Sabendo da importância de determinar o sucesso ou fracasso de nossos novos produtos no mercado, é essencial entender que a demanda do mercado nos ajudaria a estabelecer certos aspectos do nosso negócio, como estratégias de preços, iniciativas de marketing, compras, entre outros. Calcular a demanda do mercado nos permitiria saber quantas pessoas comprariam nossos produtos, se elas estão dispostas a pagar por eles, para isso, é importante ter em mente não apenas nossos produtos disponíveis, mas também os de nossos concorrentes.
A demanda do mercado flutua devido a vários fatores, afetando o preço. Mais pessoas comprando seus produtos significa que elas estão dispostas a pagar por eles e isso aumentaria seu preço, uma nova estação ou até mesmo um desastre natural diminuiria a demanda, bem como o preço. A demanda do mercado obedece ao princípio da lei da oferta e da demanda. De acordo com a Biblioteca de Economia e Liberdade “A lei da oferta afirma que a quantidade de um bem fornecido (ou seja, a quantidade que os proprietários ou produtores oferecem para venda) aumenta conforme o preço de mercado aumenta e cai conforme o preço cai. Por outro lado, a lei da demanda (veja demanda ) diz que a quantidade de um bem demandado cai conforme o preço aumenta e vice-versa”.
Fonte : https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Ao fazer uma pesquisa de mercado, é importante considerar o maior número possível de indivíduos. Embora seja mais fácil focar naqueles que adorariam seu produto, haverá indivíduos que teriam mais probabilidade de pagar por um produto específico, mas eles não definiriam seu público-alvo.. Por exemplo, alguns indivíduos estão mais interessados em produtos de beleza veganos, mas isso não determinaria se nosso produto é atraente ou não para um universo de clientes em potencial. A demanda do mercado é baseada em mais do que a demanda individual, quanto mais dados você coletar, mais confiáveis serão as informações.
Uma curva de demanda de mercado é baseada no preço do produto, o eixo “x” representa o número de vezes que o produto foi comprado naquele preço e o eixo “y” representa o preço. A curva representa como as pessoas compram menos o produto porque seu preço aumentou. De acordo com myaccountingcourse.com A curva de demanda de mercado é um gráfico que mostra a quantidade de bens que os consumidores estão dispostos e são capazes de comprar a determinados preços.
Fonte: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Quer você queira calcular sua demanda de mercado em nível local ou global, isso envolve buscar informações, dados e estudos sobre seu setor. Você pode precisar de métodos diferentes para coletar as informações, você pode observar o mercado fisicamente e até mesmo usar jornais, revistas, lojas de comércio eletrônico e mídias sociais para determinar o que está em alta e o que seus clientes comprariam em um determinado período de tempo. Você também pode tentar alguns experimentos como vender um produto com desconto e ver como seus clientes reagem, enviar pesquisas por e-mail ou nas mídias sociais é uma ótima ideia para produtos ou serviços para compartilhar com os clientes e para eles encaminharem para seus contatos, perguntando o que eles acham de certos aspectos de seus produtos, algumas dessas pesquisas seriam úteis em uma escala local.
Quando se trata de um negócio local disposto a aumentar o mercado-alvo, calcular a demanda do mercado globalmente por meio dos métodos mencionados anteriormente representa um passo importante para entender os clientes, os concorrentes e, claro, a demanda. Isso os ajudaria a expandir e crescer em escala global, mas há maneiras mais fáceis de atingir um público maior? É possível vender nosso produto fora de nossa cidade natal? É quando a tecnologia desempenha seu papel em nosso plano de negócios.
O que acontece quando falamos de comércio eletrônico ?
E-commerce, como o próprio nome diz, é tudo sobre comércio eletrônico ou pela internet, nosso negócio sendo operado online e usando a internet para nossas transações de produtos ou serviços. Existem várias plataformas hoje em dia para esse tipo de negócio e de uma loja online a um site para vender seus serviços, plataformas como Shopify , Wix , Ebay e Weebly se tornaram o melhor recurso para as aspirações de negócios online dos empreendedores.
Fonte: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Tipos de modelos de comércio eletrônico
Encontraremos vários tipos de modelos de negócios de e-commerce dependendo da interação entre empresa e consumidor. De acordo com o shopify.com, temos:
Business to Consumer (B2C): quando o produto é vendido diretamente ao consumidor.
Business to Business (B2B): neste caso, os compradores são outras entidades empresariais.
De consumidor para consumidor (C2C): quando consumidores publicam um produto on-line para que outros consumidores o comprem.
Do consumidor para a empresa (C2B): aqui, um serviço é oferecido a uma empresa por um consumidor.
Alguns exemplos de comércio eletrônico são varejo, atacado, dropshipping, financiamento coletivo, assinatura, produtos físicos, produtos digitais e serviços.
A primeira vantagem de um modelo de e-commerce é provavelmente o fato de ser construído online, onde qualquer um pode encontrá-lo, não importa onde esteja, um negócio internacional é definitivamente atraente se você quiser começar seu próprio plano. Outra vantagem é o baixo custo financeiro, pense nisso, você precisaria de um site em vez de uma loja física e tudo o que ele requer, desde design até equipamentos e equipe. Os best-sellers são mais fáceis de mostrar e, claro, seria mais fácil influenciar seus clientes a comprar os produtos mais novos ou aqueles que consideramos essenciais em nosso estoque. Esses aspectos podem fazer uma grande diferença quando iniciamos um plano de negócios ou para aqueles que desejam levar seu próprio negócio de um local físico para a plataforma de negócios online.
Não importa o tipo de negócio que você queira começar, você provavelmente quer que ele seja baseado em um produto com uma demanda estável, sabemos que a demanda do mercado flutua porque alguns produtos são sazonais, mas há produtos ou serviços com uma demanda mais estável ao longo do ano. Embora informações importantes venham diretamente de seus clientes, hoje em dia, há várias maneiras de obter informações valiosas, como mídias sociais e mecanismos de busca.
Como as mídias sociais e os mecanismos de busca ajudariam?
Esta é provavelmente uma das maneiras mais fáceis e rápidas de se conectar com seus clientes e também conhecê-los um pouco melhor. Hoje em dia, temos vários aplicativos como Twitter ,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook ou Instagram para compartilhar e pesquisar informações, produtos e serviços que amamos.
Use as mídias sociais para inserir palavras-chave e encontrar várias postagens relacionadas a essa palavra-chave, postagens que permitiriam que você encontrasse informações sobre os pensamentos, expectativas e sentimentos das pessoas sobre certas tendências, produtos ou serviços. Pesquisar por estudos de caso, relatórios do setor e informações de vendas de produtos na pesquisa tradicional do Google seria um bom começo, os resultados nos ajudariam a determinar a demanda por produtos específicos durante um período específico de tempo, também é importante ter em mente os preços e os concorrentes.
Utilize ferramentas de otimização de mecanismos de busca como:
De acordo com o Guia de SEO para Iniciantes do Google, SEO é o processo de tornar seu site melhor para mecanismos de busca e também o cargo de uma pessoa que faz isso para viver.
Keyword Surfer , um complemento gratuito do Google Chrome onde você obtém informações de páginas de resultados de mecanismos de busca, ele mostra o volume de pesquisa, sugestões principais e tráfego orgânico estimado para cada página classificada.
Você também pode digitar palavras-chave para ver as pesquisas frequentes dos usuários relacionadas a esses tópicos no Google Trends . Essa seria uma ferramenta útil para obter informações locais.
Uma ferramenta como o Google Keyword Planner ajudaria você a pesquisar palavras-chave e os resultados seriam baseados na frequência de pesquisa em um termo mensal. Você precisaria de uma conta do Google Ads para isso. Se sua ideia é segmentar um país diferente, isso também é possível com esta ferramenta.
Fonte: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ Resumindo, todos nós já tivemos aquele plano de negócios e ideia de novo produto, alguns de nós querem administrar um negócio físico e outros começarão a aventura de um negócio online. É importante não apenas aprender sobre a base e o que nos ajudaria a iniciar um negócio de sucesso, mas também sobre nossos clientes e o que os deixaria satisfeitos com nossos produtos. Embora a observação tradicional seja eficiente, hoje em dia contamos com as redes sociais e os motores de busca para nos ajudar neste processo e tudo baseado nas preferências dos nossos clientes. O lançamento de nosso próximo produto com base em um bom cálculo de demanda de mercado nos ajudaria a expandir nossos negócios em escala local ou global e definitivamente evitará perdas.
Agora que você sabe a importância da pesquisa de demanda de mercado, o que você mudaria no seu plano de negócios?
