Yeni ürünlerimizin pazardaki başarısını veya başarısızlığını belirlemenin önemini bilerek, pazar talebini anlamak, fiyatlandırma stratejileri, pazarlama girişimleri, satın alma gibi işimizin belirli yönlerini belirlememize yardımcı olacaktır. Pazar talebini hesaplamak, kaç kişinin ürünlerimizi satın alacağını, eğer ödemeye isteklilerse, bilmemizi sağlayacaktır, bunun için sadece mevcut ürünlerimizi değil, aynı zamanda rakiplerimizin ürünlerini de aklımızda tutmak önemlidir.
Piyasa talebi, fiyatlandırmayı etkileyen çeşitli faktörler nedeniyle dalgalanır. Ürünlerinizi satın alan daha fazla insan, bunun için ödeme yapmaya istekli oldukları anlamına gelir ve bu, fiyatını artıracaktır, yeni bir sezon veya hatta doğal bir afet, talebi ve fiyatı düşürecektir. Piyasa talebi, arz ve talep yasası ilkesine uyar. The Library of Economics and Liberty'ye göre " Arz yasası , bir malın arz edilen miktarının (yani, sahiplerinin veya üreticilerin satışa sunduğu miktarın) piyasa fiyatı arttıkça arttığını ve fiyat düştükçe azaldığını belirtir. Tersine, talep yasası (bkz. talep ), bir malın talep edilen miktarının fiyat arttıkça azaldığını ve bunun tersinin de geçerli olduğunu belirtir".
Kaynak: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Pazar araştırması yaparken mümkün olduğunca çok sayıda kişiyi dikkate almak önemlidir. Ürününüzü sevecek kişilere odaklanmak daha kolay olsa da, belirli bir ürün için ödeme yapma olasılığı daha yüksek olan ancak hedef kitlenizi tanımlamayacak kişiler de olacaktır.. Örneğin, bazı kişiler vegan güzellik ürünlerine daha fazla ilgi duyabilir ancak bu, ürünümüzün potansiyel müşterilerden oluşan bir evren için çekici olup olmadığını belirlemez. Pazar talebi bireysel talepten daha fazlasına dayanır, ne kadar çok veri toplarsanız bilgi o kadar güvenilir olur.
Bir pazar talebi eğrisi ürün fiyatlandırmasına dayanır, "x" ekseni ürünün o fiyattan satın alındığı zaman sayısını ve "y" ekseni fiyatı temsil eder. Eğri, insanların fiyatı arttığı için ürünü daha az satın almalarını temsil eder. myaccountingcourse.com'a göre Piyasa talebi eğrisi, tüketicilerin belirli fiyatlarda satın almaya istekli ve yetenekli olduğu mal miktarını gösteren bir grafiktir.
Kaynak: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Pazar talebinizi yerel veya küresel düzeyde hesaplamak isteyip istemediğinize bakılmaksızın, sektörünüz hakkında bilgi, veri ve çalışmalar aramayı gerektirir. Bilgi toplamak için farklı yöntemlere ihtiyacınız olabilir, pazarı fiziksel olarak gözlemleyebilir ve hatta trend olanı ve müşterilerinizin belirli bir zaman diliminde ne satın alacağını belirlemek için gazete, dergi, e-ticaret mağazaları ve sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Ayrıca, bir ürünü indirimli fiyata satmak ve müşterilerinizin nasıl tepki verdiğini görmek gibi bazı deneyler de deneyebilirsiniz, e-postayla veya sosyal medyada anket göndermek, ürün veya hizmetleri müşterilerle paylaşmak ve onların bunu kendi kişilerine iletmeleri için harika bir fikirdir, ürünlerinizin belirli yönleri hakkında ne düşündüklerini sormak, bu anketlerden bazıları yerel ölçekte faydalı olacaktır.
Hedef pazarı büyütmek isteyen yerel bir işletme söz konusu olduğunda, daha önce bahsedilen yöntemlerle küresel pazar talebini hesaplamak, müşterileri, rakipleri ve tabii ki talebi anlamak için önemli bir adımdır. Bu, küresel ölçekte genişlemelerine ve büyümelerine yardımcı olacaktır, ancak daha geniş bir kitleye ulaşmanın daha kolay yolları var mı? Ürünümüzü memleketimizden satmak mümkün mü? İşte bu noktada teknoloji iş planımızda rol oynar.
E-ticaret denildiğinde aklımıza neler geliyor?
E-ticaret, adından da anlaşılacağı gibi, tamamen elektronik veya internet ticaretiyle ilgilidir, işimiz çevrimiçi olarak yürütülür ve ürün veya hizmet işlemlerimiz için internet kullanılır. Günümüzde bu tür işletmeler için çeşitli platformlar vardır ve çevrimiçi bir mağazadan hizmetlerinizi satmak için bir web sitesine kadar, Shopify , Wix , Ebay ve Weebly gibi platformlar girişimcilerin çevrimiçi iş hedefleri için en iyi kaynak haline gelmiştir.
Kaynak: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ E-ticaret modellerinin türleri
İşletme - tüketici etkileşimine bağlı olarak çeşitli e-ticaret iş modelleri bulacağız. Shopify.com'a göre:
İşletmeden Tüketiciye (B2C): Ürünün doğrudan tüketiciye satılmasıdır.
İşletmeden İşletmeye (B2B): Bu durumda alıcılar diğer işletme kuruluşlarıdır.
Tüketiciden Tüketiciye (C2C): Tüketicilerin bir ürünü diğer tüketicilerin satın alması için çevrimiçi olarak yayınlamasıdır.
Tüketiciden İşletmeye (C2B): Burada tüketici tarafından bir işletmeye bir hizmet sunulmaktadır.
E-ticaretin bazı örnekleri şunlardır: Perakende, Toptan satış, Dropshipping, Kitle fonlaması, Abonelik, Fiziksel ürünler, Dijital ürünler ve Hizmetler.
E-ticaret modelinin ilk avantajı muhtemelen çevrimiçi olarak inşa edilmiş olmasıdır, nerede olursanız olun herkes sizi bulabilir, kendi planınızı başlatmak istiyorsanız uluslararası bir işletme kesinlikle ilgi çekicidir. Bir diğer avantaj ise düşük finansal maliyettir, düşünün, fiziksel bir mağaza konumu yerine bir web sitesine ve tasarımdan ekipmana ve personele kadar her şeye ihtiyacınız olur. En çok satanların sergilenmesi daha kolaydır ve elbette müşterilerinizi en yeni ürünleri veya envanterimizde önemli olduğunu düşündüğümüz ürünleri satın almaya ikna etmek daha kolay olur. Bu yönler bir iş planı başlattığımızda veya kendi işini fiziksel bir konumdan çevrimiçi iş platformuna taşımak isteyenler için büyük bir fark yaratabilir.
Başlatmak istediğiniz iş türü ne olursa olsun, muhtemelen istikrarlı bir talebe sahip bir ürüne dayalı olmasını istersiniz, pazar talebinin dalgalandığını biliyoruz çünkü bazı ürünler mevsimseldir ancak yıl boyunca daha istikrarlı bir talebe sahip ürünler veya hizmetler vardır. Önemli bilgiler doğrudan müşterilerinizden gelse de, günümüzde sosyal medya ve arama motorları gibi değerli bilgiler edinmenin birkaç yolu vardır.
Sosyal medya ve arama motorları nasıl yardımcı olabilir?
Bu muhtemelen müşterilerinizle bağlantı kurmanın ve onları biraz daha iyi tanımanın en kolay ve en hızlı yollarından biridir. Günümüzde sevdiğimiz bilgileri, ürünleri ve hizmetleri paylaşmak ve aramak için Twitter ,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook veya Instagram gibi birçok uygulamamız var.
Anahtar sözcükleri girmek ve bu anahtar sözcükle ilgili birkaç gönderi bulmak için sosyal medyayı kullanın, bu gönderiler insanların belirli trendler, ürünler veya hizmetler hakkındaki düşünceleri, beklentileri ve hisleri hakkında bilgi edinmenizi sağlar. Geleneksel Google aramasında vaka çalışmaları, sektör raporları ve ürün satış bilgileri aramak iyi bir başlangıç olacaktır, sonuçlar belirli bir zaman diliminde belirli ürünlere olan talebi belirlememize yardımcı olacaktır, ayrıca fiyatlandırmayı ve rakipleri akılda tutmak önemlidir.
Aşağıdaki gibi arama motoru optimizasyon araçlarını kullanın:
Google'ın SEO Başlangıç Rehberi'ne göre SEO , sitenizi arama motorları için daha iyi hale getirme sürecidir ve aynı zamanda bunu geçimini sağlayarak yapan kişinin iş unvanıdır.
Keyword Surfer , arama motoru sonuç sayfalarından bilgi alabileceğiniz, her sıralanmış sayfa için arama hacmini, anahtar önerileri ve tahmini organik trafiği gösteren ücretsiz bir Google Chrome eklentisidir.
Ayrıca Google Trendler'de bu konularla ilgili sık kullanılan aramaları görmek için anahtar kelimeler yazabilirsiniz; bu, yerel bilgiler için yararlı bir araç olacaktır.
Google Keyword Planner gibi bir araç anahtar kelimeleri aramanıza yardımcı olur ve sonuçlar aylık bir terimdeki arama sıklığına göre belirlenir. Bunun için bir Google Ads hesabına ihtiyacınız olur. Eğer amacınız farklı bir ülkeyi hedeflemekse, bu araçla bunu da yapabilirsiniz.
Kaynak: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ Özgeçmişimizde hepimizin bir iş planı ve yeni bir ürün fikri vardır, bazılarımız fiziksel bir işletme kurmak isterken diğerleri ise çevrimiçi bir işletmenin macerasına başlayacaktır. Sadece kuruluş hakkında bilgi edinmek ve başarılı bir iş kurmamıza neyin yardımcı olacağını öğrenmek değil, aynı zamanda müşterilerimizi ve ürünlerimizden onlara neyin memnuniyet vereceğini öğrenmek de önemlidir. Geleneksel gözlem etkili olsa da, günümüzde bu süreçte bize yardımcı olacak sosyal medya ve arama motorlarını sayıyoruz ve bunların tümü müşterilerimizin tercihlerine dayanıyor. Bir sonraki ürünümüzü iyi bir pazar talep hesabına dayalı olarak piyasaya sürmek, işimizi yerel veya küresel ölçekte büyütmemize yardımcı olacak ve kayıpları kesinlikle önleyecektir.
Artık pazar talebi araştırmasının önemini öğrendiğinize göre, iş planınızda neyi değiştirirdiniz?
