Ved at kende vigtigheden af at bestemme succesen eller fiaskoen for vores nye produkter på markedet, er det vigtigt at forstå, at markedsefterspørgslen vil hjælpe os med at etablere visse aspekter af vores forretning, såsom prisstrategier, marketinginitiativer, indkøb blandt andre. Beregning af markedsefterspørgslen vil fortælle os, hvor mange mennesker der ville købe vores produkter, hvis de er villige til at betale for det, for dette er det vigtigt at huske ikke kun vores tilgængelige produkter, men også dem fra vores konkurrenter.
Markedets efterspørgsel svinger på grund af flere faktorer, der påvirker prisfastsættelsen. Flere mennesker, der køber dine produkter, betyder, at de er villige til at betale for det, og det ville øge prisen, en ny sæson eller endda en naturkatastrofe ville mindske efterspørgslen såvel som prisen. Markedets efterspørgsel overholder princippet om udbuds- og efterspørgselslovgivning. Ifølge The Library of Economics and Liberty " Leveringsloven siger, at mængden af en vare, der leveres (dvs. den mængde, ejere eller producenter tilbyder til salg) stiger, når markedsprisen stiger, og falder, når prisen falder. Omvendt siger loven om efterspørgsel (se efterspørgsel ), at mængden af en efterspurgt vare falder i takt med at prisen stiger, og omvendt”.
Kilde: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Når man laver markedsundersøgelser er det vigtigt at tage hensyn til så mange individer som muligt, selvom det ville være lettere at fokusere på dem, der ville elske din produkt, vil der være personer, der ville være mere tilbøjelige til at betale for et specifikt produkt, men de ville ikke definere dit mål. For eksempel er nogle personer mere interesserede i veganske skønhedsprodukter, men det vil ikke afgøre, om vores produkt er attraktivt eller ej for et univers af potentielle kunder. Markedets efterspørgsel er baseret på mere end individuel efterspørgsel, jo mere data du indsamler mere pålidelige oplysninger.
En markedsefterspørgselskurve er baseret på produktpriser, "x"-aksen repræsenterer antallet af gange, produktet er blevet købt til den pris, og "y"-aksen repræsenterer prisen. Kurven repræsenterer, hvordan folk køber mindre af produktet, fordi dets pris er øget. Ifølge myaccountingcourse.com Markedsefterspørgslen kurve er en graf, der viser mængden af varer, som forbrugerne er villige og i stand til at købe til bestemte priser.
Kilde: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Whether you want to calculate your market demand at a local or global level, it involves seeking information, data and studies about your sector. You might need different methods to collect the information, you can observe the market physically and even use newspapers, magazines, ecommerce stores and social media to determine what is trending and what your customers would buy in a given period of time. You could also try some experiments like selling a product at a discount price and see how your customers react, sending surveys by email or on social media is a great idea for products or services to share with customers and for them to forward it to their contacts, asking what they think of certain aspects of your products, some of this surveys would be helpful at a local scale.
Når det kommer til en lokal virksomhed, der er villig til at vokse målmarkedet, repræsenterer beregning af markedsefterspørgslen globalt gennem de tidligere nævnte metoder et vigtigt skridt til at forstå kunder, konkurrenter og selvfølgelig efterspørgslen. Dette ville hjælpe dem med at udvide og vokse på globalt plan, men er der nemmere måder at nå ud til et bredere publikum på? Er det muligt at sælge vores produkt ud af vores hjemby? Det er her, teknologien spiller sin rolle i vores forretningsplan.
Hvad sker der, når vi taler om e-handel ?
E-handel, som navnet siger, handler om elektronisk handel eller internethandel, hvor vores virksomhed drives online og bruger internettet til transaktioner med vores produkter eller tjenester. Der er adskillige platforme i dag for denne type virksomhed, og fra en onlinebutik til en hjemmeside til at sælge dine tjenester, platforme som Shopify , Wix , Ebay og Weebly er blevet den bedste ressource for iværksætteres online forretningsønsker.
Kilde: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Typer af e-handelsmodeller
Vi vil finde flere typer e-handels forretningsmodeller afhængigt af interaktion mellem forretning og forbruger. Ifølge shopify.com har vi:
Business to Consumer (B2C): når produktet sælges direkte til forbrugeren.
Business to Business (B2B): i dette tilfælde er køberne andre forretningsenheder.
Forbruger til forbruger (C2C): når forbrugere lægger et produkt online, så andre forbrugere kan købe det.
Consumer to Business (C2B): her tilbydes en service til en virksomhed af en forbruger.
Nogle eksempler på e-handel er detailhandel, engroshandel, dropshipping, Crowdfunding, abonnement, fysiske produkter, digitale produkter og tjenester.
Den første fordel ved en e-handelsmodel er sandsynligvis det faktum, at den er bygget online, hvor alle kan finde dig, uanset hvor de er, en international virksomhed fanger bestemt, hvis du vil starte din egen plan. En anden fordel er de lave økonomiske omkostninger, tænk over det, du ville have brug for en hjemmeside i stedet for en fysisk butiksplacering og alt hvad det kræver fra design til udstyr og personale. Bestsellerne er nemmere at fremvise, og selvfølgelig ville det være nemmere at påvirke dine kunder til at købe de nyeste produkter eller dem, vi anser for at være essentielle i vores lager. Disse aspekter kan gøre en kæmpe forskel, når vi starter en forretningsplan eller for dem, der ønsker at tage deres egen virksomhed fra en fysisk placering til online forretningsplatformen.
Uanset hvilken type virksomhed du vil starte, vil du sandsynligvis have, at den skal være baseret på et produkt med en stabil efterspørgsel, vi ved, at markedsefterspørgslen svinger, fordi nogle produkter er sæsonbetonede, men der er produkter eller tjenester med en mere stabil efterspørgsel i løbet af året . Mens vigtig information kommer direkte fra dine kunder, er der i dag flere måder at få værdifuld information på, såsom sociale medier og søgemaskiner.
Hvordan ville sociale medier og søgemaskiner hjælpe?
Dette er nok en af de nemmeste og hurtigste måder at komme i kontakt med dine kunder på og også lære dem lidt bedre at kende. I dag har vi flere applikationer såsom Twitter , Pinterest , Facebook eller Instagram til at dele og søge efter information, produkter og tjenester, vi elsker.
Brug sociale medier til at indtaste søgeord og finde adskillige indlæg relateret til det pågældende søgeord, indlæg der vil give dig mulighed for at finde information om folks tanker, forventninger og følelser om bestemte trends, produkter eller tjenester. At søge efter casestudier, brancherapporter og produktsalgsoplysninger på den traditionelle Google-søgning ville være en god start, resultaterne vil hjælpe os med at bestemme efterspørgslen på specifikke produkter i løbet af en bestemt periode, det er også vigtigt at huske på priser og konkurrenter.
Brug søgemaskineoptimeringsværktøjer såsom:
Ifølge Googles SEO Starter Guide er SEO processen med at gøre dit websted bedre til søgemaskiner og også jobtitlen på en person, der gør dette for at leve af.
Keyword Surfer , en gratis tilføjelse til Google Chrome, hvor du får information fra søgemaskineresultatsider, den viser søgevolumen, nøgleforslag og anslået organisk trafik for hver rangeret side.
Du kan også skrive søgeord for at se hyppige brugeres søgning relateret til disse emner på Google Trends , dette ville være et nyttigt værktøj til lokal information.
Et værktøj som Google Keyword Planner vil hjælpe dig med at søge efter søgeord, og resultaterne vil være baseret på søgefrekvens på en månedlig sigt. Du skal bruge en Google Ads-konto til dette. Hvis din idé er at målrette mod et andet land, er det også muligt med dette værktøj.
Kilde: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ I CV har vi alle haft den forretningsplan og nye produktidé, nogle af os ønsker at køre en fysisk virksomhed og andre vil starte eventyret om en online-forretning. Det er vigtigt ikke kun at lære om grundlaget og hvad der ville hjælpe os med at starte en succesfuld virksomhed, men også at lære om vores kunder og hvad der ville give dem tilfredshed med vores produkter. Selvom den traditionelle observation er effektiv, tæller vi i dag sociale medier og søgemaskiner til at hjælpe os igennem denne proces, og det hele er baseret på vores kunders præferencer. Lancering af vores næste produkt baseret på en god markedsefterspørgselsberegning vil hjælpe os med at vokse vores forretning på lokal eller global skala og vil helt sikkert forhindre tab.
Nu hvor du ved vigtigheden af markedsefterspørgsel, hvad ville du så ændre i din forretningsplan?
