Localização para o mercado do Oriente Médio: estratégias para o sucesso com ConveyThis

De acordo com a Wikipedia, o Oriente Médio é uma região “transcontinental”. Isso indica que a área referida como Oriente Médio consiste em países de diferentes continentes. Você concordará que, devido à sua vasta cobertura, existem diferentes culturas, línguas, normas, valores e tradições. Esses fatores aludem ao fato de que o Oriente Médio é um dos mercados em expansão e aceleração do mundo.

O Oriente Médio é uma região convidativa para negócios para marcas que são ricas. Marcas de luxo podem aproveitar essa bela oportunidade. Uma pesquisa recente da Goldstein Research indicou que há um aumento nas vendas e compras de produtos de luxo nessa região em cerca de 70% dos consumidores. Essas estatísticas mostram que os gastos com luxo no Oriente Médio são muito maiores do que os de grandes mercados (ou seja, 53% dos gastos do consumidor) em lugares como Japão, Estados Unidos e Europa.

Há um grande potencial de negócios no Oriente Médio, especialmente para aqueles que podem aproveitar essa oportunidade de explorar sua geografia de marketing. Uma coisa a ter cuidado é ter uma suposição errada e ruim da taxa de sucesso empresarial do Oriente Médio. Subestimar o sucesso potencial de uma localização geográfica que serve como lar para mais de 400 milhões de pessoas que vivem em 17 países separados é uma abordagem errada para ter sucesso em um mercado de luxo.

É por isso que neste artigo viajaremos juntos para o Oriente Médio para explorar coisas e ver como a localização para esse mercado de luxo pronto para a colheita pode ser feita de forma fácil e eficaz.

O Oriente Médio

Diferentes significados foram atribuídos ao termo “Oriente Médio”. Embora muitos tenham usado ou entrado em contato com o termo, ainda é difícil para eles identificar países que se enquadram nessa região. Uma das principais razões pelas quais há complicação na definição do termo é a política. Vamos dar uma breve olhada no contexto do Oriente Médio.

O termo “Oriente Médio” surgiu no século ^XIX quando os estrategistas do grupo militar da Grã-Bretanha tentaram definir a área entre o Extremo Oriente e “o Ocidente” (Europa). É por isso que, diferentemente de outras regiões que têm uma fronteira padrão como demarcação, o Oriente Médio não tem fronteiras literais e, portanto, tende a se ajustar com o tempo.

Catar, Bahrein, Kuwait, Egito, Israel, Arábia Saudita, Iraque, Jordânia, Síria e Líbano foram todos, a princípio, os únicos países reconhecidos como Oriente Médio. No entanto, com o tempo, Emirados Árabes Unidos, Chipre, Iêmen, Turquia, Omã, Palestina e Irã foram incorporados à descrição existente do termo. Muitas pessoas acreditavam que a região tem uma característica uniforme; uma forma de estereótipo que não é verdadeira porque a área tem países com características e culturas diversificadas.

Para destacar isso, a região tem muitos grupos étnicos onde a maioria são azeris, curdos, turcos, árabes e persas, enquanto alguns dos grupos menores são tats, coptas, balúchis, zazas etc. Uma característica marcante do Oriente Médio é a vasta maioria de seus jovens. A Serviceplan mencionou em sua pesquisa que há cerca de 50% de jovens com menos de 25 anos vivendo naquela região. Além disso, a Deloitte observou que as pessoas nascidas entre 1981 e 1996 (ou seja, millennials) têm mais riquezas do que as de meia-idade e sua tendência a comprar é maior do que qualquer outra faixa etária. Você concordará que a população jovem e rica é um fator importante para fazer negócios naquela região.

Visão do mercado de luxo do Oriente Médio

Os consumidores desta região são encontrados em produtos de luxo. Curiosamente, a Goldstein Research observou que o Oriente Médio ficou em décimo lugar no mundo quando se trata de gastar em produtos de luxo. Um fator que respaldou isso é o fato de que a região, pela história, é conhecida por seu comércio e que eles determinam o sucesso e o status quo de uma pessoa por quantos bens materiais ela possui. Essa mentalidade ainda está muito em circulação hoje. Por exemplo, cerca de 52% dos sauditas acreditam que a melhor maneira de medir o sucesso e as realizações é por meio do dinheiro e dos materiais possuídos. Não é de se admirar que haja um interesse crescente em comprar bens e produtos de luxo na região.

É comum ver acessórios e roupas de grife como produtos concentrados em seu mercado de luxo e isso parece bastante promissor. Outros produtos que também estão amplamente à venda são produtos de beleza. Apropriadamente, Eyes of Riyadh afirmou em dezembro de 2018 que o Oriente Médio ficou em 1º ^lugar entre outros no mundo quando se trata de gastos com produtos de moda e beleza.

Fatores a serem considerados antes de se aventurar no mercado do Oriente Médio

1. Laços Culturais: se você está planejando localizar seus produtos e serviços nesta região, há certas práticas culturais comuns das quais você deve estar bem ciente. Uma delas são os laços familiares, um vínculo cultural que é visto como valor na região. As pessoas na região apreciam relacionamentos familiares próximos, significativos, leais e respeitosos. É por isso que muitos proprietários de empresas assinam o uso de temas relacionados à família em seus anúncios para indicar seu interesse em laços familiares. 

Outro é ser hospitaleiro. Os moradores desta região têm a hospitalidade entre si, bem como com os hóspedes, em alta conta. Este ato é rastreável até o tempo em que os viajantes eram bem-vindos e acomodados na região, na história.

A outra prática cultural que é proeminente entre as pessoas no Oriente Médio são as conversas orais. Os clientes nesta região tendem a patrocinar alguém que anuncia oralmente (com palavras faladas) do que por meio de propaganda externa, como o uso de outdoors.

Essas práticas culturais possibilitaram que os moradores da região confiassem uns nos outros e tivessem um relacionamento próximo, embora a cultura ocidental esteja tentando se infiltrar.

Algo fascinante sobre essa região é que eles estão testemunhando atualmente um aumento no número de usuários de tecnologias e internet. Isso tornou mais fácil para eles se conectarem com o mundo exterior. Esse é um fator da cultura do mundo ocidental.

A velocidade e a facilidade de uso da internet levaram ao uso do e-commerce na região. Além disso, as mídias sociais ajudaram a influenciar a cultura. Normalmente, as pessoas daquela região são de alguma forma reservadas, mas com o uso das mídias sociais, elas se tornaram mais expressivas.

• Crenças religiosas: embora o povo de Israel pratique a religião judaica, a maioria das pessoas no Oriente Médio professa o islamismo. Um exemplo típico dessa marca é o McDonalds.

É preciso estar atualizado e familiarizado com as mudanças no que é religiosamente aceito. Por exemplo, houve um tempo em que a celebração do Dia dos Namorados não era aceita na Arábia Saudita. No entanto, essa proibição foi suspensa depois de algum tempo.

• Uso da linguagem: as línguas que a maioria das pessoas fala são cerca de cinco. Comumente, temos pessoas falando árabe, berbere, persa, curdo e turco. Embora seja possível que o mesmo idioma seja falado em diferentes países dessa região, ainda assim existem variações de tais idiomas. Além disso, além dos idiomas mais falados, existem idiomas peculiares a determinados locais. Por exemplo, a Tunísia não usa principalmente nenhum dos cinco idiomas listados, mas o francês como meio de comunicação. Portanto, ao se localizar nessa região, fatores como esses devem ser levados em consideração.

E, novamente, alguns idiomas são escritos da direita para a esquerda. Esses idiomas são hebraico, persa e árabe. Portanto, uma solução de tradução eficaz, como o ConveyThis , que suporta idiomas escritos da direita para a esquerda, deve ser usada na localização do seu site em tal região. Marcas ao redor do mundo, incluindo aquelas na região do Oriente Médio, agora estão usando os serviços do ConveyThis por causa de sua facilidade de uso e muitos recursos interessantes.

• Orientação Jurídica/Direito:

A legislação do Oriente Médio deve ser levada em consideração ao se pensar em negócios na área. Certos países, não todos, da região respeitam a Lei Sharia. No entanto, ao localizar seus produtos em áreas como Arábia Saudita, Egito, Iraque, Paquistão, Irã e Emirados Árabes Unidos que usam a lei Sharia, é preciso ter muito cuidado com o que será vendido ou anunciado. A lei, por exemplo, desaprova assassinato, homossexualidade, estupro, adultério, traição, travestismo etc.

Da lei da sharia não é para assustar ninguém, mas para alertar as empresas sobre onde o cuidado deve ser tomado ao localizar seus negócios. Se o caminho delas for cuidadosamente estudado e seguido, sua marca pode aproveitar o mercado na área.

Conclusão

De tudo o que foi discutido acima, não há dúvidas de que o Oriente Médio é um solo fértil para negócios. No entanto, todos os fatores e elementos mencionados neste artigo são dignos de consideração cuidadosa ao tentar localizar na região.

Note que o Oriente Médio é dinâmico e certas coisas sobre a região tendem a mudar com o tempo. É por isso que você deve prestar atenção ao que está acontecendo por lá e estar familiarizado com o que está mudando em que momento.

Garanta que seus produtos falem com seus consumidores e clientes em potencial no idioma e na cultura de seus corações. Embora localizar seus produtos e serviços possa parecer assustador, soluções de localização como ConveyThis são confiáveis e podem lidar com tudo isso para você com facilidade. ConveyThis oferece suporte a vários idiomas, incluindo os usados na região. Você pode ter uma mordida desses recursos promissores experimentando ConveyThis ofertas gratuitas.