Çok Dilli Bir Stratejiyle Başarılı Olmak İçin Uluslararası Pazarlama İpuçları

Küresel pazarda yer edinmeye istekli olduğunuzu bilmek güzel, çünkü başarılı bir online işletmeye sahip olmak için uluslararası bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.

Doğrudur, işletmeler için keşfedilmeyi bekleyen sayısız fırsat vardır. Bunun nedeni, internet kullanımının her zamankinden daha fazla viral hale gelmesi ve küreselleşme kavramının yükselişte olmasıdır.

Günümüzde, dünyanın herhangi bir yerinden bilgiye erişmek kolaydır. Çevrimiçi olarak bulunabilen pazar yerlerine göz atabilir, Facebook, Twitter, Instagram vb. gibi sosyal medya platformlarının kullanımındaki artışı inceleyebilirsiniz. Bu, dünyanın farklı yerlerinden erişilebilen çeşitli ödeme ağ geçidi seçeneklerinin kullanılabilirliğini akıllıca kullanmayı ve hatta bugün yaygın olarak bulunan teslimat hizmetlerini kullanmayı sağlar. Bu, bugün birçok işletmenin küreselleşmeye karar vermesinin nedenidir. Sonuç, küreselleşmeyi reddeden işletmelerin küresel yelkene katılanlara kıyasla daha yavaş büyümeye tanık olmasıyla açıktır.

Örneğin, aşağıdaki istatistikler çok şey anlatıyor:

• Güneydoğu Asya'da şu anda 360 milyondan fazla internet kullanıcısı var. (yani o bölgedeki insanların üçte ikisi)
• Facebook artık günde yaklaşık 20 milyar çeviri gerçekleştiriyor.

2010 yılından bu yana iki yıllık periyotlarda Portekizce Facebook kullanıcılarının sayısında %800'lük bir artış yaşandı.

Uluslararası pazarlamada nasıl başarılı olabileceğinizi derinlemesine incelemeden önce, bu terimi tanımlayalım.

Pazarlamayı destekleyen ve kaynakların, malların, hizmetlerin, ürünlerin, fikirlerin veya insanların ulusal sınırlar ötesinde kolayca taşınmasını sağlayan her türlü ticari eyleme uluslararası pazarlama denir.

Uluslararası pazarlamanın tanımını ele aldıktan sonra, uluslararası ticaretinizi tanıtmak için neler yapabileceğinize bakalım.

Şirketinizin küresel bir şirkete dönüşmesi için nedenler

Uluslararası bir pazara girmenin veya şirketinizi küresel bir pazara dönüştürmenin faydaları sayısızdır ve asla abartılamaz. Bu faydalardan bazıları şunlardır:

• Erişim alanınızı genişleterek daha geniş bir pazara ulaşma fırsatına sahip olacaksınız.
• Markanız uluslararası olduğunda markanız yüksek itibara sahip olacak, saygı duyulacak ve itibarlı olarak görülecektir.
• İşletmenizin bir uzantısı oldukça, pazar payınızı artırma potansiyeliniz de o kadar artar.
• Profesyonel ağınızı genişletme ve dolayısıyla dünya çapında tanınmış markalarla iş birliği yapma fırsatını artırma fırsatına sahip olacaksınız.
• Daha birçok faydayı da beraberinde getiriyor…

İlk kez uluslararası bir pazar inşa ediliyor

Yabancı pazardaki tüketiciler, kendi ülkelerinden gelen yeni markaları kabul etmeye hazırdır, ancak bu her zaman böyle olmayabilir, ancak yine de bir gerçektir. Sadece dürtüyle uluslararası pazara girmek çok felaketle sonuçlanacaktır.

Son on yılda e-ticaret mağazalarının, online mağazaların ve sınırsız pazar yerlerinin sayısındaki artış sonucunda uluslararası pazar yerleri her zamankinden daha fazla artışa tanık oldu.

Peki uluslararası bir pazar kurmanıza ne yardımcı olacak ? İyi tasarlanmış bir uluslararası iş planınız olmalı. Gerçek şu ki, küçük veya orta ölçekli işletmelerin özellikle bunu ilk kez yaptıklarında uluslararası bir pazarlama planı kurmaları kolay olmayacaktır. Bunun nedeni, istenilen uluslararası pazarlama kampanyalarını inşa edebilecekleri ve sürdürebilecekleri temelleri atmak için yeterli uzmanlığa, yeterli maddi ve finansal kaynağa sahip olmamalarıdır.

Uluslararası pazarlamaya nereden başlamalı?

Uluslararası pazarlamanın başlaması gereken ilk ve en önemli adım, markanız için çok dilli bir web sitesi oluşturmak ve sürdürmektir. Bu, hafife alınmaması gereken herhangi bir uluslararası stratejinin bir parçasıdır. Ancak, manuel çeviri yöntemini kullanarak çok dilli bir web sitesi oluşturmak istiyorsanız, çok zaman ve para harcamanız gerekecektir.

Bu konuda yardımcı olabilecek bir çözüm var mı? Evet. ConveyThis sizin için bu görevi üstlenebilecek kullanımı kolay bir eklentidir.Kendinizi strese sokmanıza gerek kalmadan, ConveyThis web sitenizi dakikalar içinde sizin için kolayca ve kolayca çevirecektir. Projeniz için doğru ve iyi rafine edilmiş bir çeviri çıktısı üretmek için insan ve makine çevirisinin birleşimi olan hibrit yaklaşım olarak bilinen bir yaklaşımı vardır, böylece hedef kitleniz yerelleştirilmiş içeriklerin keyfini çıkarabilir. Bunu daha da cilalı hale getirmek istiyorsanız, ekip üyelerini davet edebilir ve/veya projenize yardımcı olması için yetenekli insan çevirmenleri doğrudan ConveyThis panonuzdan sipariş edebilirsiniz. Bu kadar kolay, hızlı ve esnektir.

Uluslararası bir iş stratejisi nasıl oluşturulur?

Herkesin uluslararası pazara girme nedenleri kişiden kişiye değişir. Yani her işletmenin kendine özgü küresel pazarlama stratejileri vardır. Bu nedenle işletme sahipleri kendi benzersiz taktikleri, hedefleri ve planlarından emin olabilirler.

Örneğin, bir girişimci hedef pazarda iş yapmanın nasıl ve ne şekilde olacağını incelemek için yabancı dağıtımcıların hizmetlerinden yararlanmayı seçebilir. Bir diğeri ise aynı veya benzer dili konuşan farklı yerlere eş zamanlı olarak satış yapmaya karar verebilir.

Şimdi, sürdürülebilir bir uluslararası pazarlama planı oluşturmaya yönelik pazarlama prensiplerini uygulamanıza ve geliştirmenize yardımcı olabilecek bazı önerileri tartışalım.

Öneri 1: Pazarı araştırın

Pazarın yerel ve kültürel yönelimi kavramı hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olmalısınız. Böyle bir araştırma, potansiyel müşterilerinizin davranışları ve ihtiyaçları hakkında fikir edinmenize yardımcı olacak ve böylece uluslararası pazar stratejinizi araştırmanızın sonucuna göre uyarlayabilirsiniz.

Ayrıca, araştırmanız hedef pazar konumuna özgü olsun veya olmasın, olası rakiplerinizi aramayı kapsamalıdır. Ne kadar iyi performans gösterdiklerini ve onları neyin daha iyi yaptığını belirleyip değerlendirebilmelisiniz. Ayrıca, dezavantajlarının ne olduğunu izole etmeye çalışın ve bundan kendi başarınız için nasıl yararlanabileceğinizi kontrol edin.

Uluslararası pazarların ihtiyaçları, satın alma davranışları, öncelikleri, tercihleri ve demografik özellikleri bir yerden diğerine farklılık gösterir. Aslında, yurtiçindeki pazardan çok farklı olacaktır. Bu farklılıkları not edip izole edebilme yeteneği, istediğiniz kitleye ulaşmanın en uygun yolunu belirlemede etkilidir.

Öneri 2: Yerel varlığınızı tanımlayın veya açıklığa kavuşturun

Yerel varlığınızı netleştirmek, şu kararı vermeniz gerektiği anlamına gelir:

• Markanızın bir yan kuruluşunu açabilir veya yerel markalarla ortaklık kurabilirsiniz.
• Proje geliştirmeyi nasıl ele alacağınız
• Muhtemelen işe alacağınız teslimat hizmetleri ve/veya şirketler
• Yerel tedarikçileri bulup kullanmak veya kullanmamak.

…. Ve daha fazlası.

Muhtemelen bu noktada hem çevrimiçi hem de çevrimdışı çerçeveleri yeniden değerlendirmek isteyeceksiniz. Bununla olası tehlikeleri ve sorunları belirleyebilecek, böylece bunlara uyum sağlamanıza yardımcı olacak önceden hazırlık ve plan yapabileceksiniz.

Öneri 3: Uluslararası pazarlamanızı özelleştirin

Yerel varlığınızı araştırdıktan ve netleştirdikten sonra yapmanız gereken şey, pazarlama faaliyetlerinizi uyarlayabileceğiniz veya hizalayabileceğiniz en iyi yolu bulmaktır. Fiyatlandırmanız, promosyonlarınız, ürünleriniz ve hizmetleriniz yabancı konumdaki hedef pazara göre uyarlanmalıdır.

Bunu, iletişim ve pazarlama planlarınız için yerel acentelerin hizmetlerinden yararlanarak yapabilirsiniz. Bu, stratejinizi ilgili lokasyona uyarlamanızı mümkün ve kolay hale getirecektir.

Öneri 4: Yerel kitleyi büyüleyen içeriklere yatırım yapın

Yerel kitlenin markanıza ilgi duymasını sağlayacak içeriklere yatırım yapmak, çevirinin yanı sıra yerelleştirmeyi de içerir. Yerelleştirme, içeriğinizi yerlilerin içeriklerle kolayca ilişki kurabileceği şekilde oluşturma ve belirli bir konuma uyarlama sürecini ifade eder.

Çeviri, metinleri kaynak dilden başka bir dile çevirmenin ötesinde gerçekleşir. Birden fazla dili konuşabilme yeteneğinin ötesine geçer. Kültürel normları ve değerleri, politik ve ekonomik farklılıkları, farklı uygulamaları dikkate almayı içerir. Bununla birlikte, yerelleştirme sürecinizde her şeyin yakalandığından emin olabilirsiniz.

Unutmayın ki ConveyThis'in yardımıyla markanızı kolay ve hızlı bir şekilde küresel boyuta taşıyabilirsiniz, tıpkı bizim hizmetimizi kullanan markalarda yaptığımız gibi.

Öneri 5: Anahtar Performans Göstergelerinizi (KPI) gözden geçirin ve buna göre ayarlamalar yapın

Aralıklarla, muhtemelen çeyrekler halinde, KPI'larınızın gözden geçirildiğinden emin olun. Böylece, beklentilerinizle karşılaştırarak neyi başardığınızı ve belirlenen hedeflerinize ne zaman ulaşabileceğinizi kontrol edebileceksiniz.

Planınızda bir değişiklik olması veya beklendiği gibi gitmemesi durumunda her zaman geri dönebileceğiniz bir yedek planınız olduğunu unutmayın. Uluslararası pazarlamanızda karşınıza çıkan sorunlar veya engeller ne olursa olsun, bunları basamak taşları olarak görün ve stratejilerinizi nasıl artıracağınız üzerinde çalışın.

Son olarak, başarılı olmak istiyorsanız, uluslararası pazarlamanızı yerel pazarlamayla harmanlamanız gerekecektir. Küreselleşmenin zorlu görünebileceği doğrudur, ancak doğru aracı kullandığınızda çok daha kolaydır. Uluslararası pazarda yer edinmeye mi çalışıyorsunuz?