Conoscendo l'importanza di determinare il successo o il fallimento dei nostri nuovi prodotti sul mercato, è essenziale comprendere che la domanda di mercato ci aiuterebbe a stabilire determinati aspetti della nostra attività come strategie di prezzo, iniziative di marketing, acquisti tra gli altri. Calcolare la domanda di mercato ci farebbe sapere quante persone acquisterebbero i nostri prodotti, se sono disposte a pagarli, per questo, è importante tenere a mente non solo i nostri prodotti disponibili ma anche quelli dei nostri concorrenti.
La domanda di mercato fluttua a causa di diversi fattori, che influenzano il prezzo. Più persone acquistano i tuoi prodotti significa che sono disposte a pagarli e questo ne aumenterebbe il prezzo, una nuova stagione o persino un disastro naturale farebbero diminuire la domanda e il prezzo. La domanda di mercato obbedisce al principio della legge della domanda e dell'offerta. Secondo The Library of Economics and Liberty "La legge dell'offerta afferma che la quantità di un bene offerta (vale a dire, la quantità che i proprietari o i produttori offrono in vendita) aumenta quando il prezzo di mercato aumenta e diminuisce quando il prezzo diminuisce. Al contrario, la legge della domanda (vedi domanda ) afferma che la quantità di un bene richiesta diminuisce quando il prezzo aumenta e viceversa".
Fonte : https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Quando si fa una ricerca di mercato è importante considerare quanti più individui possibile, anche se sarebbe più facile concentrarsi su coloro che ameranno il tuo prodotto, ci saranno individui che sarebbero più propensi a pagare per un prodotto specifico ma non definirebbero il tuo target. Ad esempio, alcuni individui sono più interessati ai prodotti di bellezza vegani ma questo non determinerebbe se il nostro prodotto è attraente o meno per un universo di potenziali clienti. La domanda di mercato si basa su più di una domanda individuale, più dati raccogli più affidabili sono le informazioni.
Una curva di domanda di mercato si basa sul prezzo del prodotto, l'asse "x" rappresenta il numero di volte in cui il prodotto è stato acquistato a quel prezzo e l'asse "y" rappresenta il prezzo. La curva rappresenta come le persone acquistano meno il prodotto perché il suo prezzo è aumentato. Secondo myaccountingcourse.com la curva di domanda di mercato è un grafico che mostra la quantità di beni che i consumatori sono disposti e in grado di acquistare a determinati prezzi.
Fonte: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Che tu voglia calcolare la domanda del tuo mercato a livello locale o globale, ciò implica la ricerca di informazioni, dati e studi sul tuo settore. Potresti aver bisogno di metodi diversi per raccogliere le informazioni, puoi osservare fisicamente il mercato e persino utilizzare giornali, riviste, negozi di e-commerce e social media per determinare cosa è di tendenza e cosa comprerebbero i tuoi clienti in un dato periodo di tempo. Potresti anche provare alcuni esperimenti come vendere un prodotto a un prezzo scontato e vedere come reagiscono i tuoi clienti, inviare sondaggi via e-mail o sui social media è un'ottima idea per prodotti o servizi da condividere con i clienti e per loro di inoltrarli ai loro contatti, chiedendo cosa pensano di determinati aspetti dei tuoi prodotti, alcuni di questi sondaggi sarebbero utili su scala locale.
Quando si tratta di un'attività locale disposta a far crescere il mercato di riferimento, calcolare la domanda di mercato a livello globale attraverso i metodi menzionati in precedenza rappresenta un passo importante per comprendere i clienti, i concorrenti e, naturalmente, la domanda. Ciò li aiuterebbe a espandersi e crescere su scala globale, ma ci sono modi più semplici per raggiungere un pubblico più ampio? È possibile vendere il nostro prodotto fuori dalla nostra città natale? Ecco quando la tecnologia gioca la sua parte nel nostro piano aziendale.
Cosa succede quando parliamo di e-commerce ?
L'e-commerce, come dice il nome, riguarda il commercio elettronico o via Internet, la nostra attività viene gestita online e utilizza Internet per le transazioni dei nostri prodotti o servizi. Oggigiorno ci sono diverse piattaforme per questo tipo di attività e da un negozio online a un sito Web per vendere i tuoi servizi, piattaforme come Shopify , Wix , Ebay e Weebly sono diventate la migliore risorsa per le aspirazioni aziendali online degli imprenditori.
Fonte: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Tipi di modelli di e-commerce
Troveremo diversi tipi di modelli di business e-commerce a seconda dell'interazione tra business e consumatore. Secondo shopify.com abbiamo:
Business to Consumer (B2C): quando il prodotto viene venduto direttamente al consumatore.
Business to Business (B2B): in questo caso gli acquirenti sono altre entità commerciali.
Da consumatore a consumatore (C2C): quando i consumatori pubblicano un prodotto online affinché altri consumatori possano acquistarlo.
Consumer to Business (C2B): in questo caso un servizio viene offerto a un'azienda da un consumatore.
Alcuni esempi di e-commerce sono: vendita al dettaglio, vendita all'ingrosso, dropshipping, crowdfunding, abbonamento, prodotti fisici, prodotti digitali e servizi.
Il primo vantaggio di un modello di e-commerce è probabilmente il fatto di essere costruito online, dove chiunque può trovarti, non importa dove si trovi, un business internazionale è sicuramente accattivante se vuoi iniziare il tuo piano. Un altro vantaggio è il basso costo finanziario, pensaci, avresti bisogno di un sito web invece di un negozio fisico e di tutto ciò che richiede, dal design all'attrezzatura e al personale. I best-seller sono più facili da mostrare e, naturalmente, sarebbe più facile influenzare i tuoi clienti ad acquistare i prodotti più nuovi o quelli che consideriamo essenziali nel nostro inventario. Questi aspetti potrebbero fare un'enorme differenza quando iniziamo un piano aziendale o per coloro che vogliono portare la propria attività da una sede fisica alla piattaforma aziendale online.
Indipendentemente dal tipo di attività che vuoi avviare, probabilmente vuoi che sia basata su un prodotto con una domanda stabile, sappiamo che la domanda di mercato fluttua perché alcuni prodotti sono stagionali, ma ci sono prodotti o servizi con una domanda più stabile durante l'anno. Mentre le informazioni importanti provengono direttamente dai tuoi clienti, al giorno d'oggi, ci sono diversi modi per ottenere informazioni preziose come i social media e i motori di ricerca.
In che modo i social media e i motori di ricerca potrebbero aiutare?
Questo è probabilmente uno dei modi più semplici e rapidi per entrare in contatto con i tuoi clienti e anche per conoscerli un po' meglio. Oggigiorno abbiamo diverse applicazioni come Twitter ,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook o Instagram per condividere e cercare informazioni, prodotti e servizi che amiamo.
Usa i social media per inserire parole chiave e trovare diversi post correlati a quella parola chiave, post che ti consentirebbero di trovare informazioni sui pensieri, le aspettative e i sentimenti delle persone su determinate tendenze, prodotti o servizi. Cercare casi di studio, report di settore e informazioni sulle vendite di prodotti sulla ricerca tradizionale di Google sarebbe un buon inizio, i risultati ci aiuterebbero a determinare la domanda di prodotti specifici durante un periodo di tempo specifico, è anche importante tenere a mente i prezzi e i concorrenti.
Utilizzare strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca come:
Secondo la Guida introduttiva alla SEO di Google, la SEO è il processo di miglioramento del tuo sito per i motori di ricerca ed è anche il titolo professionale di una persona che fa questo per vivere.
Keyword Surfer è un componente aggiuntivo gratuito di Google Chrome che consente di ottenere informazioni dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca; mostra il volume di ricerca, i suggerimenti chiave e la stima del traffico organico per ogni pagina classificata.
Potresti anche digitare delle parole chiave per vedere quali sono le ricerche più frequenti degli utenti relative a quegli argomenti su Google Trends : questo potrebbe essere uno strumento utile per reperire informazioni locali.
Uno strumento come Google Keyword Planner ti aiuterebbe a cercare parole chiave e i risultati si baserebbero sulla frequenza di ricerca su un termine mensile. Avresti bisogno di un account Google Ads per questo. Se la tua idea è quella di puntare a un paese diverso, è possibile anche con questo strumento.
Fonte: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ Nel curriculum, tutti noi abbiamo avuto quel piano aziendale e quella nuova idea di prodotto, alcuni di noi vogliono gestire un'attività fisica e altri inizieranno l'avventura di un'attività online. È importante non solo conoscere le basi e ciò che ci aiuterebbe ad avviare un'attività di successo, ma anche conoscere i nostri clienti e cosa darebbe loro soddisfazione dai nostri prodotti. Sebbene l'osservazione tradizionale sia efficiente, oggigiorno contiamo sui social media e sui motori di ricerca per aiutarci in questo processo ed è tutto basato sulle preferenze dei nostri clienti. Il lancio del nostro prossimo prodotto sulla base di un buon calcolo della domanda di mercato ci aiuterebbe a far crescere la nostra attività su scala locale o globale e eviterà sicuramente le perdite.
Ora che conosci l'importanza della ricerca sulla domanda di mercato, cosa cambieresti nel tuo piano aziendale?
