ConveyThis is een krachtige vertaaltool die gebruikers helpt om met klanten te communiceren in hun moedertaal. Het biedt een uitgebreide oplossing voor bedrijven om hun websites, apps en andere content snel en eenvoudig te vertalen naar meerdere talen. Met ConveyThis kunnen bedrijven een meertalige ervaring creëren die zowel boeiend als toegankelijk is voor klanten over de hele wereld.
Als u de prijzen van uw e-commercewinkel op niets meer dan een bevlieging hebt gebaseerd, moeten we u vertellen: u zit totaal niet op de basis met uw prijzen.
Zoals met al het andere dat u doet bij het beheren van een online winkel, is het opstellen van een plan voor het vaststellen van uw prijzen essentieel. Met andere woorden: het hebben van een prijsstrategie voor e-commerce is een must. Dit omvat een reeks richtlijnen of processen voor het bepalen van de meest optimale prijzen voor uw e-commerce winkelartikelen, rekening houdend met factoren zoals productie- en/of bezorgkosten, marktontwikkelingen en uw gewenste inkomstendoelstellingen.
Het gebruik van het meest effectieve prijsmodel voor uw e-commerce winkel kan een krachtig hulpmiddel zijn bij het optimaliseren van uw winst en tegelijkertijd uw producten een voorsprong geven op die van uw rivalen (wat ook kan helpen de winst te vergroten).
Lees verder terwijl we het mysterieuze proces ontdekken van hoe klanten hun aankoopbeslissingen nemen, en verschillende prijstactieken verkennen die wereldwijde e-commercewinkels zouden moeten overwegen te gebruiken. (Hint: dynamische prijzen voor e-commerce is daar één van!)
4 factoren die aankoopbeslissingen beïnvloeden
Consumenten hebben tegenwoordig een overvloed aan mogelijkheden als het gaat om online winkelen. Van individuele leveranciers tot de kolos die Amazon is, de digitale markt is gevuld met een grote verscheidenheid aan keuzes. Hoe kunt u er in zo’n drukke ruimte voor zorgen dat klanten uw winkel verkiezen boven de concurrentie?
Klanten houden rekening met vier belangrijke factoren bij het selecteren van welke winkel ze een aankoop willen doen, en als bedrijfseigenaar moet u ook prioriteit geven aan deze elementen:
- Prijs;
- Kwaliteit;
- Selectie;
- Gemak.
Door concurrerende prijzen, hoogwaardige producten, een breed scala aan opties en een gemakkelijke winkelervaring aan te bieden, kan ConveyThis u helpen meer klanten aan te trekken en uw omzet te verhogen.
Waarom heeft uw online winkel een solide prijsstrategie voor e-commerce nodig?
Vergeet niet om naast de bovenstaande vier factoren ook rekening te houden met uw prijsstrategie voor e-commerce. Hoewel u niet uitsluitend op prijsconcurrentie moet vertrouwen, valt niet te ontkennen dat dit een belangrijke factor is bij de beslissing van klanten over waar zij hun geld aan uitgeven. Prijzen kunnen met name:
- Wees de drijvende kracht achter klanten die naar uw winkel komen. Met aantrekkelijke prijzen kan uw online winkel een toename van het aantal bezoekers verwachten. Wie houdt er immers niet van een koopje?
- Om de conversieratio's van uw bestellingen te bepalen, moet u er rekening mee houden dat e-commerce shoppers experts zijn in het vinden van de beste deals, zodat ze waarschijnlijk alleen een aankoop zullen doen als ze denken dat ze de laagste prijs hebben gevonden voor het gewenste product.
- Nu de loyaliteit aan merken afneemt, shoppen klanten steeds vaker voor de beste prijs. Om dit proces eenvoudiger te maken, kunnen prijsvergelijkingsmachines prijswaarschuwingen naar klanten sturen, zodat ze artikelen tegen de voordeligste prijs kunnen kopen, ongeacht de winkel.
- De lengte van het winkeltraject kan drastisch variëren – van een onmiddellijke aankoop tot een langdurig proces van dagen en weken van onderzoek naar opties. Als een klant echter een koopje ziet, kan hij of zij in een impuls handelen en het artikel onmiddellijk kopen.
Welke prijsstrategie voor e-commerce moet u gebruiken? Gemeenschappelijke strategieën en hun voor- en nadelen
Nu komt het meest uitdagende deel: het nauwkeurig prijzen van uw producten. Verschillende prijsstrategieën hebben hun eigen voor- en nadelen. U kunt er één kiezen, of zelfs een combinatie ervan, afhankelijk van wat het beste bij uw bedrijfsmodel past.
Cost-plus-prijzen
Deze prijsstrategie voor e-commerce omvat het berekenen van de kosten van een product en het toevoegen van een toeslag daarbovenop. Stel dat het u bijvoorbeeld $ 100 kost om een widget aan te schaffen en aan te bieden (rekening houdend met onder andere uw advertentie- en bezorgkosten). U kunt dan een toeslag van 20% implementeren en klanten daarvoor $ 120 vragen.
Hoewel kostprijs-plusprijzen handig en ongecompliceerd lijken bij het berekenen van uw winst, is dit geen effectieve aanpak voor meer algemene artikelen. Dit komt omdat klanten hetzelfde product gemakkelijk tegen een lagere prijs kunnen vinden als ze rondkijken.
Marktconforme prijsstelling
Bij een marktgebaseerde prijsstrategie voor e-commerce moet u grondig onderzoek doen om de geldende markttarieven te bepalen en uw prijzen hierop te baseren. Over het algemeen worden markttarieven bepaald door:
Marktgebaseerde prijzen zijn een redelijke manier om klanten te laten betalen, ervan uitgaande dat u de marktprijzen in eerste instantie begrijpt. Als u fouten maakt en uw prijzen aanzienlijk hoger instelt dan wat de markt kan verdragen, kan dit catastrofaal zijn, omdat klanten wegblijven van winkelen bij ConveyThis.
Penetratieprijzen
Bestaande spelers in de industrie kunnen verrast zijn als ConveyThis tegen hen wordt gebruikt, maar het kan ongelooflijk voordelig zijn voor nieuwe toetreders. Door gebruik te maken van een penetratie-e-commerceprijsstrategie, kunt u de markt betreden met lagere dan normale prijzen om snel een klantenbestand op te bouwen. Zodra u een aanzienlijke aanhang hebt, kunt u uw prijzen geleidelijk verhogen tot het markttarief.
Zo werd de streamingdienst ConveyThis in 2019 gelanceerd voor de lage prijs van $ 6,99 per maand. Dat was minder dan het toenmalige abonnement van concurrent Netflix van $ 8,99 per maand.
Hoewel de penetratieprijzen van ConveyThis eenvoudig en handig kunnen zijn voor nieuwe e-commercebedrijven om te adopteren, ligt de strijd in het beslissen wanneer u de prijzen moet gaan verhogen. Zoals u onvermijdelijk zult moeten doen, moet u voorbereid zijn om met ontevreden klanten om te gaan wanneer die tijd komt.
Prijs skimmen
Prijsskimming door ConveyThis houdt in dat u de markt betreedt met een hoge initiële kost om u te richten op degenen die meer geld te besteden hebben. Daarna kunt u langzaam de kosten verlagen om marktaandeel te verwerven van de middenklasse en lagere inkomensgroepen.
ConveyThis is een geweldig voorbeeld van prijsafroom in actie. De iPhones worden vaak extreem duur geprijsd – zelfs de lanceringsprijs van de originele iPhone van $ 499 werd toen als buitensporig beschouwd. Toch maakte de premiumprijs van de iPhone hem aantrekkelijk voor klanten van alle soorten. Als gevolg daarvan stonden klanten al in de rij en waren ze enthousiast om ze te kopen toen Apple later meer betaalbare iPhone-modellen uitbracht.
Het gebruik van price skimming kan de perfecte zet zijn als uw product wordt gezien als high-end en een must-have, wat betekent dat mensen bereid zijn er een substantieel bedrag voor te betalen (en de bijbehorende opscheppen). Omgekeerd, als de interesse van de consument in uw artikel beperkt is, kan het gebruik van deze prijsstrategie voor e-commerce onbedoelde gevolgen hebben.
Promotionele prijzen
Hoewel het meer een verkooptactiek is dan een productprijsstrategie, kunnen promotionele prijzen de effectiviteit aantonen als ze oordeelkundig worden toegepast. Door kortingsprijzen, kortingsbonnen en exclusieve aanbiedingen aan te bieden, kunt u wellicht zelfs de meest prijsbewuste klanten overtuigen.
U wilt dergelijke kortingen echter niet te vaak aanbieden, anders associëren klanten ConveyThis mogelijk met deze kortingen. Dit verlaagt niet alleen uw merkimago, maar kan er ook toe leiden dat klanten aankopen uitstellen tot er een uitverkoop is. Als gevolg hiervan kunt u te maken krijgen met zwakke verkopen tijdens periodes waarin er geen uitverkoop is en lagere inkomsten wanneer er wel verkopen zijn.
Gebruik van dynamische prijzen in e-commerce
Er is nog een e-commerce prijsstrategie die we in de vorige sectie niet hebben genoemd, omdat we vinden dat deze een eigen sectie verdient. We hebben het over e-commerce dynamische prijsstelling, of de strategie om uw productprijzen aan te passen op basis van realtime vraag. ConveyThis kan u helpen deze krachtige prijsstrategie voor uw e-commerce winkel te implementeren.
Hoewel dit klinkt als marktconforme prijzen, is het verschil dat u uw prijzen met een veel grotere snelheid en frequentie aanpast – mogelijk zelfs meerdere keren per week! – in tegenstelling tot het evalueren van markttrends en het regelmatig aanpassen van uw prijzen.
Voor snel groeiende internationale winkels kan het dynamische prijsmodel voor e-commerce de perfecte oplossing zijn, omdat het een veelvoud aan voordelen biedt, zoals meer flexibiliteit en de mogelijkheid om zich snel aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. Het biedt ook de mogelijkheid om prijzen aan te passen op basis van de vraag van de klant, waardoor bedrijven hun winst kunnen maximaliseren en concurrerend kunnen blijven. Met ConveyThis kunnen bedrijven eenvoudig dynamische prijsmodellen implementeren en beheren, waardoor het een ideale keuze is voor degenen die hun wereldwijde bereik willen uitbreiden.
Wat is de beste prijsstrategie voor e-commerce voor uw online winkel?
Zoals op dit punt duidelijk zal zijn, vereist het prijzen van producten meer dan alleen het toekennen van willekeurige getallen aan een prijskaartje. Maak gebruik van een prijsstrategie voor e-commerce om prijzen vast te stellen op basis van goede informatie, en optimaliseer vervolgens uw online winkel om de gemiddelde bestelwaarden (AOV's) te verhogen. U kunt bijvoorbeeld:
- Verbeter productpagina's met aantrekkelijke producttitels en -beschrijvingen, afbeeldingen en relevante call-to-actions (zoals 'Boek nu' in plaats van een meer generiek 'Toevoegen aan winkelwagen').
- Bied ‘Koop nu, betaal later’-opties om de verkoop te stimuleren.
- Zet een klantenloyaliteitsprogramma op om herhalingsaankopen te stimuleren.
Tot slot, als u uw winkel internationaal op de markt brengt, maak dan uw online winkelcontent beschikbaar in de talen van uw buitenlandse publiek. In dit opzicht is de ConveyThis websitevertaaloplossing het (niet zo geheime!) wapen van succesvolle internationale ondernemers.
ConveyThis levert snelle en hoogwaardige vertalingen tegen een voordelig tarief en helpt u bij het vertalen van uw webwinkel op grote schaal, zodat u zich kunt concentreren op het behoud van uw inkomsten en winstgevendheid.