중동 시장을 위한 현지화: ConveyThis의 성공을 위한 전략

위키피디아에 따르면 중동은 "대륙을 횡단하는" 지역입니다. 이는 중동이라고 하는 지역이 다른 대륙의 국가로 구성되어 있음을 나타냅니다. 광대한 범위 때문에 다양한 문화, 언어, 규범, 가치관, 전통이 있다는 데 동의하실 것입니다. 이러한 요소는 중동이 세계에서 가장 붐비고 가속화되는 시장 중 하나라는 사실을 암시합니다.

중동은 부유한 브랜드에게 사업적으로 매력적인 지역입니다. 럭셔리 브랜드는 이 아름다운 기회를 즐길 수 있습니다. Goldstein Research의 최근 조사에 따르면 이 지역에서 럭셔리 제품의 판매와 구매가 약 70%의 소비자에게 증가했습니다. 이 통계에 따르면 중동의 럭셔리 지출은 일본, 미국, 유럽과 같은 지역의 대형 시장(즉, 소비자 지출 53%)보다 훨씬 더 많습니다.

중동에는 특히 마케팅 지리를 탐험할 수 있는 기회를 활용할 수 있는 사람들에게 많은 사업 잠재력이 있습니다. 조심해야 할 한 가지는 중동 사업 성공률에 대한 잘못되고 형편없는 가정을 하는 것입니다. 17개 국가에 거주하는 4억 명 이상의 사람들 의 본거지 역할을 하는 지리적 위치의 잠재적 성공을 과소평가하는 것은 그러한 사치 시장에서 성공하는 데 잘못된 접근 방식입니다.

그래서 이 글에서 우리는 함께 중동으로 여행을 떠나 이 수확 가능한 고급 시장에서 현지화를 쉽고 효과적으로 수행할 수 있는 방법을 알아보고자 합니다.

중동

"중동"이라는 용어에는 다른 의미가 부여되었습니다. 많은 사람이 이 용어를 사용하거나 접했지만, 이 지역에 속하는 국가를 식별하는 것은 어렵습니다. 이 용어를 정의하는 데 있어 복잡한 한 가지 주요 이유는 정치입니다. 중동의 배경을 간략히 살펴보겠습니다.

"중동"이라는 용어는 ¹⁹ 세기에 영국의 군사 집단의 전략가들이 극동과 "서양"(유럽) 사이의 지역을 정의하려고 시도했을 때 생겨났습니다. 그래서 표준 경계를 경계로 하는 다른 지역과 달리 중동은 문자 그대로의 국경이 없기 때문에 시간이 지남에 따라 조정되는 경향이 있습니다.

카타르, 바레인, 쿠웨이트, 이집트, 이스라엘, 사우디 아라비아, 이라크, 요르단, 시리아, 레바논은 모두 처음에는 중동으로 인정받은 유일한 국가였습니다. 그러나 시간이 지나면서 아랍에미리트, 키프로스, 예멘, 터키, 오만, 팔레스타인, 이란이 이 용어의 기존 설명에 포함되었습니다. 많은 사람들은 이 지역이 획일적인 특성을 가지고 있다고 믿었습니다. 이 지역에는 다양한 특징과 문화를 가진 국가가 있기 때문에 사실이 아닌 고정관념의 한 형태입니다.

이를 지적하자면, 이 지역에는 아제르바이잔, 쿠르드족, 터키족, 아랍족, 페르시아족이 대다수를 차지하는 반면, 타트족, 콥트족, 발루치족, 자자족 등 소수 민족이 많이 있습니다. 중동의 두드러진 특징은 대다수가 젊은 세대라는 것입니다. Serviceplan은 조사에서 이 지역에 25세 미만의 젊은이가 약 50% 살고 있다고 언급했습니다. 또한 Deloitte는 1981년에서 1996년 사이에 태어난 사람들(즉, 밀레니얼 세대)이 중년층보다 더 부유하며, 다른 연령대보다 구매 경향이 높다고 지적했습니다. 젊고 부유한 인구가 이 지역에서 사업을 하는 데 중요한 요인이라는 데 동의하실 것입니다.

중동 럭셔리 시장에 대한 통찰력

이 지역의 소비자들은 사치품인 상품을 애용하는 것으로 나타났습니다. 흥미롭게도, 골드스타인 리서치는 중동이 사치품에 대한 지출 면에서 세계 10위를 차지했다고 지적했습니다. 이를 뒷받침하는 한 가지 요인은 이 지역이 역사적으로 무역으로 유명하고, 사람이 소유한 물질적 자산의 양에 따라 성공과 현 상태를 결정한다는 사실입니다. 이러한 사고방식은 오늘날에도 여전히 널리 퍼져 있습니다. 예를 들어, 사우디 아라비아인의 약 52%는 성공과 업적을 측정하는 가장 좋은 방법은 소유한 돈과 물질을 통해서라고 생각합니다. 이 지역에서 사치품과 제품을 구매하는 데 대한 관심이 증가하는 것은 당연합니다.

액세서리와 디자이너 웨어가 럭셔리 시장에서 집중된 제품으로 보이는 것은 흔한 일이며, 이는 매우 유망해 보입니다. 또한 널리 판매되고 있는 다른 제품은 뷰티 제품입니다. 적절하게도, Eyes of Riyadh는 2018년 12월에 중동이 패션과 뷰티 제품에 대한 지출 면에서 세계 1 ^위를 차지했다고 주장했습니다.

중동시장 진출 전 고려해야 할 요소

1. 문화적 유대감: 이 지역에서 제품과 서비스를 현지화할 계획이라면, 잘 알고 있어야 할 공통적인 문화적 관행이 있습니다. 그 중 하나는 가족 유대감으로, 이 지역에서 가치로 여겨지는 문화적 유대감입니다. 이 지역 사람들은 친밀하고 의미 있고 충성스럽고 존중하는 가족 관계를 소중히 여깁니다. 그래서 많은 사업주가 가족 유대감에 대한 관심을 나타내기 위해 광고에 가족 관련 주제 를 사용하는 데 동의합니다. 

또 다른 하나는 환대하는 것입니다. 이 지역의 주민들은 서로에게 그리고 손님에게 매우 존중하는 환대를 합니다. 이 행위는 역사적으로 이 지역에서 여행객이 환영받고 수용되었던 시대로 거슬러 올라갑니다.

중동 사람들 사이에서 두드러지는 또 다른 문화적 관행은 구술 대화입니다. 이 지역의 고객은 옥외 광고(예: 빌보드 사용)보다 구두로(말로) 광고하는 사람을 후원하는 경향이 있습니다.

이런 문화적 관행 덕분에 이 지역 주민들은 서로를 신뢰하고 가까운 관계를 유지할 수 있었습니다. 서양 문화가 침투하려고 하는 가운데서도요.

이 지역에서 흥미로운 점은 현재 기술과 인터넷 사용자의 수가 증가하고 있다는 것입니다. 이로 인해 외부 세계와 쉽게 연결할 수 있게 되었습니다. 이는 서구 세계 문화의 한 요소입니다.

인터넷의 속도와 사용 편의성으로 인해 이 지역에서 전자상거래가 사용되기 시작했습니다. 또한 소셜 미디어는 문화에 영향을 미치는 데 도움이 되었습니다. 일반적으로 그 지역 사람들은 다소 내성적이지만 소셜 미디어를 사용하면서 더욱 표현력이 풍부해졌습니다.

• 종교적 신념: 이스라엘 사람들은 유대교를 실천하지만 중동의 대부분 사람들은 이슬람을 공언합니다. 이러한 브랜드의 전형적인 예는 맥도날드 입니다.

종교적으로 받아들여지는 것의 변화에 대해 최신 정보를 얻고 정통해야 합니다. 예를 들어, 사우디 아라비아에서 발렌타인 데이를 축하하는 것이 받아들여지지 않은 적이 있었습니다. 그러나 이 금지령은 몇 차례 후에 해제되었습니다.

• 언어 사용: 대부분의 사람들이 사용하는 언어는 약 5개입니다.. 일반적으로 아랍어, 베르베르어, 페르시아어, 쿠르드어 및 터키어를 사용하는 사람들이 있습니다. 동일한 언어가 해당 지역 내의 여러 국가에서 사용되는 것이 가능하지만 그러한 언어에는 변형이 있습니다. 또한, 가장 많이 사용되는 언어 외에도 특정 지역에 고유한 언어가 있습니다. 예를 들어, 튀니지는 기본적으로 나열된 5개 언어 중 어느 것도 사용하지 않고 프랑스어를 의사소통 수단으로 사용합니다. 따라서 이 지역에서 현지화할 때 이러한 요소를 고려해야 합니다.

그리고 다시, 어떤 언어들은 오른쪽에서 왼쪽으로 쓰여집니다. 그러한 언어는 히브리어, 페르시아어, 아랍어입니다. 따라서 오른쪽에서 왼쪽으로 쓰여지는 언어를 지원하는 ConveyThis 와 같은 효과적인 번역 솔루션을 사용하여 그러한 지역에서 웹사이트를 현지화 해야 합니다. 중동 지역을 포함한 전 세계의 브랜드는 이제 ConveyThis의 서비스를 사용하고 있는데, 이는 사용 편의성과 많은 흥미로운 기능 때문입니다.

• 법적 지향/법률:

중동의 법률은 해당 지역에서 사업을 생각할 때 고려해야 합니다. 이 지역의 모든 국가가 아닌 특정 국가는 샤리아 법을 고수합니다. 그러나 사우디 아라비아, 이집트, 이라크, 파키스탄, 이란, 아랍에미리트와 같이 샤리아법을 사용하는 지역에서 제품을 현지화할 때는 무엇을 판매하거나 광고할지 매우 조심해야 합니다. 예를 들어, 이 법률은 살인, 동성애, 강간, 간통, 반역, 트랜스젠더 등을 비난합니다. 주제

샤리아법은 누구에게도 두려움을 주는 것이 아니라, 사업체에 사업을 현지화할 때 주의해야 할 점을 알리는 것입니다. 그들의 경로를 주의 깊게 연구하고 따른다면, 여러분의 브랜드는 그 지역에서 시장을 즐길 수 있습니다.

결론

위에서 논의한 모든 내용을 통해 중동이 기업에 비옥한 토양이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 이 기사에서 언급된 모든 요소와 요소는 이 지역에서 현지화를 시도할 때 신중하게 고려할 가치가 있습니다.

중동은 역동적이며 이 지역의 특정한 것들은 시간이 지남에 따라 변하는 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 그곳에서 무슨 일이 일어나고 있는지 주의를 기울이고 어떤 시기에 무엇이 변하고 있는지 잘 알고 있어야 합니다.

제품이 소비자와 잠재 고객에게 그들의 마음에 드는 언어와 문화로 전달되도록 하세요. 제품과 서비스를 현지화하는 것이 어려워 보일 수 있지만, ConveyThis와 같은 현지화 솔루션은 이 모든 것을 손쉽게 처리할 수 있는 신뢰할 수 있는 솔루션입니다. ConveyThis는 해당 지역에서 사용되는 언어를 포함한 다양한 언어를 지원합니다. ConveyThis개의 무료 제공을 시도하여 이러한 유망한 기능을 한입 베어 볼 수 있습니다.