วิธีเริ่มต้นใช้งานกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม
วิธีเริ่มต้นกับกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสมและรับประกันความสำเร็จของธุรกิจระหว่างประเทศของคุณ
ConveyThis เป็นเครื่องมือแปลภาษาอันทรงพลังที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสื่อสารกับลูกค้าในภาษาแม่ของตนได้ โดยเป็นเครื่องมือแปลภาษาที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจต่างๆ เพื่อแปลเว็บไซต์ แอป และเนื้อหาอื่นๆ เป็นภาษาต่างๆ ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ด้วย ConveyThis ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างประสบการณ์หลายภาษาที่ทั้งดึงดูดใจและเข้าถึงได้สำหรับลูกค้าทั่วโลก
หากคุณตั้งราคาร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณโดยไม่มีอะไรมากไปกว่าความตั้งใจ เราจะต้องบอกคุณว่า: คุณตั้งราคาผิดฐานโดยสิ้นเชิง
เช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆ ที่คุณทำเมื่อจัดการร้านค้าออนไลน์ การวางแผนกำหนดราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ กล่าวอีกนัยหนึ่งต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับชุดแนวทางหรือกระบวนการในการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิตและ/หรือการจัดส่ง การพัฒนาตลาด และวัตถุประสงค์รายได้ที่คุณต้องการ
การใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลกำไรของคุณ ในขณะเดียวกันก็ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มผลกำไรได้เช่นกัน)
อ่านต่อเพื่อค้นพบกระบวนการลึกลับที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจซื้อสินค้า และสำรวจกลยุทธ์ด้านราคาต่างๆ ที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั่วโลกควรพิจารณาใช้ (คำแนะนำ: การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในนั้น! )
ปัจจัย 4 ประการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ
ผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายในการช้อปปิ้งออนไลน์ในปัจจุบัน ตั้งแต่ผู้ขายรายบุคคลไปจนถึงยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon ตลาดดิจิทัลเต็มไปด้วยตัวเลือกที่หลากหลาย ในพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่น คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าลูกค้าเลือกร้านของคุณเหนือคู่แข่ง
ลูกค้าจะพิจารณาปัจจัยหลักสี่ประการเมื่อเลือกซื้อสินค้าจากร้านค้า และในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณควรให้ความสำคัญกับองค์ประกอบเหล่านี้ด้วย:
1) ราคา;
2) คุณภาพ ;
3) การคัดเลือก ;
4) ความสะดวกสบาย
ด้วยการนำเสนอราคาที่มีการแข่งขัน ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ตัวเลือกที่หลากหลาย และประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ง่ายดาย ConveyThis สามารถช่วยคุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและเพิ่มยอดขายของคุณได้
เหตุใดร้านค้าออนไลน์ของคุณจึงต้องการกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่มั่นคง
นอกเหนือจากสี่ปัจจัยข้างต้นแล้ว อย่าลืมคำนึงถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซของคุณด้วย แม้ว่าคุณจะไม่ควรพึ่งพาการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่านี่เป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจของลูกค้าว่าจะใช้จ่ายเงินที่ใด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดราคาสามารถ:
คุณควรใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซแบบใด กลยุทธ์ทั่วไปและข้อดีข้อเสีย
ตอนนี้มาถึงส่วนที่ท้าทายมากขึ้น: การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแม่นยำ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง คุณสามารถเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งหรือหลายอย่างรวมกันก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่ารูปแบบใดที่เหมาะกับรูปแบบธุรกิจของคุณมากที่สุด
ราคาบวกต้นทุน
กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซนี้เกี่ยวข้องกับการคำนวณค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์และเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเข้าไปอีก ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องจ่ายเงิน 100 ดอลลาร์เพื่อซื้อและเสนอวิดเจ็ต (โดยคำนึงถึงต้นทุนโฆษณาและการจัดส่ง เป็นต้น) จากนั้น คุณสามารถกำหนดราคาเพิ่ม 20% และเรียกเก็บเงินจากลูกค้า 120 ดอลลาร์
แม้ว่าการกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนอาจดูสะดวกและไม่ซับซ้อนเมื่อคำนวณกำไรของคุณ แต่ก็ไม่ใช่แนวทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับสินค้าทั่วๆ ไป เนื่องจากลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ถูกกว่าได้อย่างง่ายดายหากพวกเขาซื้อสินค้า
การกำหนดราคาตามตลาด
ภายใต้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซตามตลาด คุณจะต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อกำหนดอัตราตลาดที่แพร่หลาย และตั้งราคาของคุณตามเหล่านี้ โดยทั่วไป อัตราตลาดถูกกำหนดโดย:
การกำหนดราคาตามตลาดเป็นวิธีที่เหมาะสมในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า โดยถือว่าคุณเข้าใจราคาตลาดตั้งแต่แรกอยู่แล้ว หากคุณทำผิดพลาดและตั้งราคาไว้สูงกว่าที่ตลาดจะรับได้อย่างมาก อาจเกิดหายนะได้ เนื่องจากลูกค้าจะหลีกเลี่ยงการซื้อสินค้าจาก ConveyThis
การกำหนดราคาเจาะ
ผู้ดำรงตำแหน่งในอุตสาหกรรมอาจตกใจเมื่อ ConveyThis ถูกใช้ต่อต้านพวกเขา แต่สามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้เข้าใหม่ ด้วยการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซแบบเจาะตลาด คุณสามารถเข้าสู่ตลาดด้วยราคาที่ต่ำกว่าปกติเพื่อรวบรวมฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว เมื่อคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากแล้ว คุณก็สามารถเพิ่มราคาของคุณให้เท่ากับราคาตลาดได้อย่างต่อเนื่อง
ตัวอย่างเช่น บริการสตรีมมิ่ง ConveyThis เปิดตัวในปี 2019 ด้วยต้นทุนต่ำเพียง 6.99 ดอลลาร์สหรัฐ/เดือน ซึ่งถูกกว่าแผนของ Netflix คู่แข่งซึ่งอยู่ที่ 8.99 ดอลลาร์สหรัฐ/เดือนในขณะนั้น
แม้ว่าการกำหนดราคาเจาะตลาดของ ConveyThis นั้นจะตรงไปตรงมาและสะดวกสบายสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซใหม่ๆ ที่จะนำมาใช้ แต่การต่อสู้นั้นอยู่ที่การตัดสินใจว่าจะเริ่มขึ้นราคาเมื่อใด ซึ่งคุณจะต้องเตรียมรับมือกับลูกค้าที่ไม่พอใจเมื่อถึงเวลานั้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
ขูดรีดราคา
การกำหนดราคาแบบคร่าวๆ ConveyThis เกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดด้วยต้นทุนเริ่มต้นที่สูงเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีเงินใช้จ่ายมากกว่า หลังจากนั้น คุณสามารถลดต้นทุนในการได้มาซึ่งส่วนแบ่งการตลาดจากกลุ่มตลาดกลางและกลุ่มรายได้ต่ำลงอย่างช้าๆ
ConveyThis เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้ราคาสูงเกินจริง iPhone มักตั้งราคาไว้ที่สูงมาก – แม้แต่ราคาเปิดตัว iPhone รุ่นแรกที่ 499 ดอลลาร์ก็ยังถือว่าสูงเกินไป อย่างไรก็ตาม ราคาที่สูงเกินจริงของ iPhone ทำให้ลูกค้าทุกประเภทต้องการ iPhone รุ่นนี้ ดังนั้น เมื่อ Apple เปิดตัว iPhone รุ่นราคาประหยัดในภายหลัง ลูกค้าก็เข้ามาต่อคิวรอซื้อกันอย่างใจจดใจจ่อ
การใช้การโกงราคาอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่สมบูรณ์แบบหากผลิตภัณฑ์ของคุณถูกมองว่าเป็นสินค้าระดับไฮเอนด์และเป็นสิ่งที่ต้องมี ซึ่งหมายความว่าผู้คนยินดีจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ในทางกลับกัน หากผู้บริโภคสนใจสินค้าของคุณจำกัด การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซนี้อาจส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด
ราคาโปรโมชั่น
ในขณะที่กลยุทธ์การขายมีมากกว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้า ราคาส่งเสริมการขายสามารถแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพได้เมื่อใช้อย่างรอบคอบ ด้วยการห้อยราคาส่วนลด คูปอง และข้อเสนอพิเศษ คุณอาจสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าที่มีงบจำกัดได้
อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องการใช้ส่วนลดดังกล่าวบ่อยเกินไป ไม่เช่นนั้นลูกค้าอาจมาเชื่อมโยง ConveyThis กับพวกเขา สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณราคาถูกลง แต่ยังอาจทำให้ลูกค้าชะลอการซื้อจนกว่าจะมีการขายอีกด้วย เป็นผลให้คุณอาจพบกับยอดขายที่อ่อนแอในช่วงที่ไม่มีการขาย และรายได้ลดลงเมื่อมีการขาย
การใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกในอีคอมเมิร์ซ
มีกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซอีกกลยุทธ์หนึ่งที่เราไม่ได้กล่าวถึงในหัวข้อก่อนหน้าเพราะเราคิดว่ากลยุทธ์นี้ควรมีส่วนแยกต่างหาก เรากำลังพูดถึงการกำหนดราคาแบบไดนามิกของอีคอมเมิร์ซ หรือกลยุทธ์ในการปรับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการแบบเรียลไทม์ ConveyThis สามารถช่วยคุณนำกลยุทธ์การกำหนดราคาอันทรงพลังนี้ไปใช้กับร้านอีคอมเมิร์ซของคุณได้
แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูเหมือนการกำหนดราคาตามตลาด แต่สิ่งที่แตกต่างคือคุณจะปรับราคาของคุณด้วยความเร็วและความถี่ที่มากขึ้น – อาจหลายครั้งต่อสัปดาห์ด้วยซ้ำ! – ตรงข้ามกับการประเมินแนวโน้มของตลาดและเปลี่ยนแปลงราคาของคุณอย่างสม่ำเสมอ
สำหรับร้านค้าต่างประเทศที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว โมเดลอีคอมเมิร์ซที่มีการกำหนดราคาแบบไดนามิกอาจเป็นทางออกที่สมบูรณ์แบบ เนื่องจากมีข้อดีมากมาย เช่น ความยืดหยุ่นที่เพิ่มขึ้นและความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังให้ความสามารถในการปรับราคาตามความต้องการของลูกค้า ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มผลกำไรให้สูงสุดและยังคงความสามารถในการแข่งขัน ด้วย ConveyThis ธุรกิจต่างๆ สามารถนำไปใช้และจัดการโมเดลการกำหนดราคาแบบไดนามิกได้อย่างง่ายดาย ทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการขยายการเข้าถึงทั่วโลก
เมื่อใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับอีคอมเมิร์ซ สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้อง:
การใช้การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
ConveyThis เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การกำหนดราคาทางจิตวิทยาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งคุณสามารถใช้ควบคู่กับกลยุทธ์อื่นๆ ได้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่ทำให้ดูประหยัดกว่าความเป็นจริงมาก กลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ ได้แก่:
พิจารณาใช้เทคนิคการกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาเมื่อวางแผนแผนการกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซด้วย ConveyThis
กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณคืออะไร?
ดังที่ควรจะเห็นได้ชัด ณ จุดนี้ ผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาต้องการมากกว่าแค่การกำหนดตัวเลขตามอำเภอใจให้กับป้ายราคา ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซเพื่อกำหนดราคาตามข้อมูลที่ถูกต้อง จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:
สุดท้ายนี้ หากคุณกำลังทำการตลาดร้านค้าของคุณในระดับนานาชาติ ให้ทำให้เนื้อหาร้านค้าออนไลน์ของคุณพร้อมใช้งานในภาษาต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายในต่างประเทศของคุณ ในแง่นี้ โซลูชันการแปลเว็บไซต์ ConveyThis ถือเป็นอาวุธ (ที่ไม่ลับ!) ของผู้ประกอบการระดับนานาชาติที่ประสบความสำเร็จ
ด้วยการให้บริการแปลที่รวดเร็วและมีคุณภาพสูงในราคาประหยัด ConveyThis ช่วยคุณในการแปลร้านค้าออนไลน์ของคุณในวงกว้าง เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การรักษารายได้และกำไรของคุณได้
การแปลเป็นมากกว่าแค่การรู้ภาษา แต่เป็นกระบวนการที่ซับซ้อน
หากปฏิบัติตามเคล็ดลับของเราและใช้ ConveyThis หน้าที่คุณแปลจะสะท้อนถึงผู้อ่านและให้ความรู้สึกเหมือนเป็นต้นฉบับของภาษาเป้าหมาย
แม้ว่าจะต้องใช้ความพยายาม แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็คุ้มค่า หากคุณกำลังแปลเว็บไซต์ ConveyThis สามารถช่วยประหยัดเวลาให้คุณได้หลายชั่วโมงด้วยการแปลอัตโนมัติ
ลองใช้ ConveyThis ฟรี 7 วัน!