A mai rohanó digitális világban csak az első lépés, hogy látogatót vonzzon webhelyére. Az igazi kihívás abban rejlik, hogy elkötelezzük őket, amint az oldalunkra kerülnek. Amint azt a korábbi megbeszélésekben kiemeltük, a webhelyre irányuló forgalom csak egy része az egyenletnek, de annak biztosítása, hogy a látogatók maradjanak és interakcióba lépjenek a tartalommal, szándékos stratégiákat igényel. A Chartbeat munkatársa, Tony Haile[5] kutatása szerint a látogatók többsége kevesebb mint 15 másodpercet tölt egy webhelyen. Ez azt jelenti, hogy ezen a rövid ablakon belül döntő fontosságú, hogy megragadják a figyelmüket, mivel az emberi figyelmesség átlagosan 12 másodpercről mindössze 8 másodpercre csökkent, ami még egy aranyhal figyelménél is kevesebb.
Ennek hatékony leküzdéséhez olyan stratégiákra kell összpontosítania, amelyek már attól a pillanattól kezdve elősegítik az elköteleződést, amikor a látogató az oldalára érkezik. Ez a cikk négy olyan hatékony módszert tárgyal, amellyel többnyelvű tartalommal növelheti a Weebly webhely elköteleződését, így több látogatót tarthat meg, bizalmat építhet, és még több látogatóért visszatérhet.
Gyakran mondják, hogy „az első benyomás tovább tart”, és ez a mondás különösen igaz a webhelyekre. A látogató első találkozása az Ön webhelyével kulcsfontosságú, mivel ez alakítja a márkáról alkotott képét, és befolyásolja, hogy marad-e vagy távozik. Abban a pillanatban, amikor egy látogató megérkezik a webhelyére, elkezdi értékelni annak minőségét, és néhány másodpercen belül meghozza a döntését. A professzionális és tetszetős weboldal tervezés nem csak esztétikai kérdés; elengedhetetlen eleme a látogatók figyelmének lekötésében és a tartalomban való eligazításban. Az internethasználók egyre csökkenő figyelmével a vonzó és jól kidolgozott webhely még fontosabbá válik.
Ennek egyszerű az oka: az online tartalmak exponenciális növekedésével az embereket minden eddiginél több információval bombázzák. Az Ön webhelyének látogatói valószínűleg nagyszámú oldalt lapoznak át egyetlen munkamenet alatt, és ha a tervezés nem vonzó, vagy nem felel meg az elvárásaiknak, akkor valószínűleg elhagyják, mielőtt belekezdenének a tartalomba. Ahogy a figyelem csökken – a tanulmányok azt mutatják, hogy az emberek átlagosan mindössze 8 másodpercig fókuszálnak –, nagyon korlátozott idő áll rendelkezésére a hatás eléréséhez. Ezért elengedhetetlen, hogy webhelye kialakítása vonzó és funkcionális legyen, így a látogatók könnyedén navigálhatnak, és megtalálhatják, amit keresnek anélkül, hogy túlterheltnek vagy frusztráltnak éreznék magukat.
Szóval, hogyan készíthetsz olyan jó minőségű weboldalt, amely vonzza és megtartja a felhasználókat? Íme néhány gyakorlati tipp, amelyek segítségével látványos, felhasználóbarát webhelyet hozhat létre:
Amikor színeket választ webhelye számára, válasszon korlátozott palettát – ideális esetben 2–3 alapszínt. A színséma egyszerű és konzisztens tartása megakadályozza, hogy a design túlságosan kaotikusnak vagy vizuálisan túlzottan stimulálónak tűnjön. Az összefüggő színpaletta segít megerősíteni a márkajelzést, és csiszolt, professzionális megjelenést kölcsönöz webhelyének. Használhat például félkövér kiemelő színt a cselekvésre való felhívásokhoz (például a gombokhoz), miközben a háttér és a szöveg színét semlegesen tartja az olvashatóság biztosítása érdekében.
A legtöbb webhely gerince a szöveg, ezért fontos, hogy tartalma könnyen olvasható legyen. Válasszon tiszta és olvasható betűtípusokat, és ügyeljen arra, hogy kiemelkedjenek a háttérből. Például, ha webhelyének fehér a háttere, a sötétszürke vagy fekete szöveg jól működik a maximális kontraszt érdekében. Győződjön meg arról is, hogy a betűméret elég nagy ahhoz, hogy könnyen olvasható legyen minden eszközön, az asztali számítógépektől a mobiltelefonokig. Kerülje a kis betűtípusok vagy világos színű szövegek használatát világos háttéren, mert ez kihívást jelenthet a látogatók számára az olvasásban.
A képek jelentős szerepet játszanak webhelye vizuális vonzerejének javításában és professzionális megjelenésében. Az alacsony minőségű, homályos vagy pixeles képek elriaszthatják a potenciális ügyfeleket, mivel szakszerűtlenség benyomását keltik. Mindig válasszon kiváló minőségű képeket, amelyek összhangban vannak márkájával és üzenetével. Ha szűkös a költségvetése, ne aggódjon – továbbra is találhat lenyűgöző képeket az interneten, amelyek akár ingyenesek, akár költséghatékonyak.
Ha a fotós vagy grafikus felvétele meghaladja a költségvetését, számos ingyenes forrás áll rendelkezésre, amelyek kiváló minőségű képeket biztosítanak. Az olyan webhelyek, mint az Unsplash , a Pexels és a Pixabay a képek széles választékát kínálják kereskedelmi használatra, gyakran ingyenesen. Ezen webhelyek közül sok különféle kategóriákba tartozó képeket is kínál, az életstílustól a vállalkozáson át a természetig, így könnyen megtalálhatja webhelye számára a tökéletes képet. Ne felejtse el megadni az esedékes helyeket, különösen, ha ingyenes platformokról származó képeket használ.
Az egyik leghatékonyabb tervezési elv az egyszerűség. A webhelyen könnyen navigálhatónak kell lennie, intuitív elrendezéssel és minimális zavaró tényezővel. Egy zsúfolt, forgalmas webhely, ahol túl sok elem verseng a figyelemért, túlterhelheti a látogatókat, és elűzheti őket. Használja bőkezűen a fehér szóközt (vagy negatív szóközt), hogy a tartalom lélegezzen, és a design nyitott és hívogató legyen. A letisztult elrendezések nemcsak esztétikailag kellemesek, hanem javítják a felhasználói élményt is azáltal, hogy az oldal legfontosabb elemeire irányítják a látogatók figyelmét.
Annak érdekében, hogy webhelye vonzó és könnyen navigálható legyen, ne zsúfolja túl oldalait túl sok tartalommal vagy túl sok dizájnelemmel. A túl sok kép, szövegblokk és gomb elvonhatja a látogatók figyelmét, és megnehezítheti számukra, hogy a továbbítani kívánt elsődleges üzenetre összpontosítsanak. Ehelyett összpontosítson arra, hogy a tervezés tiszta, szervezett és jól strukturált legyen. A szakaszok, címsorok és cselekvésre való felhívások világos meghatározásával megkönnyítheti a felhasználók számára a szükséges információk megtalálását.
A sikeres weboldal vagy blog egyik alappillére a tartalma. A tartalom nemcsak a márkaüzenetet kommunikálja, hanem létfontosságú eszközként is szolgál a látogatók bevonásához és a bizalom építéséhez. Ha blog indításán vagy meglévő webhelye tartalmának bővítésén gondolkodik, elengedhetetlen annak biztosítása, hogy az Ön által bemutatott anyag ne csak informatív, hanem értékes, releváns és használható legyen is. A tartalomnak fel kell keltenie az érdeklődést, és cselekvésre kell ösztönöznie a látogatókat – legyen szó hírlevélre való feliratkozásról, vásárlásról vagy a cikk másokkal való megosztásáról.
A tartalom tervezése és létrehozása során fontos, hogy a közönség problémáira megoldást találjon. A jól kidolgozott, informatív és a célközönség számára nagyon releváns tartalom megnövekedett webhelyforgalmat, nagyobb elköteleződést és még jobb konverziós arányt eredményezhet. Az alábbiakban bemutatunk néhány stratégiát, amelyek segítségével kiváló minőségű tartalmat hozhat létre, amely kivételes értéket biztosít:
Amikor a látogatók felkeresik webhelyét, gyakran konkrét problémákra keresnek megoldást. Ahelyett, hogy szükségtelen háttérinformációkkal vagy elvont fogalmakkal túlterhelné őket, összpontosítson a problémáik megoldására megtehető gyakorlati lépésekre. A cél az, hogy informatív és azonnal hasznos tartalmat kínáljunk. Ha például közönségét érdekli egy vonzó webhely készítése, kerülje az olyan általános tanácsokat, mint például: „A jó webhely fontos”. Ehelyett adjon gyakorlatias, lépésről lépésre útmutatást arról, hogyan hozhatnak létre olyan webhelyet, amely ösztönzi az elköteleződést.
A közönség megértése elengedhetetlen ahhoz, hogy olyan tartalmat készítsünk, amely rezonál rájuk. Szánjon időt a célpiac kutatására: milyen kihívásokkal néz szembe? Melyek a fájdalompontjaik, és milyen információra vagy megoldásra van szükségük leginkább? Ezeket az információkat úgy gyűjtheti össze, hogy közvetlenül kapcsolatba lép közönségével (felmérések vagy visszajelzési űrlapok segítségével), elemezheti versenytársait, és elolvashatja a közösségi médiában vagy az Ön réséhez kapcsolódó fórumokon a megjegyzéseket.
Tartalom hatásának maximalizálása érdekében ügyeljen arra, hogy mindig releváns legyen a közönség számára. Ez magában foglalja az iparág legújabb trendjeinek naprakészen tartását, és a tartalom testreszabását, hogy az tükrözze az aktuális problémákat, eseményeket vagy fejleményeket, amelyek a célközönség számára fontosak. A relevancia jelentheti azt is, hogy szezonális témákról írjon, vagy olyan felmerülő problémákkal foglalkozzon, amelyekkel olvasói szembesülhetnek.
Ha például egy digitális marketingről szóló blogot vezet, bejegyzéseket írhat az új közösségimédia-algoritmusokról, a legújabb SEO-stratégiákról, vagy arról, hogyan hozhat létre hatékony hirdetési kampányokat egy adott ünnepi időszakban. Az időszerű és releváns tartalom nemcsak új olvasókat vonz, hanem megerősíti az Ön tekintélyét a szakterületén.
A tartalom értékesebbé tételének egyik legjobb módja az interaktív elemek beépítése. Ezek lehetnek kvízek, felmérések, közvélemény-kutatások vagy akár számológépek, amelyek segítenek a látogatóknak alkalmazni a bejegyzéseiből megtudott információkat. Például egy költségvetés-tervezésről szóló blogbejegyzés tartalmazhat egy költségvetés-kalkulátort, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy megadják bevételeiket és kiadásaikat, hogy testreszabott eredményeket kapjanak. Ez az interaktív megközelítés vonzóbbá teszi a tartalmat, és gyakorlati eszközt ad a közönségnek, amelyet valós időben használhatnak.
A jó minőségű tartalom létrehozása folyamatos folyamat. Az idő múlásával egyes információk elavulhatnak, és új trendek vagy bevált gyakorlatok jelenhetnek meg. Annak érdekében, hogy tartalmai relevánsak és értékesek maradjanak, tedd szokásoddá a régebbi bejegyzések áttekintését és frissítését. Ez biztosítja, hogy webhelye továbbra is megbízható forrása maradjon a naprakész információknak, és megmutatja közönségének, hogy elkötelezett a pontos és időszerű tartalom biztosítása mellett.
Napjaink felgyorsult digitális világában az olyan lenyűgöző látványelemek, mint az animációk, grafikák és videók, elengedhetetlenek a közönség elköteleződéséhez. Egy tanulmány szerint a nézők körülbelül 44,1%-a hajlamos abbahagyni egy online videó nézését már egy perc után. Ez rávilágít egy kritikus pontra az alkotók számára: ha videotartalmat használ a webhelyén vagy marketinganyagaiban, annak rövidnek, lebilincselőnek és lényegre törőnek kell lennie. A legfontosabb dolog az, hogy minden videónak nem kell elhúzódnia, és azonnal meg kell ragadnia és le kell kötnie a néző figyelmét.
De hogyan győződhet meg arról, hogy videói és animációi vonzóak, jó minőségűek és hatékonyan közvetítik üzenetét? Az alábbiakban néhány gyakorlati tippet és iránymutatást talál, amelyek segítenek lenyűgöző vizuális tartalom létrehozásában:
A videód céljának megértése segít a tartalom kialakításában. Oktatóvideót készít, meggyőző érvet kínál, vagy cselekvésre ösztönöz? A kívánt eredménynek megfelelően alakítsa videód stílusát, hangnemét és szerkezetét. Például egy oktatóvideóhoz részletesebb lépések és világos bemutatók szükségesek, míg egy meggyőző videó erősebben támaszkodhat az érzelmi vonzerőre és a tömör üzenetekre. A cél ismeretében a lehető leghatékonyabb módon strukturálhatod videódat.
Míg a professzionális fényképezőgép-felszerelések drágák lehetnek, viszonylag alacsony költségű felszereléssel is lehet jó minőségű videót készíteni. Vásároljon, és találjon költséghatékony kamerákat, amelyek megfelelnek igényeinek és pénztárcájának. Keressen nagy felbontású és jó hangminőségű kamerákat. Ne feledkezzünk meg a további hardverek fontosságáról sem, mint például a mikrofon a tiszta hangért és az állvány, amely stabilan tartja a kamerát. Még ha szűkös költségvetéssel is dolgozol, akkor is használhatsz olyan berendezéseket, amelyek növelik videód gyártási értékét. Rengeteg megfizethető lehetőség áll rendelkezésre tiszta, professzionális megjelenésű videók készítéséhez. Nézze meg az online útmutatókat is, hogy megtalálja az igényeinek leginkább megfelelő felszerelést.
Ha korlátozott költségvetéssel dolgozik, ne aggódjon – még mindig rengeteg lehetőség áll rendelkezésre kiváló minőségű videók készítésére. A modern okostelefonok HD videók készítésére alkalmas kamerákkal vannak felszerelve, így tökéletes kiindulópontot jelentenek a költségvetés-tudatos egyének és szervezetek számára. Ezenkívül számos ingyenes vagy olcsó videószerkesztő eszköz áll rendelkezésre az interneten, amelyek segítségével szerkesztheti és csiszolhatja videóit anélkül, hogy a pénzt tönkretenné. Fedezze fel a videószerkesztő szoftver lehetőségeit, mint például a DaVinci Resolve , a HitFilm Express , vagy az olyan mobilalkalmazásokat, mint az InShot vagy a Kinemaster , amelyek lehetővé teszik a tartalom professzionális szerkesztését minimális költséggel. A szűkös költségvetéssel rendelkezők számára ezeknek az eszközöknek az okostelefonnal kombinálása még mindig lenyűgöző eredményeket hozhat.
Ha márkájának hasznot húzhat az animált videók, fontolja meg az Envato és a PowToon platformok használatát. Ezek a platformok hozzáférést biztosítanak számos videosablonhoz, amelyeket előre megterveztek animációkkal, amivel időt és erőfeszítést takaríthat meg. A több mint 2200 animációval ellátott videósablonnal az Envato olyan használatra kész lehetőségeket kínál, amelyek alig vagy egyáltalán nem igényelnek szerkesztést. Akár egy terméket szeretne bemutatni, akár egy márkatörténetet szeretne elmesélni, az animáció dinamikus és vonzó módon életre keltheti üzenetét.
Ha kreatívabbnak érzed magad, használhatsz animációkészítő platformokat, például az Envato-t és a PowToon-t saját egyéni animációid elkészítéséhez. Ezek a platformok felhasználóbarátak, és olyan sablonokat kínálnak, amelyek segítségével könnyedén testreszabhatja a tartalmat anélkül, hogy speciális tervezési ismeretekre lenne szüksége. Hozzáférést biztosítanak olyan forrásokhoz is, mint például oktatóvideók és útmutatók, amelyek megtaníthatják, hogyan hozhatja ki a legtöbbet animációiból, megkönnyítve ezzel a kezdők számára az indulást.
Azok számára, akik szeretnének felfedezni az animációt, de aggódnak a költségek miatt, számos ingyenes online animációs készítő áll rendelkezésre. Az olyan webhelyek, mint az Animaker és a Renderforest, ingyenes verziókat kínálnak eszközeikről, amelyek lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy egyszerű animációkat és videókat készítsenek. Ezek a platformok gyakran könnyen használható fogd és vidd felületekkel rendelkeznek, így azok számára is elérhetőek, akik nem rendelkeznek előzetes animációs tapasztalattal. Létrehozhat videókat közösségi médiához, prezentációkhoz, marketingkampányokhoz vagy oktatási tartalmakhoz.
Ezen platformok közül sok ingyenes csomaggal is rendelkezik, amely lehetővé teszi, hogy kezdeti befektetés nélkül kezdjen el létrehozni. Ahogy egyre képzettebbé válik, frissíthet fizetős csomagokra olyan további funkciókért, mint a nagyobb videófelbontás, egyéni márkaépítés vagy további sablonok.
Videók és animációk készítésekor ne feledje, hogy a minőségnek mindig elsőbbséget kell élveznie a mennyiséggel szemben. Jobb, ha készítünk néhány jó minőségű, lebilincselő videót, amelyek visszhangra találnak a közönségünkben, mintsem olyan átlagos videókat teszünk közzé, amelyek nem keltik fel a figyelmet. Még korlátozott erőforrásokkal is lehet professzionális minőségű tartalmat készíteni, amely kiemelkedik, ezért mindig törekedjen a csiszolt, jól kivitelezett látványvilágra. Legyen videóid tömörek, és összpontosíts olyan tartalom létrehozására, amely valódi értéket nyújt közönséged számára.
Az animációk és videók javítják a felhasználói élményt, nem pedig csökkentik azt. Kerülje el, hogy webhelyét vagy tartalmát túl sok animációval vagy videóval terhelje túl, mert ez lelassíthatja a betöltési időt, és zsúfolt felületet eredményezhet. Ehelyett stratégiailag építse be őket – akár céloldalakon, blogbejegyzéseken vagy termékoldalakon –, hogy kiemelje a kulcsfontosságú üzeneteket és lekösse a látogatókat. Győződjön meg arról, hogy a videók gyors betöltésre vannak optimalizálva, különösen mobileszközökön, mivel a lassú betöltési idők miatt a nézők elveszíthetik érdeklődésüket, és elhagyhatják webhelyét.
Képzeljen el egy potenciális vásárlót, aki felkeresi webhelyét, aki szeretne többet megtudni az Ön termékeiről vagy szolgáltatásairól, de szinte azonnal távozik, mert nyelvi akadályok miatt nem érti a tartalmat. Egy olyan világban, ahol az emberek egyre inkább az internetre hagyatkoznak információkért, ez a forgatókönyv gyakoribb, mint gondolnád. Soha nem volt ennyire egyértelmű a tartalom több nyelven való kínálatának fontossága.
A legújabb tanulmányok kimutatták, hogy a nyelv döntő szerepet játszik az online felhasználók elköteleződésében. Vegye figyelembe a következő statisztikákat:
Ezek a statisztikák egyértelművé teszik, hogy a többnyelvű webhelyek iránti igény nem csupán luxus – ez elengedhetetlen, ha szélesebb közönséget szeretne elérni, csökkenteni szeretné a visszafordulási arányt, és nagyobb elköteleződést szeretne elérni.
A múltban egy többnyelvű webhely létrehozása gyakran azt jelentette, hogy költséges fordítási szolgáltatásokba kellett fektetni, vagy jelentős időt kellett fordítani az egyes tartalomrészek manuális fordítására. De a technológia fejlődésével ez a folyamat sokkal elérhetőbbé, költséghatékonyabbá és egyszerűbbé vált.
Ma már léteznek olyan platformok, mint a ConveyThis, amelyek leegyszerűsítik a fordítási folyamatot, és professzionális, kiváló minőségű fordításokat kínálnak a hagyományos módszerek költségének töredékéért. Legyen szó kisvállalkozásról vagy nagyvállalatról, most könnyedén kiterjesztheti elérését, és kiszolgálhatja a nemzetközi közönséget anélkül, hogy bonyolult lenne, ami egykor a webhely lokalizációját meghatározta.
1. Válassza ki a fordítási módszert: A ConveyThis használatával három lehetőség közül választhat webhelye lefordítására:
2. Manuális tartalomszerkesztő: A ConveyThis egy könnyen használható tartalomszerkesztő, amely lehetővé teszi a fordítások manuális beállítását vagy szerkesztését, így biztosítva, hogy minden tartalom tökéletesen illeszkedjen a márka hangjához és a célközönséghez.
3. Egyszerű integráció: Nincs szükség előzetes kódolási tapasztalatra a ConveyThis használatához. Egyszerűen másolja ki és illessze be a platform által biztosított egyedi kódot webhelye fejlécébe. Az integráció gyors, zökkenőmentes, és nem igényel technikai ismereteket.
4. Rugalmasság a közzétételben: A ConveyThis segítségével teljes mértékben szabályozhatja, hogy mi kerüljön közzétételre. Ha nem áll készen egy fordítás kiadására egy bizonyos nyelven, könnyen dönthet úgy, hogy nem teszi közzé – nincs szükség kódolásra vagy műszaki ismeretekre.
5. Weebly alkalmazás: Ha a Weebly-t használja webhelyéhez, a(z) ConveyThis felhasználóbarát alkalmazással közvetlenül integrálhatja webhelyébe. Ez az integráció lehetővé teszi a többnyelvű funkciók egyszerű hozzáadását, így webhelye látogatói számára zökkenőmentes böngészési élményt biztosít az általuk választott nyelven.
A mai rohanó digitális világban, ahol a felhasználók figyelméért folyó verseny minden eddiginél magasabb, az elkötelezettség a legfontosabb. A látogatók figyelme rövidebb, és az interneten könnyen elérhető tartalom elsöprő mennyisége miatt minden eddiginél nagyobb kihívást jelent az érdeklődés felkeltése és fenntartása. Vállalkozástulajdonosként vagy webhelymenedzserként olyan stratégiákat kell alkalmaznia, amelyek kitűnnek a zajból, és arra késztetik a felhasználókat, hogy még többért visszatérjenek.
Professzionális tervezést és intuitív felhasználói felületet kínáló webhely létrehozása megalapozza a pozitív első benyomást. Egy jól megtervezett, látványos és könnyen navigálható webhely azonnal leköti a látogatók figyelmét. A tervezés azonban önmagában nem elég. A releváns, hasznosítható és a közönség számára értéket biztosító, kiváló minőségű tartalom kulcsfontosságú ahhoz, hogy az egyszeri látogatók hűséges felhasználókká váljanak. A közönség konkrét fájdalmaival foglalkozó tartalom világos és praktikus megoldásokkal kombinálva hosszabb látogatásra és nagyobb elköteleződésre ösztönöz.
A gyakran figyelmen kívül hagyott lényeges szempont webhelye többnyelvű képessége. Az internet egyre globálisabbá válásával elengedhetetlen a sokszínű közönség kiszolgálása. Webhelyének több nyelvre történő lefordítása lehetővé teszi, hogy elérje a felhasználókat a különböző régiókban, segít lebontani a nyelvi akadályokat és bővíteni ügyfélkörét. A statisztikák azt mutatják, hogy a felhasználók nagyobb valószínűséggel vesznek részt a tartalommal az anyanyelvükön, és a vásárlás valószínűsége nő, ha a termékinformációkat ismerős nyelven adják meg. Az olyan eszközök, mint a ConveyThis, minden eddiginél egyszerűbbé teszik több nyelv integrálását Weebly-webhelyébe anélkül, hogy speciális kódolási ismeretekre vagy jelentős pénzügyi befektetésekre lenne szükség.
A minőségre, a hozzáférhetőségre és a használhatóságra összpontosítva nemcsak látogatókat vonz webhelyére, hanem biztosítja, hogy továbbra is elkötelezettek maradjanak, és visszatérjenek a jövőbeni interakciókhoz. A többnyelvű webhely , a professzionális kialakítás és a közönségre rezonált tartalomstratégia révén Weebly-webhelye több lesz, mint egyszerű digitális jelenlét – hatékony eszközzé válik, amellyel tartós kapcsolatokat építhet ki a felhasználókkal szerte a világon.
A fordítás, amely sokkal több, mint a nyelvek ismerete, összetett folyamat.
Tippjeink követésével és a ConveyThis használatával lefordított oldalai rezonálni fognak a közönség körében, és úgy érzik, hogy a célnyelven őshonos.
Bár erőfeszítést igényel, az eredmény kifizetődő. Ha webhelyet fordít, a ConveyThis órákat takaríthat meg az automatikus gépi fordítással.
Próbálja ki a ConveyThis ingyenes 7 napig!