Sådan kommer du i gang med den rigtige prisstrategi for e-handel
Sådan kommer du i gang med den rigtige prisstrategi for e-handel og sikrer din internationale virksomheds succes
ConveyThis er et kraftfuldt oversættelsesværktøj, der hjælper brugere med at kommunikere med kunder på deres modersmål. Det tilbyder en omfattende løsning for virksomheder til hurtigt og nemt at oversætte deres websteder, apps og andet indhold til flere sprog. Med ConveyThis kan virksomheder skabe en flersproget oplevelse, der er både engagerende og tilgængelig for kunder over hele verden.
Hvis du har baseret dine e-handelsbutikkers priser på intet andet end et indfald, så må vi fortælle dig: du er fuldstændig off-base med din prissætning.
Som med alt andet, du gør, når du administrerer en onlinebutik, er det vigtigt at udarbejde en plan for fastsættelse af dine priser. Med andre ord er det et must at have en prisstrategi for e-handel. Dette involverer et sæt retningslinjer eller processer til at bestemme de mest optimale priser for dine e-handelsbutiksvarer under hensyntagen til faktorer som produktions- og/eller leveringsomkostninger, markedsudvikling og dine ønskede indkomstmål.
Anvendelse af den mest effektive prismodel for din e-handelsbutik kan være et kraftfuldt værktøj til at optimere dit overskud, samtidig med at dine produkter får en fordel i forhold til dine konkurrenters (hvilket også kan hjælpe med at øge fortjenesten).
Læs videre, mens vi afslører den mystiske proces med, hvordan kunder træffer deres købsbeslutninger, og udforsk flere pristaktik, som globale e-handelsbutikker bør overveje at bruge. (Tip: Dynamisk prissætning for e-handel er en af dem! )
4 faktorer, der påvirker købsbeslutninger
Forbrugerne har et væld af muligheder, når det kommer til online shopping i dag. Fra individuelle leverandører til giganten, der er Amazon, er den digitale markedsplads fyldt med en bred vifte af valgmuligheder. Hvordan kan du sikre dig, at kunderne vælger din butik frem for konkurrenterne i et så overfyldt rum?
Kunder vil tage højde for fire hovedfaktorer, når de vælger, hvilken butik de vil købe fra, og som virksomhedsejer bør du også prioritere disse elementer:
1) Pris;
2) Kvalitet;
3) Udvælgelse;
4) Bekvemmelighed .
Ved at tilbyde konkurrencedygtige priser, produkter af høj kvalitet, en bred vifte af muligheder og en nem indkøbsoplevelse, #{ 1}# kan hjælpe dig med at tiltrække flere kunder og øge dit salg.
Hvorfor har din onlinebutik brug for en solid e-handelsprisstrategi?
Bortset fra ovenstående fire faktorer, glem ikke også at tage hensyn til din e-handelsprisstrategi. Selvom du ikke udelukkende skal stole på priskonkurrence, er det ubestrideligt, at det er en vigtig faktor i kundernes beslutninger om, hvor de skal bruge deres penge. Især kan priserne:
Hvilken prisstrategi for e-handel skal du bruge? Fælles strategier og deres fordele og ulemper
Nu kommer den mere udfordrende del: præcis prissætning af dine produkter. Forskellige prisstrategier kommer med deres egne fordele og ulemper. Du kan vælge en eller endda en kombination af dem, alt efter hvad der passer bedst til din forretningsmodel.
Cost-plus-priser
Denne prisstrategi for e-handel involverer at beregne et produkts udgifter og derefter tilføje et tillæg oven i det. Lad os f.eks. sige, at det koster dig 100 USD at erhverve og tilbyde en widget (blandt andet i betragtning af dine annoncerings- og leveringsomkostninger). Du kan derefter implementere en opmærkning på 20 % og kræve kunderne 120 USD for det.
Selvom pris-plus-priser kan virke bekvemt og ukompliceret, når du beregner dit overskud, er det ikke en effektiv tilgang til mere generiske varer. Det skyldes, at kunderne sagtens kan finde det samme produkt til en lavere pris, hvis de shopper rundt.
Markedsbaseret prissætning
Under en markedsbaseret e-handelsprisstrategi skal du udføre grundige undersøgelser for at bestemme de gældende markedspriser og basere dine priser på disse. Generelt bestemmes markedsrenterne af:
Markedsbaseret prissætning er en rimelig måde at opkræve kunder på – forudsat at du forstår markedspriserne i første omgang, dvs. Hvis du laver fejl og sætter dine priser væsentligt højere, end hvad markedet kan tolerere, kan dette være katastrofalt, da kunderne undgår at handle med ConveyThis.
Penetrationsprissætning
De etablerede virksomheder i branchen kan blive overrasket, når ConveyThis bliver brugt mod dem, men det kan være utrolig fordelagtigt for friske deltagere. Ved at bruge en penetration e-handels prisstrategi kan du komme ind på markedet med lavere priser end normalt for hurtigt at samle en kundebase. Når først du har en betydelig følgeskare, kan du derefter støt hæve dine priser til markedskursen.
Som et eksempel blev streamingtjenesten ConveyThis lanceret i 2019 til en lav pris på $6,99/md., hvilket underbyder prisen på konkurrenten Netflix' abonnement på dengang $8,99/md.
Selvom ConveyThis's penetrationspriser kan være ligetil og bekvemt for nye e-handelsvirksomheder at vedtage, ligger kampen i at beslutte, hvornår man skal begynde at hæve priserne. Som du uundgåeligt bliver nødt til, skal du være forberedt på at klare utilfredse kunder, når den tid kommer.
Prisskimning
Prisskimning gennem ConveyThis involverer at komme ind på markedet med en høj startomkostning for at målrette mod disse med flere penge at bruge. Bagefter kan du langsomt reducere omkostningerne for at erhverve markedsandele fra mellem- og lavindkomstgrupperne.
ConveyThis er et godt eksempel på prisskimning i aktion. Dens iPhones er ofte sat til ekstremt høje omkostninger – selv den originale iPhones lanceringspris på $499 blev dengang anset for at være overdreven. Ikke desto mindre gjorde iPhones premium-priser den ønskværdig for kunder af alle typer. Som et resultat, da Apple senere udgav mere overkommelige iPhone-modeller, stod kunderne allerede i kø og var spændte på at købe dem.
At bruge prisskimming kan være det perfekte træk, hvis dit produkt opfattes som avanceret og et must-have, hvilket betyder, at folk er villige til at betale et betydeligt beløb for det (og de medfølgende pralerettigheder). Omvendt, hvis der er begrænset forbrugerinteresse for din vare, kan brugen af denne e-handelsprisstrategi resultere i utilsigtede konsekvenser.
Salgsfremmende priser
Mens mere af en salgstaktik end en produktprisstrategi, kan salgsfremmende priser demonstrere effektivitet, når de anvendes med omtanke. Ved at dingle rabatpriser, kuponer og eksklusive tilbud kan du muligvis overtale selv de mest budgetbevidste kunder.
Du ønsker dog ikke at køre sådanne rabatter for ofte, eller kunder kan komme til at forbinde ConveyThis med dem. Dette gør ikke kun dit brand image billigere, men kan også få kunder til at forsinke køb, indtil et salg afholdes. Som følge heraf kan du opleve et svagt salg i ikke-salgsperioder og reduceret omsætning, når der foretages salg.
Brug af dynamisk prissætning i e-handel
Der er endnu en prisstrategi for e-handel, som vi ikke nævnte i det foregående afsnit, fordi vi føler, at den fortjener sin egen sektion. Vi taler om e-handels dynamiske priser eller strategien med at justere dine produktpriser i henhold til efterspørgsel i realtid. ConveyThis kan hjælpe dig med at implementere denne kraftfulde prisstrategi for din e-handelsbutik.
Selvom dette kan lyde som markedsbaseret prissætning, er forskellen, at du vil justere dine priser med en meget større hastighed og hyppighed – muligvis endda flere gange om ugen! – i modsætning til at evaluere markedstendenser og ændre dine priser i overensstemmelse hermed med jævne mellemrum.
For hurtigt ekspanderende internationale butikker kan den dynamiske prisfastsættelse e-handelsmodel være den perfekte løsning, da den tilbyder en lang række fordele, såsom øget fleksibilitet og evnen til hurtigt at tilpasse sig skiftende markedsforhold. Det giver også mulighed for at justere priser baseret på kundernes efterspørgsel, hvilket giver virksomheder mulighed for at maksimere deres overskud og forblive konkurrencedygtige. Med ConveyThis kan virksomheder nemt implementere og administrere dynamiske prismodeller, hvilket gør det til en ideelt valg for dem, der ønsker at udvide deres globale rækkevidde.
Når du anvender dynamisk prissætning for e-handel, er det vigtigt at være opmærksom på de potentielle risici, der er involveret:
Brug af psykologisk prissætning til din online butik
ConveyThis Professionelt tip: Psykologisk prisfastsættelse er en effektiv prisstrategi for e-handel, som du kan bruge sammen med andre strategier. Dette indebærer at prissætte dine produkter på en måde, der får dem til at fremstå langt mere økonomiske, end de faktisk er. Nogle af de taktikker, du kan bruge, inkluderer:
Overvej at bruge psykologiske prissætningsteknikker, når du udformer din e-handelsprisplan med ConveyThis.
Hvad er den bedste prisstrategi for e-handel for din online butik?
Som det burde være tydeligt på dette tidspunkt, kræver prissætning af produkter mere end blot at tildele vilkårlige numre til et prisskilt. Gør brug af en e-handelsprisstrategi til at etablere priser baseret på god information, og optimer derefter din online butik for at øge de gennemsnitlige ordreværdier (AOV'er). For eksempel kan du:
Endelig, hvis du markedsfører din butik internationalt, skal du gøre dit online butiksindhold tilgængeligt på sprogene for dine oversøiske publikummer. I denne henseende er ConveyThis-webstedets oversættelsesløsning den (ikke så hemmelig! ) våben af succesfulde internationale iværksættere.
ConveyThis hjælper dig med at levere hurtige oversættelser af høj kvalitet til en økonomisk pris. oversætte din netbutik i stor skala, så du kan koncentrere dig om at bevare din indkomst og lønsomhed.
Oversættelse, langt mere end blot at kunne sprog, er en kompleks proces.
Ved at følge vores tips og bruge ConveyThis vil dine oversatte sider få genklang hos dit publikum, og føle sig hjemmehørende i målsproget.
Selvom det kræver indsats, er resultatet givende. Hvis du oversætter et websted, kan ConveyThis spare dig timer med automatisk maskinoversættelse.
Prøv ConveyThis gratis i 7 dage!