Cách bắt đầu với chiến lược định giá thương mại điện tử phù hợp

Theo chiến lược định giá thương mại điện tử dựa trên thị trường, bạn sẽ cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định mức giá hiện hành trên thị trường và đặt giá dựa trên các mức giá này. Nói chung, tỷ giá thị trường được xác định bởi:

Định giá theo thị trường là một cách hợp lý để tính phí khách hàng – giả sử rằng bạn hiểu giá thị trường ngay từ đầu. Nếu bạn mắc lỗi và đặt giá cao hơn đáng kể so với mức giá mà thị trường có thể chấp nhận, điều này có thể gây ra thảm họa vì khách hàng sẽ tránh xa việc mua sắm với ConveyThis.

Lướt giá qua ConveyThis liên quan đến việc thâm nhập thị trường với chi phí ban đầu cao để nhắm mục tiêu đến những người có nhiều tiền hơn để chi tiêu. Sau đó, bạn có thể từ từ giảm chi phí để giành được thị phần từ nhóm thị trường trung bình và thu nhập thấp.

ConveyThis là một ví dụ tuyệt vời về việc hớt giá trong thực tế. iPhone của hãng thường được định giá cực cao – ngay cả mức giá ra mắt của iPhone ban đầu là 499 đô la cũng được coi là quá cao vào thời điểm đó. Tuy nhiên, mức giá cao cấp của iPhone khiến nó trở nên hấp dẫn đối với mọi loại khách hàng. Do đó, khi Apple sau đó phát hành các mẫu iPhone giá cả phải chăng hơn, khách hàng đã xếp hàng và háo hức mua chúng.

Sử dụng chiến lược giá hớt váng có thể là nước đi hoàn hảo nếu sản phẩm của bạn được coi là cao cấp và phải có, nghĩa là mọi người sẵn sàng trả một số tiền đáng kể cho sản phẩm đó (và các quyền khoe khoang đi kèm). Ngược lại, nếu người tiêu dùng ít quan tâm đến mặt hàng của bạn thì việc sử dụng chiến lược định giá thương mại điện tử này có thể dẫn đến những hậu quả không lường trước được.

Có một chiến lược định giá thương mại điện tử nữa mà chúng tôi không đề cập đến trong phần trước vì chúng tôi cảm thấy nó xứng đáng có một phần riêng. Chúng tôi đang nói về định giá động thương mại điện tử hoặc chiến lược điều chỉnh giá sản phẩm của bạn theo nhu cầu thời gian thực. ConveyThis có thể giúp bạn triển khai chiến lược định giá mạnh mẽ này cho cửa hàng thương mại điện tử của mình.

Mặc dù điều này nghe có vẻ giống như định giá dựa trên thị trường, nhưng điểm khác biệt là bạn sẽ điều chỉnh giá của mình với tốc độ và tần suất lớn hơn nhiều – thậm chí có thể vài lần một tuần! – trái ngược với việc đánh giá xu hướng thị trường và thay đổi giá của bạn cho phù hợp một cách thường xuyên.

Đối với các cửa hàng quốc tế đang mở rộng nhanh chóng, mô hình thương mại điện tử định giá động có thể là giải pháp hoàn hảo vì nó mang lại nhiều lợi thế, chẳng hạn như tính linh hoạt cao hơn và khả năng thích ứng nhanh với các điều kiện thị trường thay đổi. Nó cũng cung cấp khả năng điều chỉnh giá dựa trên nhu cầu của khách hàng, cho phép các doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và duy trì khả năng cạnh tranh. Với ConveyThis, các doanh nghiệp có thể dễ dàng triển khai và quản lý các mô hình định giá động, khiến nó trở thành lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn mở rộng phạm vi tiếp cận toàn cầu của mình.

Khi sử dụng định giá động cho thương mại điện tử, điều quan trọng là phải nhận thức được những rủi ro tiềm ẩn liên quan:

Rõ ràng là tại thời điểm này, việc định giá sản phẩm đòi hỏi nhiều hơn là chỉ gán các con số tùy ý cho một thẻ giá. Sử dụng chiến lược định giá thương mại điện tử để thiết lập giá dựa trên thông tin chính xác, sau đó tối ưu hóa cửa hàng trực tuyến của bạn để tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV). Chẳng hạn, bạn có thể:

Cuối cùng, nếu bạn đang tiếp thị cửa hàng của mình ra quốc tế, hãy cung cấp nội dung cửa hàng trực tuyến của bạn bằng ngôn ngữ của đối tượng ở nước ngoài. Về mặt này, giải pháp dịch trang web ConveyThis là vũ khí (không quá bí mật!) của các doanh nhân quốc tế thành công.

Cung cấp dịch vụ dịch thuật nhanh chóng và chất lượng cao với mức giá tiết kiệm, ConveyThis hỗ trợ bạn dịch cửa hàng trực tuyến của mình trên quy mô lớn để bạn có thể tập trung vào việc duy trì thu nhập và lợi nhuận.