การเริ่มต้นธุรกิจด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับตลาดโลก

ConveyThis เป็นเครื่องมือแปลภาษาอันทรงพลังที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสื่อสารกับลูกค้าในภาษาแม่ของตนได้ โดยเครื่องมือนี้มอบโซลูชันที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจต่างๆ เพื่อแปลเว็บไซต์ แอป และเนื้อหาอื่นๆ เป็นภาษาต่างๆ ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ด้วยเครื่องมือนี้ ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างประสบการณ์หลายภาษาที่ทั้งน่าดึงดูดและเข้าถึงได้สำหรับลูกค้าทั่วโลก

หากคุณตั้งราคาร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณโดยไม่ได้คิดอะไรมากไปกว่าการมองในแง่ร้าย เราก็ต้องบอกคุณว่า คุณตั้งราคาผิดอย่างแน่นอน

การวางแผนกำหนดราคาสินค้าเป็นสิ่งสำคัญเช่นเดียวกับการจัดการร้านค้าออนไลน์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การมีกลยุทธ์กำหนดราคาสำหรับอีคอมเมิร์ซนั้นเป็นสิ่งจำเป็น ซึ่งเกี่ยวข้องกับแนวทางปฏิบัติหรือกระบวนการต่างๆ ในการกำหนดราคาสินค้าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าในร้านอีคอมเมิร์ซของคุณ โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิตและ/หรือการจัดส่ง การพัฒนาตลาด และเป้าหมายรายได้ที่คุณต้องการ

การใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่มีประสิทธิผลที่สุดสำหรับร้านอีคอมเมิร์ซของคุณอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลกำไรของคุณ พร้อมทั้งมอบความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง (ซึ่งอาจช่วยเพิ่มผลกำไรได้เช่นกัน)

อ่านต่อเพื่อค้นพบกระบวนการลึกลับที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจซื้อสินค้า และสำรวจกลยุทธ์ด้านราคาต่างๆ ที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั่วโลกควรพิจารณาใช้ (คำแนะนำ: การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในนั้น!)

4 ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ

ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมายเมื่อต้องซื้อของออนไลน์ในปัจจุบัน ตั้งแต่ผู้ขายรายบุคคลไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่อย่าง Amazon ตลาดดิจิทัลเต็มไปด้วยตัวเลือกที่หลากหลาย ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าจะเลือกร้านค้าของคุณมากกว่าคู่แข่ง

ลูกค้าจะพิจารณาปัจจัยหลักสี่ประการเมื่อเลือกซื้อสินค้าจากร้านค้า และในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณควรให้ความสำคัญกับองค์ประกอบเหล่านี้ด้วย:

1. ราคา;
2. คุณภาพ;
3. การคัดเลือก;
4. ความสะดวก.

ConveyThis สามารถช่วยคุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและเพิ่มยอดขายได้ด้วยการนำเสนอราคาที่มีการแข่งขัน ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ตัวเลือกที่หลากหลาย และประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ง่ายดาย

เหตุใดร้านค้าออนไลน์ของคุณจึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์กำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่มั่นคง?

นอกเหนือจากปัจจัยทั้งสี่ข้างต้นแล้ว อย่าลืมคำนึงถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซของคุณด้วย แม้ว่าคุณไม่ควรพึ่งพาการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว แต่ก็ไม่อาจปฏิเสธได้ว่าการแข่งขันด้านราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของลูกค้าว่าจะใช้จ่ายเงินที่ไหน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดราคาสามารถ:

• จงเป็นแรงผลักดันให้ลูกค้ามาที่ร้านของคุณ ด้วยราคาที่น่าดึงดูด ร้านค้าออนไลน์ของคุณจึงสามารถคาดหวังว่าจะมีผู้เยี่ยมชมเพิ่มมากขึ้นได้ ท้ายที่สุดแล้ว ใครเล่าจะไม่ชอบของลดราคา
• ในการกำหนดอัตราการแปลงคำสั่งซื้อของคุณ โปรดทราบว่าผู้ซื้ออีคอมเมิร์ซมีความเชี่ยวชาญในการค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะซื้อเฉพาะเมื่อพวกเขาเชื่อว่าพบราคาที่ถูกที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการเท่านั้น
• เมื่อความภักดีต่อแบรนด์ลดลง ลูกค้าจึงหันมาจับจ่ายซื้อของในราคาที่ดีที่สุดกันมากขึ้น เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น เครื่องมือเปรียบเทียบราคาสามารถส่งการแจ้งเตือนราคาให้ลูกค้าทราบได้ เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าในราคาประหยัดที่สุดได้ ไม่ว่าจะซื้อจากร้านใดก็ตาม
• ระยะเวลาในการเลือกซื้อของอาจแตกต่างกันอย่างมาก ตั้งแต่การซื้อทันทีไปจนถึงกระบวนการค้นหาตัวเลือกต่างๆ ที่กินเวลานานหลายวันหรือหลายสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม หากผู้ซื้อเห็นสินค้าลดราคา พวกเขาอาจตัดสินใจซื้อสินค้าทันทีตามแรงกระตุ้น

คุณควรใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซแบบใด กลยุทธ์ทั่วไปและข้อดีข้อเสีย

ตอนนี้มาถึงส่วนที่ท้าทายกว่า: การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง คุณสามารถเลือกกลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่งหรืออาจใช้กลยุทธ์ทั้งสองร่วมกันก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์ใดเหมาะกับรูปแบบธุรกิจของคุณมากที่สุด

การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกกำไร

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซนี้เกี่ยวข้องกับการคำนวณค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์และเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเข้าไปอีก ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องจ่ายเงิน 100 ดอลลาร์เพื่อซื้อและเสนอวิดเจ็ต (โดยคำนึงถึงต้นทุนโฆษณาและการจัดส่ง เป็นต้น) จากนั้น คุณสามารถกำหนดราคาเพิ่ม 20% และเรียกเก็บเงินจากลูกค้า 120 ดอลลาร์

แม้ว่าการกำหนดราคาตามต้นทุนบวกกำไรอาจดูสะดวกและไม่ซับซ้อนเมื่อคำนวณกำไร แต่ก็ไม่ใช่แนวทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับสินค้าทั่วไป เนื่องจากลูกค้าสามารถค้นหาสินค้าชนิดเดียวกันในราคาที่ถูกกว่าได้อย่างง่ายดายหากเปรียบเทียบราคาดู

การกำหนดราคาตามตลาด

ภายใต้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซตามตลาด คุณจะต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อกำหนดอัตราตลาดปัจจุบันและกำหนดราคาตามอัตราเหล่านี้ โดยทั่วไป อัตราตลาดจะถูกกำหนดโดย:

การกำหนดราคาตามตลาดเป็นวิธีที่เหมาะสมในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า โดยถือว่าคุณเข้าใจราคาตลาดตั้งแต่แรกอยู่แล้ว หากคุณทำผิดพลาดและตั้งราคาไว้สูงกว่าที่ตลาดจะรับได้อย่างมาก อาจเกิดหายนะได้ เนื่องจากลูกค้าจะหลีกเลี่ยงการซื้อสินค้ากับ ConveyThis

การกำหนดราคาแบบเจาะตลาด

ผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมอาจตกใจเมื่อมีการใช้ ConveyThis เพื่อต่อต้านพวกเขา แต่สามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เพิ่งเข้ามาใหม่ ด้วยการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซแบบเจาะตลาด คุณสามารถเข้าสู่ตลาดด้วยราคาที่ต่ำกว่าปกติเพื่อรวบรวมฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว เมื่อคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากแล้ว คุณก็สามารถเพิ่มราคาของคุณให้เท่ากับราคาตลาดได้อย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น บริการสตรีมมิ่งอันดับ ConveyThis เปิดตัวในปี 2019 ด้วยต้นทุนต่ำเพียง 6.99 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน ซึ่งถูกกว่าแผน 8.99 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือนของ Netflix คู่แข่งในขณะนั้น

แม้ว่าการกำหนดราคาเจาะตลาดของ ConveyThis จะตรงไปตรงมาและสะดวกสบายสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซรายใหม่ที่จะนำมาใช้ แต่การต่อสู้อยู่ที่การตัดสินใจว่าจะเริ่มขึ้นราคาเมื่อใด ซึ่งคุณจะต้องเตรียมรับมือกับลูกค้าที่ไม่พอใจเมื่อถึงเวลานั้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

การขูดราคา

การกำหนดราคาแบบคร่าวๆ เกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดที่มีต้นทุนเริ่มต้นสูงเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่มีเงินใช้จ่ายมากกว่า หลังจากนั้น คุณสามารถลดต้นทุนในการได้มาซึ่งส่วนแบ่งการตลาดจากกลุ่มตลาดกลางและกลุ่มที่มีรายได้น้อยลงได้ทีละน้อย

ConveyThis เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้ราคาเกินตัว iPhone มักตั้งราคาสูงมาก – แม้แต่ราคาเปิดตัว iPhone รุ่นแรกที่ 499 ดอลลาร์ก็ยังถือว่าสูงเกินไปในตอนนั้น อย่างไรก็ตาม ราคาที่แพงของ iPhone ทำให้ลูกค้าทุกประเภทต้องการ ดังนั้น เมื่อ Apple เปิดตัว iPhone รุ่นราคาถูกลงในภายหลัง ลูกค้าก็เข้ามาต่อคิวรอซื้อกันอย่างใจจดใจจ่อ

การใช้กลยุทธ์ตั้งราคาแบบลวกๆ อาจเป็นทางเลือกที่ดีหากสินค้าของคุณถูกมองว่าเป็นสินค้าระดับไฮเอนด์และต้องมี ซึ่งหมายความว่าผู้คนเต็มใจที่จะจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับสินค้าของคุณ (พร้อมทั้งสิทธิ์ในการอวดอ้างที่มากับสินค้า) ในทางกลับกัน หากผู้บริโภคสนใจสินค้าของคุณเพียงเล็กน้อย การใช้กลยุทธ์ตั้งราคาอีคอมเมิร์ซนี้อาจส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์

ราคาโปรโมชั่น

แม้ว่าการกำหนดราคาส่งเสริมการขายจะถือเป็นกลยุทธ์การขายมากกว่ากลยุทธ์กำหนดราคาสินค้า แต่การกำหนดราคาแบบส่งเสริมการขายสามารถแสดงให้เห็นถึงประสิทธิผลได้หากใช้ด้วยความรอบคอบ การให้ราคาส่วนลด คูปอง และข้อเสนอสุดพิเศษอาจทำให้คุณสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าที่มีงบประมาณจำกัดได้

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรให้ส่วนลดดังกล่าวบ่อยเกินไป เพราะลูกค้าอาจเชื่อมโยง ConveyThis กับส่วนลดเหล่านี้ ซึ่งไม่เพียงแต่ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณดูด้อยค่าเท่านั้น แต่ยังอาจทำให้ลูกค้าชะลอการซื้อจนกว่าจะมีการลดราคาอีกด้วย ส่งผลให้คุณอาจประสบกับยอดขายที่ลดลงในช่วงที่ไม่มีการขาย และรายได้ที่ลดลงเมื่อมีการขายเกิดขึ้น

การใช้ราคาแบบไดนามิกในอีคอมเมิร์ซ

มีกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซอีกกลยุทธ์หนึ่งที่เราไม่ได้กล่าวถึงในหัวข้อก่อนหน้า เนื่องจากเราเห็นว่ากลยุทธ์นี้ควรมีส่วนแยกต่างหาก เรากำลังพูดถึงการกำหนดราคาแบบไดนามิกของอีคอมเมิร์ซ หรือกลยุทธ์การปรับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการแบบเรียลไทม์ ConveyThis สามารถช่วยคุณนำกลยุทธ์การกำหนดราคาอันทรงพลังนี้ไปใช้กับร้านอีคอมเมิร์ซของคุณได้

แม้ว่าจะฟังดูเหมือนการกำหนดราคาตามตลาด แต่ความแตกต่างก็คือ คุณจะปรับราคาด้วยความเร็วและความถี่ที่มากขึ้นมาก – อาจเป็นหลายครั้งต่อสัปดาห์ก็ได้! – เมื่อเทียบกับการประเมินแนวโน้มของตลาดและเปลี่ยนราคาตามนั้นอยู่เป็นประจำ

สำหรับร้านค้าต่างประเทศที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว โมเดลอีคอมเมิร์ซที่มีการกำหนดราคาแบบไดนามิกอาจเป็นโซลูชันที่สมบูรณ์แบบ เนื่องจากมีข้อดีมากมาย เช่น ความยืดหยุ่นที่เพิ่มขึ้นและความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังให้ความสามารถในการปรับราคาตามความต้องการของลูกค้า ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดและรักษาความสามารถในการแข่งขันได้ ด้วย ConveyThis ธุรกิจต่างๆ สามารถนำไปใช้และจัดการโมเดลการกำหนดราคาแบบไดนามิกได้อย่างง่ายดาย ทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการขยายการเข้าถึงทั่วโลก

กลยุทธ์กำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณคืออะไร?

ในขณะนี้ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีมากกว่าการกำหนดตัวเลขโดยพลการให้กับป้ายราคา ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซเพื่อกำหนดราคาโดยอิงจากข้อมูลที่ถูกต้อง จากนั้นจึงปรับแต่งร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

• ปรับปรุงหน้าผลิตภัณฑ์ด้วยชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ รูปภาพ และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง (เช่น "จองเลย" แทนที่จะเป็น "เพิ่มลงในตะกร้า" ทั่วๆ ไป)
• เสนอตัวเลือก “ซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลัง” เพื่อส่งเสริมการขาย
• จัดทำโปรแกรมความภักดีของลูกค้าเพื่อสร้างแรงจูงใจในการซื้อซ้ำ

สุดท้ายนี้ หากคุณกำลังทำการตลาดร้านค้าของคุณในระดับนานาชาติ ให้ทำให้เนื้อหาร้านค้าออนไลน์ของคุณพร้อมใช้งานในภาษาต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายในต่างประเทศของคุณ ในแง่นี้ โซลูชันการแปลเว็บไซต์ ConveyThis ถือเป็นอาวุธ (ที่ไม่ลับ!) ของผู้ประกอบการระดับนานาชาติที่ประสบความสำเร็จ

ด้วยการให้บริการแปลที่รวดเร็วและมีคุณภาพสูงในราคาประหยัด ConveyThis ช่วยให้คุณสามารถแปลร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ในปริมาณมาก เพื่อที่คุณจะได้มุ่งเน้นไปที่การรักษารายได้และกำไรของคุณได้