Calculando a demanda de mercado para seu negócio global

A demanda é a força motriz por trás do sucesso ou fracasso de qualquer produto. Se a demanda pelo seu produto for alta, é provável que seu negócio prospere. No entanto, se a demanda for insuficiente ou flutuar inesperadamente, seu negócio poderá sofrer perdas significativas. Como empreendedor, é essencial não apenas entender a demanda do mercado, mas também prever como ela pode evoluir. É aqui que a pesquisa de mercado e a previsão precisa da demanda se tornam inestimáveis.

Ao planejar o lançamento de um novo produto, uma sólida compreensão do seu mercado-alvo ou nicho é crucial. Sem esse conhecimento, é difícil determinar se há uma necessidade existente para o produto ou se seu produto pode atender a essa necessidade de forma eficaz. Além disso, a cadeia de suprimentos desempenha um papel fundamental. É importante garantir que você tenha os recursos, capacidades de produção e canais de distribuição em vigor para atender à demanda esperada. Se a demanda for subestimada e você não conseguir acompanhar as necessidades do cliente, corre o risco de perder credibilidade e clientes em potencial. Por outro lado, superestimar a demanda pode levar ao excesso de estoque, imobilizando capital e resultando em perdas.

Por exemplo, se você estiver lançando um novo gadget, entender as necessidades específicas do seu público-alvo — sejam entusiastas de tecnologia, profissionais ou consumidores em geral — ajuda a alinhar seu produto com o que eles estão procurando. Além disso, pesquisar o cenário competitivo é vital para avaliar se há produtos semelhantes já dominando o mercado. Uma compreensão completa dos concorrentes pode ajudar a identificar sua proposta de valor exclusiva e potenciais lacunas de demanda que seu produto pode preencher.

Um dos principais aspectos para navegar com sucesso neste desafio é calcular com precisão a demanda do mercado. Ao determinar o tamanho provável do mercado, a disposição do cliente em pagar e o comportamento geral de compra, você pode ajustar sua estratégia de acordo. Se você sabe que a demanda do seu produto é forte, você pode decidir investir pesadamente em marketing e escalar a produção. No entanto, se a demanda for incerta ou fraca, você pode precisar testar as águas por meio de lançamentos limitados ou programas piloto, ajustando sua abordagem à medida que aprende mais sobre as preferências dos seus clientes.

Em última análise, lançar um novo produto é sobre equilibrar vários fatores — entender a demanda, garantir o fornecimento, monitorar a concorrência e refinar continuamente sua abordagem com base em feedback e dados. Neste artigo, exploraremos os motivos pelos quais calcular a demanda do mercado é essencial para seu plano de negócios e como considerar detalhes importantes pode melhorar significativamente suas chances de sucesso.

A Importância da Demanda do Mercado

Entender a demanda do mercado é crucial para qualquer empresa que queira lançar ou sustentar um produto no mercado. Ela serve como um elemento fundamental que pode influenciar significativamente o sucesso ou o fracasso de um novo produto. Sem determinar com precisão a demanda do mercado, as empresas podem enfrentar desafios que variam de superprodução e estoque excessivo a desempenho inferior e oportunidades perdidas. Portanto, calcular a demanda do mercado não é apenas uma etapa benéfica no planejamento do produto — é uma etapa necessária que molda vários aspectos da sua estratégia de negócios.

• Estratégias de preços orientadores

Uma das maneiras mais diretas pelas quais a demanda do mercado influencia seu negócio é por meio de preços. Os níveis de demanda ajudam você a entender a elasticidade de preço do seu produto — seja ela inelástica (o que significa que a demanda não muda muito com as flutuações de preço) ou elástica (onde a demanda muda significativamente com as mudanças de preço). Saber disso ajuda você a otimizar sua estratégia de preços.

• Moldando iniciativas de marketing

O marketing é outra área em que entender a demanda do mercado desempenha um papel crítico. Ao saber quanta demanda há para seu produto, você pode adaptar melhor suas campanhas de marketing para corresponder ao interesse do consumidor. Se a demanda for forte, seus esforços de marketing podem ser direcionados para destacar a exclusividade do seu produto ou sua proposta de valor, enfatizando suas características superiores em relação aos concorrentes. Alternativamente, se a demanda for menor, as estratégias de marketing podem se concentrar em educar clientes em potencial sobre por que o produto atende a uma necessidade no mercado, abordando pontos problemáticos ou oferecendo promoções para atrair compras.

• Otimizando Decisões de Compra

Cálculos precisos de demanda de mercado também informam decisões de compra e gerenciamento de estoque. Ao entender quantas pessoas provavelmente comprarão seu produto, você pode prever quanto estoque precisa manter em estoque. Isso ajuda a reduzir o risco de excesso de estoque — levando a altos custos de armazenamento ou produtos não vendidos em estoque — e falta de estoque, o que pode levar à perda de vendas e baixa satisfação do cliente.

• Avaliando o impacto do concorrente

Embora a demanda do seu produto seja crucial, é igualmente importante considerar a demanda por produtos similares oferecidos pelos concorrentes. A análise da concorrência pode fornecer insights valiosos sobre se o mercado já está saturado ou se há espaço para inovação. Se os concorrentes já estão dominando o mercado, entender seus preços, posicionamento e volumes de vendas pode ajudar você a posicionar seu produto de uma forma que destaque suas características únicas ou atenda melhor às necessidades do cliente.

• Previsão do crescimento futuro

Além dos lançamentos imediatos de produtos, entender a demanda do mercado também é essencial para prever o crescimento futuro. Ao analisar tendências e projeções de demanda, as empresas podem planejar a escalabilidade de longo prazo. Se sua pesquisa de mercado sugerir que a demanda por seu produto aumentará no futuro, você pode começar a se preparar para maiores tiragens de produção, distribuição mais ampla ou esforços de marketing expandidos. Por outro lado, se a demanda deve diminuir, as empresas podem mudar suas estratégias para manter a lucratividade, como diversificar suas ofertas de produtos ou explorar novos mercados.

Em última análise, calcular a demanda do mercado não é apenas saber quantas pessoas estão dispostas a comprar seu produto hoje; é sobre construir uma estratégia de negócios sustentável para o futuro. Ele permite que você tome decisões baseadas em dados em áreas que vão de preços e marketing a compras e estratégia competitiva. Portanto, a demanda do mercado não é apenas um número — é uma força dinâmica que molda toda a trajetória do seu negócio.

Como a demanda do mercado afeta os preços

A demanda do mercado desempenha um papel crítico na determinação do preço de um produto ou serviço. A relação entre demanda do mercado e preço é dinâmica, governada por um conjunto de princípios econômicos que explicam como a oferta e a demanda interagem. Entender essa conexão é vital para empresas que buscam otimizar sua estratégia de preço e ajustá-la às mudanças nas condições de mercado.

Flutuações na demanda do mercado

A demanda do mercado não é estática; ela flutua devido a vários fatores externos e internos que afetam diretamente os preços. Essas flutuações podem ser motivadas pela sazonalidade, mudanças nas preferências do consumidor, condições econômicas e até mesmo eventos imprevistos, como desastres naturais ou mudanças geopolíticas. Por exemplo, se um produto se torna altamente popular e vê um aumento na demanda, as empresas podem tirar vantagem desse interesse aumentado aumentando os preços, sabendo que os consumidores estão dispostos a pagar um prêmio por ele.

Por outro lado, quando a demanda diminui — seja devido a mudanças sazonais, crises econômicas ou interrupções inesperadas — as empresas geralmente reduzem seus preços para estimular as vendas e permanecerem competitivas. Um exemplo clássico é como o preço das roupas de inverno tende a cair no final da temporada ou após um período de liquidação de férias, pois a demanda cai drasticamente quando a temporada acaba.

Em casos extremos, como durante um desastre natural ou uma pandemia global, a demanda pode mudar rapidamente, e as empresas devem adaptar suas estratégias de preços de acordo. Por exemplo, o preço de máscaras faciais, higienizadores de mãos e desinfetantes aumentou durante a pandemia de COVID-19 devido à demanda repentina e generalizada, enquanto produtos como pacotes de viagem ou reservas de hotéis tiveram quedas significativas na demanda, levando a preços mais baixos.

O Princípio da Oferta e da Procura

A flutuação na demanda do mercado adere diretamente ao princípio básico de oferta e demanda, uma pedra angular da economia que governa como os preços são definidos no mercado. De acordo com a Biblioteca de Economia e Liberdade, “A lei da oferta afirma que a quantidade de um bem fornecido (ou seja, a quantidade que os proprietários ou produtores oferecem para venda) aumenta conforme o preço de mercado aumenta, e cai conforme o preço cai. Por outro lado, a lei da demanda diz que a quantidade de um bem demandado cai conforme o preço aumenta, e vice-versa.”

Fonte: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/

Essa relação fundamental mostra que os preços são determinados tanto pela disposição dos produtores em fornecer produtos quanto pela disposição dos consumidores em comprar. Quando o preço de um produto aumenta, os fornecedores são incentivados a produzir e oferecer mais daquele produto, pois ele se torna mais lucrativo. No entanto, o preço mais alto desencoraja alguns consumidores de comprar, reduzindo assim a demanda. Da mesma forma, quando os preços caem, a demanda normalmente aumenta à medida que mais consumidores acham o produto acessível, embora os fornecedores possam reduzir a produção devido a margens de lucro menores.

Pesquisa de Mercado e Coleta de Dados

Para tomar decisões de preços precisas, as empresas devem confiar em pesquisas de mercado abrangentes. É crucial considerar uma ampla gama de indivíduos e não apenas aqueles que têm maior probabilidade de comprar o produto. Embora possa ser tentador focar em um grupo central de clientes ideais, ampliar o escopo da sua pesquisa pode revelar mercados inexplorados e clientes em potencial que estão dispostos a comprar em vários pontos de preço.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo uma nova linha de produtos de beleza veganos. Embora esteja claro que indivíduos que priorizam produtos veganos são mais propensos a comprar de sua marca, pode haver um público mais amplo — pessoas que não são necessariamente veganas, mas estão interessadas em produtos sem crueldade ou ecologicamente corretos. Esses indivíduos podem estar dispostos a pagar por seus produtos em diferentes faixas de preço, e seu comportamento de compra pode afetar significativamente a demanda geral e o preço que você pode cobrar.

Quanto mais dados você coletar de vários segmentos de clientes, mais confiável será sua compreensão da demanda geral. Essa abordagem ajuda a evitar superestimar ou subestimar seu mercado potencial, permitindo que você precifique seus produtos de forma mais eficaz.

A curva de demanda do mercado e os preços

A curva de demanda de mercado é uma representação gráfica da relação entre o preço de um produto e a quantidade demandada pelos consumidores. Nessa curva, o eixo x representa a quantidade do produto sendo comprada a um determinado preço, e o eixo y representa o preço. À medida que o preço de um produto aumenta, a quantidade demandada normalmente diminui, o que é refletido pela inclinação descendente da curva de demanda.

Esta curva é uma ferramenta essencial para empresas, pois ilustra como mudanças no preço podem afetar o comportamento do consumidor. Ao analisar a curva de demanda, as empresas podem identificar o ponto de preço ideal que maximiza as vendas enquanto minimiza oportunidades perdidas devido a preços excessivos. A curva também ajuda a prever como uma mudança de preço, seja um aumento ou diminuição, impactará a demanda total pelo produto.

Por exemplo, se uma empresa aumentasse o preço de seu produto, a demanda poderia diminuir no início, mas isso às vezes pode ser mitigado se a marca for forte ou o produto for percebido como tendo valor único. Por outro lado, reduzir os preços poderia gerar mais vendas, mas potencialmente reduzir as margens de lucro.

De acordo com myaccountingcourse.com, “A curva de demanda do mercado é um gráfico que mostra a quantidade de bens que os consumidores estão dispostos e são capazes de comprar a determinados preços”.

Fonte: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

Métodos para coletar informações sobre a demanda do mercado

Quer você queira calcular sua demanda de mercado em nível local ou global, isso envolve buscar informações, dados e estudos sobre seu setor. Você pode precisar de métodos diferentes para coletar as informações, você pode observar o mercado fisicamente e até mesmo usar jornais, revistas, lojas de comércio eletrônico e mídias sociais para determinar o que está em alta e o que seus clientes comprariam em um determinado período de tempo. Você também pode tentar alguns experimentos como vender um produto com desconto e ver como seus clientes reagem, enviar pesquisas por e-mail ou nas mídias sociais é uma ótima ideia para produtos ou serviços para compartilhar com os clientes e para eles encaminharem para seus contatos, perguntando o que eles acham de certos aspectos de seus produtos, algumas dessas pesquisas seriam úteis em uma escala local.

Quando se trata de um negócio local disposto a aumentar o mercado-alvo, calcular a demanda do mercado globalmente por meio dos métodos mencionados anteriormente representa um passo importante para entender os clientes, os concorrentes e, claro, a demanda. Isso os ajudaria a expandir e crescer em escala global, mas há maneiras mais fáceis de atingir um público maior? É possível vender nosso produto fora de nossa cidade natal? É quando a tecnologia desempenha seu papel em nosso plano de negócios.

E-commerce e demanda de mercado

O e-commerce, como o próprio nome indica, é todo sobre comércio eletrônico ou pela internet. Ele envolve conduzir operações comerciais on-line e usar a internet para transações envolvendo produtos ou serviços. O e-commerce se tornou um dos modelos de negócios mais amplamente adotados nos últimos anos, impulsionado pela crescente acessibilidade da internet e avanços nas tecnologias digitais. A flexibilidade e o alcance do e-commerce permitem que as empresas acessem mercados globais, ofereçam uma ampla gama de produtos e alcancem uma base de clientes diversificada.

Há uma variedade de plataformas hoje que dão suporte a negócios de e-commerce, de lojas online a sites que vendem serviços. Plataformas como Shopify, Wix, eBay e Weebly são algumas das principais escolhas para empreendedores que buscam levar seus negócios para o online. Essas plataformas oferecem ferramentas essenciais para configurar, gerenciar e expandir um negócio online, tornando mais fácil para empreendedores construir uma loja de e-commerce, gerenciar transações e comercializar seus produtos ou serviços para um público mais amplo.

Fonte: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/

Os negócios de e-commerce podem ser classificados em vários modelos com base na interação entre empresas e consumidores. Entender esses modelos é crucial para empreendedores, pois eles decidem qual abordagem melhor se adequa aos seus objetivos de negócios. De acordo com a Shopify, os principais modelos de e-commerce incluem:

• Business to Consumer (B2C): Este é o modelo de e-commerce mais comum, onde as empresas vendem produtos ou serviços diretamente aos consumidores. Exemplos incluem varejistas online como a Amazon ou marcas de roupas que vendem por meio de seus sites.
• Business to Business (B2B): No modelo B2B, as transações ocorrem entre duas empresas. Normalmente, esse modelo envolve vendas em massa, onde uma empresa vende produtos para outra empresa para revenda ou uso em suas operações. Um exemplo pode ser um atacadista vendendo produtos para um varejista.
• Consumidor para Consumidor (C2C): Este modelo permite que consumidores vendam produtos ou serviços diretamente a outros consumidores, geralmente por meio de plataformas online como eBay, Craigslist ou seções de mercado de sites de mídia social.
• Consumer to Business (C2B): Aqui, indivíduos oferecem produtos ou serviços para empresas. Esse modelo pode ser visto em plataformas freelance onde consumidores fornecem serviços para empresas, como por meio do Fiverr ou Upwork.

Outros tipos de modelos de comércio eletrônico incluem varejo , atacado , dropshipping , financiamento coletivo , modelos de assinatura , bem como vendas de produtos físicos , produtos digitais e serviços .

Vantagens do comércio eletrônico para empreendedores

O comércio eletrônico apresenta inúmeras vantagens que o tornam uma opção atrativa para empreendedores:

1. Alcance e acessibilidade globais: um dos principais benefícios de um negócio de e-commerce é a capacidade de alcançar clientes de todo o mundo. Com uma loja online, você pode vender produtos para qualquer pessoa, em qualquer lugar, sem as restrições de um local físico. Esse alcance global abre oportunidades para as empresas expandirem sua base de clientes muito além de sua área geográfica imediata.
2. Eficiência de Custo: Configurar um negócio de e-commerce geralmente requer um investimento inicial menor em comparação com lojas físicas tradicionais. Você não precisa se preocupar com aluguel, serviços públicos ou os altos custos indiretos associados a uma loja física. Um site serve como sua vitrine, e os custos operacionais são significativamente menores.
3. Conveniência e flexibilidade: as lojas de e-commerce podem operar 24 horas por dia, 7 dias por semana, fornecendo aos clientes a capacidade de navegar e fazer compras a qualquer momento. Essa disponibilidade constante pode impulsionar as vendas e a satisfação do cliente, pois os consumidores podem comprar quando for mais conveniente para eles.
4. Custos Operacionais Reduzidos: Com o e-commerce, as empresas podem evitar os custos de gerenciamento de uma loja física, incluindo pessoal, manutenção e a necessidade de grandes espaços físicos. Campanhas de marketing digital e sistemas automatizados também reduzem o tempo e o esforço necessários para as operações.
5. Promoção Fácil de Produtos: Plataformas de e-commerce facilitam a exibição de produtos e a promoção de novidades. Lojas online podem destacar rapidamente os mais vendidos ou produtos sazonais, e estratégias de marketing digital como campanhas de e-mail, promoções de mídia social e anúncios pagos podem direcionar tráfego para esses produtos destacados.
6. Gestão de inventário eficiente: com o e-commerce, a gestão de inventário é simplificada e frequentemente integrada à própria plataforma, fornecendo atualizações em tempo real sobre a disponibilidade do produto. Os empreendedores também podem rastrear o desempenho de diferentes produtos e ajustar suas ofertas de acordo.
7. Estabilidade da demanda de mercado: negócios de e-commerce permitem que empreendedores baseiem seus modelos em produtos ou serviços com demanda estável durante todo o ano. Por exemplo, enquanto produtos sazonais como roupas de inverno podem sofrer flutuações na demanda, outros bens como suplementos de saúde, produtos digitais ou bens de consumo básicos tendem a ter uma demanda mais consistente ao longo do ano.

O papel da demanda do mercado no sucesso do comércio eletrônico

Embora o comércio eletrônico ofereça várias vantagens, a estabilidade e o sucesso do negócio ainda dependem da compreensão e da resposta à demanda do mercado. Enquanto alguns produtos podem ter demanda sazonal, outros podem ter demanda consistente, independentemente da época do ano. Os empreendedores devem pesquisar cuidadosamente seu mercado-alvo para garantir que estão oferecendo produtos que atendam às necessidades e desejos dos consumidores.

O acesso a dados valiosos se tornou mais prontamente disponível por meio de plataformas de mídia social, mecanismos de busca e feedback do cliente. A mídia social pode ser uma ferramenta poderosa para rastrear o comportamento do cliente, entender tendências e até mesmo avaliar a demanda por certos produtos antes de lançá-los. As empresas de comércio eletrônico podem aproveitar esses dados para ajustar suas ofertas de produtos e estratégias de marketing para se alinharem às preferências atuais do consumidor.

Usando mídias sociais e mecanismos de busca para pesquisa de mercado

Na era digital de hoje, uma das maneiras mais fáceis e rápidas de se conectar com seus clientes e obter insights sobre suas preferências é por meio de mídias sociais e mecanismos de busca. Essas plataformas oferecem uma riqueza de informações que podem ajudar as empresas a entender seu público e avaliar a demanda do mercado. Aplicativos de mídia social como Twitter , Pinterest , Facebook e Instagram permitem que os usuários compartilhem informações, pensamentos e experiências sobre produtos e serviços, criando dados valiosos para as empresas.

Ao usar mídias sociais, você pode inserir palavras-chave relevantes para encontrar postagens relacionadas a esses termos. Isso permite que você toque em conversas e discussões que revelem expectativas, opiniões e sentimentos do cliente sobre tendências, produtos ou serviços específicos. Ao pesquisar estudos de caso, relatórios do setor e informações de vendas de produtos por meio de mecanismos de busca tradicionais como o Google , você pode obter insights sobre a demanda por produtos específicos durante períodos específicos. Além disso, entender as estratégias de preços e ofertas dos concorrentes pode ajudar a refinar seu posicionamento de mercado.

Por exemplo, um artigo de pesquisa de mercado da Patently Apple discutiu os dois principais smartphones globalmente em 2019, o iPhone XR e o iPhone 11 , e como essas informações de relatórios da indústria podem influenciar a compreensão da demanda do mercado. Ao examinar produtos populares e suas tendências, as empresas podem estimar melhor a demanda por itens semelhantes ou relacionados, garantindo que suas ofertas de produtos estejam alinhadas com as preferências do mercado.

Fonte: https://www.patentlyapple.com/patently-apple/2020/02/the-top-two-smartphones-globally-in-2019-were-the-iphone-xr-and-iphone-11.html

Usando ferramentas de otimização de mecanismos de busca (SEO) para pesquisa de mercado

Além das mídias sociais, as ferramentas de otimização de mecanismos de busca (SEO) também podem desempenhar um papel crítico na pesquisa de mercado, fornecendo dados sobre tendências de busca e popularidade de palavras-chave. De acordo com o Guia de Iniciação de SEO do Google , SEO é o processo de otimizar seu site para melhorar sua visibilidade em mecanismos de busca e geralmente é realizado por profissionais especializados. No entanto, até mesmo empreendedores podem usar ferramentas de SEO para obter insights valiosos sobre o que clientes em potencial estão pesquisando online.

• Keyword Surfer é uma extensão gratuita do Google Chrome que fornece dados úteis de páginas de resultados de mecanismos de busca (SERPs). Ela exibe volume de busca, sugestões de palavras-chave e tráfego orgânico estimado para cada classificação de página para uma palavra-chave específica. Esta ferramenta pode ajudar a identificar quais palavras-chave estão gerando tráfego em seu nicho e o que seus clientes em potencial estão procurando.
• O Google Trends é outra ferramenta poderosa que permite que você explore palavras-chave pesquisadas com frequência relacionadas ao seu setor. Você pode pesquisar termos e observar como sua popularidade flutua ao longo do tempo. Isso é especialmente útil para rastrear tendências locais e entender a demanda sazonal.
• O Google Keyword Planner é uma ferramenta essencial para pesquisar palavras-chave e determinar sua frequência de pesquisa em um período mensal. Para usar esta ferramenta, você precisará de uma conta do Google Ads. O Google Keyword Planner permite que você personalize sua pesquisa por local, o que é benéfico se você deseja atingir países ou regiões específicas. Ele também ajuda você a entender o volume de pesquisa e as tendências para palavras-chave específicas.

Fonte: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/

Quer você planeje lançar um negócio físico ou online, a pesquisa de mercado é crucial para o sucesso. No passado, métodos tradicionais como pesquisas, grupos focais e observações diretas eram usados para entender os clientes. No entanto, a ascensão das mídias sociais e mecanismos de busca revolucionou a forma como as empresas podem coletar dados. Essas plataformas oferecem feedback em tempo real, conteúdo gerado pelo usuário e grandes quantidades de informações que fornecem insights mais profundos sobre a demanda do mercado.

Conclusão:

Concluindo, calcular a demanda do mercado é um aspecto crucial do lançamento de um novo produto, pois ajuda os empreendedores a entender o potencial sucesso ou fracasso de seus planos de negócios. Ao analisar fatores como preferências do cliente, preços e concorrência, os empreendedores podem tomar decisões informadas sobre estratégias de preços, iniciativas de marketing e gerenciamento de suprimentos. Com a pesquisa de demanda de mercado certa, as empresas podem antecipar flutuações e alinhar suas ofertas para atender às necessidades do cliente de forma eficaz.

Hoje, alavancar ferramentas modernas como mídias sociais, mecanismos de busca e plataformas de e-commerce pode fornecer insights valiosos e facilitar o alcance de um público mais amplo globalmente. Seja lançando localmente ou visando expansão internacional, ter um entendimento sólido da demanda do mercado permite que as empresas otimizem suas operações, evitem erros dispendiosos e cresçam de forma sustentável.

Ao refletir sobre isso, considere como o conhecimento da demanda do mercado pode influenciar suas próprias estratégias de negócios e ajudá-lo a entender melhor seu mercado-alvo. Quais ajustes você poderia fazer para garantir que seu produto atenderá às expectativas do cliente e alcançará o sucesso?

Recursos adicionais:

1. ConveyThis Integrações – Para explorar a compatibilidade com o WordPress.
2. Como traduzir o WordPress – Para mais orientações.
3. Guia de ajuda para tradução de sites WordPress – Para suporte passo a passo.