Jak zacząć od właściwej strategii cenowej w handlu elektronicznym
Jak zacząć od właściwej strategii cenowej eCommerce i zapewnić sukces swojej międzynarodowej firmie
ConveyThis to potężne narzędzie do tłumaczeń, które pomaga użytkownikom komunikować się z klientami w ich ojczystym języku. Oferuje kompleksowe rozwiązanie dla firm umożliwiające szybkie i łatwe tłumaczenie witryn internetowych, aplikacji i innych treści na wiele języków. Dzięki ConveyThis firmy mogą tworzyć wielojęzyczne doświadczenie, które jest zarówno angażujące, jak i dostępne dla klientów na całym świecie.
Jeśli ceny w sklepie e-commerce opierasz wyłącznie na kaprysie, musimy ci powiedzieć: nie masz racji w swoich cenach.
Podobnie jak w przypadku wszystkiego, co robisz podczas zarządzania sklepem internetowym, opracowanie planu ustalania cen jest niezbędne. Innymi słowy, posiadanie strategii cenowej e-commerce jest koniecznością. Obejmuje to zestaw wytycznych lub procesów służących do określania najbardziej optymalnych cen artykułów w sklepie e-commerce, z uwzględnieniem takich czynników, jak koszty produkcji i/lub dostawy, rozwój rynku i pożądane cele w zakresie dochodów.
Zastosowanie najskuteczniejszego modelu cenowego w sklepie internetowym może być potężnym narzędziem optymalizacji zysków, a jednocześnie dać Twoim produktom przewagę nad produktami konkurencji (co może również pomóc w zwiększeniu zysków).
Czytaj dalej, aby odkryć tajemniczy proces, w jaki klienci podejmują decyzje zakupowe, i poznaj kilka taktyk cenowych, które globalne sklepy e-commerce powinny rozważyć. (Podpowiedź: dynamiczne ustalanie cen w e-commerce jest jedną z nich! )
4 czynniki, które wpływają na decyzje zakupowe
Konsumenci mają dziś mnóstwo możliwości, jeśli chodzi o zakupy online. Od indywidualnych dostawców po giganta, jakim jest Amazon, rynek cyfrowy jest wypełniony szeroką gamą możliwości. Jak w tak zatłoczonej przestrzeni upewnić się, że klienci wybiorą Twój sklep zamiast konkurencji?
Klienci biorą pod uwagę cztery główne czynniki przy wyborze sklepu, w którym dokonają zakupów, a jako właściciel firmy powinieneś także nadać priorytet tym elementom:
1) Cena;
2) Jakość;
3) Wybór;
4) Wygoda .
Oferując konkurencyjne ceny, wysokiej jakości produkty, szeroki wybór opcji i łatwe zakupy, ConveyThis pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż.
Dlaczego Twój sklep internetowy potrzebuje solidnej strategii cenowej e-commerce?
Oprócz powyższych czterech czynników, nie zapomnij również wziąć pod uwagę strategii cenowej e-commerce. Chociaż nie należy polegać wyłącznie na konkurencji cenowej, nie można zaprzeczyć, że jest to główny czynnik przy podejmowaniu przez klientów decyzji o tym, gdzie wydać pieniądze. W szczególności ustalanie cen może:
Którą strategię cenową e-commerce powinieneś zastosować? Typowe strategie oraz ich zalety i wady
Teraz nadchodzi trudniejsza część: dokładne wyceny produktów. Różne strategie cenowe mają swoje zalety i wady. Możesz wybrać jedną z nich lub nawet ich kombinację, w zależności od tego, co najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego.
Cena plus koszt
Ta strategia cenowa e-commerce polega na obliczeniu kosztów produktu, a następnie dodaniu do tego dopłaty. Na przykład, powiedzmy, że nabycie i oferowanie widżetu kosztuje Cię 100 USD (biorąc pod uwagę koszty reklamy i dostawy, między innymi). Następnie możesz wdrożyć 20% marżę i żądać od klientów 120 USD za niego.
Chociaż wycena koszt plus może wydawać się wygodna i nieskomplikowana przy obliczaniu zysków, nie jest to skuteczne podejście w przypadku bardziej ogólnych produktów. Dzieje się tak, ponieważ klienci mogą łatwo znaleźć ten sam produkt po niższej cenie, jeśli robią zakupy.
Ceny oparte na rynku
Zgodnie z rynkową strategią cenową e-commerce musisz przeprowadzić dokładne badania w celu określenia dominujących stawek rynkowych i oprzeć na nich swoje ceny. Ogólnie rzecz biorąc, stawki rynkowe są określane przez:
Ceny rynkowe to rozsądny sposób pobierania opłat od klientów – zakładając, że początkowo rozumiesz ceny rynkowe. Jeśli popełnisz błędy i ustalisz ceny znacznie wyższe niż tolerowane przez rynek, może to mieć katastrofalne skutki, ponieważ klienci będą unikać zakupów w ConveyThis.
Ceny penetracji
Obecni w branży mogą być zaskoczeni, gdy ConveyThis jest wykorzystywane przeciwko nim, ale może być niezwykle korzystne dla nowych uczestników. Wykorzystując strategię cenową penetracji e-commerce, możesz wejść na rynek z niższymi niż normalnie cenami, aby szybko zgromadzić bazę klientów. Gdy zdobędziesz znaczną liczbę zwolenników, możesz stopniowo zwiększać ceny do stawek rynkowych.
Na przykład usługa przesyłania strumieniowego ConveyThis została uruchomiona w 2019 r. w niskiej cenie 6,99 USD/miesiąc, co stanowiło niższą cenę niż ówczesny plan konkurencyjnego Netflixa, który kosztował 8,99 USD/miesiąc.
Chociaż ConveyThis cennik penetracyjny może być prosty i wygodny do przyjęcia przez nowe firmy e-commerce, trudność polega na podjęciu decyzji, kiedy zacząć podnosić ceny. Ponieważ nieuchronnie będziesz musiał to zrobić, musisz być przygotowany na radzenie sobie z niezadowolonymi klientami, gdy nadejdzie ten czas.
Podbijanie cen
Przebijanie cen przez ConveyThis wiąże się z wejściem na rynek z wysokim początkowym kosztem, aby dotrzeć do osób z większą ilością pieniędzy do wydania. Następnie możesz powoli obniżać koszt, aby zdobyć udział w rynku od grup średniego i niższego rynku.
ConveyThis stanowi doskonały przykład skimmingu cenowego w działaniu. Jego iPhone'y są często ustalane na ekstremalnie wysokim poziomie – nawet pierwotna cena premierowa iPhone'a wynosząca 499 USD była wówczas uważana za wygórowaną. Niemniej jednak wysoka cena iPhone'a sprawiła, że był on pożądany przez klientów wszelkiego typu. W rezultacie, gdy Apple później wypuścił bardziej przystępne cenowo modele iPhone'a, klienci już ustawiali się w kolejce i byli podekscytowani możliwością ich zakupu.
Wykorzystanie skimmingu cenowego może być idealnym posunięciem, jeśli Twój produkt jest postrzegany jako wysokiej klasy i niezbędny, co oznacza, że ludzie są skłonni zapłacić za niego znaczną kwotę (i towarzyszące mu prawo do przechwalania się). I odwrotnie, jeśli zainteresowanie konsumentów Twoim produktem jest ograniczone, zastosowanie tej strategii cenowej w handlu elektronicznym może spowodować niezamierzone konsekwencje.
Ceny promocyjne
Chociaż jest to bardziej taktyka sprzedaży niż strategia ustalania cen produktów, ceny promocyjne mogą wykazać się skutecznością, jeśli są stosowane rozsądnie. Dysponując obniżonymi cenami, kuponami i ekskluzywnymi ofertami, możesz przekonać nawet najbardziej oszczędnych klientów.
Nie chcesz jednak zbyt często uruchamiać takich rabatów, w przeciwnym razie klienci mogą kojarzyć się z nimi ConveyThis. To nie tylko pogarsza wizerunek Twojej marki, ale może również spowodować, że klienci opóźnią zakupy do czasu wyprzedaży. W rezultacie możesz odczuć słabą sprzedaż w okresach poza wyprzedażą i zmniejszone przychody w momencie dokonywania sprzedaży.
Wykorzystanie dynamicznych cen w e-commerce
Jest jeszcze jedna strategia cenowa e-commerce, o której nie wspomnieliśmy w poprzedniej sekcji, ponieważ uważamy, że zasługuje na osobną sekcję. Mówimy o dynamicznym cenniku e-commerce, czyli strategii dostosowywania cen produktów do popytu w czasie rzeczywistym. ConveyThis może pomóc Ci wdrożyć tę skuteczną strategię cenową dla Twojego sklepu e-commerce.
Chociaż może to brzmieć jak wycena rynkowa, różnica polega na tym, że będziesz dostosowywać swoje ceny znacznie szybciej i częściej – potencjalnie nawet kilka razy w tygodniu! – w przeciwieństwie do oceny trendów rynkowych i regularnej zmiany cen.
W przypadku szybko rozwijających się sklepów międzynarodowych model e-commerce z dynamicznym ustalaniem cen może być idealnym rozwiązaniem, ponieważ oferuje wiele zalet, takich jak zwiększona elastyczność i możliwość szybkiego dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych. Zapewnia również możliwość dostosowywania cen w oparciu o popyt klientów, co pozwala firmom maksymalizować zyski i pozostać konkurencyjnymi. Dzięki ConveyThis firmy mogą łatwo wdrażać i zarządzać dynamicznymi modelami cenowymi, co czyni go idealnym wyborem dla tych, którzy chcą rozszerzyć swój zasięg globalny.
Stosując dynamiczne ceny w handlu elektronicznym, należy mieć świadomość potencjalnego ryzyka:
Wykorzystanie wyceny psychologicznej w sklepie internetowym
ConveyThis Wskazówka dla profesjonalistów: ustalanie cen psychologicznych to skuteczna strategia cenowa w handlu elektronicznym, którą można stosować w połączeniu z innymi strategiami. Wiąże się to z ustalaniem cen produktów w taki sposób, aby sprawiały wrażenie znacznie bardziej ekonomicznych, niż są w rzeczywistości. Oto niektóre z taktyk, które możesz zastosować:
Rozważ zastosowanie psychologicznych technik ustalania cen podczas opracowywania planu cenowego e-commerce z ConveyThis.
Jaka jest najlepsza strategia cenowa e-commerce dla Twojego sklepu internetowego?
Jak powinno być oczywiste w tym momencie, wycena produktów wymaga czegoś więcej niż tylko przypisania dowolnych liczb do metki z ceną. Skorzystaj ze strategii cenowej e-commerce, aby ustalić ceny na podstawie rzetelnych informacji, a następnie zoptymalizuj swój sklep internetowy, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV). Na przykład możesz:
Na koniec, jeśli prowadzisz marketing swojego sklepu na arenie międzynarodowej, udostępnij treści swojego sklepu internetowego w językach odbiorców z zagranicy. W tym względzie rozwiązanie tłumaczenia stron internetowych ConveyThis jest (nie tak tajną!) bronią odnoszących sukcesy międzynarodowych przedsiębiorców.
Oferując szybkie i wysokiej jakości tłumaczenia w ekonomicznej cenie, ConveyThis pomoże Ci w tłumaczeniu Twojego sklepu internetowego na dużą skalę, dzięki czemu Ty będziesz mógł skupić się na utrzymaniu przychodów i rentowności.
Tłumaczenie, to znacznie więcej niż tylko znajomość języków, to złożony proces.
Stosując się do naszych wskazówek i używając ConveyThis , Twoje przetłumaczone strony będą odpowiadać potrzebom odbiorców i będą sprawiać wrażenie rodzimych użytkowników języka docelowego.
Choć wymaga wysiłku, efekt jest satysfakcjonujący. Jeśli tłumaczysz stronę internetową, ConveyThis może zaoszczędzić Ci godzin dzięki automatycznemu tłumaczeniu maszynowemu.
Wypróbuj ConveyThis za darmo przez 7 dni!