Paano Magsimula sa Tamang E-commerce na Diskarte sa Pagpepresyo
Paano magsimula sa tamang diskarte sa pagpepresyo ng eCommerce at tiyakin ang tagumpay ng iyong internasyonal na negosyo
ConveyThis ay isang mahusay na tool sa pagsasalin na tumutulong sa mga user na makipag-ugnayan sa mga customer sa kanilang sariling wika. Nag-aalok ito ng komprehensibong solusyon para sa mga negosyo upang mabilis at madaling isalin ang kanilang mga website, app, at iba pang nilalaman sa maraming wika. Sa ConveyThis , ang mga negosyo ay maaaring lumikha ng isang multilinggwal na karanasan na parehong nakakaengganyo at naa-access ng mga customer sa paligid ang mundo.
Kung ibinatay mo ang mga presyo ng iyong tindahan ng ecommerce sa isang kapritso lamang, dapat naming sabihin sa iyo: ikaw ay ganap na wala sa base sa iyong pagpepresyo.
Tulad ng anumang bagay na ginagawa mo kapag namamahala ng isang online na tindahan, ang pagbuo ng isang plano para sa pagtatakda ng iyong mga presyo ay mahalaga. Sa madaling salita, ang pagkakaroon ng diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce ay kinakailangan. Kabilang dito ang isang hanay ng mga alituntunin o proseso para sa pagtukoy ng mga pinakamainam na presyo para sa iyong mga item sa tindahan ng ecommerce, na isinasaalang-alang ang mga salik gaya ng mga gastos sa pagmamanupaktura at/o paghahatid, mga pag-unlad sa merkado at ang iyong ninanais na mga layunin sa kita.
Ang paggamit ng pinakaepektibong modelo ng pagpepresyo para sa iyong ecommerce store ay maaaring maging isang mahusay na tool sa pag-optimize ng iyong mga kita habang binibigyan din ang iyong mga produkto ng kalamangan kaysa sa iyong mga karibal (na makakatulong din sa pagpapalaki ng kita).
Magbasa habang tinutuklasan namin ang mahiwagang proseso kung paano ginagawa ng mga customer ang kanilang mga desisyon sa pagbili, at tuklasin ang ilang mga taktika sa pagpepresyo na dapat isaalang-alang ng mga pandaigdigang tindahan ng ecommerce na gamitin. (Pahiwatig: Ang dinamikong pagpepresyo para sa ecommerce ay isa sa mga ito! )
4 na salik na nakakaimpluwensya sa mga desisyon sa pagbili
Ang mga mamimili ay may napakaraming pagpipilian pagdating sa online shopping sa kasalukuyan. Mula sa mga indibidwal na vendor hanggang sa behemoth na Amazon, ang digital marketplace ay puno ng iba't ibang pagpipilian. Sa napakaraming lugar, paano mo matitiyak na pipiliin ng mga customer ang iyong tindahan kaysa sa kompetisyon?
Isasaalang-alang ng mga customer ang apat na pangunahing salik kapag pumipili kung saang tindahan bibilhin, at bilang may-ari ng negosyo, dapat mo ring unahin ang mga elementong ito:
1) Presyo;
2) Kalidad;
3) Pagpili;
4) Kaginhawaan .
Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mapagkumpitensyang pagpepresyo, mga de-kalidad na produkto, malawak na hanay ng mga opsyon, at madaling karanasan sa pamimili, ConveyThis ay makakatulong sa iyo na makahikayat ng mas maraming customer at mapataas ang iyong mga benta.
Bakit kailangan ng iyong online na tindahan ng matatag na diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce?
Bukod sa apat na salik sa itaas, huwag kalimutang isaalang-alang din ang iyong diskarte sa pagpepresyo sa ecommerce. Bagama't hindi ka dapat umasa lamang sa kumpetisyon sa presyo, hindi maikakaila na ito ay isang pangunahing kadahilanan sa mga desisyon ng mga customer kung saan gagastusin ang kanilang pera. Sa partikular, ang pagpepresyo ay maaaring:
Aling diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce ang dapat mong gamitin? Mga karaniwang diskarte at ang kanilang mga kalamangan at kahinaan
Narito na ngayon ang mas mahirap na bahagi: tumpak na pagpepresyo sa iyong mga produkto. Ang iba't ibang diskarte sa pagpepresyo ay may sariling mga pakinabang at kawalan. Maaari kang pumili ng isa, o kahit isang kumbinasyon ng mga ito, depende sa kung ano ang pinakaangkop sa iyong modelo ng negosyo.
Cost-plus na pagpepresyo
Ang diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na ito ay nagsasangkot ng pagkalkula ng mga gastos ng isang produkto at pagkatapos ay pagdaragdag ng surcharge sa itaas nito. Halimbawa, sabihin nating nagkakahalaga ka ng $100 upang makakuha at mag-alok ng widget (isinasaalang-alang ang iyong mga gastos sa advertising at paghahatid, bukod sa iba pa). Maaari kang magpatupad ng 20% markup at humiling ng $120 sa mga customer para dito.
Bagama't mukhang maginhawa at hindi kumplikado ang pagpepresyo sa cost-plus kapag kinakalkula ang iyong mga kita, hindi ito isang epektibong diskarte para sa higit pang mga generic na item. Ito ay dahil madaling mahanap ng mga customer ang parehong produkto sa mas mababang presyo kung mamili sila sa paligid.
Pagpepresyo batay sa merkado
Sa ilalim ng diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na nakabatay sa merkado, kakailanganin mong magsagawa ng masusing pananaliksik upang matukoy ang umiiral na mga rate ng merkado, at ibase ang iyong mga presyo sa mga ito. Sa pangkalahatan, ang mga rate ng merkado ay tinutukoy ng:
Ang pagpepresyo na nakabatay sa merkado ay isang makatwirang paraan ng pagsingil sa mga customer – ipagpalagay na naiintindihan mo ang mga presyo sa merkado sa simula, iyon ay. Kung gagawa ka ng mga error at itinakda ang iyong mga presyo nang mas mataas kaysa sa kung ano ang maaaring tiisin ng merkado, ito ay maaaring maging sakuna habang ang mga customer ay umiiwas sa pamimili gamit ang ConveyThis.
Pagpepresyo ng pagtagos
Maaaring mabigla ang mga nanunungkulan sa industriya kapag ang ConveyThis ay ginamit laban sa kanila, ngunit maaari itong gamitin laban sa kanila, ngunit maaari itong incredib. kapaki-pakinabang para sa mga bagong pasok. Sa pamamagitan ng paggamit ng diskarte sa pagpepresyo ng penetration ecommerce, maaari kang pumasok sa merkado na may mas mababa kaysa sa normal na mga presyo upang mabilis na makaipon ng isang customer base. Kapag marami ka nang sumusunod, maaari mong patuloy na taasan ang iyong mga presyo sa rate ng merkado.
Bilang halimbawa, ang ConveyThis streaming service ay inilunsad noong 2019 sa mababang halaga na $6.99/mo. , pinababa ang presyo ng kakumpitensyang Netflix noon-$8.99/mo na plano.
Bagama't ConveyThis ang penetration pricing ay maaaring maging diretso at maginhawa para sa mga bagong negosyong ecommerce na gamitin, pagpapasya kung kailan sisimulan ang pagtaas ng mga presyo. Tulad ng hindi mo maiiwasang kailanganin, dapat kang maging handa upang makayanan ang mga hindi nasisiyahang mga customer pagdating ng oras na iyon.
Pag-skim ng presyo
Ang pag-skim ng presyo sa ConveyThis ay kinabibilangan ng pagpasok sa merkado na may mataas na paunang gastos upang i-target ang mga may mas maraming pera sa gumastos. Pagkatapos, maaari mong dahan-dahang bawasan ang gastos upang makakuha ng bahagi sa merkado mula sa mga mid-market at mas mababang kita na mga grupo.
ConveyThis ay nagbibigay ng magandang halimbawa ng pag-skim ng presyo sa pagkilos. Ang mga iPhone nito ay madalas na nakatakda sa napakataas na halaga – kahit na ang orihinal na presyo ng paglulunsad ng iPhone na $499 ay naisip na labis noon. Gayunpaman, ang premium na pagpepresyo ng iPhone ay ginawa itong kanais-nais sa mga customer ng lahat ng uri. Bilang resulta, nang ang Apple ay naglabas ng mas abot-kayang mga modelo ng iPhone, ang mga customer ay nakapila na at nasasabik na bilhin ang mga ito.
Ang paggamit ng price skimming ay maaaring maging perpektong hakbang kung ang iyong produkto ay itinuturing na high-end at isang dapat na mayroon, ibig sabihin ang mga tao ay handang magbayad ng malaking halaga para dito (at ang mga kasamang karapatan sa pagmamayabang). Sa kabaligtaran, kung may limitadong interes ng consumer sa iyong item, ang paggamit sa diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na ito ay maaaring magresulta sa hindi sinasadyang mga kahihinatnan.
Pampromosyong pagpepresyo
Bagama't higit pa sa isang taktika sa pagbebenta kaysa sa isang diskarte sa pagpepresyo ng produkto, ang pampromosyong pagpepresyo ay maaaring magpakita ng pagiging epektibo kapag ginamit nang matalino. Sa pamamagitan ng nakabitin na mga may diskwentong presyo, mga kupon at mga eksklusibong alok, maaari mong mahikayat ang kahit na ang mga customer na may pinakamahalagang badyet.
Gayunpaman, hindi mo gustong magpatakbo ng mga ganoong diskwento nang madalas, o maaaring iugnay ng mga customer ang ConveyThis sa kanila. Hindi lang nito pinapamura ang iyong brand image, ngunit maaari ring maging sanhi ng pagkaantala ng mga customer sa pagbili hanggang sa magkaroon ng sale. Bilang resulta, maaari kang makaranas ng mahinang mga benta sa panahon ng hindi pagbebenta, at nabawasan ang kita kapag ginawa ang mga benta.
Paggamit ng dynamic na pagpepresyo sa ecommerce
May isa pang diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na hindi namin binanggit sa nakaraang seksyon dahil sa palagay namin ay nararapat ito sa sarili nitong seksyon. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa dynamic na pagpepresyo ng ecommerce, o ang diskarte sa pagsasaayos ng mga presyo ng iyong produkto ayon sa real-time na demand. Makakatulong sa iyo ang ConveyThis na ipatupad ang mahusay na diskarte sa pagpepresyo na ito para sa iyong ecommerce store.
Bagama't ito ay parang pagpepresyo na nakabatay sa merkado, ang kaibahan ay isasaayos mo ang iyong mga presyo sa mas mataas na bilis at dalas – maaaring kahit ilang beses sa isang linggo! – bilang kabaligtaran sa pagsusuri ng mga uso sa merkado at pagbabago ng iyong mga presyo nang naaayon sa isang regular na batayan.
Para sa mabilis na pagpapalawak ng mga internasyonal na tindahan, ang modelo ng dynamic na pagpepresyo ng ecommerce ay maaaring ang perpektong solusyon dahil nag-aalok ito ng maraming mga pakinabang, tulad ng pagtaas ng flexibility at ang kakayahang mabilis na umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Nagbibigay din ito ng kakayahang ayusin ang mga presyo batay sa pangangailangan ng customer, na nagpapahintulot sa mga negosyo na i-maximize ang kanilang mga kita at manatiling mapagkumpitensya. Sa ConveyThis, ang mga negosyo ay madaling magpatupad at mamahala ng mga dynamic na modelo ng pagpepresyo, na ginagawa itong perpektong pagpipilian para sa mga iyon naghahanap upang palawakin ang kanilang pandaigdigang pag-abot.
Kapag gumagamit ng dynamic na pagpepresyo para sa ecommerce, mahalagang malaman ang mga potensyal na panganib na kasangkot:
Paggamit ng sikolohikal na pagpepresyo para sa iyong online na tindahan
ConveyThis Pro Tip: Ang sikolohikal na pagpepresyo ay isang epektibong diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na maaari mong gamitin kasabay ng iba pang mga diskarte. Kabilang dito ang pagpepresyo ng iyong mga produkto sa paraang nagpapakitang mas matipid ang mga ito kaysa sa aktwal na mga ito. Ang ilan sa mga taktika na maaari mong gamitin ay kinabibilangan ng:
Isaalang-alang ang paggamit ng mga diskarte sa sikolohikal na pagpepresyo kapag gumagawa ng iyong plano sa pagpepresyo ng ecommerce gamit ang ConveyThis.
Ano ang pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce para sa iyong online na tindahan?
Tulad ng dapat na maliwanag sa puntong ito, ang mga produkto ng pagpepresyo ay nangangailangan ng higit pa sa pagtatalaga ng mga arbitrary na numero sa isang tag ng presyo. Gumamit ng diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce upang magtatag ng mga presyo batay sa mahusay na impormasyon, at pagkatapos ay i-optimize ang iyong online na tindahan upang mapataas ang mga average na halaga ng order (mga AOV). Halimbawa, maaari mong:
Panghuli, kung ikaw ay nagmemerkado sa iyong tindahan sa buong mundo, gawin ang iyong nilalamang online na tindahan na magagamit sa mga wika ng iyong mga madla sa ibang bansa. Sa bagay na ito, ang ConveyThis solusyon sa pagsasalin ng website ay ang (hindi lihim!) na sandata ng matagumpay mga internasyonal na negosyante.
Nagbibigay ng mabilis at mataas na kalidad na mga pagsasalin sa murang halaga, tinutulungan ka ng ConveyThis sa pagsasalin ng iyong online na tindahan sa isang malaking sukat upang makapag-concentrate ka sa pagpapanatili ng iyong kita at kakayahang kumita.
Ang pagsasalin, higit pa sa pag-alam sa mga wika, ay isang masalimuot na proseso.
Sa pamamagitan ng pagsunod sa aming mga tip at paggamit ng ConveyThis , ang iyong mga isinaling pahina ay tatatak sa iyong madla, na pakiramdam ay katutubong sa target na wika.
Habang nangangailangan ito ng pagsisikap, ang resulta ay kapakipakinabang. Kung nagsasalin ka ng website, ConveyThis ang makakatipid sa iyo ng mga oras gamit ang automated machine translation.
Subukan ang ConveyThis nang libre sa loob ng 7 araw!