ConveyThis, kullanıcıların müşterilerle kendi ana dillerinde iletişim kurmasına yardımcı olan güçlü bir çeviri aracıdır. İşletmelerin web sitelerini, uygulamalarını ve diğer içeriklerini hızlı ve kolay bir şekilde birden fazla dile çevirmeleri için kapsamlı bir çözüm sunar. ConveyThis ile işletmeler, dünya çapındaki müşteriler için hem ilgi çekici hem de erişilebilir çok dilli bir deneyim yaratabilir.
E-ticaret mağazası fiyatlarınızı bir hevesten başka bir şeye dayandırmadıysanız, o zaman size şunu söylemeliyiz: fiyatlandırmanızla tamamen temel dışısınız.
Bir çevrimiçi mağazayı yönetirken yaptığınız diğer her şeyde olduğu gibi, fiyatlarınızı belirlemek için bir plan hazırlamak çok önemlidir. Başka bir deyişle, bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine sahip olmak şarttır. Bu, üretim ve/veya teslimat maliyetleri, pazar gelişmeleri ve arzu ettiğiniz gelir hedefleri gibi faktörleri dikkate alarak e-ticaret mağazası ürünleriniz için en uygun fiyatları belirlemeye yönelik bir dizi yönerge veya süreci içerir.
E-ticaret mağazanız için en etkili fiyatlandırma modelini kullanmak, karınızı optimize etmede güçlü bir araç olabilir ve aynı zamanda ürünlerinize rakiplerinizin ürünlerine göre bir avantaj sağlar (bu da karı artırmaya yardımcı olabilir).
Müşterilerin satın alma kararlarını nasıl verdiklerine ilişkin gizemli süreci ortaya çıkarırken ve küresel e-ticaret mağazalarının kullanmayı düşünmesi gereken çeşitli fiyatlandırma taktiklerini keşfederken okumaya devam edin. (İpucu: E-ticaret için dinamik fiyatlandırma bunlardan biridir!)
Satın alma kararlarını etkileyen 4 faktör
Tüketiciler, günümüzde çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda çok sayıda seçeneğe sahiptir. Bireysel satıcılardan dev Amazon'a kadar, dijital pazar yeri çok çeşitli seçeneklerle doludur. Bu kadar kalabalık bir alanda, müşterilerin rekabet yerine mağazanızı seçmesini nasıl sağlayabilirsiniz?
Müşteriler hangi mağazadan alışveriş yapacaklarını seçerken dört ana faktörü dikkate alacaktır ve bir işletme sahibi olarak siz de bu unsurlara öncelik vermelisiniz:
- Fiyat;
- Kalite;
- Seçim;
- Kolaylık.
ConveyThis, rekabetçi fiyatlar, yüksek kaliteli ürünler, geniş seçenek yelpazesi ve kolay alışveriş deneyimi sunarak daha fazla müşteri çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Çevrimiçi mağazanızın neden sağlam bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine ihtiyacı var?
Yukarıdaki dört faktörün yanı sıra, e-ticaret fiyatlandırma stratejinizi de dikkate almayı unutmayın. Yalnızca fiyat rekabetine güvenmemeniz gerekse de, müşterilerin paralarını nereye harcayacaklarına ilişkin kararlarında bunun önemli bir faktör olduğu inkar edilemez. Fiyatlandırma özellikle şunları yapabilir:
- Mağazanıza gelen müşterilerin arkasındaki itici güç olun. Cazip fiyatlar sayesinde çevrimiçi mağazanız ziyaretçilerin sayısında bir artış görmeyi bekleyebilir. Sonuçta kim pazarlık yapmayı sevmez ki?
- Sipariş dönüşüm oranlarınızı belirlemek için, e-ticaretten alışveriş yapanların en iyi fırsatları bulma konusunda uzman olduklarını, dolayısıyla muhtemelen yalnızca arzu ettikleri ürün için en düşük fiyatı bulduklarına inandıklarında satın alma yapacaklarını unutmayın.
- Markalara olan bağlılık azaldıkça, müşteriler giderek daha fazla en iyi fiyata alışveriş yapıyor. Bu süreci kolaylaştırmak için karşılaştırmalı alışveriş motorları müşterilere fiyat uyarıları gönderebilir, böylece mağazadan bağımsız olarak ürünleri en ekonomik maliyetle satın alabilirler.
- Alışveriş yolculuğunun uzunluğu, anlık bir satın alma işleminden, günlerce ve haftalarca süren uzun araştırma seçenekleri sürecine kadar büyük ölçüde değişiklik gösterebilir. Ancak alışveriş yapan kişi bir indirim görürse dürtülerine göre hareket edebilir ve ürünü hemen satın alabilir.
Hangi e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmalısınız? Ortak stratejiler ve artıları ve eksileri
Şimdi daha zorlu kısım geliyor: ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmak. Farklı fiyatlandırma stratejileri kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir. İş modelinize en uygun olana bağlı olarak bunlardan birini veya hatta bunların bir kombinasyonunu seçebilirsiniz.
Maliyet artı fiyatlandırma
Bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün giderlerinin hesaplanmasını ve ardından bunun üzerine bir ek ücret eklenmesini içerir. Örneğin, bir widget edinmenin ve sunmanın size maliyetinin 100 ABD Doları olduğunu varsayalım (diğerlerinin yanı sıra reklam ve teslimat maliyetlerinizi de dikkate alarak). Daha sonra %20'lik bir kâr marjı uygulayabilir ve müşterilerden bunun için 120$ talep edebilirsiniz.
Kârınızı hesaplarken maliyet artı fiyatlandırma uygun ve karmaşık görünmese de, daha genel kalemler için etkili bir yaklaşım değildir. Bunun nedeni, müşterilerin alışveriş yaptıklarında aynı ürünü daha düşük bir fiyata kolayca bulabilmeleridir.
Piyasa bazlı fiyatlandırma
Pazar tabanlı bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kapsamında, geçerli pazar oranlarını belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapmanız ve fiyatlarınızı bunlara dayandırmanız gerekir. Genel olarak, piyasa oranları aşağıdakiler tarafından belirlenir:
Piyasaya dayalı fiyatlandırma, müşterilerden ücret almanın makul bir yoludur; yani başlangıçta piyasa fiyatlarını anladığınız varsayılır. Hata yaparsanız ve fiyatlarınızı piyasanın tolere edebileceğinden çok daha yüksek ayarlarsanız, müşterilerin ConveyThis ile alışveriş yapmaktan kaçınması felaket olabilir.
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
Sektördeki yerleşik şirketler, ConveyThis'nın kendilerine karşı kullanılması karşısında şaşkına dönebilir, ancak bu, sektöre yeni girenler için inanılmaz derecede avantajlı olabilir. Penetrasyonlu bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kullanarak, hızlı bir şekilde müşteri tabanı oluşturmak için pazara normalden daha düşük fiyatlarla girebilirsiniz. Önemli bir takipçi kitleniz olduğunda, fiyatlarınızı sürekli olarak piyasa fiyatlarına yükseltebilirsiniz.
Örnek olarak, ConveyThis yayın hizmeti 2019'da aylık 6,99 ABD doları gibi düşük bir maliyetle başlatıldı ve rakip Netflix'in o zamanki aylık 8,99 ABD doları olan planının fiyatını düşürdü.
Her ne kadar ConveyThis'nın penetrasyon fiyatlandırması yeni e-ticaret işletmelerinin benimsemesi için basit ve uygun olsa da, zorluk fiyatları artırmaya ne zaman başlayacağına karar vermekte yatıyor. Kaçınılmaz olarak yapmak zorunda kalacağınız için, zamanı geldiğinde hoşnutsuz müşterilerle başa çıkmaya hazırlıklı olmalısınız.
Fiyat kaymağı
ConveyThis üzerinden fiyat araştırması, harcayacak daha fazla parası olan kişileri hedeflemek için pazara yüksek bir başlangıç maliyetiyle girmeyi içerir. Daha sonra orta ölçekli ve düşük gelirli gruplardan pazar payı elde etme maliyetini yavaş yavaş azaltabilirsiniz.
ConveyThis, fiyat kaymağını almanın harika bir örneğini sunuyor. iPhone'lar genellikle son derece yüksek maliyetlere ayarlanıyor; orijinal iPhone'un 499 dolarlık lansman fiyatının bile o zamanlar aşırı olduğu düşünülüyordu. Yine de iPhone'un yüksek fiyatı, onu her türden müşteri için çekici kılıyordu. Sonuç olarak, Apple daha sonra daha uygun fiyatlı iPhone modellerini piyasaya sürdüğünde, müşteriler zaten onları satın almak için sıraya girmiş ve heyecanlanmıştı.
Ürününüz üst düzey ve sahip olunması gereken bir ürün olarak algılanıyorsa, yani insanlar bunun (ve beraberindeki övünme hakları) için önemli bir miktar ödemeye istekliyse, fiyat kaymağını kullanmak mükemmel bir hareket olabilir. Tersine, ürününüze sınırlı bir tüketici ilgisi varsa, bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmak istenmeyen sonuçlara yol açabilir.
Promosyon fiyatlandırması
Promosyon fiyatlandırması, bir ürün fiyatlandırma stratejisinden çok bir satış taktiği olsa da, mantıklı bir şekilde uygulandığında etkili olabilir. İndirimli fiyatlar, kuponlar ve özel teklifler sunarak, bütçesine en çok dikkat eden müşterileri bile ikna edebilirsiniz.
Ancak bu tür indirimleri çok sık uygulamak istemezsiniz, aksi takdirde müşteriler ConveyThis numaralı telefonu onlarla ilişkilendirebilir. Bu sadece marka imajınızı ucuzlatmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin satın alma işlemlerini satış gerçekleşene kadar ertelemelerine de neden olabilir. Sonuç olarak, satış yapılmayan dönemlerde satışların zayıf olması ve satış yapıldığında gelirin azalmasıyla karşılaşabilirsiniz.
E-ticarette dinamik fiyatlandırmayı kullanma
Önceki bölümde bahsetmediğimiz bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi daha var çünkü bunun kendi bölümüne layık olduğunu düşünüyoruz. E-ticaret dinamik fiyatlandırmasından veya ürün fiyatlarınızı gerçek zamanlı talebe göre ayarlama stratejisinden bahsediyoruz. ConveyThis, e-ticaret mağazanız için bu güçlü fiyatlandırma stratejisini uygulamanıza yardımcı olabilir.
Bu piyasaya dayalı fiyatlandırma gibi görünse de aradaki fark, fiyatlarınızı çok daha yüksek bir hız ve sıklıkta, hatta potansiyel olarak haftada birkaç kez ayarlamanızdır! – piyasa trendlerini değerlendirmek ve fiyatlarınızı buna göre düzenli olarak değiştirmek yerine.
Hızla genişleyen uluslararası mağazalar için dinamik fiyatlandırma e-ticaret modeli, artan esneklik ve değişen pazar koşullarına hızla uyum sağlama gibi çok sayıda avantaj sunduğundan mükemmel bir çözüm olabilir. Aynı zamanda fiyatları müşteri talebine göre ayarlama olanağı da sağlayarak işletmelerin karlarını en üst düzeye çıkarmasına ve rekabet gücünü korumasına olanak tanır. ConveyThis ile işletmelerin dinamik fiyatlandırma modellerini kolayca uygulayabilmesi ve yönetebilmesi, küresel erişimlerini genişletmek isteyenler için ideal bir seçimdir.
Çevrimiçi mağazanız için en iyi e-ticaret fiyatlandırma stratejisi nedir?
Bu noktada açıkça görülebileceği gibi, ürünlerin fiyatlandırılması, bir fiyat etiketine rastgele rakamlar atamaktan daha fazlasını gerektirir. Fiyatları sağlam bilgilere dayalı olarak belirlemek için bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisinden yararlanın ve ardından ortalama sipariş değerlerini (AOV'ler) artırmak için çevrimiçi mağazanızı optimize edin. Örneğin şunları yapabilirsiniz:
- Ürün sayfalarını ilgi çekici ürün başlıkları ve açıklamaları, resimler ve ilgili harekete geçirici mesajlar ile geliştirin (daha genel bir "Sepete Ekle" yerine "Şimdi rezervasyon yapın" gibi).
- Satışları teşvik etmek için “Şimdi al, sonra öde” seçeneklerini sunun.
- Tekrarlanan satın alımları teşvik etmek için bir müşteri sadakat programı oluşturun.
Son olarak, mağazanızı uluslararası alanda pazarlıyorsanız çevrimiçi mağaza içeriğinizi yurtdışındaki hedef kitlenizin dillerinde kullanılabilir hale getirin. Bu bakımdan ConveyThis web sitesi çeviri çözümü, başarılı uluslararası girişimcilerin (çok da gizli değil!) silahıdır.
Ekonomik fiyata hızlı ve kaliteli çeviriler sunan ConveyThis Gelirinizi ve kârlılığınızı korumaya odaklanabilmeniz için çevrimiçi mağazanızı büyük ölçekte dönüştürmenize yardımcı olur.