Localizare pentru piața din Orientul Mijlociu: strategii pentru succes cu ConveyThis

Potrivit Wikipedia, Orientul Mijlociu este o regiune „transcontinentală”. Acest lucru indică faptul că zona denumită Orientul Mijlociu este formată din țări de pe diferite continente. Veți fi de acord că, datorită acoperirii sale vaste, există diferite culturi, limbi, norme, valori și tradiții. Acești factori fac aluzie la faptul că Orientul Mijlociu este una dintre piețele în plină expansiune și accelerare din lume.

Orientul Mijlociu este o regiune care invită afaceri pentru mărcile care sunt bogate. Brandurile de lux se pot bucura de această oportunitate frumoasă. Un sondaj recent realizat de Goldstein Research a indicat că există o creștere a vânzărilor și achizițiilor de produse de lux în această regiune cu aproximativ 70% din consumatori. Aceste statistici arată că cheltuielile de lux în Orientul Mijlociu sunt mult mai mari decât cele ale piețelor mari (adică 53% cheltuieli de consum) în locuri precum Japonia, Statele Unite și Europa.

Există o mare cantitate de potențial de afaceri în Orientul Mijlociu, în special pentru cei care pot profita de o astfel de oportunitate de a explora geografia sa de marketing. Un lucru la care trebuie să fii atent este să ai o presupunere greșită și slabă a ratei de succes în afaceri din Orientul Mijlociu. Subestimarea succesului potențial al unei locații geografice care servește drept casă pentru peste 400 de milioane de oameni care trăiesc în 17 țări separate este o abordare greșită pentru a avea succes pe o astfel de piață de lux.

De aceea, în acest articol, vom călători împreună în Orientul Mijlociu pentru a explora lucrurile și a vedea cum localizarea pentru această piață de lux gata de recoltare poate fi făcută ușor și eficient.

Orientul Mijlociu

Termenului „Orientul Mijlociu” i s-a atribuit un sens diferit. Deși, mulți au folosit sau au intrat în contact cu termenul, totuși le este dificil să identifice țările care se încadrează în această regiune. Unul dintre motivele majore pentru care există complicații în definirea termenului este politica. Să aruncăm o scurtă privire în contextul Orientului Mijlociu.

Termenul „Orientul Mijlociu” a luat ființă în secolul al ^XIX -lea, când strategii grupului militar al Marii Britanii încearcă să definească zona dintre Orientul Îndepărtat și „Vest” (Europa). De aceea, spre deosebire de alte regiuni care au o graniță standard ca demarcație, Orientul Mijlociu nu are granițe literale și, prin urmare, tinde să se adapteze în timp.

Qatar, Bahrain, Kuweit, Egipt, Israel, Arabia Saudită, Irak, Iordania, Siria și Liban au fost toate la început singurele țări recunoscute ca Orientul Mijlociu. Cu toate acestea, cu timpul, Emiratele Arabe Unite, Cipru, Yemen, Turcia, Oman, Palestina și Iran au fost încorporate în descrierea existentă a termenului. Mulți oameni credeau că regiunea are o caracteristică uniformă; o formă de stereotip care nu este adevărată deoarece zona are țări cu trăsături și culturi diversificate.

Pentru a sublinia acest lucru, regiunea are o mulțime de grupuri etnice în care majoritatea sunt azeri, kurzi, turci, arabi și perși, în timp ce unele dintre grupurile mai mici sunt tați, copți, baluchi, zaza etc. O caracteristică remarcabilă a Orientului Mijlociu este marea majoritate. a tinereții sale. Serviceplan în cercetarea sa a menționat că în acea regiune trăiesc aproximativ 50% tineri sub 25 de ani. De asemenea, Deloitte a remarcat că oamenii născuți între 1981 și 1996 (adică millennials) au mai multe bogății decât cei de vârstă mijlocie și tendința lor de a cumpăra este mai mare decât orice altă categorie de vârstă. Veți fi de acord că populația tânără și bogată este un factor important pentru a face afaceri în acea regiune.

Perspectivă asupra pieței de lux din Orientul Mijlociu

Consumatorii din această regiune sunt găsiți de produse patronatoare care sunt de lux. Interesant, Goldstein Research a remarcat că Orientul Mijlociu s-a clasat pe locul zece în lume când vine vorba de cheltuielile pentru produse de lux. Un factor care a susținut acest lucru este faptul că regiunea, din istorie, este cunoscută pentru comerțul său și că acestea determină succesul și status quo-ul unei persoane în funcție de cât de multe bunuri materiale deține. Această mentalitate este încă mult în circulație astăzi. De exemplu, aproximativ 52% dintre arabi saudiți consideră că cea mai bună modalitate de a măsura succesul și realizările este prin bani și materiale deținute. Nu e de mirare că există un interes crescut pentru achiziționarea de bunuri și produse de lux în regiune.

Este obișnuit să vedem accesoriile și hainele de designer ca produse concentrate pe piața lor de lux, iar acest aspect este destul de promițător. Alte produse care sunt, de asemenea, la scară largă sunt produsele de înfrumusețare. În mod corespunzător, Eyes of Riyadh în decembrie 2018 a susținut că Orientul Mijlociu s-a clasat pe ^locul 1 printre altele în lume când vine vorba de cheltuielile pentru modă și produse de frumusețe.

Factori care trebuie luați în considerare înainte de a vă aventura pe piața din Orientul Mijlociu

1. Legături culturale: dacă intenționați să vă localizați produsele și serviciile în această regiune, există anumite practici culturale comune de care ar trebui să fiți bine conștienți. Una dintre acestea este legăturile de familie, o legătură culturală care este văzută ca valoare în regiune. Oamenii din regiune apreciază relațiile de familie apropiate, semnificative, loiale și respectuoase. De aceea, mulți proprietari de afaceri se abonează la utilizarea temei legate de familie în reclamele lor pentru a-și indica interesul față de legăturile de familie. 

Altul este primitor. Locuitorii acestei regiuni se bucură de ospitalitate unul față de celălalt, precum și față de oaspeți. Acest act este urmărit de vremea când călătorii sunt primiți și cazați în regiune din istorie.

Cealaltă practică culturală care este proeminentă în rândul oamenilor din Orientul Mijlociu sunt discuțiile orale. Clienții din această regiune tind să patroneze pe cineva care face reclamă oral (cu cuvinte rostite) decât prin reclame în aer liber, cum ar fi utilizarea panoului publicitar.

Aceste practici culturale au făcut posibil ca locuitorii regiunii să aibă încredere unii în alții și să aibă relații strânse unul cu celălalt, deși cultura occidentală încearcă să se strecoare.

Ceva care este fascinant în această regiune este că în prezent sunt martorii unei creșteri a numărului de utilizatori de tehnologii și internet. Acest lucru le-a făcut mai ușor să se conecteze cu lumea exterioară. Acesta este un factor al culturii lumii occidentale.

Viteza și ușurința de utilizare a internetului au dus la utilizarea comerțului electronic în regiune. De asemenea, rețelele sociale ajută la influențarea culturii. De obicei, oamenii din acea regiune sunt cumva rezervați, dar odată cu utilizarea rețelelor sociale, au devenit mai expresivi.

• Credințele religioase: deși poporul Israel practică religia evreiască, totuși majoritatea oamenilor din acel Orient Mijlociu mărturisesc islamul. Asta nu înseamnă că alte grupuri religioase nu sunt prezente, dar sunt reprezentate cu minuțiozitate. Partea din Orientul Mijlociu dominată de islam își vede religia ca pe un mod de viață. Adică, ei îl văd ca identitate și moștenire. Prin urmare, va avea un nivel de influență asupra pieței din zonă. Dacă minimizați efectul religiei în această regiune, localizarea dvs. ar putea fi afectată. Dacă nu ești sensibil la credințele lor religioase, s-ar putea să descoperi că brandul devine jignitor pentru ei. Când acordați o atenție deosebită activităților lor religioase, veți reuși marca dvs. Luați, de exemplu, în timpul Ramadanului, luna de post a musulmanilor, multe mărci folosesc această oportunitate pentru a intra în legătură cu publicul musulman. Un exemplu tipic de astfel de marcă este McDonalds . De asemenea, în această perioadă, musulmanii folosesc oportunitatea de a se conecta cu alții pe rețelele sociale, sporind astfel utilizarea activă a rețelelor sociale.

Trebuie să fii actualizat și familiarizat cu schimbările în ceea ce este acceptat din punct de vedere religios. De exemplu, a existat o sărbătoare când Valentine nu a fost acceptată în Arabia Saudită. Cu toate acestea, această interdicție a fost ridicată după câteva ori.

• Utilizarea limbii: limbile în care majoritatea oamenilor le vorbesc sunt aproximativ cinci. În mod obișnuit, avem oameni care vorbesc arabă, berberă, persană, kurdă și turcă. Deși este posibil ca aceeași limbă să fie vorbită în diferite țări din acea regiune, totuși există variații ale acestor limbi. De asemenea, în afară de limbile vorbite de top, există limbi specifice anumitor locații. De exemplu, Tunisia nu folosește în principal nici una dintre cele cinci limbi enumerate, ci franceza ca mijloc de comunicare. Prin urmare, la localizarea în această regiune, ar trebui luați în considerare factori ca aceștia.

Și din nou, unele limbi sunt scrise de la dreapta la stânga. Astfel de limbi sunt ebraica, persană și arabă. Prin urmare, o soluție eficientă de traducere, cum ar fi ConveyThis , care acceptă limbile care sunt scrise de la dreapta la stânga ar trebui să fie utilizată pentru a localiza site-ul dvs. în această regiune. Mărcile din întreaga lume, inclusiv cele din regiunea Orientului Mijlociu, folosesc acum serviciile ConveyThis datorită ușurinței sale de utilizare și a multor caracteristici interesante.

• Orientare juridică/Lege:

Legea din Orientul Mijlociu ar trebui luată în considerare atunci când ne gândim la afaceri în zonă. Anumite țări, nu toate, din regiune țin de legea Sharia . Cu toate acestea, atunci când vă localizați produsele în zone precum Arabia Saudită, Egipt, Irak, Pakistan, Iran și Emiratele Arabe Unite care utilizează legea Sharia, trebuie să fiți foarte atenți la ceea ce va fi vândut sau promovat. Legea, de exemplu, se încruntă la crimă, homosexualitate, viol, adulter, trădare, travestire etc. Subiectul

Legea sharia nu este de a speria pe nimeni, ci de a alerta afacerile unde ar trebui să fie atenți când își localizează afacerile. Dacă drumul lor este atent studiat și urmat, brandul tău se poate bucura de piața din zonă.

Concluzie

Din tot ceea ce s-a discutat mai sus, este fără îndoială că Orientul Mijlociu este un sol fertil pentru afaceri. Cu toate acestea, toți factorii și elementele menționate în acest articol merită să fie luate în considerare cu atenție atunci când se încearcă localizarea în regiune.

Rețineți că Orientul Mijlociu este dinamic și anumite lucruri despre regiune tind să se schimbe în timp. De aceea ar trebui să fii atent la ceea ce se întâmplă acolo și să fii familiarizat cu ceea ce se schimbă la ce oră.

Asigurați-vă că produsele dvs. vorbesc cu consumatorii și potențialii clienți în limba și cultura inimii lor. Deși localizarea produselor și serviciilor dvs. poate părea descurajantă, soluțiile de localizare precum ConveyThis sunt una de încredere, care poate gestiona toate acestea cu ușurință. ConveyThis acceptă o varietate de limbi, inclusiv cele folosite în regiune. Puteți să profitați de aceste funcții promițătoare încercând ConveyThis oferte gratuite.