Tính toán nhu cầu thị trường cho doanh nghiệp toàn cầu của bạn

Nhu cầu là động lực thúc đẩy thành công hay thất bại của bất kỳ sản phẩm nào. Nếu nhu cầu đối với sản phẩm của bạn cao, khả năng doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển mạnh. Tuy nhiên, nếu nhu cầu giảm hoặc dao động bất ngờ, doanh nghiệp của bạn có thể chịu tổn thất đáng kể. Là một doanh nhân, điều quan trọng không chỉ là hiểu được nhu cầu thị trường mà còn phải dự đoán nhu cầu đó có thể phát triển như thế nào. Đây chính là lúc nghiên cứu thị trường và dự báo nhu cầu chính xác trở nên vô giá.

Khi lập kế hoạch ra mắt một sản phẩm mới, việc hiểu rõ thị trường mục tiêu hoặc phân khúc thị trường của bạn là rất quan trọng. Nếu không có kiến thức này, sẽ rất khó để xác định liệu có nhu cầu hiện tại đối với sản phẩm hay sản phẩm của bạn có thể đáp ứng nhu cầu đó một cách hiệu quả hay không. Hơn nữa, chuỗi cung ứng đóng vai trò then chốt. Điều quan trọng là phải đảm bảo bạn có đủ nguồn lực, khả năng sản xuất và kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu dự kiến. Nếu nhu cầu bị đánh giá thấp và bạn không thể theo kịp nhu cầu của khách hàng, bạn có nguy cơ mất uy tín và khách hàng tiềm năng. Mặt khác, việc ước tính quá cao nhu cầu có thể dẫn đến tình trạng tồn kho quá mức, ràng buộc vốn và dẫn đến thua lỗ.

Ví dụ, nếu bạn đang tung ra một tiện ích mới, việc hiểu được nhu cầu cụ thể của đối tượng mục tiêu của bạn—cho dù là những người đam mê công nghệ, chuyên gia hay người tiêu dùng nói chung—sẽ giúp bạn liên kết sản phẩm của mình với những gì họ đang tìm kiếm. Ngoài ra, nghiên cứu bối cảnh cạnh tranh là rất quan trọng để đánh giá xem có sản phẩm tương tự nào đang thống trị thị trường hay không. Hiểu biết sâu sắc về đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn xác định đề xuất giá trị độc đáo và khoảng cách nhu cầu tiềm ẩn mà sản phẩm của bạn có thể lấp đầy.

Một trong những khía cạnh quan trọng để vượt qua thách thức này một cách thành công là tính toán chính xác nhu cầu thị trường. Bằng cách xác định quy mô thị trường có thể xảy ra, mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng và hành vi mua hàng nói chung, bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp. Nếu bạn biết nhu cầu sản phẩm của mình mạnh, bạn có thể quyết định đầu tư mạnh vào tiếp thị và mở rộng quy mô sản xuất. Tuy nhiên, nếu nhu cầu không chắc chắn hoặc yếu, bạn có thể cần phải thử nghiệm thông qua các đợt ra mắt giới hạn hoặc chương trình thí điểm, điều chỉnh cách tiếp cận của mình khi bạn tìm hiểu thêm về sở thích của khách hàng.

Cuối cùng, việc ra mắt một sản phẩm mới là cân bằng nhiều yếu tố—hiểu được nhu cầu, đảm bảo nguồn cung, theo dõi đối thủ cạnh tranh và liên tục tinh chỉnh cách tiếp cận của bạn dựa trên phản hồi và dữ liệu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá lý do tại sao việc tính toán nhu cầu thị trường lại cần thiết cho kế hoạch kinh doanh của bạn và cách cân nhắc các chi tiết chính có thể cải thiện đáng kể cơ hội thành công của bạn.

Tầm quan trọng của nhu cầu thị trường

Hiểu được nhu cầu thị trường là điều tối quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tung ra hoặc duy trì một sản phẩm trên thị trường. Đây là yếu tố nền tảng có thể ảnh hưởng đáng kể đến sự thành công hay thất bại của một sản phẩm mới. Nếu không xác định chính xác nhu cầu thị trường, các doanh nghiệp có thể phải đối mặt với những thách thức từ sản xuất quá mức và tồn kho quá mức đến hoạt động kém hiệu quả và bỏ lỡ các cơ hội. Do đó, tính toán nhu cầu thị trường không chỉ là một bước có lợi trong quá trình lập kế hoạch sản phẩm mà còn là bước cần thiết định hình nhiều khía cạnh khác nhau trong chiến lược kinh doanh của bạn.

• Chiến lược định giá hướng dẫn

Một trong những cách trực tiếp nhất mà nhu cầu thị trường ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn là thông qua giá cả. Mức cầu giúp bạn hiểu được độ co giãn giá của sản phẩm—cho dù là không co giãn (có nghĩa là nhu cầu không thay đổi nhiều theo biến động giá) hay co giãn (khi nhu cầu thay đổi đáng kể theo thay đổi giá). Biết được điều này giúp bạn tối ưu hóa chiến lược định giá của mình.

• Định hình các sáng kiến tiếp thị

Tiếp thị là một lĩnh vực khác mà việc hiểu nhu cầu thị trường đóng vai trò quan trọng. Bằng cách biết được nhu cầu đối với sản phẩm của bạn là bao nhiêu, bạn có thể điều chỉnh các chiến dịch tiếp thị của mình tốt hơn để phù hợp với sở thích của người tiêu dùng. Nếu nhu cầu mạnh, các nỗ lực tiếp thị của bạn có thể hướng đến việc làm nổi bật tính độc đáo hoặc đề xuất giá trị của sản phẩm, nhấn mạnh các tính năng vượt trội của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Mặt khác, nếu nhu cầu thấp hơn, các chiến lược tiếp thị có thể tập trung vào việc giáo dục khách hàng tiềm năng về lý do tại sao sản phẩm đáp ứng được nhu cầu trên thị trường, giải quyết các điểm khó khăn hoặc đưa ra các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng mua hàng.

• Tối ưu hóa quyết định mua hàng

Tính toán nhu cầu thị trường chính xác cũng cung cấp thông tin cho các quyết định quản lý hàng tồn kho và mua hàng. Bằng cách hiểu được số lượng người có khả năng mua sản phẩm của bạn, bạn có thể dự đoán được lượng hàng tồn kho cần phải giữ trong kho. Điều này giúp giảm nguy cơ tồn kho quá mức—dẫn đến chi phí lưu kho cao hoặc tồn kho hàng tồn kho không bán được—và tồn kho thiếu, có thể dẫn đến mất doanh số và sự hài lòng của khách hàng kém.

• Đánh giá tác động của đối thủ cạnh tranh

Trong khi nhu cầu về sản phẩm của bạn là rất quan trọng, thì việc cân nhắc nhu cầu về các sản phẩm tương tự do đối thủ cạnh tranh cung cấp cũng quan trọng không kém. Phân tích đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị về việc liệu thị trường đã bão hòa hay còn chỗ cho sự đổi mới. Nếu đối thủ cạnh tranh đã thống trị thị trường, việc hiểu giá cả, vị thế và khối lượng bán hàng của họ có thể giúp bạn định vị sản phẩm của mình theo cách làm nổi bật các tính năng độc đáo hoặc đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

• Dự báo tăng trưởng trong tương lai

Ngoài việc ra mắt sản phẩm ngay lập tức, việc hiểu được nhu cầu thị trường cũng là chìa khóa để dự đoán tăng trưởng trong tương lai. Bằng cách phân tích xu hướng và dự báo nhu cầu, các doanh nghiệp có thể lập kế hoạch cho khả năng mở rộng dài hạn. Nếu nghiên cứu thị trường của bạn cho thấy nhu cầu đối với sản phẩm của bạn sẽ tăng trong tương lai, bạn có thể bắt đầu chuẩn bị cho các đợt sản xuất lớn hơn, phân phối rộng rãi hơn hoặc các nỗ lực tiếp thị mở rộng. Ngược lại, nếu nhu cầu dự kiến sẽ giảm, các doanh nghiệp có thể xoay trục chiến lược của mình để duy trì lợi nhuận, chẳng hạn như đa dạng hóa các sản phẩm cung cấp hoặc khám phá các thị trường mới.

Cuối cùng, tính toán nhu cầu thị trường không chỉ là biết có bao nhiêu người sẵn sàng mua sản phẩm của bạn ngày hôm nay; mà là xây dựng chiến lược kinh doanh bền vững cho tương lai. Nó cho phép bạn đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trong các lĩnh vực từ định giá và tiếp thị đến mua hàng và chiến lược cạnh tranh. Do đó, nhu cầu thị trường không chỉ là một con số—mà là một động lực định hình toàn bộ quỹ đạo kinh doanh của bạn.

Nhu cầu thị trường ảnh hưởng đến giá cả như thế nào

Nhu cầu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Mối quan hệ giữa nhu cầu thị trường và giá cả là động, được điều chỉnh bởi một tập hợp các nguyên tắc kinh tế giải thích cách cung và cầu tương tác. Hiểu được mối liên hệ này là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp muốn tối ưu hóa chiến lược định giá của mình và điều chỉnh nó theo các điều kiện thị trường thay đổi.

Biến động nhu cầu thị trường

Nhu cầu thị trường không phải là tĩnh; nó dao động do nhiều yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả. Những biến động này có thể được thúc đẩy bởi tính theo mùa, sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng, điều kiện kinh tế và thậm chí là các sự kiện không lường trước như thiên tai hoặc thay đổi địa chính trị. Ví dụ, nếu một sản phẩm trở nên rất phổ biến và chứng kiến nhu cầu tăng đột biến, các doanh nghiệp có thể tận dụng sự quan tâm gia tăng này bằng cách tăng giá, biết rằng người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm tiền cho sản phẩm đó.

Mặt khác, khi nhu cầu giảm—cho dù là do thay đổi theo mùa, suy thoái kinh tế hay gián đoạn bất ngờ—các doanh nghiệp thường hạ giá để kích thích doanh số và duy trì khả năng cạnh tranh. Một ví dụ điển hình là giá quần áo mùa đông có xu hướng giảm vào cuối mùa hoặc sau thời gian bán hàng giảm giá trong kỳ nghỉ lễ, vì nhu cầu giảm mạnh sau khi mùa kết thúc.

Trong những trường hợp cực đoan, chẳng hạn như trong thảm họa thiên nhiên hoặc đại dịch toàn cầu, nhu cầu có thể thay đổi nhanh chóng và các doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược định giá của mình cho phù hợp. Ví dụ, giá khẩu trang, nước rửa tay và chất khử trùng tăng vọt trong đại dịch COVID-19 do nhu cầu đột ngột và lan rộng, trong khi các sản phẩm như gói du lịch hoặc đặt phòng khách sạn có nhu cầu giảm đáng kể, dẫn đến giá thấp hơn.

Nguyên lý cung cầu

Biến động trong nhu cầu thị trường tuân thủ trực tiếp nguyên tắc cơ bản của cung và cầu, một nền tảng của kinh tế học chi phối cách giá cả được thiết lập trên thị trường. Theo Thư viện Kinh tế và Tự do, “Luật cung nêu rằng lượng hàng hóa được cung cấp (tức là số lượng mà chủ sở hữu hoặc nhà sản xuất chào bán) tăng khi giá thị trường tăng và giảm khi giá giảm. Ngược lại, luật cầu nêu rằng lượng hàng hóa được yêu cầu giảm khi giá tăng và ngược lại.”

Nguồn: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/

Mối quan hệ cơ bản này cho thấy giá cả được xác định bởi cả sự sẵn lòng cung cấp sản phẩm của nhà sản xuất và sự sẵn lòng mua của người tiêu dùng. Khi giá của một sản phẩm tăng, các nhà cung cấp được khuyến khích sản xuất và cung cấp nhiều sản phẩm đó hơn vì nó có lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên, giá cao hơn khiến một số người tiêu dùng không muốn mua, do đó làm giảm nhu cầu. Tương tự như vậy, khi giá giảm, nhu cầu thường tăng vì nhiều người tiêu dùng thấy sản phẩm có giá cả phải chăng, mặc dù các nhà cung cấp có thể giảm sản lượng vì biên lợi nhuận thấp hơn.

Nghiên cứu thị trường và thu thập dữ liệu

Để đưa ra quyết định định giá chính xác, các doanh nghiệp phải dựa vào nghiên cứu thị trường toàn diện. Điều quan trọng là phải xem xét nhiều cá nhân chứ không chỉ những người có nhiều khả năng mua sản phẩm nhất. Mặc dù có thể hấp dẫn khi tập trung vào một nhóm khách hàng lý tưởng cốt lõi, nhưng việc mở rộng phạm vi nghiên cứu của bạn có thể khám phá ra những thị trường chưa được khai thác và những khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua ở nhiều mức giá khác nhau.

Ví dụ, giả sử bạn đang bán một dòng sản phẩm làm đẹp thuần chay mới. Mặc dù rõ ràng là những cá nhân ưu tiên các sản phẩm thuần chay có nhiều khả năng mua từ thương hiệu của bạn, nhưng có thể có đối tượng rộng hơn - những người không nhất thiết phải ăn chay nhưng quan tâm đến các sản phẩm không tàn ác hoặc thân thiện với môi trường. Những cá nhân này có thể sẵn sàng trả tiền cho các sản phẩm của bạn ở các mức giá khác nhau và hành vi mua hàng của họ có thể ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu chung và mức giá bạn có thể tính.

Càng thu thập nhiều dữ liệu từ nhiều phân khúc khách hàng khác nhau, bạn càng hiểu rõ hơn về nhu cầu chung. Cách tiếp cận này giúp tránh đánh giá quá cao hoặc quá thấp thị trường tiềm năng của bạn, cho phép bạn định giá sản phẩm hiệu quả hơn.

Đường cầu thị trường và giá cả

Đường cầu thị trường là biểu diễn đồ họa về mối quan hệ giữa giá của một sản phẩm và lượng cầu của người tiêu dùng. Trên đường cong này, trục x biểu diễn lượng sản phẩm được mua ở một mức giá nhất định và trục y biểu diễn giá. Khi giá của một sản phẩm tăng, lượng cầu thường giảm, điều này được phản ánh bằng độ dốc xuống của đường cầu.

Đường cong này là một công cụ thiết yếu cho doanh nghiệp, vì nó minh họa cách thay đổi giá có thể ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng. Bằng cách phân tích đường cong cầu, doanh nghiệp có thể xác định mức giá tối ưu để tối đa hóa doanh số đồng thời giảm thiểu các cơ hội bị mất do định giá quá cao. Đường cong này cũng giúp dự đoán cách thay đổi giá, dù là tăng hay giảm, sẽ tác động đến tổng cầu đối với sản phẩm.

Ví dụ, nếu một doanh nghiệp tăng giá sản phẩm, nhu cầu ban đầu có thể giảm, nhưng đôi khi có thể giảm bớt nếu thương hiệu mạnh hoặc sản phẩm được coi là có giá trị độc đáo. Ngược lại, việc giảm giá có thể thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn nhưng có khả năng làm giảm biên lợi nhuận.

Theo myaccountingcourse.com, “Đường cầu thị trường là biểu đồ hiển thị số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng và có khả năng mua ở một số mức giá nhất định”.

Nguồn: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

Phương pháp thu thập thông tin nhu cầu thị trường

Cho dù bạn muốn tính toán nhu cầu thị trường của mình ở cấp độ địa phương hay toàn cầu, thì việc này cũng liên quan đến việc tìm kiếm thông tin, dữ liệu và nghiên cứu về lĩnh vực của bạn. Bạn có thể cần các phương pháp khác nhau để thu thập thông tin, bạn có thể quan sát thị trường thực tế và thậm chí sử dụng báo, tạp chí, cửa hàng thương mại điện tử và phương tiện truyền thông xã hội để xác định xu hướng và khách hàng của bạn sẽ mua gì trong một khoảng thời gian nhất định. Bạn cũng có thể thử một số thí nghiệm như bán sản phẩm với giá chiết khấu và xem khách hàng của bạn phản ứng như thế nào, gửi khảo sát qua email hoặc trên phương tiện truyền thông xã hội là một ý tưởng tuyệt vời để chia sẻ sản phẩm hoặc dịch vụ với khách hàng và để họ chuyển tiếp cho những người liên hệ của họ, hỏi họ nghĩ gì về một số khía cạnh nhất định của sản phẩm của bạn, một số cuộc khảo sát này sẽ hữu ích ở quy mô địa phương.

Khi nói đến một doanh nghiệp địa phương muốn phát triển thị trường mục tiêu, việc tính toán nhu cầu thị trường trên toàn cầu thông qua các phương pháp đã đề cập trước đó là một bước quan trọng để hiểu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và tất nhiên là nhu cầu. Điều này sẽ giúp họ mở rộng và phát triển trên quy mô toàn cầu nhưng liệu có cách nào dễ dàng hơn để tiếp cận đối tượng rộng hơn không? Có thể bán sản phẩm của chúng ta ra khỏi quê hương của mình không? Đây là lúc công nghệ đóng vai trò trong kế hoạch kinh doanh của chúng ta.

Thương mại điện tử và nhu cầu thị trường

Thương mại điện tử, như tên gọi của nó, là tất cả về thương mại điện tử hoặc thương mại internet. Nó bao gồm việc tiến hành các hoạt động kinh doanh trực tuyến và sử dụng internet cho các giao dịch liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ. Thương mại điện tử đã trở thành một trong những mô hình kinh doanh được áp dụng rộng rãi nhất trong những năm gần đây, được thúc đẩy bởi khả năng truy cập internet ngày càng tăng và những tiến bộ trong công nghệ kỹ thuật số. Tính linh hoạt và phạm vi tiếp cận của thương mại điện tử cho phép các doanh nghiệp khai thác thị trường toàn cầu, cung cấp nhiều loại sản phẩm và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.

Ngày nay có nhiều nền tảng hỗ trợ doanh nghiệp thương mại điện tử, từ các cửa hàng trực tuyến đến các trang web bán dịch vụ. Các nền tảng như Shopify, Wix, eBay và Weebly là một số lựa chọn hàng đầu cho các doanh nhân muốn đưa doanh nghiệp của mình lên mạng. Các nền tảng này cung cấp các công cụ thiết yếu để thiết lập, quản lý và phát triển doanh nghiệp trực tuyến, giúp các doanh nhân dễ dàng xây dựng cửa hàng thương mại điện tử, quản lý giao dịch và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đến nhiều đối tượng hơn.

Nguồn: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/

Các doanh nghiệp thương mại điện tử có thể được phân loại thành một số mô hình dựa trên sự tương tác giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Việc hiểu các mô hình này rất quan trọng đối với các doanh nhân khi họ quyết định cách tiếp cận nào phù hợp nhất với mục tiêu kinh doanh của mình. Theo Shopify, các mô hình thương mại điện tử chính bao gồm:

• Doanh nghiệp tới Người tiêu dùng (B2C): Đây là mô hình thương mại điện tử phổ biến nhất, nơi các doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng. Ví dụ bao gồm các nhà bán lẻ trực tuyến như Amazon hoặc các thương hiệu quần áo bán thông qua trang web của họ.
• Doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B): Trong mô hình B2B, các giao dịch diễn ra giữa hai doanh nghiệp. Thông thường, mô hình này liên quan đến việc bán hàng số lượng lớn, trong đó một doanh nghiệp bán sản phẩm cho một doanh nghiệp khác để bán lại hoặc sử dụng trong hoạt động của họ. Một ví dụ có thể là một nhà bán buôn bán sản phẩm cho một nhà bán lẻ.
• Người tiêu dùng tới người tiêu dùng (C2C): Mô hình này cho phép người tiêu dùng bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng khác, thường thông qua các nền tảng trực tuyến như eBay, Craigslist hoặc các mục thị trường trên các trang mạng xã hội.
• Người tiêu dùng đến doanh nghiệp (C2B): Ở đây, cá nhân cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho doanh nghiệp. Mô hình này có thể thấy ở các nền tảng tự do nơi người tiêu dùng cung cấp dịch vụ cho các công ty, chẳng hạn như thông qua Fiverr hoặc Upwork.

Các loại hình mô hình thương mại điện tử khác bao gồm Bán lẻ , Bán buôn , Dropshipping , Gây quỹ cộng đồng , Mô hình đăng ký , cũng như bán Sản phẩm vật lý , Sản phẩm kỹ thuật số và Dịch vụ .

Lợi ích của thương mại điện tử đối với doanh nhân

Thương mại điện tử có nhiều lợi thế khiến nó trở thành lựa chọn hấp dẫn cho các doanh nhân:

1. Tiếp cận và khả năng tiếp cận toàn cầu: Một trong những lợi ích chính của doanh nghiệp thương mại điện tử là khả năng tiếp cận khách hàng từ khắp nơi trên thế giới. Với cửa hàng trực tuyến, bạn có thể bán sản phẩm cho bất kỳ ai, ở bất kỳ đâu, mà không bị hạn chế bởi vị trí địa lý. Tiếp cận toàn cầu này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng cơ sở khách hàng của mình vượt xa khu vực địa lý gần đó.
2. Hiệu quả về chi phí: Việc thiết lập một doanh nghiệp thương mại điện tử thường đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu thấp hơn so với các cửa hàng truyền thống. Bạn không cần phải lo lắng về tiền thuê nhà, tiện ích hoặc chi phí chung cao liên quan đến một cửa hàng thực tế. Trang web đóng vai trò là mặt tiền cửa hàng của bạn và chi phí hoạt động thấp hơn đáng kể.
3. Tiện lợi và linh hoạt: Các cửa hàng thương mại điện tử có thể hoạt động 24/7, cung cấp cho khách hàng khả năng duyệt và mua hàng bất cứ lúc nào. Tính khả dụng liên tục này có thể thúc đẩy doanh số và sự hài lòng của khách hàng, vì người tiêu dùng có thể mua sắm bất cứ khi nào thuận tiện nhất cho họ.
4. Giảm chi phí hoạt động: Với thương mại điện tử, các doanh nghiệp có thể tránh được chi phí quản lý cửa hàng thực tế, bao gồm nhân sự, bảo trì và nhu cầu về không gian vật lý lớn. Các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số và hệ thống tự động cũng giảm thời gian và công sức cần thiết cho hoạt động.
5. Quảng bá sản phẩm dễ dàng: Nền tảng thương mại điện tử giúp việc giới thiệu sản phẩm và quảng bá sản phẩm mới dễ dàng hơn. Các cửa hàng trực tuyến có thể nhanh chóng làm nổi bật các sản phẩm bán chạy nhất hoặc theo mùa và các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số như chiến dịch email, quảng cáo trên mạng xã hội và quảng cáo trả phí có thể thu hút lưu lượng truy cập vào các sản phẩm nổi bật này.
6. Quản lý hàng tồn kho hiệu quả: Với thương mại điện tử, việc quản lý hàng tồn kho được sắp xếp hợp lý và thường được tích hợp với chính nền tảng, cung cấp thông tin cập nhật theo thời gian thực về tình trạng sẵn có của sản phẩm. Các doanh nhân cũng có thể theo dõi hiệu suất của các sản phẩm khác nhau và điều chỉnh các dịch vụ của họ cho phù hợp.
7. Sự ổn định của nhu cầu thị trường: Các doanh nghiệp thương mại điện tử cho phép các doanh nhân dựa trên các mô hình sản phẩm hoặc dịch vụ có nhu cầu ổn định quanh năm. Ví dụ, trong khi các sản phẩm theo mùa như quần áo mùa đông có thể có nhu cầu biến động, các mặt hàng khác như thực phẩm bổ sung sức khỏe, sản phẩm kỹ thuật số hoặc hàng tiêu dùng thiết yếu có xu hướng có nhu cầu ổn định hơn trong suốt cả năm.

Vai trò của nhu cầu thị trường trong thành công của thương mại điện tử

Trong khi thương mại điện tử mang lại nhiều lợi thế, sự ổn định và thành công của doanh nghiệp vẫn phụ thuộc vào việc hiểu và đáp ứng nhu cầu thị trường. Trong khi một số sản phẩm có thể có nhu cầu theo mùa, những sản phẩm khác có thể có nhu cầu liên tục, bất kể thời điểm nào trong năm. Các doanh nhân phải nghiên cứu cẩn thận thị trường mục tiêu của mình để đảm bảo họ đang cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng.

Truy cập vào dữ liệu có giá trị đã trở nên dễ dàng hơn thông qua các nền tảng truyền thông xã hội, công cụ tìm kiếm và phản hồi của khách hàng. Truyền thông xã hội có thể là một công cụ mạnh mẽ để theo dõi hành vi của khách hàng, hiểu xu hướng và thậm chí đánh giá nhu cầu đối với một số sản phẩm nhất định trước khi tung ra thị trường. Các doanh nghiệp thương mại điện tử có thể tận dụng dữ liệu này để điều chỉnh các sản phẩm cung cấp và chiến lược tiếp thị của họ sao cho phù hợp với sở thích hiện tại của người tiêu dùng.

Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm để nghiên cứu thị trường

Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, một trong những cách dễ dàng và nhanh nhất để kết nối với khách hàng và hiểu rõ hơn về sở thích của họ là thông qua phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm. Các nền tảng này cung cấp nhiều thông tin có thể giúp doanh nghiệp hiểu đối tượng của mình và đánh giá nhu cầu thị trường. Các ứng dụng truyền thông xã hội như Twitter , Pinterest , Facebook và Instagram cho phép người dùng chia sẻ thông tin, suy nghĩ và trải nghiệm về sản phẩm và dịch vụ, tạo ra dữ liệu có giá trị cho doanh nghiệp.

Bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể nhập các từ khóa có liên quan để tìm các bài đăng liên quan đến các thuật ngữ đó. Điều này cho phép bạn khai thác các cuộc trò chuyện và thảo luận tiết lộ kỳ vọng, ý kiến và cảm nhận của khách hàng về các xu hướng, sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Bằng cách tìm kiếm các nghiên cứu tình huống, báo cáo ngành và thông tin bán sản phẩm thông qua các công cụ tìm kiếm truyền thống như Google , bạn có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu đối với các sản phẩm cụ thể trong các giai đoạn cụ thể. Ngoài ra, việc hiểu các chiến lược định giá và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh có thể giúp tinh chỉnh vị thế thị trường của bạn.

Ví dụ, một bài báo nghiên cứu thị trường từ Patently Apple đã thảo luận về hai điện thoại thông minh hàng đầu trên toàn cầu vào năm 2019, iPhone XR và iPhone 11 , và cách thông tin như vậy từ các báo cáo của ngành có thể ảnh hưởng đến việc hiểu nhu cầu thị trường. Bằng cách xem xét các sản phẩm phổ biến và xu hướng của chúng, các doanh nghiệp có thể ước tính tốt hơn nhu cầu đối với các mặt hàng tương tự hoặc liên quan, đảm bảo các sản phẩm của họ phù hợp với sở thích của thị trường.

Nguồn: https://www.patentlyapple.com/patently-apple/2020/02/the-top-two-smartphones-globally-in-2019-were-the-iphone-xr-and-iphone-11.html

Sử dụng công cụ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để nghiên cứu thị trường

Ngoài phương tiện truyền thông xã hội, các công cụ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) cũng có thể đóng vai trò quan trọng trong nghiên cứu thị trường bằng cách cung cấp dữ liệu về xu hướng tìm kiếm và mức độ phổ biến của từ khóa. Theo Hướng dẫn SEO Starter của Google , SEO là quá trình tối ưu hóa trang web của bạn để cải thiện khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm và thường được thực hiện bởi các chuyên gia chuyên ngành. Tuy nhiên, ngay cả các doanh nhân cũng có thể sử dụng các công cụ SEO để có được những hiểu biết có giá trị về những gì khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm trực tuyến.

• Keyword Surfer là tiện ích mở rộng miễn phí của Google Chrome cung cấp dữ liệu hữu ích từ các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP). Nó hiển thị khối lượng tìm kiếm, gợi ý từ khóa và lưu lượng truy cập tự nhiên ước tính cho từng thứ hạng trang cho một từ khóa cụ thể. Công cụ này có thể giúp xác định từ khóa nào đang thúc đẩy lưu lượng truy cập trong phân khúc của bạn và khách hàng tiềm năng của bạn đang tìm kiếm gì.
• Google Trends là một công cụ mạnh mẽ khác cho phép bạn khám phá các từ khóa được tìm kiếm thường xuyên liên quan đến ngành của bạn. Bạn có thể tìm kiếm các thuật ngữ và quan sát mức độ phổ biến của chúng thay đổi như thế nào theo thời gian. Điều này đặc biệt hữu ích để theo dõi các xu hướng địa phương và hiểu nhu cầu theo mùa.
• Google Keyword Planner là một công cụ thiết yếu để nghiên cứu từ khóa và xác định tần suất tìm kiếm của chúng trong một khoảng thời gian hàng tháng. Để sử dụng công cụ này, bạn sẽ cần một tài khoản Google Ads. Google Keyword Planner cho phép bạn tùy chỉnh tìm kiếm theo vị trí, điều này có lợi nếu bạn muốn nhắm mục tiêu đến các quốc gia hoặc khu vực cụ thể. Công cụ này cũng giúp bạn hiểu được khối lượng tìm kiếm và xu hướng cho các từ khóa cụ thể.

Nguồn: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/

Cho dù bạn có kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh trực tiếp hay trực tuyến , nghiên cứu thị trường đều rất quan trọng để thành công. Trước đây, các phương pháp truyền thống như khảo sát, nhóm tập trung và quan sát trực tiếp được sử dụng để hiểu khách hàng. Tuy nhiên, sự phát triển của phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm đã cách mạng hóa cách các doanh nghiệp có thể thu thập dữ liệu. Các nền tảng này cung cấp phản hồi theo thời gian thực, nội dung do người dùng tạo ra và lượng thông tin khổng lồ cung cấp thông tin chi tiết sâu hơn về nhu cầu thị trường.

Phần kết luận:

Tóm lại, tính toán nhu cầu thị trường là một khía cạnh quan trọng khi tung ra sản phẩm mới, vì nó giúp các doanh nhân hiểu được khả năng thành công hay thất bại của các kế hoạch kinh doanh của họ. Bằng cách phân tích các yếu tố như sở thích của khách hàng, giá cả và đối thủ cạnh tranh, các doanh nhân có thể đưa ra quyết định sáng suốt về chiến lược giá cả, sáng kiến tiếp thị và quản lý nguồn cung. Với nghiên cứu nhu cầu thị trường phù hợp, các doanh nghiệp có thể dự đoán được những biến động và điều chỉnh các dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả.

Ngày nay, việc tận dụng các công cụ hiện đại như phương tiện truyền thông xã hội, công cụ tìm kiếm và nền tảng thương mại điện tử có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị và tạo điều kiện tiếp cận đối tượng rộng hơn trên toàn cầu. Cho dù khởi nghiệp tại địa phương hay hướng đến mục tiêu mở rộng quốc tế, việc hiểu rõ nhu cầu thị trường giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động, tránh những sai lầm tốn kém và phát triển bền vững.

Khi bạn suy ngẫm về điều này, hãy cân nhắc xem kiến thức về nhu cầu thị trường có thể ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của riêng bạn như thế nào và giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu của mình. Bạn có thể thực hiện những điều chỉnh nào để đảm bảo sản phẩm của mình đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng và đạt được thành công?

Tài nguyên bổ sung:

1. ConveyThis Tích hợp – Để khám phá khả năng tương thích với WordPress.
2. Cách dịch WordPress – Để biết thêm hướng dẫn.
3. Hướng dẫn trợ giúp dịch trang web WordPress – Hỗ trợ từng bước.