बाजार में हमारे नए उत्पादों की सफलता या विफलता का निर्धारण करने के महत्व को जानने के लिए, बाजार की मांग को समझना आवश्यक है, इससे हमें अपने व्यवसाय के कुछ पहलुओं जैसे मूल्य निर्धारण रणनीतियों, विपणन पहल, खरीद आदि को स्थापित करने में मदद मिलेगी। बाजार की मांग की गणना करने से हमें पता चलेगा कि कितने लोग हमारे उत्पाद खरीदेंगे, अगर वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं, इसके लिए न केवल हमारे उपलब्ध उत्पादों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है, बल्कि हमारे प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों को भी ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।
Market demand fluctuates due to several factors, affecting the pricing. More people buying your products means they are willing to pay for it and this would increase its price, a new season or even a natural disaster would decrease the demand as well as the price. Market demand obeys the principle of supply and demand law. According to The Library of Economics and Liberty “The law of supply states that the quantity of a good supplied (i.e., the amount owners or producers offer for sale) rises as the market price rises, and falls as the price falls. Conversely, the law of demand (see demand) says that the quantity of a good demanded falls as the price rises, and vice versa”.
Source: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/When doing market research it is important to consider as many individuals as possible, although it would be easier to focus on those who would love your product, there will be individuals who would be more likely to pay for a specific product but they wouldn’t define your target. For example, some individuals are more interested in vegan beauty products but that would not determine whether our product is attractive or not to a universe of potential customers. Market demand is based on more than individual demand, the more data you collect more reliable the information.
बाजार मांग वक्र उत्पाद मूल्य निर्धारण पर आधारित है, "x" अक्ष उस कीमत पर उत्पाद को खरीदे जाने की संख्या को दर्शाता है और "y" अक्ष कीमत को दर्शाता है। वक्र दर्शाता है कि लोग उत्पाद को कम खरीदते हैं क्योंकि इसकी कीमत बढ़ जाती है। myaccountingcourse.com के अनुसार बाजार मांग वक्र एक ग्राफ है जो उन वस्तुओं की मात्रा को दर्शाता है जिन्हें उपभोक्ता निश्चित कीमतों पर खरीदने के लिए इच्छुक और सक्षम हैं।
स्रोत: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
चाहे आप स्थानीय या वैश्विक स्तर पर अपनी बाजार मांग की गणना करना चाहते हों, इसमें आपके क्षेत्र के बारे में जानकारी, डेटा और अध्ययन प्राप्त करना शामिल है। आपको जानकारी एकत्र करने के लिए विभिन्न तरीकों की आवश्यकता हो सकती है, आप बाजार का भौतिक रूप से निरीक्षण कर सकते हैं और यहां तक कि समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, ईकॉमर्स स्टोर और सोशल मीडिया का उपयोग करके यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या चलन में है और आपके ग्राहक किसी निश्चित समय में क्या खरीदेंगे। आप कुछ प्रयोग भी कर सकते हैं जैसे किसी उत्पाद को छूट की कीमत पर बेचना और देखना कि आपके ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया देते हैं, ईमेल या सोशल मीडिया पर सर्वेक्षण भेजना उत्पादों या सेवाओं के लिए ग्राहकों के साथ साझा करने और उन्हें अपने संपर्कों को अग्रेषित करने के लिए एक बढ़िया विचार है, यह पूछते हुए कि वे आपके उत्पादों के कुछ पहलुओं के बारे में क्या सोचते हैं, इनमें से कुछ सर्वेक्षण स्थानीय स्तर पर मददगार होंगे।
जब स्थानीय व्यवसाय की बात आती है जो लक्ष्य बाजार को बढ़ाने के लिए इच्छुक है, तो पहले बताए गए तरीकों के माध्यम से वैश्विक स्तर पर बाजार की मांग की गणना करना ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों और निश्चित रूप से मांग को समझने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है। इससे उन्हें वैश्विक स्तर पर विस्तार और विकास करने में मदद मिलेगी लेकिन क्या व्यापक दर्शकों तक पहुँचने के आसान तरीके हैं? क्या हमारे उत्पाद को हमारे गृहनगर से बेचना संभव है? यह तब है जब प्रौद्योगिकी हमारी व्यावसायिक योजना में अपनी भूमिका निभाती है।
What happens when we talk about e-commerce?
जैसा कि नाम से ही पता चलता है, ई-कॉमर्स इलेक्ट्रॉनिक या इंटरनेट कॉमर्स के बारे में है, हमारा व्यवसाय ऑनलाइन संचालित होता है और हमारे उत्पादों या सेवाओं के लेन-देन के लिए इंटरनेट का उपयोग किया जाता है। आजकल इस तरह के व्यवसाय के लिए कई प्लेटफ़ॉर्म हैं और ऑनलाइन स्टोर से लेकर अपनी सेवाएँ बेचने वाली वेबसाइट तक, Shopify , Wix , Ebay और Weebly जैसे प्लेटफ़ॉर्म उद्यमियों की ऑनलाइन व्यावसायिक आकांक्षाओं के लिए सबसे अच्छा संसाधन बन गए हैं।
Source: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/Types of E-commerce models
We will find several types of e-commerce business models depending on the business – consumer interaction. According to shopify.com we have:
व्यवसाय से उपभोक्ता (बी2सी): जब उत्पाद सीधे उपभोक्ता को बेचा जाता है।
बिजनेस टू बिजनेस (बी2बी): इस मामले में खरीदार अन्य व्यावसायिक संस्थाएं होती हैं।
उपभोक्ता से उपभोक्ता (C2C): जब उपभोक्ता किसी उत्पाद को अन्य उपभोक्ताओं द्वारा खरीदने के लिए ऑनलाइन पोस्ट करते हैं।
उपभोक्ता से व्यवसाय (सी2बी): यहां उपभोक्ता द्वारा व्यवसाय को सेवा प्रदान की जाती है।
Some examples of Ecommerce are Retail, Wholesale, Dropshipping, Crowdfunding, Subscription, Physical products, Digital products and Services.
The first advantage of an e-commerce model is probably the fact of being built online, where anyone can find you, no matter where they are, an international business is definitely catching if you want to start your own plan. Another advantage is the low financial cost, think about it, you would need a website instead of a physical store location and everything it requires from design to equipment and staff. The best-sellers are easier to showcase and of course, it would be easier to influence your customers to buy the newest products or the ones we consider essential in our inventory. These aspects could make a huge difference when we start a business plan or for those who want to take their own business from a physical location to the online business platform.
No matter the type of business you want to start, you probably want it to be based on a product with a stable demand, we know market demand fluctuates because some products are seasonal but there are products or services with a more stable demand along the year. While important information comes directly from your customers, nowadays, there are several ways to obtain valuable information such as social media and search engines.
सोशल मीडिया और सर्च इंजन किस प्रकार मदद करेंगे?
This is probably one of the easiest and fastest ways to connect with your customers and also get to know them a bit better. Nowadays we have several applications such as Twitter, Pinterest, Facebook or Instagram to share and search for information, products and services we love.
कीवर्ड दर्ज करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें और उस कीवर्ड से संबंधित कई पोस्ट खोजें, ऐसी पोस्ट जो आपको कुछ रुझानों, उत्पादों या सेवाओं के बारे में लोगों के विचारों, अपेक्षाओं और भावनाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देंगी। पारंपरिक Google खोज पर केस स्टडी, उद्योग रिपोर्ट और उत्पादों की बिक्री की जानकारी खोजना एक अच्छी शुरुआत होगी, परिणाम हमें एक विशिष्ट अवधि के दौरान विशिष्ट उत्पादों की मांग निर्धारित करने में मदद करेंगे, मूल्य निर्धारण और प्रतिस्पर्धियों को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है।
खोज इंजन अनुकूलन उपकरण का उपयोग करें जैसे:
गूगल के एसईओ स्टार्टर गाइड के अनुसार, एसईओ आपकी साइट को खोज इंजन के लिए बेहतर बनाने की प्रक्रिया है और यह उस व्यक्ति का पद भी है जो अपनी आजीविका के लिए ऐसा करता है।
कीवर्ड सर्फर , एक निःशुल्क गूगल क्रोम ऐड-ऑन है, जहां से आपको खोज इंजन परिणाम पृष्ठों से जानकारी मिलती है, यह प्रत्येक रैंक वाले पृष्ठ के लिए खोज मात्रा, प्रमुख सुझाव और अनुमानित ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक दिखाता है।
आप Google Trends पर उन विषयों से संबंधित उपयोगकर्ताओं द्वारा अक्सर खोजे जाने वाले कीवर्ड भी देख सकते हैं, यह स्थानीय जानकारी के लिए एक उपयोगी उपकरण होगा।
Google कीवर्ड प्लानर जैसा टूल आपको कीवर्ड खोजने में मदद करेगा और परिणाम मासिक अवधि पर खोज आवृत्ति पर आधारित होंगे। इसके लिए आपको Google Ads खाते की आवश्यकता होगी। यदि आपका विचार किसी दूसरे देश को लक्षित करना है, तो यह भी इस टूल से संभव है।
स्रोत: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ रिज्यूमे में, हम सभी के पास वह व्यवसाय योजना और नया उत्पाद विचार होता है, हममें से कुछ लोग भौतिक व्यवसाय चलाना चाहते हैं और अन्य लोग ऑनलाइन व्यवसाय का रोमांच शुरू करना चाहते हैं। न केवल नींव के बारे में जानना और हमें एक सफल व्यवसाय शुरू करने में क्या मदद करेगा, बल्कि हमारे ग्राहकों के बारे में जानना और उन्हें हमारे उत्पादों से क्या संतुष्टि मिलेगी, यह जानना भी महत्वपूर्ण है। हालाँकि पारंपरिक अवलोकन कुशल है, आजकल हम इस प्रक्रिया में हमारी मदद करने के लिए सोशल मीडिया और सर्च इंजन पर भरोसा करते हैं और यह सब हमारे ग्राहकों की प्राथमिकताओं पर आधारित है। एक अच्छी बाजार मांग गणना के आधार पर अपना अगला उत्पाद लॉन्च करने से हमें स्थानीय या वैश्विक स्तर पर अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद मिलेगी और निश्चित रूप से नुकसान से बचा जा सकेगा।
Now that you know the importance of market demand research, what would you change in your business plan?
