Doğru E-ticaret Fiyatlandırma Stratejisine Nasıl Başlanır?
Doğru e-Ticaret fiyatlandırma stratejisine nasıl başlanır ve uluslararası işinizin başarısı nasıl sağlanır?
ConveyThis, kullanıcıların müşterilerle kendi ana dillerinde iletişim kurmalarına yardımcı olan güçlü bir çeviri aracıdır. İşletmelerin web sitelerini, uygulamalarını ve diğer içeriklerini hızlı ve kolay bir şekilde birden fazla dile çevirmeleri için kapsamlı bir çözüm sunar. ConveyThis ile işletmeler, dünyanın dört bir yanındaki müşteriler için hem ilgi çekici hem de erişilebilir çok dilli bir deneyim yaratabilir.
E-ticaret mağazası fiyatlarınızı bir hevesten başka bir şeye dayandırmadıysanız, o zaman size şunu söylemeliyiz: fiyatlandırmanızla tamamen temel dışısınız.
Bir çevrimiçi mağazayı yönetirken yaptığınız diğer her şeyde olduğu gibi, fiyatlarınızı belirlemek için bir plan hazırlamak çok önemlidir. Başka bir deyişle, bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine sahip olmak şarttır. Bu, üretim ve/veya teslimat maliyetleri, pazar gelişmeleri ve arzu ettiğiniz gelir hedefleri gibi faktörleri dikkate alarak e-ticaret mağazası ürünleriniz için en uygun fiyatları belirlemeye yönelik bir dizi yönerge veya süreci içerir.
E-ticaret mağazanız için en etkili fiyatlandırma modelini kullanmak, karınızı optimize etmede güçlü bir araç olabilir ve aynı zamanda ürünlerinize rakiplerinizin ürünlerine göre bir avantaj sağlar (bu da karı artırmaya yardımcı olabilir).
Müşterilerin satın alma kararlarını nasıl verdiklerine dair gizemli süreci ortaya çıkarırken okumaya devam edin ve küresel e-ticaret mağazalarının kullanmayı düşünmesi gereken çeşitli fiyatlandırma taktiklerini keşfedin. (İpucu: E-ticaret için dinamik fiyatlandırma bunlardan biridir! )
Satın alma kararlarını etkileyen 4 faktör
Tüketiciler, günümüzde çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda çok sayıda seçeneğe sahiptir. Bireysel satıcılardan dev Amazon'a kadar, dijital pazar yeri çok çeşitli seçeneklerle doludur. Bu kadar kalabalık bir alanda, müşterilerin rekabet yerine mağazanızı seçmesini nasıl sağlayabilirsiniz?
Müşteriler hangi mağazadan alışveriş yapacaklarını seçerken dört ana faktörü göz önünde bulundururlar ve bir işletme sahibi olarak siz de bu unsurlara öncelik vermelisiniz:
1) Fiyat;
2) Kalite;
3) Seçim;
4) Kolaylık .
Rekabetçi fiyatlandırma, yüksek kaliteli ürünler, geniş seçenek yelpazesi ve kolay bir alışveriş deneyimi sunarak, ConveyThis daha fazla müşteri çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Çevrimiçi mağazanızın neden sağlam bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine ihtiyacı var?
Yukarıdaki dört faktörün yanı sıra, e-ticaret fiyatlandırma stratejinizi de dikkate almayı unutmayın. Yalnızca fiyat rekabetine güvenmemeniz gerekse de, müşterilerin paralarını nereye harcayacaklarına ilişkin kararlarında bunun önemli bir faktör olduğu inkar edilemez. Fiyatlandırma özellikle şunları yapabilir:
Hangi e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmalısınız? Ortak stratejiler ve artıları ve eksileri
Şimdi daha zorlu kısım geliyor: ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmak. Farklı fiyatlandırma stratejileri kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir. İş modelinize en uygun olana bağlı olarak bunlardan birini veya hatta bunların bir kombinasyonunu seçebilirsiniz.
Maliyet artı fiyatlandırma
Bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün masraflarını hesaplamayı ve ardından bunun üzerine bir ek ücret eklemeyi içerir. Örneğin, bir widget'ı edinip sunmanın size 100 dolara mal olduğunu varsayalım (diğerlerinin yanı sıra reklam ve teslimat maliyetlerinizi de hesaba katarak). Daha sonra %20'lik bir kar marjı uygulayabilir ve müşterilerden bunun için 120 dolar talep edebilirsiniz.
Kârınızı hesaplarken maliyet artı fiyatlandırma uygun ve karmaşık görünmese de, daha genel kalemler için etkili bir yaklaşım değildir. Bunun nedeni, müşterilerin alışveriş yaptıklarında aynı ürünü daha düşük bir fiyata kolayca bulabilmeleridir.
Piyasa bazlı fiyatlandırma
Pazar tabanlı bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kapsamında, geçerli pazar oranlarını belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapmanız ve fiyatlarınızı bunlara dayandırmanız gerekir. Genel olarak, piyasa oranları aşağıdakiler tarafından belirlenir:
Piyasa tabanlı fiyatlandırma, müşterilerden ücret almanın makul bir yoludur; tabii ki, başlangıçta piyasa fiyatlarını anladığınızı varsayarsak. Hatalar yaparsanız ve fiyatlarınızı piyasanın tolere edebileceğinden önemli ölçüde daha yüksek ayarlarsanız, müşteriler ConveyThis ile alışveriş yapmaktan kaçındıkları için bu felaketle sonuçlanabilir.
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
Sektördeki mevcutlar, ConveyThis kendilerine karşı kullanıldığında şaşırabilirler, ancak yeni girenler için inanılmaz derecede avantajlı olabilir. Bir penetrasyon e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kullanarak, hızla bir müşteri tabanı toplamak için normalden düşük fiyatlarla pazara girebilirsiniz. Önemli bir takipçi kitlesine sahip olduğunuzda, fiyatlarınızı piyasa oranına istikrarlı bir şekilde yükseltebilirsiniz.
Örneğin, ConveyThis yayın hizmeti 2019 yılında aylık 6,99 ABD doları gibi düşük bir maliyetle piyasaya sürüldü ve rakip Netflix'in o zamanki aylık 8,99 ABD doları olan planının fiyatını düşürdü.
ConveyThis'nın penetrasyon fiyatlandırması yeni e-ticaret işletmelerinin benimsemesi için basit ve kullanışlı olsa da, zorluk fiyatları ne zaman artırmaya başlayacağınıza karar vermektir. Kaçınılmaz olarak yapmanız gerekeceği için, o zaman geldiğinde hoşnutsuz müşterilerle başa çıkmaya hazır olmalısınız.
Fiyat kaymağı
ConveyThis üzerinden fiyat taraması, harcayacak daha fazla parası olanları hedeflemek için yüksek bir başlangıç maliyetiyle pazara girmeyi içerir. Daha sonra, orta pazar ve düşük gelirli gruplardan pazar payı elde etmenin maliyetini yavaş yavaş azaltabilirsiniz.
ConveyThis fiyat kaymağının eylem halinde harika bir örneğini sunar. iPhone'ları genellikle aşırı yüksek bir maliyetle belirlenir - orijinal iPhone'un 499$'lık lansman fiyatı bile o zamanlar aşırı olarak düşünülmüştü. Yine de, iPhone'un yüksek fiyatlandırması onu her türden müşteri için cazip hale getirdi. Sonuç olarak, Apple daha sonra daha uygun fiyatlı iPhone modelleri çıkardığında, müşteriler zaten sıraya girmiş ve bunları satın almak için heyecanlanmıştı.
Ürününüz üst düzey ve sahip olunması gereken bir ürün olarak algılanıyorsa, yani insanlar bunun (ve beraberindeki övünme hakları) için önemli bir miktar ödemeye istekliyse, fiyat kaymağını kullanmak mükemmel bir hareket olabilir. Tersine, ürününüze sınırlı bir tüketici ilgisi varsa, bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmak istenmeyen sonuçlara yol açabilir.
Promosyon fiyatlandırması
Promosyon fiyatlandırması, bir ürün fiyatlandırma stratejisinden çok bir satış taktiği olsa da, mantıklı bir şekilde uygulandığında etkili olabilir. İndirimli fiyatlar, kuponlar ve özel teklifler sunarak, bütçesine en çok dikkat eden müşterileri bile ikna edebilirsiniz.
Ancak bu tür indirimleri çok sık uygulamak istemezsiniz, aksi takdirde müşteriler ConveyThis numaralı telefonu onlarla ilişkilendirebilir. Bu sadece marka imajınızı ucuzlatmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin satın alma işlemlerini satış gerçekleşene kadar ertelemelerine de neden olabilir. Sonuç olarak, satış yapılmayan dönemlerde satışların zayıf olması ve satış yapıldığında gelirin azalmasıyla karşılaşabilirsiniz.
E-ticarette dinamik fiyatlandırmayı kullanma
Önceki bölümde bahsetmediğimiz bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi daha var çünkü bunun kendi bölümünü hak ettiğini düşünüyoruz. E-ticaret dinamik fiyatlandırmasından veya ürün fiyatlarınızı gerçek zamanlı talebe göre ayarlama stratejisinden bahsediyoruz. ConveyThis bu güçlü fiyatlandırma stratejisini e-ticaret mağazanız için uygulamanıza yardımcı olabilir.
Bu piyasaya dayalı fiyatlandırma gibi görünse de aradaki fark, fiyatlarınızı çok daha yüksek bir hız ve sıklıkta, hatta potansiyel olarak haftada birkaç kez ayarlamanızdır! – piyasa trendlerini değerlendirmek ve fiyatlarınızı buna göre düzenli olarak değiştirmek yerine.
Hızla büyüyen uluslararası mağazalar için, dinamik fiyatlandırma e-ticaret modeli, artan esneklik ve değişen piyasa koşullarına hızla uyum sağlama yeteneği gibi çok sayıda avantaj sunduğu için mükemmel bir çözüm olabilir. Ayrıca, müşteri talebine göre fiyatları ayarlama olanağı sunarak işletmelerin karlarını maksimize etmelerine ve rekabetçi kalmalarına olanak tanır. ConveyThis ile işletmeler dinamik fiyatlandırma modellerini kolayca uygulayabilir ve yönetebilir, bu da onu küresel erişimlerini genişletmek isteyenler için ideal bir seçim haline getirir.
E-ticaret için dinamik fiyatlandırmayı kullanırken, ilgili potansiyel risklerin farkında olmak önemlidir:
Çevrimiçi mağazanız için psikolojik fiyatlandırmayı kullanma
ConveyThis Profesyonel İpucu: Psikolojik fiyatlandırma, diğer stratejilerle birlikte kullanabileceğiniz etkili bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisidir. Bu, ürünlerinizi gerçekte olduklarından çok daha ekonomik gösterecek şekilde fiyatlandırmayı içerir. Kullanabileceğiniz taktiklerden bazıları şunlardır:
ConveyThis ile e-ticaret fiyatlandırma planınızı tasarlarken psikolojik fiyatlandırma tekniklerini kullanmayı düşünün.
Çevrimiçi mağazanız için en iyi e-ticaret fiyatlandırma stratejisi nedir?
Bu noktada açıkça görülebileceği gibi, ürünlerin fiyatlandırılması, bir fiyat etiketine rastgele rakamlar atamaktan daha fazlasını gerektirir. Fiyatları sağlam bilgilere dayalı olarak belirlemek için bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisinden yararlanın ve ardından ortalama sipariş değerlerini (AOV'ler) artırmak için çevrimiçi mağazanızı optimize edin. Örneğin şunları yapabilirsiniz:
Son olarak, mağazanızı uluslararası olarak pazarlıyorsanız, çevrimiçi mağazanızın içeriğini denizaşırı kitlelerinizin dillerinde kullanılabilir hale getirin. Bu bağlamda, ConveyThis web sitesi çeviri çözümü, başarılı uluslararası girişimcilerin (o kadar da gizli olmayan!) silahıdır.
Ekonomik bir oranda hızlı ve yüksek kaliteli çeviriler sağlayan ConveyThis, çevrimiçi mağazanızın büyük ölçekte çevrilmesine yardımcı olur, böylece gelirinizi ve karlılığınızı korumaya odaklanabilirsiniz.
Çeviri, dilleri bilmekten çok daha fazlası, karmaşık bir süreçtir.
İpuçlarımızı takip ederek ve ConveyThis etiketini kullanarak, çevrilen sayfalarınız hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve hedef dilde ana dil gibi hissettirecektir.
Çaba gerektirse de sonuç ödüllendiricidir. Bir web sitesini çeviriyorsanız, ConveyThis otomatik makine çevirisiyle size saatler kazandırabilir.
ConveyThis'yı 7 gün boyunca ücretsiz deneyin!