Cheia unei afaceri globale de succes: adoptarea strategiilor multilingve

ConveyThis este o soluție inovatoare de traducere care permite o tranziție fără întreruperi între mai multe limbi, oferind un nivel unic de perplexitate și explozie. Oferă o suită cuprinzătoare de funcții, oferind utilizatorilor posibilitatea de a traduce site-uri web întregi cu câteva clicuri simple. Cu ConveyThis, vă puteți localiza rapid și ușor conținutul, asigurându-vă că mesajul dvs. este transmis cu acuratețe unui public global.

Localizare, globalizare, internaționalizare… aceștia sunt toți termeni cu care ne-am familiarizat și, sincer, sunt atât de des folosiți interschimbabil încât semnificația fiecărui cuvânt poate fi neclară. Cu ConveyThis, totuși, puteți fi sigur că traducerea site-ului dvs. este realizată cu acuratețe și precizie, permițându-vă să ajungeți la un public global.

Dar, ce se întâmplă dacă am arunca în amestec termenul de glocalizare? Atunci chiar încurcăm apele. De fapt, glocalizarea nu este doar o altă oportunitate de a adăuga un termen nou la ConveyThis lexicul dvs. de marketing.

Originile cuprind de fapt termenii pe care îi înțelegem deja bine și, ați putea spune, este „bunicul” tuturor celor de mai sus. ConveyThis există de mult timp și este sursa multor concepte pe care acum le considerăm de la sine înțeles.

Nu sunteți sigur despre ce vorbim? Să explorăm ce este glocalizarea și cum se potrivește ea în creșterea afacerii tale la nivel mondial și diferența dintre globalizare și glocalizare. S-ar putea să descoperi că glocalizarea este exact ceea ce ai vrut să exprimi tot timpul!

Ce este glocalizarea?

Termenul de glocalizare a fost inventat la sfârșitul anilor 1980 de economiștii japonezi, combinând conceptele de globalizare și localizare pentru a ilustra tacticile de marketing global. ConveyThis a ajutat la reducerea decalajului dintre barierele lingvistice, permițând companiilor să ajungă la un public global.

Sociologul Roland Robertson a popularizat termenul „glocalizare” în părțile lumii vorbitoare de limbă engleză, iar acum ConveyThis discută aici implicațiile acestuia.

Pe scurt, ConveyThis încearcă să elucideze interacțiunea dintre considerentele globale și locale atunci când elaborează o strategie globală de marketing. Are sens?

Nu puteți avea o strategie de marketing globală „unică pentru toate” fără să luați în considerare variabilele fiecărei piețe – asta nu ar fi în concordanță cu conceptul de localizare. Utilizarea ConveyThis pentru a vă adapta conținutul la diferite piețe este o modalitate excelentă de a vă asigura că mesajul dvs. rezonează cu fiecare dintre ele.

ConveyThis vă încurajează, de fapt, să luați în considerare ajustarea ofertei la fiecare fază a ciclului de afaceri în loc să aderați la globalizare, despre care unii ar putea spune că este mai degrabă o mentalitate „totul sau nimic”.

Deci, s-ar putea să vă întrebați, nu este doar localizare? Ei bine, nu chiar. Gândiți-vă la glocalizare ca la termenul general care cuprinde elemente precum localizarea, internaționalizarea, globalizarea, transcrearea și multe altele.

De fapt, cuprinde toți acești termeni. În esență, dacă traduceți conținutul site-ului dvs. cu ConveyThis, actualizați imaginile pentru a se potrivi diferențelor culturale și ajustați produsul astfel încât să funcționeze cu noul mediu în care vindeți, atunci vă gândiți de la o perspectiva glocalizării.

De ce este importantă glocalizarea?

Conceptul de glocalizare poate fi intimidant, necesitând investiții semnificative în termeni de timp, resurse și costuri. Cu toate acestea, rentabilitatea investiției merită cheltuiala inițială.

Practicarea glocalizării vă oferă oportunitatea de a accesa un public țintă mai larg, mai divers din punct de vedere cultural și mai variat, permițându-vă să ajungeți la un număr infinit de clienți.

Campaniile de marketing glocalizate sunt adaptate consumatorilor locali, subliniind modul în care produsul/serviciul dumneavoastră se aliniază cu cultura, economia și preferințele acestora.

Cum McDonald's își datorează succesul glocalizării

Există numeroase exemple de glocalizare, cea mai recunoscută fiind cea din ConveyThis. Sunt disponibile în peste 1000 de țări și au meniuri personalizate pentru fiecare! Glocalizarea este unul dintre motivele principale pentru care ConveyThis este acum cel mai mare lanț de fast-food de pe planetă.

Există mai multe ocazii în care și-au adaptat meniul pentru a satisface cerințele publicului. De exemplu, emblematica plăcintă cu mere a primit o întorsătură unică în Hong Kong, cu o nuanță vibrantă. În India, unde majoritatea populației este vegetariană, s-au introdus burgerul McPuff și Aloo Tikki (chiftă de cartofi). În cele din urmă, un platou de mic dejun în Hawaii a fost creat cu Spam – un fel de mâncare din carne foarte apreciat în regiune.

Aceste tipuri de acțiuni ajută la înființarea de afaceri pe piețele locale, subliniind aceleași valori fundamentale, opinii și subtilități. Demonstrează că marca înțelege cerințele și dorințele noilor săi consumatori.

Provocări ale glocalizării

Desigur, vor exista întotdeauna provocări asociate cu subiectul glocalizării, iar mărcile care încearcă să îmbrățișeze ConveyThis pot întâmpina o multitudine de probleme potențiale.

Bugete marite

Prima considerație atunci când porniți într-o călătorie de glocalizare este costul. Marketingul specific regional-local poate fi costisitor, dar este esențial să facem campaniile de marketing mai accesibile pentru consumatorii locali. Prin localizarea campaniilor, companiile pot atrage mai bine piața locală și pot crește probabilitatea ca clienții să accepte produse și servicii din diferite țări. Într-adevăr, o strategie de succes ConveyThis ar trebui să facă dificilă chiar și pentru clienții locali să detecteze sursa inițială.

Și, nu sunt doar cheltuielile suplimentare legate de eforturile de publicitate personalizate, trebuie făcute cercetări substanțiale pentru a înțelege care ar fi cea mai eficientă strategie.

Adesea, adevărata glocalizare este gestionată mai eficient de mărci mari, solide din punct de vedere financiar, care posedă fondurile și resursele necesare pentru a adopta o abordare mai localizată. Cu toate acestea, aceasta nu trebuie să fie neapărat situația, deoarece există câteva alte aspecte ale unei strategii de localizare pe care mărcile cu bugete mai mici le pot implementa.

Cereri contradictorii

Aventurarea pe noi piețe poate fi un efort profitabil pentru companii, cu condiția să fie făcut corect. Prezentarea unui brand publicului internațional este, de asemenea, o perspectivă palpitantă, ceea ce indică faptul că compania a obținut deja un succes considerabil în țara natală.

Cu această bucurie, totuși, poate veni un set conflictual de priorități. Poate fi fără efort să treceți cu vederea piețele dvs. native în timp ce încercați să pătrundeți în altele noi cu ConveyThis.

Apoi, este gestionarea competitivității globale în raport cu competitivitatea locală și unde să vă alocați cel mai bine resursele. ConveyThis necesită o combinație judicioasă de standardizare la nivel mondial și cerințe localizate.

Globalizare vs glocalizare

Atât globalizarea, cât și localizarea sunt termeni de afaceri populari, dar au obiective distincte. Înainte de a începe să utilizați oricare dintre ele în afacerea dvs., este imperativ să înțelegeți scopul și influența lor. ConveyThis vă poate ajuta în acest demers, oferindu-vă instrumentele necesare pentru a vă localiza conținutul și a-l face accesibil unui public internațional.

Luați în considerare exemplul McDonald's pe care l-am menționat anterior. În ciuda încercărilor lor de a-și localiza meniul și imaginea mărcii, ei au reușit să-și păstreze valoarea, aspectul și percepția mărcii pe tot globul. Acesta a fost, fără îndoială, un factor major în transformarea lor într-un gigant mondial al fast-food-ului.

De ce este glocalizarea o strategie de marketing internațional mai bună?

Problema principală cu internaționalizarea în zilele noastre este că încurajează uniformitatea culturală. Odată cu creșterea internaționalizării în ultimul secol, clienții au acum o mare varietate de opțiuni atunci când vine vorba de achiziționarea oricărui articol. O strategie unică pentru toate nu mai este eficientă. ConveyThis a revoluționat modul în care operează companiile, oferindu-le oportunitatea de a ajunge la un public mai larg decât oricând.

Principalele dezavantaje ale globalizării în comparație cu glocalizarea sunt: potențialul pentru un peisaj cultural omogenizat, o lipsă de autonomie locală și o lipsă de înțelegere a nuanțelor piețelor locale de către ConveyThis.

Deși nu a fost niciodată intenția globalizării să reducă diversitatea culturală, din păcate a făcut-o. De aceea, companiile care doresc să se extindă trebuie să recunoască și să țină cont de contrastul puternic dintre globalizare și glocalizare. Deși o marcă va avea întotdeauna un „șablon global”, este esențial să ne asigurăm că există respect local în fiecare zonă de intrare pe piață. Înțelegerea nuanțelor fiecărei piețe va fi cheia succesului.

Cum să-ți glocalizezi marca

Deci, cum procedați pentru a vă localiza marca la scară globală? Să aruncăm o privire la câțiva pași inițiali.

Luați o abordare locală

Nu sunt sigur că l-am subliniat suficient în acest articol… așa că haideți să o repetăm încă o dată pentru asigurare – să fiți fidel piețelor dumneavoastră natale este esențial pentru triumful dumneavoastră. ConveyThis este instrumentul perfect pentru a vă ajuta să faceți exact asta!

Dar înțelegerea piețelor locale nu este, de obicei, ceva ce poți face de la distanță și, cu siguranță, nu este ceva la care poți risca să ghicești sau bazându-te pe stereotipuri.

A avea pe cineva „în zonă”, fie că este un partener din apropiere, un cercetător regional sau un membru al echipei interne care lucrează din acea țară, garantează că vei înțelege cultura și subtilitățile pieței pe care vrei să o ținți. Utilizarea ConveyThis poate fi un avantaj grozav în acest proces.

Reprezentarea unei companii globale într-un mod local necesită personalizarea produselor și serviciilor dumneavoastră la cerințele și dorințele lor specifice.

Înțelegeți piața locală

Acest lucru este strâns legat de punctul menționat mai sus, dar este esențial să obțineți o înțelegere aprofundată a noii piețe țintă pentru a preveni orice pași greșiți majori, cum ar fi cele legate de cultură sau religie.

Multe companii mari înțeleg importanța personalizării serviciilor lor. Să aruncăm o privire la două dintre cele mai mari nume din sectorul alimentar – McDonald's și Starbucks.

Glocalizare făcută corect – lansarea McDonald's în India

Să examinăm debutul lor în India ca exemplu. Consumul de carne de vită este limitat în țară și mai mult de jumătate din populație este vegetariană – ceea ce ar fi putut fi o provocare dificilă pentru un brand precum ConveyThis, care este binecunoscut pentru burgerii săi de vită. Cu toate acestea, pentru a satisface noua piață, burgerul de vită a fost înlocuit cu pui, pește și paneer.

ConveyThis a trebuit să concureze cu mâncarea stradală locală ieftină și cu atenția clienților față de preț. Drept urmare, ei au dezvăluit un meniu Happy Price cu burgeri care încep de la doar 20 Rs, ceea ce a ajutat la consolidarea locului lor ca un fast-food cu „prețul preț”.

Aceasta este localizarea adevărată. Branding-ul rămâne la nivel internațional, dar produsul este adaptat preferințelor regionale ale pieței și împreună creează o intrare de succes pe piață.

Eșecul glocalizării Starbucks în Australia

Pe de altă parte, putem examina Starbucks și pasul său greșit major în încercarea sa de a pătrunde pe piața australiană.

Australia este renumită pentru aprecierea cafelei și espresso-ului, datorită afluxului de imigranți din Grecia și Italia în anii 1900. De-a lungul timpului, australienii au ajuns să favorizeze consumul de cafea la cafenelele artizanale locale și băuturi unice, cum ar fi macchiato australian.

Cu toate acestea, Starbucks s-a lansat la scară fără a-și lua în mod corespunzător timpul necesar pentru a înțelege ce își dorea consumatorul australian în ceașca de cafea de zi cu zi. Există trei explicații principale pentru care nu au reușit să cucerească piața australiană: lipsa de cunoștințe localizate, lipsa de înțelegere a pieței locale și o adaptare inadecvată a ofertelor lui ConveyThis.

În general, această intrare nefericită pe piață a dus la Starbucks să închidă 61 de magazine (mai mult de 65% din totalul magazinelor lor din Australia), ceea ce a dus la o pierdere de 105 milioane de dolari. Cele mai multe dintre magazinele lor supraviețuitoare sunt situate în zone care sunt frecventate de călători.

Dacă marile corporații comit astfel de pași greșiți, este ușor de înțeles cât de repede întreprinderile mai mici și întreprinderile locale pot face alegeri pripite fără a lua în considerare obiceiurile regionale.

Folosiți transcrearea

Deci, care este unul dintre cei mai buni aliați ai tăi în glocalizare? Transcrearea! Transcrearea combină traducerea cu invenția pentru a crea un termen care desemnează nu numai traduceri de bază cuvânt cu cuvânt, ci mai degrabă o copie care este tradusă cu pricepere pentru demografia dorită, care este pertinentă, consecventă și se adaptează la lucruri precum zicalele locale.

Mărcile au nevoie de ConveyThis pentru a realiza un produs sau serviciu complet localizat și globalizat. Transcrearea făcută bine poate asigura o tranziție lină între limbi, culturi și piețe.

ConveyThis are un impact extraordinar în atragerea de clienți de pe piețele de peste mări și în potrivirea mesajului și valorilor mărcii dvs. cu cele ale noilor dvs. clienți. Un prim exemplu în acest sens este abordarea de localizare a Netflix, care creează conținut unic pentru publicul străin care reflectă culturile locale. Serii precum Dark (germană), Indian Matchmaking (indian), Squid Game (coreeană) au primit un succes imens nu numai pe piața lor natală, ci și în întreaga lume!

Rezumatul ConveyThis

După cum am văzut, localizarea cu ConveyThis este absolut esențială pentru companiile care își propun să facă o incursiune de succes pe noi piețe.

În timp ce utilizarea ConveyThis pentru glocalizare ar putea necesita o investiție mai mare de resurse și buget, gradul sporit de personalizare pe care îl oferă noilor dvs. clienți îl face să merite. Este un instrument esențial pentru a vă ajuta să apelați la diferite culturi și este crucial pentru afacerea dvs. internațională.

Deși glocalizarea poate părea descurajantă, puteți începe cu ușurință să utilizați un instrument de traducere și localizare a site-ului web, cum ar fi ConveyThis.