分解，可指导您完成本地化过程：

1.分析你的目标市场

本地化之旅的第一步是了解您的目标市场。本地化并不是一个千篇一律的过程——它需要深入了解您想要覆盖的地区的文化、语言和社会细微差别。

• 文化偏好：每个市场都有自己的一套文化价值观、传统和规范。例如，在一个国家引起共鸣的幽默或形象在另一个国家可能会被误解或冒犯。通过研究当地文化和消费者行为，您可以确保您的内容符合当地的习俗、价值观和期望。
• 语言考虑：语言是本地化的核心，但它不仅仅是翻译。注意方言、俚语和语言的地区差异。例如，墨西哥使用的西班牙语可能与西班牙使用的西班牙语有很大不同。了解这些差异并相应地调整内容可确保您的信息既清晰又符合文化。
• 社会趋势：了解影响每个市场的社会趋势。这包括热门话题、时事和新兴运动。例如，环保运动在高度重视可持续发展的国家/地区可能更有效，而其他市场可能有不同的优先事项。通过使您的内容与这些趋势保持一致，您可以更有意义地吸引受众。

2.投资合适的本地化工具

使用可靠且高效的本地化平台（例如 ConveyThis）可显著简化流程。此类工具提供各种功能，可简化内容翻译、确保一致性并自动完成网站和营销材料本地化所涉及的大部分工作。

• 自动翻译：ConveyThis 和其他本地化工具可以帮助您快速准确地翻译内容。通过使用机器翻译作为起点，然后进行人工审核和调整，您可以确保内容交付的速度和质量。
• 多语言支持：本地化平台可以同时管理多种语言和地区。这样，您便可以轻松扩展工作量并管理各种语言的翻译，而无需担心哪些内容适合哪个市场。
• 跨市场一致性：在不同语言和地区保持一致的品牌声音和信息至关重要。本地化工具有助于保留品牌的基调和风格，同时根据当地偏好调整内容。这种一致性可强化您的品牌形象并赢得受众的信任。

3.调整内容以适应当地需求

了解目标市场并选择合适的本地化工具后，就该根据当地需求定制内容了。这不仅仅是简单的翻译，还包括调整内容以适应文化相关性。

• 视觉和图形调整：颜色、符号和图像在不同文化中可能具有不同的含义。请确保内容中使用的视觉效果符合当地文化，并且不会无意中引起冒犯。例如，在一个国家象征好运的颜色在另一个国家可能代表不幸。
• 本地化产品优惠：不同的市场有不同的需求。例如，吸引北美受众的产品或服务可能在中东或亚洲并不相关或不受欢迎。本地化您的产品优惠、促销活动甚至定价策略可以帮助您更好地满足每个地区的需求。
• 本地化用户体验 (UX)：良好的用户体验是留住客户的关键。在网站设计和导航时，请考虑当地偏好。例如，在某些地区，人们更喜欢从右到左的文本方向，或者可能需要特定的支付网关来实现无缝的交易流程。

通过遵循这些步骤并使用 ConveyThis 等工具，您可以满怀信心地开始本地化之旅。本地化不仅仅是翻译，它还旨在为全球受众创造更加个性化和引人入胜的体验。如果做得好，本地化可以释放新的机会、加强客户关系并推动跨境增长。

结论：

总之，百事可乐和可口可乐的误译案例清楚地提醒我们内容本地化在品牌成功中发挥的关键作用。这些案例凸显了缺乏文化意识和语言准确性很容易导致误解、声誉受损，甚至无法与潜在客户群建立联系。它们强调，本地化远不止简单的文本翻译——它是一个全面的过程，需要深入了解当地文化、社会规范和消费者偏好。

本地化不仅对于清晰地传达您的信息至关重要，而且对于调整您的品牌身份、语气和整体体验以与目标受众的情感、价值观和期望产生共鸣也至关重要。它是为了制作一种让人感觉真实且可关联的信息，确保您的品牌以个性化和有意义的方式直接与消费者沟通。目标是建立一种真正的联系，让客户不仅能理解您的信息，而且还将您的品牌视为他们生活中有价值、值得信赖的实体。

如果经过深思熟虑并采取战略性措施，内容本地化可以为企业释放巨大的全球机遇。通过根据每个市场的特定文化和语言需求量身定制产品，您可以建立更深层次的关系，培养客户忠诚度并鼓励长期参与。无论是通过调整视觉元素、调整语气还是提供特定区域的内容，本地化都能为品牌提供一个产生持久影响的平台。

此外，本地化的好处远不止用不同的语言创建内容。它关乎打造完整的客户体验，以反映每个地区的独特特征和期望。从用户界面设计到支付方式和营销活动，品牌接触点的每个方面都应反映当地消费者的价值观和偏好。

在这一过程中投入时间和资源的品牌将在全球范围内实现持续增长和成功。本地化不仅使公司能够提高转化率和扩大市场覆盖范围，而且还能更深入地了解其全球客户。这些知识和洞察力为持续改进、未来市场渗透以及培养真正与您的品牌息息相关的忠诚客户群铺平了道路。

归根结底，本地化是一种强大的工具，可以帮助品牌在竞争激烈的全球市场中脱颖而出。这是一项投资，旨在了解和满足多样化的消费者需求，确保您的品牌在您进入的每个市场都能引起共鸣并蓬勃发展。采用本地化的品牌的成功故事表明，对于任何希望进行国际扩张并与全球客户建立长期、有意义的联系的公司来说，这种策略不再是可有可无的，而是必需的。

其他资源：

1. ConveyThis Integrations – 探索与 WordPress 的兼容性。
2. 如何翻译 WordPress – 更多指导。
3. WordPress 网站翻译帮助指南– 提供分步支持。
4. Alexika 撰写的相关文章– 了解有关该主题的更多信息。