Biết được tầm quan trọng của việc xác định thành công hay thất bại của các sản phẩm mới trên thị trường, điều cần thiết là phải hiểu nhu cầu thị trường sẽ giúp chúng ta thiết lập một số khía cạnh nhất định của doanh nghiệp như chiến lược định giá, sáng kiến tiếp thị, mua hàng trong số những khía cạnh khác. Tính toán nhu cầu thị trường sẽ cho chúng ta biết có bao nhiêu người sẽ mua sản phẩm của chúng ta, nếu họ sẵn sàng trả tiền cho nó, vì vậy, điều quan trọng là phải ghi nhớ không chỉ các sản phẩm có sẵn của chúng ta mà còn cả các sản phẩm từ đối thủ cạnh tranh của chúng ta.
Nhu cầu thị trường dao động do một số yếu tố, ảnh hưởng đến giá cả. Càng nhiều người mua sản phẩm của bạn có nghĩa là họ sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm đó và điều này sẽ làm tăng giá, một mùa mới hoặc thậm chí là một thảm họa thiên nhiên sẽ làm giảm nhu cầu cũng như giá cả. Nhu cầu thị trường tuân theo nguyên tắc của luật cung cầu. Theo Thư viện Kinh tế và Tự do , “ Luật cung quy định rằng lượng hàng hóa được cung cấp (tức là số lượng mà chủ sở hữu hoặc nhà sản xuất chào bán) tăng khi giá thị trường tăng và giảm khi giá giảm. Ngược lại, luật cầu (xem cầu ) quy định rằng lượng hàng hóa được yêu cầu giảm khi giá tăng và ngược lại”.
Nguồn: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Khi nghiên cứu thị trường, điều quan trọng là phải xem xét càng nhiều cá nhân càng tốt, mặc dù sẽ dễ dàng hơn khi tập trung vào những người yêu thích sản phẩm của bạn, nhưng sẽ có những cá nhân có nhiều khả năng trả tiền cho một sản phẩm cụ thể nhưng họ sẽ không xác định mục tiêu của bạn. Ví dụ, một số cá nhân quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm làm đẹp thuần chay nhưng điều đó sẽ không xác định được sản phẩm của chúng tôi có hấp dẫn hay không đối với một nhóm khách hàng tiềm năng. Nhu cầu thị trường dựa trên nhiều yếu tố hơn là nhu cầu cá nhân, bạn thu thập càng nhiều dữ liệu thì thông tin càng đáng tin cậy.
Đường cầu thị trường dựa trên giá sản phẩm, trục "x" biểu thị số lần sản phẩm được mua ở mức giá đó và trục "y" biểu thị giá. Đường cong biểu thị cách mọi người mua ít sản phẩm hơn vì giá của nó tăng. Theo myaccountingcourse.com Đường cầu thị trường là biểu đồ thể hiện số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng và có khả năng mua ở một số mức giá nhất định.
Nguồn: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Cho dù bạn muốn tính toán nhu cầu thị trường của mình ở cấp độ địa phương hay toàn cầu, thì việc này cũng liên quan đến việc tìm kiếm thông tin, dữ liệu và nghiên cứu về lĩnh vực của bạn. Bạn có thể cần các phương pháp khác nhau để thu thập thông tin, bạn có thể quan sát thị trường thực tế và thậm chí sử dụng báo, tạp chí, cửa hàng thương mại điện tử và phương tiện truyền thông xã hội để xác định xu hướng và khách hàng của bạn sẽ mua gì trong một khoảng thời gian nhất định. Bạn cũng có thể thử một số thí nghiệm như bán sản phẩm với giá chiết khấu và xem khách hàng của bạn phản ứng như thế nào, gửi khảo sát qua email hoặc trên phương tiện truyền thông xã hội là một ý tưởng tuyệt vời để chia sẻ sản phẩm hoặc dịch vụ với khách hàng và để họ chuyển tiếp cho những người liên hệ của họ, hỏi họ nghĩ gì về một số khía cạnh nhất định của sản phẩm của bạn, một số cuộc khảo sát này sẽ hữu ích ở quy mô địa phương.
Khi nói đến một doanh nghiệp địa phương muốn phát triển thị trường mục tiêu, việc tính toán nhu cầu thị trường trên toàn cầu thông qua các phương pháp đã đề cập trước đó là một bước quan trọng để hiểu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và tất nhiên là nhu cầu. Điều này sẽ giúp họ mở rộng và phát triển trên quy mô toàn cầu nhưng liệu có cách nào dễ dàng hơn để tiếp cận đối tượng rộng hơn không? Có thể bán sản phẩm của chúng ta ra khỏi quê hương của mình không? Đây là lúc công nghệ đóng vai trò trong kế hoạch kinh doanh của chúng ta.
Điều gì xảy ra khi chúng ta nói về thương mại điện tử ?
Thương mại điện tử như tên gọi của nó, là tất cả về thương mại điện tử hoặc internet, doanh nghiệp của chúng tôi được vận hành trực tuyến và sử dụng internet cho các giao dịch sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi. Ngày nay có một số nền tảng cho loại hình kinh doanh này và từ một cửa hàng trực tuyến đến một trang web để bán dịch vụ của bạn, các nền tảng như Shopify , Wix , Ebay và Weebly đã trở thành nguồn lực tốt nhất cho khát vọng kinh doanh trực tuyến của các doanh nhân.
Nguồn: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Các loại mô hình thương mại điện tử
Chúng ta sẽ tìm thấy một số loại mô hình kinh doanh thương mại điện tử tùy thuộc vào tương tác giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Theo shopify.com, chúng ta có:
Doanh nghiệp tới Người tiêu dùng (B2C): khi sản phẩm được bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
Doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B): trong trường hợp này người mua là các thực thể kinh doanh khác.
Người tiêu dùng đến người tiêu dùng (C2C): khi người tiêu dùng đăng sản phẩm trực tuyến để người tiêu dùng khác mua.
Người tiêu dùng đến doanh nghiệp (C2B): ở đây, dịch vụ được người tiêu dùng cung cấp cho doanh nghiệp.
Một số ví dụ về Thương mại điện tử là Bán lẻ, Bán buôn, Dropshipping, Gây quỹ cộng đồng, Đăng ký, Sản phẩm vật lý, Sản phẩm kỹ thuật số và Dịch vụ.
Ưu điểm đầu tiên của mô hình thương mại điện tử có lẽ là thực tế được xây dựng trực tuyến, nơi bất kỳ ai cũng có thể tìm thấy bạn, bất kể họ ở đâu, một doanh nghiệp quốc tế chắc chắn sẽ thu hút nếu bạn muốn bắt đầu kế hoạch của riêng mình. Một lợi thế khác là chi phí tài chính thấp, hãy nghĩ về điều đó, bạn sẽ cần một trang web thay vì một địa điểm cửa hàng thực tế và mọi thứ cần thiết từ thiết kế đến thiết bị và nhân viên. Những sản phẩm bán chạy nhất dễ trưng bày hơn và tất nhiên, sẽ dễ dàng hơn để tác động đến khách hàng của bạn để mua những sản phẩm mới nhất hoặc những sản phẩm mà chúng tôi coi là thiết yếu trong kho của mình. Những khía cạnh này có thể tạo ra sự khác biệt lớn khi chúng ta bắt đầu một kế hoạch kinh doanh hoặc đối với những người muốn đưa doanh nghiệp của riêng mình từ một địa điểm thực tế lên nền tảng kinh doanh trực tuyến.
Bất kể loại hình kinh doanh nào bạn muốn bắt đầu, bạn có lẽ muốn nó dựa trên một sản phẩm có nhu cầu ổn định, chúng tôi biết nhu cầu thị trường dao động vì một số sản phẩm theo mùa nhưng có những sản phẩm hoặc dịch vụ có nhu cầu ổn định hơn trong suốt cả năm. Trong khi thông tin quan trọng đến trực tiếp từ khách hàng của bạn, ngày nay, có một số cách để có được thông tin có giá trị như phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm.
Phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm có thể giúp ích như thế nào?
Đây có lẽ là một trong những cách dễ dàng và nhanh nhất để kết nối với khách hàng của bạn và cũng để hiểu rõ hơn về họ. Ngày nay, chúng ta có một số ứng dụng như Twitter,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook hoặc Instagram để chia sẻ và tìm kiếm thông tin, sản phẩm và dịch vụ mà chúng ta yêu thích.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để nhập từ khóa và tìm một số bài đăng liên quan đến từ khóa đó, các bài đăng cho phép bạn tìm thông tin về suy nghĩ, kỳ vọng và cảm xúc của mọi người về một số xu hướng, sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Tìm kiếm các nghiên cứu tình huống, báo cáo ngành và thông tin bán sản phẩm trên tìm kiếm Google truyền thống sẽ là một khởi đầu tốt, kết quả sẽ giúp chúng tôi xác định nhu cầu về các sản phẩm cụ thể trong một khoảng thời gian cụ thể, điều quan trọng là phải ghi nhớ giá cả và đối thủ cạnh tranh.
Sử dụng các công cụ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm như:
Theo Hướng dẫn SEO dành cho người mới bắt đầu của Google, SEO là quá trình cải thiện trang web của bạn cho các công cụ tìm kiếm và cũng là công việc của người làm công việc này để kiếm sống.
Keyword Surfer , một tiện ích bổ sung miễn phí của Google Chrome, nơi bạn nhận được thông tin từ các trang kết quả của công cụ tìm kiếm, hiển thị khối lượng tìm kiếm, các gợi ý chính và ước tính lưu lượng truy cập tự nhiên cho mỗi trang được xếp hạng.
Bạn cũng có thể nhập từ khóa để xem người dùng thường xuyên tìm kiếm những chủ đề liên quan trên Google Trends , đây sẽ là một công cụ hữu ích để biết thông tin địa phương.
Một công cụ như Google Keyword Planner sẽ giúp bạn tìm kiếm từ khóa và kết quả sẽ dựa trên tần suất tìm kiếm theo thuật ngữ hàng tháng. Bạn sẽ cần một tài khoản Google Ads cho việc này. Nếu ý tưởng của bạn là nhắm mục tiêu đến một quốc gia khác, thì công cụ này cũng có thể thực hiện được.
Nguồn: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ Trong sơ yếu lý lịch, tất cả chúng ta đều có kế hoạch kinh doanh và ý tưởng sản phẩm mới, một số người trong chúng ta muốn điều hành một doanh nghiệp thực tế và những người khác sẽ bắt đầu cuộc phiêu lưu của một doanh nghiệp trực tuyến. Điều quan trọng không chỉ là tìm hiểu về nền tảng và điều gì sẽ giúp chúng ta bắt đầu kinh doanh thành công mà còn phải tìm hiểu về khách hàng của chúng ta và điều gì sẽ khiến họ hài lòng về sản phẩm của chúng ta. Mặc dù cách quan sát truyền thống là hiệu quả, nhưng ngày nay chúng tôi tin rằng các phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm sẽ giúp chúng tôi vượt qua quá trình này và tất cả đều dựa trên sở thích của khách hàng. Việc tung ra sản phẩm tiếp theo dựa trên tính toán tốt về nhu cầu thị trường sẽ giúp chúng tôi phát triển hoạt động kinh doanh của mình ở quy mô địa phương hoặc toàn cầu và chắc chắn sẽ ngăn ngừa thua lỗ.
Bây giờ bạn đã biết tầm quan trọng của nghiên cứu nhu cầu thị trường, bạn sẽ thay đổi điều gì trong kế hoạch kinh doanh của mình?
