Noțiuni de bază pentru afaceri cu strategia corectă de preț pentru piețele globale

ConveyThis este un instrument puternic de traducere care ajută utilizatorii să comunice cu clienții în limba lor maternă. Oferă o soluție cuprinzătoare pentru companii pentru a-și traduce rapid și ușor site-urile web, aplicațiile și alt conținut în mai multe limbi. Cu ConveyThis, companiile pot crea o experiență multilingvă care este atât captivantă, cât și accesibilă clienților din întreaga lume.

Dacă v-ați bazat prețurile magazinului de comerț electronic pe nimic mai mult decât un capriciu, atunci trebuie să vă spunem: sunteți complet neconform cu prețurile.

Ca și în orice altceva pe care îl faceți atunci când gestionați un magazin online, este esențial să concepeți un plan pentru stabilirea prețurilor. Cu alte cuvinte, a avea o strategie de preț pentru comerțul electronic este o necesitate. Aceasta implică un set de linii directoare sau procese pentru determinarea celor mai optime prețuri pentru articolele din magazinul dvs. de comerț electronic, luând în considerare factori precum costurile de producție și/sau livrare, evoluțiile pieței și obiectivele de venit dorite.

Folosirea celui mai eficient model de preț pentru magazinul dvs. de comerț electronic poate fi un instrument puternic de optimizare a profiturilor, oferind, de asemenea, produselor dvs. un avantaj față de cele ale rivalilor dvs. (ceea ce poate ajuta, de asemenea, la creșterea profiturilor).

Citiți în continuare în timp ce descoperim procesul misterios al modului în care clienții iau deciziile de cumpărare și explorați câteva tactici de stabilire a prețurilor pe care magazinele de comerț electronic la nivel mondial ar trebui să ia în considerare utilizarea. (Sugestie: prețurile dinamice pentru comerțul electronic este una dintre ele!)

4 factori care influențează deciziile de cumpărare

Consumatorii au o multitudine de opțiuni atunci când vine vorba de cumpărături online în zilele noastre. De la furnizori individuali la gigantul care este Amazon, piața digitală este plină cu o mare varietate de opțiuni. Într-un spațiu atât de aglomerat, cum poți să te asiguri că clienții aleg magazinul tău față de concurență?

Clienții vor ține cont de patru factori principali atunci când selectează magazinul de la care să cumpere și, în calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să acordați prioritate acestor elemente:

1. Preţ;
2. Calitate;
3. Selecţie;
4. Comoditate.

Oferind prețuri competitive, produse de înaltă calitate, o gamă largă de opțiuni și o experiență ușoară de cumpărături, ConveyThis vă poate ajuta să atrageți mai mulți clienți și să vă creșteți vânzările.

De ce are nevoie magazinul tău online de o strategie solidă de prețuri pentru comerțul electronic?

În afară de cei patru factori de mai sus, nu uitați să țineți cont și de strategia dvs. de preț pentru comerțul electronic. Deși nu ar trebui să te bazezi doar pe concurența prețurilor, este incontestabil că este un factor major în deciziile clienților cu privire la unde să-și cheltuiască banii. În special, prețurile pot:

• Fii forța motrice din spatele clienților care vin în magazinul tău. Cu prețuri atractive, magazinul dvs. online se poate aștepta la o creștere a numărului de vizitatori. La urma urmei, cui nu iubește un chilipir?
• Pentru a determina ratele de conversie a comenzilor dvs., rețineți că cumpărătorii de comerț electronic sunt experți în găsirea celor mai bune oferte, așa că probabil că vor cumpăra doar atunci când cred că au găsit cel mai mic preț pentru produsul pe care îl doresc.
• Odată cu scăderea loialității față de mărci, clienții fac din ce în ce mai mult cumpărături pentru cel mai bun preț. Pentru a ușura acest proces, motoarele de comparație de cumpărături pot trimite clienților alerte de preț, astfel încât aceștia să poată achiziționa articole la cel mai economic cost, indiferent de magazin.
• Durata călătoriei la cumpărături poate varia drastic – de la o cumpărare instantanee la un proces prelungit de zile și săptămâni de cercetare a opțiunilor. Cu toate acestea, dacă un cumpărător vede un chilipir, poate acționa sub impulsul său și poate cumpăra imediat articolul.

Ce strategie de prețuri pentru comerțul electronic ar trebui să utilizați? Strategiile comune și avantajele și dezavantajele lor

Acum urmează partea mai dificilă: stabilirea cu precizie a prețurilor produselor dvs. Diferite strategii de prețuri vin cu propriile avantaje și dezavantaje. Puteți alege una sau chiar o combinație a acestora, în funcție de ceea ce se potrivește cel mai bine modelului dvs. de afaceri.

Prețuri cu cost plus

Această strategie de prețuri pentru comerțul electronic implică calcularea cheltuielilor unui produs și apoi adăugarea unei suprataxe. De exemplu, să presupunem că vă costă 100 USD să achiziționați și să oferiți un widget (ținând cont de costurile de publicitate și livrare, printre altele). Apoi puteți implementa un markup de 20% și puteți cere clienților 120 USD pentru asta.

În timp ce prețul cu cost plus poate părea convenabil și necomplicat atunci când vă calculați profiturile, nu este o abordare eficientă pentru articole mai generice. Acest lucru se datorează faptului că clienții pot găsi cu ușurință același produs la un preț mai mic dacă fac cumpărături.

Prețuri bazate pe piață

În cadrul unei strategii de prețuri pentru comerțul electronic bazată pe piață, va trebui să efectuați cercetări amănunțite pentru a determina ratele predominante ale pieței și să vă bazați prețurile pe acestea. În general, ratele de piață sunt determinate de:

Prețurile bazate pe piață sunt o modalitate rezonabilă de a taxa clienții - presupunând că înțelegeți inițial prețurile pieței, adică. Dacă faceți erori și setați prețurile semnificativ mai mari decât ceea ce poate tolera piața, acest lucru ar putea fi catastrofal, deoarece clienții nu fac cumpărături cu ConveyThis.

Prețuri de penetrare

Operatorii din industrie pot fi surprinși când ConveyThis este folosit împotriva lor, dar poate fi incredibil de avantajos pentru noii intrați. Utilizând o strategie de prețuri pentru comerțul electronic de penetrare, puteți intra pe piață cu prețuri mai mici decât cele normale pentru a acumula rapid o bază de clienți. Odată ce aveți un număr considerabil de urmăritori, puteți crește constant prețurile la rata pieței.

De exemplu, serviciul de streaming ConveyThis a fost lansat în 2019 la un cost scăzut de 6,99 USD/lună, subcotând prețul planului de atunci de 8,99 USD/lună al concurentului Netflix.

Deși prețul de penetrare pentru ConveyThis poate fi simplu și convenabil pentru noile companii de comerț electronic, problema constă în a decide când să înceapă creșterea prețurilor. Așa cum va trebui inevitabil, trebuie să fii pregătit să faci față clienților nemulțumiți atunci când va veni momentul respectiv.

Scăderea prețurilor

Trecerea prețurilor prin ConveyThis implică intrarea pe piață cu un cost inițial ridicat pentru a-i viza pe cei cu mai mulți bani de cheltuit. Ulterior, puteți reduce încet costurile de achiziție a cotei de piață de la grupurile medii și cu venituri mai mici.

ConveyThis oferă un exemplu excelent de reducere a prețurilor în acțiune. iPhone-urile sale sunt adesea stabilite la un cost extrem de ridicat – chiar și prețul de lansare al iPhone-ului original, de 499 de dolari, era considerat excesiv atunci. Cu toate acestea, prețul premium al iPhone-ului l-a făcut de dorit pentru clienții de toate tipurile. Drept urmare, când Apple a lansat ulterior modele iPhone mai accesibile, clienții stăteau deja la coadă și încântați să le achiziționeze.

Utilizarea reducerii prețurilor poate fi mișcarea perfectă dacă produsul dvs. este perceput ca fiind de ultimă generație și un must-have, ceea ce înseamnă că oamenii sunt dispuși să plătească o sumă substanțială pentru el (și drepturile de laudă aferente). În schimb, dacă există un interes limitat al consumatorilor pentru articolul dvs., atunci utilizarea acestei strategii de prețuri de comerț electronic ar putea avea consecințe nedorite.

Prețuri promoționale

Deși este mai mult o tactică de vânzări decât o strategie de stabilire a prețurilor pentru produse, prețurile promoționale pot demonstra eficacitatea atunci când sunt folosite în mod judiciu. Adăugând prețuri reduse, cupoane și oferte exclusive, este posibil să reușiți să convingeți chiar și pe cei mai atenți la buget.

Cu toate acestea, nu doriți să faceți astfel de reduceri prea des sau clienții pot veni să le asocieze ConveyThis. Acest lucru nu numai că reduce imaginea mărcii dvs., dar poate determina și clienții să întârzie achizițiile până când se realizează o vânzare. Ca urmare, este posibil să aveți vânzări slabe în perioadele fără vânzare și venituri reduse atunci când se efectuează vânzări.

Utilizarea prețurilor dinamice în comerțul electronic

Mai există o strategie de preț pentru comerțul electronic pe care nu am menționat-o în secțiunea anterioară, deoarece considerăm că merită propria secțiune. Vorbim despre prețurile dinamice ale comerțului electronic sau despre strategia de ajustare a prețurilor produselor în funcție de cererea în timp real. ConveyThis vă poate ajuta să implementați această strategie puternică de prețuri pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Deși acest lucru poate suna ca prețuri bazate pe piață, diferența este că vă veți ajusta prețurile cu o viteză și o frecvență mult mai mari - potențial chiar de mai multe ori pe săptămână! – spre deosebire de evaluarea tendințelor pieței și modificarea prețurilor în mod regulat.

Pentru magazinele internaționale cu expansiune rapidă, modelul de comerț electronic cu prețuri dinamice poate fi soluția perfectă, deoarece oferă o multitudine de avantaje, cum ar fi flexibilitate sporită și capacitatea de a se adapta rapid la condițiile în schimbare ale pieței. De asemenea, oferă posibilitatea de a ajusta prețurile în funcție de cererea clienților, permițând companiilor să-și maximizeze profiturile și să rămână competitive. Cu ConveyThis, companiile pot implementa și gestiona cu ușurință modele de prețuri dinamice, făcându-l o alegere ideală pentru cei care doresc să-și extindă acoperirea globală.

Care este cea mai bună strategie de preț pentru comerțul electronic pentru magazinul dvs. online?

După cum ar trebui să fie evident în acest moment, stabilirea prețurilor produselor necesită mai mult decât simpla atribuire de numere arbitrare unei etichete de preț. Folosiți o strategie de prețuri pentru comerțul electronic pentru a stabili prețuri pe baza informațiilor solide și apoi optimizați-vă magazinul online pentru a crește valorile medii ale comenzilor (AOV). De exemplu, ai putea:

• Îmbunătățiți paginile produselor cu titluri și descrieri atractive ale produselor, imagini și îndemnuri relevante (cum ar fi „Rezervați acum” în loc de „Adăugați în coș”).
• Oferiți opțiuni „Cumpărați acum, plătiți mai târziu” pentru a încuraja vânzările.
• Stabiliți un program de fidelizare a clienților pentru a stimula achizițiile repetate.

În cele din urmă, dacă vă promovați magazinul la nivel internațional, faceți conținutul magazinului dvs. online disponibil în limbile publicului dvs. de peste mări. În acest sens, soluția de traducere a site-ului ConveyThis este arma (nu atât de secretă!) a antreprenorilor internaționali de succes.

Oferind traduceri rapide și de înaltă calitate la un tarif economic, ConveyThis vă ajută să vă traduceți magazinul online la scară largă, astfel încât să vă puteți concentra pe menținerea veniturilor și a profitabilității.