Como começar com a estratégia correta de preços de comércio eletrônico
Como começar com a estratégia certa de preços de comércio eletrônico e garantir o sucesso de seus negócios internacionais
ConveyThis é uma ferramenta de tradução poderosa que ajuda os usuários a se comunicarem com os clientes em seu idioma nativo. Ele oferece uma solução abrangente para que as empresas traduzam de forma rápida e fácil seus sites, aplicativos e outros conteúdos para vários idiomas. Com o ConveyThis , as empresas podem criar uma experiência multilíngue que seja envolvente e acessível aos clientes em todo o mundo.
Se você baseou os preços de sua loja de comércio eletrônico em nada mais do que um capricho, devemos dizer a você: você está totalmente errado com seus preços.
Como em qualquer outra coisa que você faz ao gerenciar uma loja online, é essencial elaborar um plano para definir seus preços. Em outras palavras, ter uma estratégia de precificação de comércio eletrônico é uma obrigação. Isso envolve um conjunto de diretrizes ou processos para determinar os preços ideais para os itens de sua loja de comércio eletrônico, levando em consideração fatores como custos de fabricação e/ou entrega, desenvolvimentos de mercado e seus objetivos de receita desejados.
Empregar o modelo de preços mais eficaz para sua loja de comércio eletrônico pode ser uma ferramenta poderosa para otimizar seus lucros e, ao mesmo tempo, dar a seus produtos uma vantagem sobre os de seus rivais (o que também pode ajudar a aumentar os lucros).
Continue lendo enquanto desvendamos o misterioso processo de como os clientes tomam suas decisões de compra e exploramos diversas táticas de precificação que as lojas globais de comércio eletrônico devem considerar utilizar. (Dica: a precificação dinâmica para comércio eletrônico é uma delas! )
4 fatores que influenciam as decisões de compra
Os consumidores têm uma infinidade de opções quando se trata de compras online hoje em dia. De fornecedores individuais ao gigante que é a Amazon, o mercado digital está repleto de uma ampla variedade de opções. Em um espaço tão lotado, como você pode garantir que os clientes escolham sua loja em vez da concorrência?
Os clientes levarão em consideração quatro fatores principais ao selecionar em qual loja comprar e, como proprietário de uma empresa, você também deve priorizar estes elementos:
1) Preço;
2) Qualidade;
3) Seleção;
4) Conveniência .
Ao oferecer preços competitivos, produtos de alta qualidade, uma ampla variedade de opções e uma experiência de compra fácil, ConveyThis pode ajudar você a atrair mais clientes e aumentar suas vendas.
Por que sua loja online precisa de uma sólida estratégia de preços de comércio eletrônico?
Além dos quatro fatores acima, não se esqueça de levar em conta também sua estratégia de preços de comércio eletrônico. Embora você não deva confiar apenas na concorrência de preços, é inegável que é um fator importante nas decisões dos clientes sobre onde gastar seu dinheiro. Em particular, os preços podem:
Qual estratégia de precificação de comércio eletrônico você deve usar? Estratégias comuns e seus prós e contras
Agora vem a parte mais desafiadora: precificar seus produtos com precisão. Diferentes estratégias de preços vêm com suas próprias vantagens e desvantagens. Você pode escolher um, ou até mesmo uma combinação deles, dependendo do que melhor se encaixa no seu modelo de negócio.
Preço de custo mais
Essa estratégia de precificação de e-commerce envolve calcular as despesas de um produto e então adicionar uma sobretaxa em cima disso. Por exemplo, digamos que custa $100 para você adquirir e oferecer um widget (considerando seus custos de publicidade e entrega, entre outros). Você pode então implementar uma margem de lucro de 20% e exigir dos clientes $120 por ele.
Embora o preço de custo mais possa parecer conveniente e descomplicado ao calcular seus lucros, não é uma abordagem eficaz para itens mais genéricos. Isso ocorre porque os clientes podem encontrar facilmente o mesmo produto por um preço mais baixo se fizerem compras.
Preços baseados no mercado
Sob uma estratégia de preços de comércio eletrônico baseada no mercado, você precisará realizar uma pesquisa completa para determinar as taxas de mercado predominantes e basear seus preços nelas. Geralmente, as taxas de mercado são determinadas por:
A precificação baseada no mercado é uma maneira razoável de cobrar dos clientes – assumindo que você entenda os preços de mercado inicialmente, isto é. Se você cometer erros e definir seus preços significativamente mais altos do que o que o mercado pode tolerar, isso pode ser catastrófico, pois os clientes evitam comprar com ConveyThis.
Preços de penetração
Os titulares do setor podem ficar surpresos quando ConveyThis é utilizado contra eles, mas pode ser incrivelmente vantajoso para novos entrantes. Ao utilizar uma estratégia de preços de penetração de comércio eletrônico, você pode entrar no mercado com preços mais baixos do que o normal para rapidamente acumular uma base de clientes. Depois de ter um número considerável de seguidores, você pode aumentar seus preços de forma constante para a taxa de mercado.
Por exemplo, o serviço de streaming ConveyThis foi lançado em 2019 pelo baixo custo de US$ 6,99/mês, abaixo do preço do plano concorrente Netflix, que custava US$ 8,99/mês.
Embora o preço de penetração do ConveyThis possa ser direto e conveniente para novos negócios de comércio eletrônico adotarem, a luta está em decidir quando começar a aumentar os preços. Como você inevitavelmente terá que fazer, você deve estar preparado para lidar com clientes insatisfeitos quando chegar a hora.
Desnatação de preço
Skimming de preços por meio de ConveyThis envolve entrar no mercado com um alto custo inicial para atingir aqueles com mais dinheiro para gastar. Depois, você pode reduzir lentamente o custo para adquirir participação de mercado dos grupos de renda média e baixa.
ConveyThis fornece um ótimo exemplo de skimming de preços em ação. Seus iPhones geralmente são definidos a um custo extremamente alto – até mesmo o preço de lançamento do iPhone original de US$ 499 foi considerado excessivo na época. No entanto, o preço premium do iPhone o tornou desejável para clientes de todos os tipos. Como resultado, quando a Apple lançou modelos de iPhone mais acessíveis, os clientes já estavam na fila e animados para comprá-los.
Utilizar a redução de preços pode ser a jogada perfeita se o seu produto for percebido como sofisticado e obrigatório, o que significa que as pessoas estão dispostas a pagar uma quantia substancial por ele (e os direitos de se gabar que o acompanham). Por outro lado, se houver interesse limitado do consumidor em seu item, a utilização dessa estratégia de preços de comércio eletrônico pode resultar em consequências indesejadas.
Preços promocionais
Embora seja mais uma tática de vendas do que uma estratégia de precificação de produtos, a precificação promocional pode demonstrar eficácia quando empregada criteriosamente. Ao exibir preços com desconto, cupons e ofertas exclusivas, você pode persuadir até mesmo os clientes mais preocupados com o orçamento.
No entanto, você não deseja oferecer esses descontos com muita frequência, ou os clientes podem associar ConveyThis a eles. Isso não apenas barateia a imagem da sua marca, mas também pode fazer com que os clientes atrasem as compras até que a venda seja realizada. Como resultado, você poderá enfrentar vendas fracas durante períodos sem vendas e receitas reduzidas quando as vendas forem realizadas.
Usando preços dinâmicos no comércio eletrônico
Há mais uma estratégia de preços de e-commerce que não mencionamos na seção anterior porque achamos que ela merece uma seção própria. Estamos falando sobre preços dinâmicos de e-commerce, ou a estratégia de ajustar os preços dos seus produtos de acordo com a demanda em tempo real. ConveyThis pode ajudar você a implementar essa poderosa estratégia de preços para sua loja de e-commerce.
Embora isso possa parecer um preço baseado no mercado, a diferença é que você ajustará seus preços com uma velocidade e frequência muito maiores – possivelmente até várias vezes por semana! – em vez de avaliar as tendências do mercado e alterar seus preços regularmente.
Para lojas internacionais em rápida expansão, o modelo de e-commerce de preços dinâmicos pode ser a solução perfeita, pois oferece uma infinidade de vantagens, como maior flexibilidade e capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças nas condições de mercado. Ele também oferece a capacidade de ajustar os preços com base na demanda do cliente, permitindo que as empresas maximizem seus lucros e permaneçam competitivas. Com ConveyThis, as empresas podem implementar e gerenciar facilmente modelos de preços dinâmicos, tornando-o uma escolha ideal para aqueles que buscam expandir seu alcance global.
Ao empregar preços dinâmicos para comércio eletrônico, é importante estar ciente dos riscos potenciais envolvidos:
Usando preços psicológicos para sua loja online
ConveyThis Dica profissional: o preço psicológico é uma estratégia eficaz de preços de comércio eletrônico que você pode usar em conjunto com outras estratégias. Isso envolve definir o preço de seus produtos de uma forma que os faça parecer muito mais econômicos do que realmente são. Algumas das táticas que você pode usar incluem:
Considere a utilização de técnicas de preços psicológicos ao elaborar seu plano de preços de comércio eletrônico com ConveyThis.
Qual é a melhor estratégia de preços de comércio eletrônico para sua loja online?
Como deve estar evidente neste ponto, precificar produtos requer mais do que simplesmente atribuir números arbitrários a uma etiqueta de preço. Faça uso de uma estratégia de precificação de comércio eletrônico para estabelecer preços com base em informações sólidas e, em seguida, otimize sua loja on-line para aumentar os valores médios dos pedidos (AOVs). Por exemplo, você poderia:
Por fim, se você estiver comercializando sua loja internacionalmente, disponibilize o conteúdo da sua loja online nos idiomas do seu público estrangeiro. Nesse sentido, a solução de tradução de site ConveyThis é a arma (não tão secreta!) dos empreendedores internacionais bem-sucedidos.
Fornecendo traduções rápidas e de alta qualidade a um preço econômico, ConveyThis auxilia você a traduzir sua loja online em larga escala para que você possa se concentrar em manter sua renda e lucratividade.
A tradução, muito mais do que apenas conhecer idiomas, é um processo complexo.
Ao seguir nossas dicas e usar ConveyThis , suas páginas traduzidas repercutirão em seu público, parecendo nativas do idioma de destino.
Embora exija esforço, o resultado é recompensador. Se você estiver traduzindo um site, ConveyThis pode economizar horas com tradução automática.
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